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acos在亞馬遜是什么意思（亞馬遜acos多少算正常）

發(fā)布時間：2023-04-18 17:30:40 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 84

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于acos在亞馬遜是什么意思的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、掌握四個亞馬遜核心推廣方法，效果立竿見影
2、亞馬遜ppc廣告效果差訂單少怎么辦？
3、亞馬遜廣告Acos多少才算好？
4、亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率不高，問題出在哪？

acos在亞馬遜是什么意思（亞馬遜acos多少算正常）

一、掌握四個亞馬遜核心推廣方法，效果立竿見影

通過對亞馬遜推廣體系進行剖析，其中有重要的4個維度是關(guān)乎推廣效果的，分別是：站內(nèi)廣告、促銷活動、產(chǎn)品測評、客戶關(guān)系。接下來就對這幾個維度逐個分析，為賣家提升亞馬遜的推廣效果提供一些建議。

一、站內(nèi)廣告

站內(nèi)廣告是亞馬遜推廣占比最高的渠道，也是提升推廣效果的關(guān)鍵核心。許多賣家雖然知道這一點，卻不知道廣告優(yōu)化該從何下手，他們苦惱于應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)，又要從哪些維度對數(shù)據(jù)進行分析。

在亞馬遜運營中，有相當(dāng)一部分賣家若沒有啟用站內(nèi)廣告，產(chǎn)品就沒有訂單；在啟用廣告之后，產(chǎn)品訂單是有了，但經(jīng)過一番運營，要么是ACOS數(shù)值居高不下，遠高于毛利率，甚至可能銷售額還不如廣告支出的費用多。

賣家都知道站內(nèi)廣告的核心應(yīng)該對廣告進行優(yōu)化，但很少有賣家懂得應(yīng)該如何去進行優(yōu)化。廣告優(yōu)化要有效的前提，是要會看廣告數(shù)據(jù)，廣告數(shù)據(jù)有四個核心變量：曝光量、點擊量、訂單轉(zhuǎn)化率、ACOS。

這四個核心變量存在著相互影響的關(guān)系，但基于亞馬遜站內(nèi)推廣的邏輯，曝光量是一切數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，只有曝光量夠了，我們才能獲得足夠的點擊量，有了足夠多的點擊量，我們才能得到足夠多的訂單，訂單轉(zhuǎn)化率才會升高，Acos才更接近真實水平，這種情況下才能以此作為根據(jù)對廣告進行優(yōu)化。

1、曝光量

曝光量就是產(chǎn)品在進行站內(nèi)廣告推廣時，被消費者看到的次數(shù)，當(dāng)開啟一個廣告計劃，賣家首先要關(guān)注的就是曝光量，而Listing的內(nèi)容對曝光量的影響非常大，賣家一定先做好核心關(guān)鍵詞的調(diào)研，盡量在第一次推廣時就給產(chǎn)品設(shè)置合適、高流量的核心關(guān)鍵詞。

如果一個產(chǎn)品在推廣時曝光量數(shù)據(jù)不高，可能有以下兩個因素導(dǎo)致：

Listing內(nèi)容、核心關(guān)鍵詞不精準，系統(tǒng)識別不到位

產(chǎn)品競價偏低，系統(tǒng)給予曝光度不夠

第一種情況下，想要提高產(chǎn)品曝光率，首先是檢查產(chǎn)品Listing的詳情內(nèi)容，類目選擇是否準確，核心關(guān)鍵詞描述是否恰當(dāng)，核心關(guān)鍵詞覆蓋的范圍是否考慮周全等等，將這幾個要素完善，正常情況下產(chǎn)品曝光量會開始提升。

如果Listing各個要素都完善了，曝光率還是很低，那就可能是遇到了第二種情況，這樣賣家只需要適當(dāng)提高產(chǎn)品的廣告競價，即可獲得更高的曝光量。

2、點擊量

在曝光量沒有問題的情況下，賣家需要關(guān)注的第二個數(shù)據(jù)就是點擊量，即消費者看到你的產(chǎn)品推廣后，點擊進來的數(shù)量。

正常情況下，點擊量和曝光量之間的比例，即CTR應(yīng)該在0.5%左右，如果低于0.5%，就要找出導(dǎo)致CTR低的原因，往往有以下兩點：

產(chǎn)品推廣搭配的主圖效果太差，難以吸引消費者點擊

廣告展示的位置相對較為靠后，曝光量不足

CTR能極大地影響廣告的質(zhì)量分，對同一個廣告位進行競拍時，質(zhì)量分越大的廣告組所需要的競價越小。提高產(chǎn)品點擊量的方法和曝光量其實差不多，一是要優(yōu)化產(chǎn)品Listing的主圖，加強圖片的質(zhì)量，提高呈現(xiàn)效果，吸引消費者點擊；二是調(diào)整產(chǎn)品的廣告競價，以改變廣告到能產(chǎn)生更多曝光量的位置進行展示。

3、訂單轉(zhuǎn)化率

在廣告推廣初期，相比ACOS賣家更應(yīng)該先關(guān)注訂單轉(zhuǎn)化率，即消費者點擊到形成訂單的轉(zhuǎn)化率。按照正常的運營大數(shù)據(jù)，訂單轉(zhuǎn)化率在15%左右較為正常，如果低于這個數(shù)值，可能有以下幾個原因：

Listing優(yōu)化不到位，難以推動消費者下單

產(chǎn)品價格過高，超出消費者的心理預(yù)期

Review過少，或是負面Review過多

賣家可以通過以下幾個建議嘗試提升訂單轉(zhuǎn)化率：

01 繼續(xù)加強Listing優(yōu)化，可以分析幾個競爭對手核心詞匯，找出核心詞根再組合，打造適合自己的核心詞匯

02 調(diào)整產(chǎn)品價格，在對店鋪經(jīng)營利潤影響不大的情況下，適當(dāng)降低產(chǎn)品價格，引導(dǎo)消費者下單

03 根據(jù)負面Review提出的意見進行相應(yīng)的優(yōu)化，減少后續(xù)由此帶來的負面影響

4、ACOS

ACOS是由一定時間段內(nèi)的廣告花費除以該段時間內(nèi)由廣告帶來的銷售金額所得到的百分比，廣告競價、產(chǎn)品售價、點擊量、訂單量，都會導(dǎo)致ACOS產(chǎn)生變化。

在這幾個影響ACOS的變量當(dāng)中，點擊量和訂單量是后期產(chǎn)生的結(jié)果，但廣告競價和產(chǎn)品售價是賣家可以調(diào)整的，通過對相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析，有針對性地進行干預(yù)，就可以有效降低ACOS數(shù)值，具體方法有以下幾種：

01 降低競價

降低競價可以在一定程度上降低ACOS，但此舉同時會相應(yīng)地減少廣告曝光量，所以不能當(dāng)做首選之策。

02 提高轉(zhuǎn)化率

對產(chǎn)品現(xiàn)有Listing進行優(yōu)化，排除無效流量，都可以相應(yīng)提高廣告的轉(zhuǎn)化率，且沒有任何負面影響，當(dāng)ACOS過高時，可以首先設(shè)法提高轉(zhuǎn)化率。

03 調(diào)整產(chǎn)品售價

正常情況下，產(chǎn)品的售價往往和轉(zhuǎn)化率成反比增長，因此可以根據(jù)實際情況，調(diào)整產(chǎn)品售價，最終目的是提高轉(zhuǎn)化率與銷售價的乘積。

明白上述幾個變量的作用和重要性后，在亞馬遜廣告推廣初期，還有一些需要賣家注意的點：

01 不論什么產(chǎn)品，建議第一天開啟自動廣告。自動廣告下，系統(tǒng)會自動選取和產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞進行推廣，由于初期缺少數(shù)據(jù)來進行關(guān)鍵詞分析，自動廣告運行后獲得的數(shù)據(jù)可以為賣家之后的推廣策略調(diào)整提供基礎(chǔ)支撐。

02 第一天盡量將廣告預(yù)算消耗完。為了保證當(dāng)天獲得數(shù)據(jù)更加精準，利于之后進行數(shù)據(jù)分析，賣家第一天投放的廣告預(yù)算盡量用使用完畢。

03 定期做好數(shù)據(jù)監(jiān)測。做數(shù)據(jù)分析，不能什么時候想起要看數(shù)據(jù)才去看，而是要定期進行數(shù)據(jù)監(jiān)測，分時段進行分析，不論是3小時、1天、3天、1周，都要準時查看數(shù)據(jù)，做好分析對比，這樣才可以知道不同時間點下不同廣告策略的應(yīng)用效果如何。

二、促銷活動

促銷活動，也是亞馬遜賣家進行產(chǎn)品推廣的重要手段之一，促銷活動的推廣方式通常有以下三種：

1、Free shipping

Free shipping即免運費促銷，買家購買參與Free shipping的產(chǎn)品將無須花費運費，但該促銷僅限自配送產(chǎn)品參與，由亞馬遜配送的產(chǎn)品無法參與，此外Free shipping提供的物流運輸速度比 Standard Shipping標準運輸會略慢一些。

2、Coupons

Coupons即優(yōu)惠券促銷，參與優(yōu)惠券促銷的產(chǎn)品，其Listing在亞馬遜上的搜索結(jié)果顯示會更加突出和亮眼，設(shè)置了金額優(yōu)惠和百分比優(yōu)惠的Listing，還會因為產(chǎn)品的單價更低更容易吸引消費者的注意，促進下單。Coupons促銷相比秒殺活動門檻更低，適合未滿足秒殺活動條件的賣家做折扣優(yōu)惠推廣。

3、秒殺活動

亞馬遜提供的秒殺活動一共有三種，分別是 Best Deal、Lighting Deal、Deal OF The Day，下面大橘就來說說這三種秒殺活動有什么區(qū)別：

Best Deal

Best Deal即周秒殺活動，通常簡稱BD，該活動一般持續(xù)2個星期左右，賣家滿足相應(yīng)條件即可免費參與BD秒殺，范圍覆蓋美國站和日本站。

Lighting Deal

Lighting Deal是一種短時效的秒殺活動，簡稱LD，一般持續(xù)時間在4小時至6小時，賣家參與該活動，每個Asin需要支付150美金的傭金。此外，亞馬遜明確規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉等產(chǎn)品類型不能參加該秒殺活動。

Deal OF The Day

Deal OF The Day，持續(xù)時間為一天的秒殺活動，簡稱DOTD，是秒殺活動中效果最好的，也是申請條件最苛刻的，每天只有三個廣告位，非常稀有。其秒殺推廣展示形式為移動端打開亞馬遜App的開屏廣告，因此可涵蓋的人群范圍最廣。

參與哪種秒殺活動，要根據(jù)產(chǎn)品和市場的實際情況選擇，否則可能得不償失，只要參與得當(dāng)，秒殺活動帶來的流量相當(dāng)客觀，可以大幅提升產(chǎn)品的曝光量，同時提升其他變量，進而達到促進銷量的最終目的。

另外不要忘記在促銷的過程中，記錄下你每次促銷中產(chǎn)生的費用，方便后面做統(tǒng)計成本、分析促銷活動的ROI。

三、產(chǎn)品測評

產(chǎn)品測評在推廣上的主要作用是，提升店鋪的Review數(shù)量和正面Review比例，以此來提升亞馬遜對產(chǎn)品的權(quán)重，帶來更多自然流量，亞馬遜的產(chǎn)品測評分為普通測評和Vine測評兩種：

1、普通測評

該測評是由賣家自行尋找測評途徑對產(chǎn)品進行測評，需要注意的是，相比Vine測評，普通測評給產(chǎn)品帶來的權(quán)重影響較小，以下是大橘整理的幾種測評途徑：

社交平臺測評：比如Facebook, instagram, pinterst, 買家賬號需要鑒別，自己找測評比較費時間。

美國友人：留學(xué)生及華僑資源測評，相對安全?；卦u時間相對可控，且易于溝通。

服務(wù)商中介測評：非自養(yǎng)號機刷，傭金較高，買家賬號安全性不可控，省時間，產(chǎn)品比較容易送出。

測評者：合作多次的粉絲，網(wǎng)紅，top reviewers , 官網(wǎng)reviewer program和subscriber。

測評平臺：比如iReviewHome, AmzSpeciald等，不同平臺收費金額留評率，掉評率不同，優(yōu)勢就是省時且單量相對較大。

2、Vine測評

Vine測評是指賣家通過亞馬遜官方認證的測評師對產(chǎn)品進行測評并發(fā)表評價，由于VIne測評的人員客觀公正，相比普通測評， Vine測評帶來的系統(tǒng)權(quán)重影響會更大，如果測評是正面的，產(chǎn)品可以獲得大量流量，反之則流量大幅減少。

需要注意的是， Vine測評一旦完成，賣家將無法進行修改和刪除，大橘的建議是，賣家對產(chǎn)品經(jīng)過多次驗證，對產(chǎn)品的質(zhì)量和評價具有較高信心的時候，可以通過Vine測評來為產(chǎn)品獲得推廣流量，否則還是謹慎選擇比較好。

另外不要忘記在測評的過程中，記錄下你每次測評中產(chǎn)生的好評數(shù)量以及費用，這可以為后期做統(tǒng)計成本、分析測評渠道等數(shù)據(jù)分析提供依據(jù)，形成報表統(tǒng)計。

四、客戶關(guān)系

客戶關(guān)系維護和上面三種站內(nèi)推廣方式最大的不同就是，其主要目的是通過和老客戶進行關(guān)系維護向其推廣，促成復(fù)購，其他三種方式則是通過站內(nèi)推廣促進新客戶下單。

客戶關(guān)系維護也需要賣家擁有對數(shù)據(jù)的分析能力，包括老客戶的交易完成時間、交易次數(shù)、交易金額、評價等等，這些數(shù)據(jù)涉及到買家的黏性、忠誠度、消費能力，賣家更需要注重和那些購買次數(shù)多、購買金額高、評價好評更多的客戶做好關(guān)系維護。

在進行客戶關(guān)系維護，不建議一開始就進行促銷推廣，可以根據(jù)客戶的購買信息，定期分享相應(yīng)的產(chǎn)品使用技巧、保養(yǎng)方法等等，比如向母嬰類產(chǎn)品的客戶分享一些嬰兒健康知識等等。但在發(fā)送此類郵件時，建議詢問客戶是否需要，如果對方明確表示不需要就停止推送。如果你分享的信息實用或是符合客戶需求，一般會提升對方對賣家店鋪的好感。

和客戶關(guān)系維護到位了，就可以進行產(chǎn)品的折扣和促銷推廣了，但需要注意的是，最好給客戶推廣和其曾經(jīng)購買的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品，做到精準營銷，這樣客戶回購的概率才更高。

五、總結(jié)

雖然站內(nèi)推廣涉及的變量和操作很多，但在實際行動時一定要根據(jù)實際情況采取合適的措施，隨機應(yīng)變，不應(yīng)該受固定方法的束縛，明者因時而變，知者隨事而制，了解了站內(nèi)推廣的底層邏輯，就可以輕松應(yīng)對推廣過程中遇到的大部分問題。

二、亞馬遜ppc廣告效果差訂單少怎么辦？

跨境眼，賣家服務(wù)平臺為您解答：

1、廣告方案選擇：

在于Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上，亞馬遜平臺，提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，Automatic Targeting（系統(tǒng)自動生成）和ManualTargeting(手動設(shè)置），如果你對產(chǎn)品足夠熟，能夠很好地把握核心關(guān)鍵詞，那么建議選擇手動設(shè)置的方式來設(shè)置關(guān)鍵詞，如果對產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設(shè)置。

2.競價選擇：

出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。

其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現(xiàn)和出價bid共同決定。

所以，找不到自己廣告位的賣家趕緊補救一下自己的賬號表現(xiàn)吧。

3.廣告組選擇：

一個Campaign下面可以設(shè)置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設(shè)置多個廣告關(guān)鍵詞，而同一Ad Group的關(guān)鍵詞是公用的，所以，如果是同類產(chǎn)品，可以放在一個Ad Group中，但若產(chǎn)品不同或者差別明顯，建議分別設(shè)置Campaign或者Ad Group。

4.關(guān)鍵詞投放量：

在關(guān)鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關(guān)鍵詞進行推廣，通常情況下，一款產(chǎn)品選擇5-10個關(guān)鍵詞做推廣已經(jīng)OK，很多所謂的很偏的邊緣關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞甚至長長尾關(guān)鍵詞，并沒有太大的必要。同時，設(shè)置太多的關(guān)鍵詞，只會讓運營者精力分散，疏忽了核心關(guān)鍵。

5.PPC廣告助手

選擇一款全能的亞馬遜PPC廣告助手能夠有效的幫助你提升廣告效果；

①站內(nèi)廣告后臺報告拆解，并進行多維度的分析，更簡單、直觀的查看投廣效果；

②進行不同站點的PPC廣告的創(chuàng)建和管理，操作與亞馬遜基本一致，更安全更快捷的對站內(nèi)廣告進行管理；

③可以添加智能風(fēng)控設(shè)置，保障廣告投放的資金可以更加靈活的運用到各個時間段中防止惡意點擊；

④自動對廣告關(guān)鍵詞進行管理，智能化的幫助賣家把一些表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞放入否定關(guān)鍵詞中；同時可以通過對廣告競價調(diào)整的規(guī)則設(shè)置，使廣告關(guān)鍵詞的投放價格更合理，降低廣告支出，提高廣告效益；

⑤挖掘廣告關(guān)鍵詞，并提供關(guān)鍵詞的出價bid，從而為選詞、出價提供有效的參考依據(jù)。

6.廣告出單量：

①假設(shè)一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間，點擊率有，但是轉(zhuǎn)化率太低了。你就要考慮這個產(chǎn)品是否有大市場，及時暫停這個廣告自己再分析一下。

② 如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標題、內(nèi)容一再而再地優(yōu)化修改。7.關(guān)鍵詞的填寫規(guī)則：

①亞馬遜搜索算法是不識別標點符號的，特別是中文的標點符號，所以在填寫關(guān)鍵詞時，最好不要使用標點符號相隔，直接用空格鍵隔開就可以了。

②關(guān)鍵詞不可重復(fù)出現(xiàn)，在亞馬遜搜索算法中，當(dāng)重復(fù)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞會被判定是關(guān)鍵詞作弊，而且買家老是看到重復(fù)的詞語，也對閱讀體驗有影響。

三、亞馬遜廣告Acos多少才算好？

你廣告做的好不好可以從ACOS可以看出。那ACOS控制多少才算好？其實沒有標準，看你如何定位你的廣告。

我做廣告投放從來不考慮廣告能給我?guī)矶嗌偈找?，?dāng)然能帶來最好。因為我的考慮的核心不是廣告能否給我?guī)硎找?，是做廣告所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)給我?guī)矶嗌傩畔?。這也要分不同時期來分析。

新品上架前期

前期ACOS我是不考慮的，主要是通過廣告引流測試產(chǎn)品的表現(xiàn)。有些人會說新產(chǎn)品剛上架不適合做廣告，Listing沒有review的情況下，開廣告你的ACOS確實會很高，可那又怎么樣？沒有數(shù)據(jù)怎么進行下一步？即便很高，也是數(shù)據(jù)，而且總會出現(xiàn)幾個表現(xiàn)非常好的產(chǎn)品，在沒有任何的優(yōu)化前提下ACOS也非常低。那這樣的產(chǎn)品就是要重點推的產(chǎn)品，所以前期不新品不用太考慮成本。

還有一個問題就是前期是多久？

經(jīng)常聽到的時間是2周，當(dāng)然這個時間也不是固定的。還要看當(dāng)前行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率。比如箱包這個行業(yè)，我個人把轉(zhuǎn)化率10%做一個標準?；?0個點擊就有1個轉(zhuǎn)化，可以拿轉(zhuǎn)化率作為前期的標準。如果2天內(nèi)就有50個點擊，而轉(zhuǎn)化率只有2%那這個產(chǎn)品就暫時不考慮做主推款。

前期廣告用哪種方式？

最好用自動廣告，自動廣告亞馬遜會把你的產(chǎn)品推到顧客面前。這個比手動廣告更精準，亞馬遜根據(jù)自己的算法，結(jié)合你的標題描述，把產(chǎn)品推到潛在的顧客面前。在自動廣告的數(shù)據(jù)里，你會經(jīng)?？吹揭恍〢ISN而不是關(guān)鍵字就是這個原因。同時也在最大范圍的測試產(chǎn)品受歡迎度。

新品上架中期

確定好產(chǎn)品以后，自動廣告和手動廣告就會同時開啟，廣告的目的就是監(jiān)控listing的表現(xiàn)。控制ACOS穩(wěn)定是目標。

情景1：

產(chǎn)品前期ACOS是10%-20%，中期手動自動同時開啟以后流量多了，ACOS突然到了50%了。那是什么原因？是過多的無效流量嗎？還是listing沒有優(yōu)化到位？

情景2：

在7月15日：ACOS是30%。

在7月16日：ACOS是60%

那問題就來了。多余30%是怎么出來的？以上每個情況可能每個人原因都不一樣，所以沒有標準答案。

新品上架后期

當(dāng)ACOS非常穩(wěn)定的情況下，那我們就要開始盡量的控制ACOS。這個時期的目的是能做多低就多低。

產(chǎn)品排名穩(wěn)定以后，我們就要花最少的錢搶占最好的位置。當(dāng)然這個時候藥（廣告）不能停，因為你的位置永遠用人惦記著。這個時候就是盡量控制好ACOS成本就行。

我個人認為，廣告CPC是一個測試工具，并不是能給我們帶來銷量途徑，真正能帶來銷量是產(chǎn)品本身，而廣告是用來測試我們的產(chǎn)品是否是市場真正的需求。

四、亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率不高，問題出在哪？

亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率不高的原因

1、對所有廣告活動采用相同的策略

根據(jù)這項研究，亞馬遜賣家在投放廣告時可能犯的最直接錯誤就是將相同的策略應(yīng)用到所有廣告活動當(dāng)中。每當(dāng)準備啟動一項新的廣告活動之前，你需要列出一些想要達到的具體目標，而不是直接使用同樣的廣告策略。

以下是幾個具體廣告策略示例：

•利潤最大化：根據(jù)設(shè)立的ACoS（廣告成本/廣告銷售額）目標值，優(yōu)化每件產(chǎn)品的利潤；

•新品發(fā)布：創(chuàng)造市場需求并增加產(chǎn)品曝光率；

•清倉：出售所有相關(guān)的期末庫存；

•有針對性地加速：增加銷售和訂單量；

•品牌知名度：通過調(diào)節(jié)曝光率和廣告投放來保護品牌形象

2、關(guān)鍵詞研究過于片面，忽略否定關(guān)鍵詞

草率決定關(guān)鍵詞

Feedvisor將廣告表現(xiàn)糟糕的一大原因歸咎于關(guān)鍵詞的不相關(guān)性。舉例來講，選擇那些明顯通用的關(guān)鍵詞并不太可能會幫助提振銷售。

賣家需要選擇與他們的產(chǎn)品相關(guān)的特定關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞越具體就越有可能幫助消費者找到心儀的產(chǎn)品，進而為賣家?guī)砀邇r值的流量。

忽略否定關(guān)鍵詞

否定關(guān)鍵詞很有可能會成為賣家投放亞馬遜PPC（點擊付費）廣告時的一大競爭優(yōu)勢。正確選擇否定關(guān)鍵詞的賣家，可以在不降低曝光率和轉(zhuǎn)化率的情況下，降低整體的廣告成本。

例如，如果一位賣家正在出售酒杯商品并對“glasses”（玻璃杯）這個關(guān)鍵詞進行競價。而這個詞有著多種含義和詞組搭配方式，當(dāng)某位買家輸入“eyeglasses”（眼鏡）時，該位賣家的廣告仍然可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面。如果他們不小心點擊了該賣家的廣告，那么賣家將需要為點擊付費。因此，賣家需要盡可能頻繁地添加或刪除否定關(guān)鍵詞，以避免為不帶來收入的無關(guān)點擊付費。

3、未充分利用或過度使用自動廣告活動

賣家應(yīng)該要在過度使用和未充分利用自動廣告活動之間找到平衡點。這些自動廣告應(yīng)該用來收集數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞信息，然后賣家可以借此調(diào)整自己的手動廣告來提升效率。

手動廣告和自動廣告的結(jié)合運用將可以確保對相關(guān)搜索查詢的全面覆蓋。通過同時使用這兩種廣告方式，賣家更有可能發(fā)現(xiàn)正在帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，以及應(yīng)該標記為“negative”的否定關(guān)鍵詞——因為它們要么表現(xiàn)不佳，要么與產(chǎn)品無關(guān)，而且同時還產(chǎn)生了不必要的PPC成本。

4、不了解相關(guān)指標

錯誤地看待正確的指標或者根本不分析指標，這些都是浪費廣告支出的方式。賣家應(yīng)該不斷的檢查自己的關(guān)鍵詞和相關(guān)的轉(zhuǎn)化指標，從而了解他們的廣告支出去向。

展示量（Impression）

廣告展示量指標的有價值之處在于它衡量的是廣告因賣家搜索詞出現(xiàn)的頻率。由于該指標并不能顯示出有多少買家認為廣告是有效的，所以它并不能直接代表著成功銷售出商品。不過如果展示量指標很高，這也就意味著賣家產(chǎn)品的曝光率也很高。

CPC（每次點擊費用）

這個指標衡量的是賣家為其廣告產(chǎn)生的點擊量支付了多少費用。

CTR（Click-through rate，點擊通過率）

這是一個關(guān)鍵的廣告指標，它取決于你的關(guān)鍵詞類型。其計算公式是點擊量/展示量。

轉(zhuǎn)化率（CR）

轉(zhuǎn)化率顯示出有多少消費者購買了賣家的產(chǎn)品。其計算公式是廣告轉(zhuǎn)化量除以總點擊量。

ACoS

亞馬遜會使用ACoS指標來衡量賣家的廣告效率。它顯示了賣家廣告支出與銷售收入的比例，并告訴賣家他們的廣告相對于他們的支出表現(xiàn)如何。計算ACoS的公式是廣告支出除以廣告銷售額，再乘以100。

5、沒有利用相關(guān)數(shù)據(jù)和技術(shù)

通過利用全面的廣告活動管理解決方案，賣家可以更好地了解他們的整體銷售和廣告表現(xiàn)之間的關(guān)系。他們還可以利用相關(guān)數(shù)據(jù)來作出影響業(yè)務(wù)其他方面的戰(zhàn)略決策，比如在庫存較低時減少廣告投放以降低銷售速度，反之亦然。另外利用高效的技術(shù)也可以幫助賣家節(jié)省時間，尤其是那些擁有眾多商品類目的賣家。

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