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有效獲客的六大渠道（開發(fā)新客戶的十大渠道）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-17 20:23:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 108

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于有效獲客的六大渠道的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、銀行有哪些獲客渠道？
2、銷售人員如何做有效的獲客渠道工作？
3、保險(xiǎn)獲客的有效渠道
4、裝修企業(yè)的獲客渠道有哪些？

有效獲客的六大渠道（開發(fā)新客戶的十大渠道）

一、銀行有哪些獲客渠道？

1.抽大獎(jiǎng)、送紅包、注冊(cè)有禮 2.借助社交平臺(tái)的線上互動(dòng)營(yíng)銷 3.基于消費(fèi)場(chǎng)景的場(chǎng)景營(yíng)銷。為了吸引新用戶，或增加老用戶活躍度，各種直銷銀行、微信銀行等都頻繁開展抽獎(jiǎng)、發(fā)紅包一類的活動(dòng)?！蔼?jiǎng)勵(lì)”“便宜”“免費(fèi)”作為吸引要素來(lái)說(shuō)依然有著天生的魔力，非常直接，可有效吸引部分用戶群。也可以通過(guò)內(nèi)部資源挖掘獲取新客戶，內(nèi)部資源挖掘是常常容易被忽視的一種方式。但在實(shí)踐中，通過(guò)內(nèi)部資源挖掘通常營(yíng)銷難度更小、成功率更大、人力成本投入更少。

拓展資料：

一、得益于社交平臺(tái)的廣大用戶群及其分享特性，策劃內(nèi)容精彩的線上營(yíng)銷活動(dòng)，有可能在短期內(nèi)通社交平臺(tái)形成病毒化傳播，快速發(fā)酵，是一種短平快的營(yíng)銷手段。各銀行或結(jié)合自身要傳遞的價(jià)值觀，或結(jié)合熱門話題策劃活動(dòng)內(nèi)容，可自然吸引潛在用戶，此種方式吸引來(lái)的客戶相對(duì)簡(jiǎn)單粗暴的“利誘”而言忠誠(chéng)度較高。策劃內(nèi)容是此種方式的重點(diǎn)，基本決定整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)效果。此外，基于微信平臺(tái)，還能夠通過(guò)非常流行的SCRM自動(dòng)化營(yíng)銷，方便快捷地定制以“內(nèi)容+獲客+線索孵化+銷售跟進(jìn)”為核心的智能營(yíng)銷解決方案，跟蹤營(yíng)銷效果，提高線上營(yíng)銷效率。

二、還有一種是場(chǎng)景營(yíng)銷。場(chǎng)景營(yíng)銷的核心是通過(guò)引入實(shí)際消費(fèi)場(chǎng)景，策劃獲取用戶的營(yíng)銷解決方案，通過(guò)貼近普羅大眾的衣食住行真實(shí)生活，與潛在用戶的興趣和消費(fèi)習(xí)慣相結(jié)合，觸達(dá)率高，獲客也相對(duì)精準(zhǔn)。場(chǎng)景營(yíng)銷通過(guò)對(duì)不同場(chǎng)景用戶群體的分析，可形成用戶畫像，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位。且通過(guò)場(chǎng)景可促使客戶的消費(fèi)行為進(jìn)一步形成，引導(dǎo)用戶從注冊(cè)到激活，從激活到活躍，是最有效的獲客渠道之一。

二、銷售人員如何做有效的獲客渠道工作？

1、搜索

網(wǎng)上搜索信息是最便捷的方式，可以獲得相關(guān)信息的渠道包括：

企業(yè)網(wǎng)站

企業(yè)官網(wǎng)就是一家公司的自我介紹，官網(wǎng)上的信息非常豐富，客戶案例、企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，甚至還有地址聯(lián)系方式等等。確定一家目標(biāo)公司后，去官網(wǎng)上逛逛是少不了。

新聞報(bào)道

從新聞報(bào)道里提取有用的信息，如投融資信息，產(chǎn)品近況，合作動(dòng)向，這些都能傳遞企業(yè)的新動(dòng)作、新計(jì)劃。

例如，百度新聞是一個(gè)很好地查詢工具，但要學(xué)會(huì)辨別軟文和有用信息↓

搜索商機(jī)

商理事是一個(gè)專門的商機(jī)搜索平臺(tái)，可以根據(jù)關(guān)鍵詞查詢商機(jī)。當(dāng)對(duì)方有需求或?qū)Ψ接泄┙o時(shí)，均可通過(guò)商理事“按圖索驥”。

Tips :商理事分查詢體系分為【資源】和【企業(yè)】?jī)蓚€(gè)部分，在搜索前勾選分類、勾選關(guān)鍵詞（地域、行業(yè)等），可以提高精準(zhǔn)度。

而關(guān)鍵詞的選擇，可以是【企業(yè)名稱】，也可以是【合作關(guān)鍵詞】，如搜“阿里云”，會(huì)出現(xiàn)阿里云所在公司，搜索云服務(wù)會(huì)出現(xiàn)一系列云服務(wù)提供商。

優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：信息量大，覆蓋面廣泛。

缺點(diǎn)：需要經(jīng)過(guò)篩選方可放心使用。

2、權(quán)威數(shù)據(jù)庫(kù)

國(guó)家或者國(guó)際上對(duì)行業(yè)信息或者企業(yè)信息有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)和分析，是可供參考的重點(diǎn)，對(duì)企業(yè)銷售具有重要的指導(dǎo)作用。比如，中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)，國(guó)家信息中心等。

優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)容具有權(quán)威性和準(zhǔn)確性。

缺點(diǎn)：不易獲得。

3、專業(yè)網(wǎng)站

很多專業(yè)網(wǎng)站都是免費(fèi)的，各行業(yè)內(nèi)部或者行業(yè)之間為了促進(jìn)發(fā)展和交流，往往設(shè)立有行業(yè)網(wǎng)站，或者該方面技術(shù)的專業(yè)網(wǎng)站。

如在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)，IT桔子、36Kr均是不錯(cuò)的創(chuàng)投媒體，提供企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)的資料、股權(quán)分配等消息，而企查查可以提供相對(duì)全面的企業(yè)工商信息。

優(yōu)點(diǎn)：以專業(yè)的眼光看行業(yè)，具有借鑒性，企業(yè)間可做對(duì)比。

缺點(diǎn)：不包含深層次的信息。

4、展覽

行業(yè)展覽是值得去的地方，各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會(huì)有展覽，會(huì)有很多企業(yè)參展。深圳每年的高交會(huì)就是個(gè)栗子。

優(yōu)點(diǎn)：更豐富具體的信息。

缺點(diǎn)：展覽時(shí)間的不確定性。

5、老客戶

你的老客戶同你新的大客戶之間會(huì)有一定的相同之處。而同行業(yè)之間會(huì)有更多的相似之處，因此，你的老客戶也會(huì)很了解其他客戶的信息。銷售企業(yè)可根據(jù)同老客戶的關(guān)系，獲得行業(yè)內(nèi)部的一些信息。

優(yōu)點(diǎn)：信息的針對(duì)性和具體性，可參考性高。

缺點(diǎn)：容易帶主觀思想色彩。

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。

一是了解對(duì)方公司的底細(xì)。什么時(shí)候成立的、多大規(guī)模、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等這都是最基礎(chǔ)的信息。

二是讓對(duì)手開口告訴你客戶信息。先摸清對(duì)方的底細(xì)但要小心對(duì)方反偵察。

7、客戶企業(yè)

他會(huì)為您提供相應(yīng)的一些必要信息。這種方式相對(duì)較難，需要和前臺(tái)、保安等人員經(jīng)過(guò)一番周旋，繞前臺(tái)的基本功此時(shí)就可以發(fā)揮出來(lái)了。

8、市場(chǎng)考察

市場(chǎng)考察應(yīng)該先看整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，然后選定自己所要發(fā)展的區(qū)域，因?yàn)閰^(qū)域與區(qū)域之間的差別有時(shí)候是很大的，要看這個(gè)行業(yè)的東西在某一區(qū)域的發(fā)展性與可持續(xù)性。再就從采購(gòu)到銷售的環(huán)節(jié)和成本的控制，最終是所得利潤(rùn)是否和自己預(yù)期相符。

9、會(huì)議與論壇

注意那些行業(yè)大佬們的觀點(diǎn)，這些觀點(diǎn)對(duì)行業(yè)的發(fā)展會(huì)起到很深的影響。參加這些會(huì)議，也是積累人脈的機(jī)會(huì)。

10、專業(yè)機(jī)構(gòu)

為你提供專業(yè)信息，不過(guò)收費(fèi)較高。

三、保險(xiǎn)獲客的有效渠道

1、最常見(jiàn)的自身人脈，保險(xiǎn)是最愿意擴(kuò)充人員招聘和團(tuán)隊(duì)人員的，因?yàn)樗麄冇幸粋€(gè)思維，招進(jìn)一個(gè)，首先那個(gè)人一般自己會(huì)買一個(gè)保險(xiǎn)，然后是家人，再是親戚朋友。所以保險(xiǎn)最主要的獲客就是親戚朋友，然后親戚朋友在轉(zhuǎn)介紹，慢慢積累

2、電話撥打，公司給電話，每天撥打一般意向和無(wú)意向，也就是所謂的陌電

3、擺展，公園，商場(chǎng)，人群聚集地，擺展。手機(jī)名單，后期跟蹤

4、陌拜，去一些商戶，直接上門，問(wèn)是否有保險(xiǎn)購(gòu)買需求

5、加一些微信群，或者QQ群，建議是以小孩，孕媽為主的群，最好在找一個(gè)人配合群里配合你，最終讓大家購(gòu)買保險(xiǎn)，現(xiàn)在小孩險(xiǎn)最受歡迎。

四、裝修企業(yè)的獲客渠道有哪些？

互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，網(wǎng)上獲客成為趨勢(shì)，百度、新媒體、論壇、平臺(tái)都是很好的獲客渠道，

舉例幾個(gè)比較好用的線上獲客技渠道：

平臺(tái)營(yíng)銷：大魚裝修APP 集營(yíng)銷、品牌宣傳、客戶發(fā)展于一體，可獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定客源

優(yōu)點(diǎn)：見(jiàn)效快、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、資源豐富

新媒體營(yíng)銷：抖音、微信公眾號(hào)、頭條、快手等

優(yōu)點(diǎn)：傳播廣、流量大、曝光高

軟文營(yíng)銷：