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產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析模型（產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析模型圖）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-17 17:44:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 71

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析模型的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、波特五力模型是用來(lái)分析什么的？可以直觀看出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
2、如何用波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型進(jìn)行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
3、分析國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的模型有哪些
4、舉例說(shuō)明波特的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型

產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析模型（產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析模型圖）

一、波特五力模型是用來(lái)分析什么的？可以直觀看出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

波特五力模型主要用于分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

波特的五力模型認(rèn)為，行業(yè)中有五種力量決定了競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模和程度。這五種力量影響著行業(yè)的吸引力和現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策。

五力是同行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的議價(jià)能力和采購(gòu)商的議價(jià)能力。

新進(jìn)入者的威脅：新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新的產(chǎn)能和新的資源的同時(shí)，也會(huì)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的現(xiàn)有企業(yè)構(gòu)成威脅。因此，進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙的大小和現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的預(yù)期反應(yīng)都很重要。當(dāng)有更多的新進(jìn)入者時(shí)，行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力最終可能會(huì)降低。

替代品的威脅：兩個(gè)不同行業(yè)的企業(yè)可能會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品互相替代而相互競(jìng)爭(zhēng)。一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格越低，質(zhì)量越好，替代品的用戶轉(zhuǎn)換成本越低，它們所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就越強(qiáng)。

行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)：這很容易理解。同行業(yè)的企業(yè)之間或多或少存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。這些競(jìng)爭(zhēng)往往表現(xiàn)在產(chǎn)品、價(jià)格、宣傳、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)激烈程度與諸多因素有關(guān)。

供應(yīng)商的議價(jià)能力：這意味著，如果公司作為供應(yīng)商所提供的價(jià)值對(duì)買方來(lái)說(shuō)更重要，那么供應(yīng)商的潛在議價(jià)能力就會(huì)大大增強(qiáng)，能夠掌握更多的話語(yǔ)權(quán)。

買方議價(jià)能力：與上述情況相反，如果買方對(duì)產(chǎn)品的需求很小，或者有多種選擇，則憑借其降低價(jià)格和要求提高產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，相當(dāng)于買方市場(chǎng)。

波特競(jìng)爭(zhēng)力模型的意義在于，在五種競(jìng)爭(zhēng)力的斗爭(zhēng)中，有三種成功的戰(zhàn)略思想，即總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和專業(yè)化戰(zhàn)略。

二、如何用波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型進(jìn)行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

波特五力模型，由邁克爾·波特于20世紀(jì)80年代初提出，它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來(lái)影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。

五種力量分別來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與產(chǎn)業(yè)鏈兩方面，即潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅、替代品的威脅、

供應(yīng)商的議價(jià)能力和購(gòu)買者的議價(jià)能力。

分析從五個(gè)方面：

1，潛在的行業(yè)新進(jìn)入者：潛在的行業(yè)新進(jìn)入者是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要力量，這些新進(jìn)入者大都擁有新的生產(chǎn)能力和某些必需的資源，期待能建立有利的市場(chǎng)地位。新進(jìn)入者加入該行業(yè)，會(huì)帶來(lái)生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，帶來(lái)對(duì)市場(chǎng)占有率的要求，這必然引起與現(xiàn)有企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使產(chǎn)品價(jià)格下跌；另一方面，新加入者要獲得資源進(jìn)行生產(chǎn)，從而可能使得行業(yè)生產(chǎn)成本升高，這兩方面都會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的獲利能力下降。

2，替代品的威脅：某一行業(yè)有時(shí)常會(huì)與另一行業(yè)的企業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)的狀況，其原因是這些企業(yè)的產(chǎn)品具有相互替代的性質(zhì)。替代產(chǎn)品的價(jià)格如果比較低，它投入市場(chǎng)就會(huì)使本行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格上限只能處在較低的水平，這就限制了本行業(yè)的收益。本行業(yè)與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的其它行業(yè)進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)，常常需要本行業(yè)所有企業(yè)采取共同措施和集體行動(dòng)。

3，買方討價(jià)還價(jià)的能力：買方亦即顧客，買方的競(jìng)爭(zhēng)力量需要視具體情況而定，但主要由以下三個(gè)因素決定：買方所需產(chǎn)品的數(shù)量、買方轉(zhuǎn)而購(gòu)買其他替代產(chǎn)品所需的成本、買方所各自追求的目標(biāo)。買方可能要求降低購(gòu)買價(jià)格，要求高質(zhì)量的產(chǎn)品和更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，其結(jié)果是使得行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者們相互競(jìng)爭(zhēng)殘殺，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)下降。

4，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力：對(duì)某一行業(yè)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)力量的強(qiáng)弱，主要取決于供應(yīng)商行業(yè)的市場(chǎng)狀況以及他們所提供物品的重要性。供應(yīng)商的威脅手段一是提高供應(yīng)價(jià)格：二是降低相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，從而使下游行業(yè)利潤(rùn)下降。

5，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)：這種競(jìng)爭(zhēng)力量是企業(yè)所面隊(duì)的最強(qiáng)大的一種力量，這些競(jìng)爭(zhēng)者根據(jù)自己的一整套規(guī)劃，運(yùn)用各種手段（價(jià)格、質(zhì)量、造型、服務(wù)、擔(dān)保、廣告、銷售網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)新等）力圖在市場(chǎng)上占據(jù)有利地位和爭(zhēng)奪更多的消費(fèi)者，對(duì)行業(yè)造成了極大的威脅?！捌渌嫦嚓P(guān)者”是管理學(xué)家弗雷曼建議加到波特的競(jìng)爭(zhēng)模型中去的。這些利益相關(guān)者是政府、工會(huì)、地方社區(qū)、借貸人、貿(mào)易組織、股東、特殊利益集團(tuán)。其中，政府的作用力最大。

三、分析國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的模型有哪些

五種競(jìng)爭(zhēng)力模型是由哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特提出的。在任何行業(yè)中，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，也無(wú)論是提供產(chǎn)品還是服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則都是包含在五種力量?jī)?nèi)。該模型可以算是行業(yè)分析中最典型的分析模式，它第一次從各個(gè)行業(yè)分析進(jìn)行了全面的刻畫。通過(guò)對(duì)這五種競(jìng)爭(zhēng)力量的分析可以明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，確定企業(yè)的市場(chǎng)定位。

1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng)力是五種力量中最強(qiáng)大的。為了贏得市場(chǎng)地位和市場(chǎng)份額，他們通常不惜代價(jià)。在有些行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)的核心是價(jià)格；在有些行業(yè)中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很弱，競(jìng)爭(zhēng)的核心在于產(chǎn)品或服務(wù)的特色、新產(chǎn)品革新、質(zhì)量和耐用度、保修、售后服務(wù)、品牌形象。

2、新進(jìn)入者

一個(gè)市場(chǎng)的新進(jìn)入者往往會(huì)帶來(lái)新的生產(chǎn)能力和資源，希望在市場(chǎng)上占有一席之地。對(duì)于特定的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，新進(jìn)入者所面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅來(lái)自進(jìn)入市場(chǎng)壁壘和現(xiàn)有廠商對(duì)其作出的反應(yīng)。

3、替代產(chǎn)品

某個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)廠商常常會(huì)因?yàn)榱硗庖粋€(gè)行業(yè)的廠商能夠生產(chǎn)很好的替代品而面臨競(jìng)爭(zhēng)。一般來(lái)說(shuō)，替代品的價(jià)格越低，替代品的質(zhì)量和性能越高，購(gòu)買者的轉(zhuǎn)換成本越低，替代品所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力就越大。

4、供應(yīng)商

如果供應(yīng)商擁有足夠的談判權(quán)，在定價(jià)、所供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能或者交貨的可靠度上有很大的優(yōu)勢(shì)時(shí)，那么供應(yīng)商就會(huì)成為一種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量。

5、購(gòu)買者

如果購(gòu)買者能夠在價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)或其他的銷售條款上擁有一定的談判優(yōu)勢(shì)，那么購(gòu)買者就會(huì)成為一種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。一般來(lái)說(shuō)，大批量采購(gòu)使購(gòu)買者擁有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，從而可以獲得價(jià)格折扣讓和其他一些有利的條款。

四、舉例說(shuō)明波特的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型

波特在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)五力分析的基礎(chǔ)上制訂了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型，從而使企業(yè)管理者可以從定性和定量?jī)蓚€(gè)方面分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，以達(dá)到以下兩個(gè)目的：（1）分析確定五力（潛在的進(jìn)入者、供應(yīng)者、購(gòu)買者、替代產(chǎn)品、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者）中哪一個(gè)是影響企業(yè)成敗的關(guān)鍵集團(tuán)；（2）在確定了關(guān)鍵集團(tuán)之后，企業(yè)高層管理者又需從與這一集團(tuán)相關(guān)的各因素中找出需要立即對(duì)付或處理的威脅，以便及時(shí)采取行動(dòng)。

下面介紹波特的“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型”，它是一個(gè)統(tǒng)計(jì)表格。表格的左邊是五種競(jìng)爭(zhēng)力量及其各自所包括的若干內(nèi)容的陳述。右邊是對(duì)這些陳述的態(tài)度，管理人員可以根據(jù)自己的態(tài)度進(jìn)行打分。堅(jiān)決同意打1分，一般同意打2分，不同意也不反對(duì)打3分，一般反對(duì)打4分，堅(jiān)決反對(duì)打5分。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型

各種競(jìng)爭(zhēng)力量堅(jiān)決同意堅(jiān)決反對(duì)

Ⅰ潛在進(jìn)入者

1）進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的成本很高 1 2 3 4 5

2）我們的產(chǎn)品有很大的差異性 1 2 3 4 5

3）需要大量資本才能進(jìn)入這個(gè)行業(yè) 1 2 3 4 5

4）顧客更換供應(yīng)者的成本高 1 2 3 4 5

5）取得銷售渠道十分困難 1 2 3 4 5

6）很難得到政府批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)與我們同樣的產(chǎn)品 1 2 3 4 5

7）進(jìn)入這個(gè)行業(yè)對(duì)本企業(yè)的威脅性不大 1 2 3 4 5

分?jǐn)?shù)=（各項(xiàng)得到的分?jǐn)?shù)之和/所回答的項(xiàng)數(shù)）×（第7項(xiàng)的得分）

Ⅱ行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者

1）本行業(yè)中有許多競(jìng)爭(zhēng)者 1 2 3 4 5

2）本行業(yè)中所有競(jìng)爭(zhēng)者幾乎一樣 1 2 3 4 5

3）產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢 1 2 3 4 5

4）本行業(yè)的固定成本很高 1 2 3 4 5

5）我們的顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)者十分容易 1 2 3 4 5

6）在現(xiàn)有生產(chǎn)能力上再增加十分困難 1 2 3 4 5

7）本行業(yè)沒(méi)有兩個(gè)企業(yè)是一樣的 1 2 3 4 5

8）本行業(yè)中大部分企業(yè)要么成功，要么垮臺(tái) 1 2 3 4 5

9）本行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)準(zhǔn)備留在本行業(yè) 1 2 3 4 5

10）其他行業(yè)干什么對(duì)本企業(yè)并無(wú)多大的影響 1 2 3 4 5

分?jǐn)?shù)=（各項(xiàng)得到的分?jǐn)?shù)之和/所回答的項(xiàng)數(shù)）×（第4項(xiàng)的得分）

各種競(jìng)爭(zhēng)力量堅(jiān)決同意堅(jiān)決反對(duì)

Ⅲ 替代產(chǎn)品

1）與我們產(chǎn)品用途相近似的產(chǎn)品很多 1 2 3 4 5

2）其它產(chǎn)品有和我們產(chǎn)品相同的功能和較低的成本 1 2 3 4 5

3）生產(chǎn)和我們產(chǎn)品功能相同產(chǎn)品的企業(yè)在其他市場(chǎng)有很大利潤(rùn) 1 2 3 4 5

4）我們非常關(guān)心與我們產(chǎn)品功能相同的其它種類的產(chǎn)品 1 2 3 4 5

續(xù)前表

分?jǐn)?shù)=（各項(xiàng)得到的分?jǐn)?shù)之和/所回答的項(xiàng)數(shù)）×（第4項(xiàng)的得分）

Ⅳ 購(gòu)買者堅(jiān)決同意堅(jiān)決反對(duì)

1）少量顧客購(gòu)買本企業(yè)的大部分產(chǎn)品 1 2 3 4 5

2）我們的產(chǎn)品占了顧客采購(gòu)量的大部分 1 2 3 4 5

3）本行業(yè)大部分企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化類似的產(chǎn)品 1 2 3 4 5

4）顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)者十分容易 1 2 3 4 5

5）顧客產(chǎn)品的利潤(rùn)率很低 1 2 3 4 5

6）我們的一些大顧客可以買下本企業(yè) 1 2 3 4 5

7）本企業(yè)產(chǎn)品對(duì)顧客產(chǎn)品質(zhì)量貢獻(xiàn)很小 1 2 3 4 5

8）我們的顧客了解我們的企業(yè)以及可以贏利多少 1 2 3 4 5

9）誠(chéng)實(shí)的說(shuō)，顧客對(duì)本企業(yè)的供應(yīng)者影響很小 1 2 3 4 5

分?jǐn)?shù)=（各項(xiàng)得到的分?jǐn)?shù)之和/所回答的項(xiàng)數(shù)）×（第5～9項(xiàng)的得分）

Ⅴ 供應(yīng)者

1）本企業(yè)需要的重要原材料有許多可供選擇的供應(yīng)者 1 2 3 4 5

2）本企業(yè)需要的重要原材料有許多替代品 1 2 3 4 5

3）在我們需要最多的原材料方面，我們是供應(yīng)者的主要客戶 1 2 3 4 5

4）沒(méi)有一個(gè)供應(yīng)者對(duì)本公司是關(guān)鍵性的 1 2 3 4 5

5）我們可以很容易的變換大多數(shù)的原材料供應(yīng)者 1 2 3 4 5

6）相對(duì)于我們的公司來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一家供應(yīng)者是很大的 1 2 3 4 5

7）供應(yīng)者是我們經(jīng)營(yíng)中的重要部分 1 2 3 4 5

分?jǐn)?shù)=（各項(xiàng)得到的分?jǐn)?shù)之和/所回答的項(xiàng)數(shù)）×（第5～7項(xiàng)的得分）

每一類關(guān)鍵因素或每一利害集團(tuán)的得分是按下列公式計(jì)算的：

利害集團(tuán)的得分=（X/n）×I

其中：X=由管理者回答的所有與那個(gè)利害相關(guān)團(tuán)體的陳述或項(xiàng)目的分?jǐn)?shù)只總和。

n=就某利害集團(tuán)來(lái)說(shuō)，管理者回答陳述或項(xiàng)目的數(shù)量；

I=根據(jù)管理者對(duì)最后一陳述的回答所得到的關(guān)于每一利害集團(tuán)的重要性得分。

每一利害相關(guān)集團(tuán)的得分多少說(shuō)明了這個(gè)集團(tuán)對(duì)企業(yè)成功的重要性大小。某一陳述或項(xiàng)目的得分越高，就說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題應(yīng)當(dāng)盡快解決或認(rèn)真對(duì)待。這個(gè)模型可供高層管理者個(gè)人和集體使用。

以上就是關(guān)于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析模型相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。