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    電商營銷模式有哪些(電商營銷模式有哪些類型)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-17 16:50:57     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 110        

    大家好!今天讓小編來大家介紹下關(guān)于電商營銷模式有哪些的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    文章目錄列表:

    電商營銷模式有哪些(電商營銷模式有哪些類型)

    一、電商營銷模式有哪些 做好電商營銷有哪些方式

    在激烈競爭的電商平臺競爭中,各大電商通過各種營銷方式來獲得消費(fèi)者的關(guān)注。有些優(yōu)秀的營銷方式能夠吸引大量的消費(fèi)者來關(guān)注,關(guān)注的人越多,流量就越來越大。

    電商營銷模式有哪些

    垂直型:

    主要是經(jīng)營單一類目,垂直電商有一個(gè)很重要的特性就是銷售的商品都是自營,這類公司一般是獲得了某些品牌的代理權(quán)或者經(jīng)銷權(quán),通過賺取差價(jià)盈利,比如主做鞋的優(yōu)購、做服裝的有貨、做酒類的酒仙網(wǎng)等。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更是有一大批做垂直電商的 APP 如雨后春筍般出現(xiàn),比如做成人用品的春水堂,再比如順豐優(yōu)選、網(wǎng)易嚴(yán)選等。

    混合型:

    垂直電商發(fā)展到一定程度必然會遇到瓶頸,突破瓶頸的最有效方式就是類目擴(kuò)張,比如一開始做3C 數(shù)碼的京東,主做化妝品的聚美、樂蜂,主做圖書的亞馬遜、當(dāng)當(dāng),現(xiàn)在他們都已經(jīng)發(fā)展成為電商平臺,當(dāng)然我相信更多的是資本運(yùn)作導(dǎo)致的必然結(jié)果。這些平臺的特點(diǎn)就是自營+店鋪,自營原來的優(yōu)勢類目,通過擴(kuò)大市場份額,爭取更多的議價(jià)能力,賺取供應(yīng)商銷售差價(jià);引入更多類目的品牌商入駐開店,通過傭金、服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)等收益。

    閃購型:

    閃購網(wǎng)站本質(zhì)上也屬于平臺,但是區(qū)別還是很大,閃購平臺沒有店鋪,以品牌為單位做限時(shí)搶購。比如唯品會,聚劃算,這類促銷主要核心競爭力就是限時(shí)、限量、最低價(jià)。而且唯品會為了建立競爭壁壘,自建倉儲和物流體系,保證消費(fèi)者的購物體驗(yàn),很多人會吐槽收貨時(shí)間較長,因?yàn)楫吘蛊放品竭€要把貨發(fā)到唯品會倉庫,這樣的好處就是唯品會將用戶信息緊緊握在自己手中,避免流失。

    導(dǎo)購型:

    主要做流量分發(fā),盈利模式主要是賺取交易傭金,像一些9塊9包郵、白菜價(jià)、返利網(wǎng)一類的導(dǎo)購網(wǎng)站,主要是靠淘寶客傭金盈利,大型的淘寶客盈利相當(dāng)可觀,還有一些優(yōu)惠券分發(fā)平臺,也是淘寶客性質(zhì),大型的導(dǎo)購網(wǎng)站還會有CPC、CPM的形式結(jié)合,最早的美麗說和蘑菇街就是社會化導(dǎo)購網(wǎng)站,也是當(dāng)時(shí)做的最好的導(dǎo)購網(wǎng)站,現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型為電商平臺。有按照展現(xiàn)或者點(diǎn)擊收費(fèi)的廣告位。2015年下半年火起來的直播,導(dǎo)購直播也應(yīng)運(yùn)而生,播主通過直播的形式,現(xiàn)場試穿衣服、化妝品等,為消費(fèi)者提供更直觀的購物體驗(yàn),提升轉(zhuǎn)化率。

    買手型:

    買手指的是掌握潮流信息、時(shí)尚流行趨勢,能夠幫助消費(fèi)者購買到全球各地的商品,或者是擁有一批擁躉者,能夠掌握一定的訂單。美麗說HiGo、氧氣都是這種模式,通過全球各地的時(shí)尚買手,搜羅時(shí)尚單品提供給消費(fèi)者。

    內(nèi)容型:

    通過基于OGC、PGC或者是UGC的模式產(chǎn)生內(nèi)容盈利,小紅書就是一個(gè)典型的例子,小紅書的用戶在 APP 上曬海淘購物清單,小紅書通過數(shù)據(jù)分析挖掘爆款,自己采購進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。再比如什么值得買,也是基于海淘優(yōu)惠信息的整合,本質(zhì)上來講,也是屬于導(dǎo)購。

    為了迎合用戶逛的需求,也為了把用戶留在淘寶的生態(tài)系統(tǒng)中,淘寶近兩年在大力扶持淘寶達(dá)人即PGC的形式做導(dǎo)購,通過淘寶的有好貨、購物清單等功能為用戶做優(yōu)質(zhì)的推薦,引導(dǎo)購物決策。內(nèi)容型的垂直電商主要靠價(jià)格差盈利,純內(nèi)容的主要是通過銷售傭金盈利,當(dāng)然,很多寫軟文的也是按篇收錢的。

    服務(wù)型:

    主要指的是在電商平臺上提供電商配套服務(wù)的公司,比如代運(yùn)營,通過幫助品牌商運(yùn)營線上店鋪收取服務(wù)費(fèi)盈利,代運(yùn)營一般會提供店鋪裝修、設(shè)計(jì)、攝影、客服、倉儲、培訓(xùn)等系列服務(wù)。這是身邊很多做運(yùn)營的朋友首選的創(chuàng)業(yè)方向。不得不提的是,這里還有灰產(chǎn),搜索優(yōu)化,衍生出了刷單、空包等服務(wù)。

    技術(shù)型:

    通過技術(shù)產(chǎn)品、服務(wù)盈利,比如淘寶賣家服務(wù)市場上,提供商品管理、訂單管理、OA、數(shù)據(jù)分析、營銷工具各種系統(tǒng)工具、營銷工具的企業(yè)。淘寶開放平臺,提供了很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會,賣家對于新鮮營銷玩法的訴求催生了大量的軟件應(yīng)用。

    面對消費(fèi)者各式各樣的需求,從生產(chǎn)者到消費(fèi)者,每一環(huán)存在著各種各樣的角色,在這個(gè)市場里,也有千千萬的盈利模式。

    做好電商營銷有哪些方式

    方式一:價(jià)格戰(zhàn)

    同一個(gè)行業(yè)當(dāng)中價(jià)格戰(zhàn)是商家們經(jīng)常使用的一種手段,也是最容易市企業(yè)市場失控的一種營銷方式。當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)的旗號打響的時(shí)候,商家們就進(jìn)入了無休無止的死循環(huán)中,誰都很難從這個(gè)死循環(huán)中走出來,總以為就這樣放棄了就是白白的堅(jiān)持這場戰(zhàn)爭了。最終的結(jié)果無外乎是商家受損,產(chǎn)品質(zhì)量下降,同時(shí)給消費(fèi)者帶來了嚴(yán)重的傷害,從而不再選擇信任商家。這將會是一場得不償失的戰(zhàn)爭,真是賠了夫人又折兵啊。

    方式二:廣告?zhèn)鞑?/p>

    廣而告之就是廣告真正的宗旨,在云南全網(wǎng)營銷中,無論是微信營銷、微博營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣還是品牌整合營銷都起到了的傳播的職能。在如今產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天,越來越多的企業(yè)都體會到了傳播的重要性,通過傳播能創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢。但是,這里還是要注意一下,廣告可以有,卻不是必須的。太頻繁的廣告只會讓受眾感到疲倦?yún)挓?/p>

    方式三:終端推廣

    前面說到的廣告是一種宣傳的方式,讓受眾了解企業(yè)或者品牌,而真正能使消費(fèi)者消費(fèi)的還是銷售終端推廣。造成消費(fèi)者的購買沖動就是終端推廣的作用。借助各種POP、小禮品、海報(bào)以及銷售人員的介紹促使消費(fèi)者付諸行動購買產(chǎn)品。終端推廣能與消費(fèi)者更親密的接觸,效果可評估,可控性強(qiáng)。

    很多企業(yè)不知道終端推廣的重要性,因此做起營銷來總是在廣告上花費(fèi)太多的錢,結(jié)果卻不盡人意。結(jié)合空中廣告和終端推廣才能發(fā)揮更大的作用,有效占據(jù)市場,躲在終端下功夫。

    方式四:公益營銷

    公益活動通常情況下是為了回饋社會和承擔(dān)社會責(zé)任,很多人都以為如果企業(yè)來做公益活動,無非是一種賠本的買賣。其實(shí)并不是,公益活動從性質(zhì)上來看更像是一種立意長遠(yuǎn)的營銷活動。通過實(shí)際行動表達(dá)企業(yè)的社會責(zé)任感,能使受眾群體產(chǎn)生對企業(yè)的好感,實(shí)際上這樣做是變相的做好企業(yè)的形象廣告。

    方式五:口碑營銷

    企業(yè)產(chǎn)品的使用中口口相傳的是該產(chǎn)品的各種優(yōu)良之處,能使得產(chǎn)品乃至品牌在市場中盛行一時(shí),這就是口碑營銷的巨大作用。在眾多的營銷接觸點(diǎn)中,口碑營銷有很大的重要性。那么怎么形成良好的口碑呢?口碑跟消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)有著密不可分的關(guān)系,一個(gè)消費(fèi)者體驗(yàn)過后覺得比預(yù)想的效果好很多自然會口口相傳,這樣的傳播方式比廣告宣傳更具有說服力,而且基本是不需要什么成本的。

    二、電子商務(wù)運(yùn)營模式有哪些?

    電商時(shí)代的到來,讓很多傳統(tǒng)企業(yè)公司都開始采取各種電商模式來向線上轉(zhuǎn)型,以此抓住電商紅利,獲取更大的盈利空間,那么目前常見的電子商務(wù)模式都有哪些呢?下面小編就來為大家盤點(diǎn)盤點(diǎn):

    一、B2C模式

    B2C即Business To Consumer,B2C電子商務(wù)指的是企業(yè)針對個(gè)人開展的電子商務(wù)活動的總稱。具體是指通過信息網(wǎng)絡(luò)以及電子數(shù)據(jù)信息的方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)或商家機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者之間的各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和綜合服務(wù)活動,是消費(fèi)者利用Internet直接參與經(jīng)濟(jì)活動的形式。典型代表:天貓、京東。

    二、B2B模式

    B2B即Business to Business,B2B電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息交換的電子商務(wù)活動。B2B電子商務(wù)平臺是指一個(gè)市場的領(lǐng)域的一種,是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng),通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來,通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng),為客戶提供更好的服務(wù),從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。B2B電子商務(wù)模式是當(dāng)前電子商務(wù)模式中份額最大、最具操作性、最易成功的模式。典型代表:阿里巴巴。

    三、O2O模式

    O2O即Online To Offline,即將線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客,消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù),還有成交可以在線結(jié)算,很快達(dá)到規(guī)模。該模式最重要的特點(diǎn)是:推廣效果可查,每筆交易可跟蹤。典型代表:美團(tuán)。

    四、C2B模式

    C2B即Customer to Business,即消費(fèi)者到企業(yè),是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代新的商業(yè)模式。這一模式改變了原有生產(chǎn)者(企業(yè)和機(jī)構(gòu))和消費(fèi)者的關(guān)系,是一種消費(fèi)者貢獻(xiàn)價(jià)值(Create Value), 企業(yè)和機(jī)構(gòu)消費(fèi)價(jià)值(CustomerValue)。C2B的核心是以消費(fèi)者為中心,消費(fèi)者當(dāng)家做主。

    五、C2C模式

    C2C即Consumer to Consumer。即消費(fèi)者到消費(fèi)者,指是個(gè)人與個(gè)人之間的消費(fèi)活動,比如一個(gè)消費(fèi)者有一臺電腦,通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易,把它出售給另外一個(gè)消費(fèi)者,此種交易類型就稱為C2C電子商務(wù)。典型代表:淘寶。

    六、O2M模式

    O2M即互聯(lián)網(wǎng)+分享經(jīng)濟(jì)新模式,通過線上線下的互動營銷,目前以offline to mobile的渠道營銷為主,線下實(shí)體店負(fù)責(zé)顧客體驗(yàn),移動手機(jī)端做好顧客服務(wù)。

    七、B2B2B模式

    B2B2B即Business To Business To Business,是指互聯(lián)網(wǎng)市場領(lǐng)域的一種,是企業(yè)和企業(yè)通過電商企業(yè)的銜接進(jìn)行貿(mào)易往來的電子商務(wù)模式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng),通過B2B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來,通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng),為客戶提供更好的服務(wù),從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展,同時(shí)相對傳統(tǒng)的B2B模式,B2B2B為網(wǎng)上交易提供更加安全、便捷的服務(wù)。

    八、B2B2C模式

    B2B2C即Business To Business To Consumer,第一個(gè)B指的是商品或服務(wù)的供應(yīng)商(并不僅僅局限于品牌供應(yīng)商、影視制作公司和圖書出版商),第二個(gè)B指的是從事電子商務(wù)的企業(yè),通過統(tǒng)一的經(jīng)營管理對商品和服務(wù)、消費(fèi)者終端同時(shí)進(jìn)行整合,是廣大供應(yīng)商和消費(fèi)者之間的橋梁,為供應(yīng)商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),是互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)服務(wù)供應(yīng)商。C則是表示消費(fèi)者,在第二個(gè)B構(gòu)建的統(tǒng)一電子商務(wù)平臺購物的消費(fèi)者。B2B2C的源于目前的B2B、B2C模式的演變和完善,把B2C和B2B完美地結(jié)合起來,通過B2B2C模式的電子商務(wù)企業(yè)構(gòu)建自己的物流供應(yīng)鏈系統(tǒng),提供統(tǒng)一的服務(wù)。

    三、電子商務(wù)運(yùn)營模式是什么?

    常見的電子商務(wù)模式主要有ABC,B2B,B2C,C2C,B2M,M2C,B2A(即B2G),O2O九類電子商務(wù)模式等等,現(xiàn)在應(yīng)用比較廣泛的主要有B2B,B2C,C2C,O2O,這四種運(yùn)營。

    1、企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)(Business to Consumer,即B2C)。

    B2C(business to customer),B2C的B是Business,意思是企業(yè),2則是to 的諧音,C是Customer,意思是消費(fèi)者,所以B2C是企業(yè)對消費(fèi)者的電子商務(wù)模式。

    B2C即Business To Consumer,B2C電子商務(wù)指的是企業(yè)針對個(gè)人開展的電子商務(wù)活動的總稱。具體是指通過信息網(wǎng)絡(luò)以及電子數(shù)據(jù)信息的方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)或商家機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者之間的各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和綜合服務(wù)活動,是消費(fèi)者利用Internet直接參與經(jīng)濟(jì)活動的形式。

    2、企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)(Business to Business,即B2B)。

    B2B是英文“Business To Business”的簡稱,是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息交換的活動,也是電子商務(wù)系統(tǒng)的應(yīng)用。從企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)所針對的企業(yè)間商務(wù)業(yè)務(wù)類型來看,目前的企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)可分為針對國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的國際電子商貿(mào)系統(tǒng)、針對一般商務(wù)過程的電子商務(wù)系統(tǒng)和針對支付和清算過程的電子銀行系統(tǒng)。

    B2B電子商務(wù)的實(shí)施將有利于降低企業(yè)采購成本和庫存成本,為企業(yè)的經(jīng)營活動節(jié)省周轉(zhuǎn)時(shí)間,擴(kuò)大企業(yè)的市場機(jī)會,從而拓展企業(yè)的市場份額。

    B2B即Business to Business,B2B電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息交換的電子商務(wù)活動。B2B電子商務(wù)平臺是指一個(gè)市場的領(lǐng)域的一種,是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng),通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來,通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng),為客戶提供更好的服務(wù),從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。B2B電子商務(wù)模式是當(dāng)前電子商務(wù)模式中份額最大、最具操作性、最易成功的模式。

    3、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)(Consumer to Consumer 即C2C)。

    C2C即Consumer to Consumer。即消費(fèi)者到消費(fèi)者,指是個(gè)人與個(gè)人之間的消費(fèi)活動,比如一個(gè)消費(fèi)者有一臺電腦,

    四、電子商務(wù)的運(yùn)營模式有哪些

    B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)七類電子商務(wù)模式等等。

    B2B = Business to Business.

    商家(泛指企業(yè))對商家的電子商務(wù),即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。通俗的說法是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司),她(他)們使用了Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺,完成商務(wù)交易的過程。這些過程包括:發(fā)布供求信息,訂貨及確認(rèn)訂貨,支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收,確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。有時(shí)寫作B to B,但為了簡便干脆用其諧音B2B(2即two)。 B2B的典型是中國供應(yīng)商、阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、瀛商網(wǎng)、Needsee、電子商務(wù)學(xué)吧 等。B2B按服務(wù)對象可分為外貿(mào)B2B及內(nèi)貿(mào)B2B,按行業(yè)性質(zhì)可分為綜合B2B和垂直B2B,垂直B2B有:中國化工網(wǎng),魯文建筑服務(wù)網(wǎng)。

    B2C = Business to Customer

    B2C模式是我國最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式,以8848網(wǎng)上商城正式運(yùn)營為標(biāo)志。 第一種:

    綜合商城:淘寶 線上的 天河城,正佳廣場

    商城,謂之城,自然城中會有許多店,是的,綜合商城就如我們平時(shí)進(jìn)入 天河城 正佳 新大新 等現(xiàn)實(shí)生活中的大商城一樣。商城一樓可能是一級品牌,然后二樓是女士服飾,三樓男士服飾,四樓運(yùn)動/裝飾,五樓手機(jī)數(shù)碼,六樓特價(jià)…… 將N個(gè)品牌專賣店裝進(jìn)去,這就是商城。而后面的 淘寶商城 也自然是這個(gè)形式,跟傳統(tǒng)無異,它有龐大的購物群體,有穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺,有完備的支付體系,誠信安全體系(盡管目前仍然有很多不足),促進(jìn)了賣家進(jìn)駐賣東西,買家進(jìn)去買東西。如同傳統(tǒng)商城一樣,淘寶自己是不賣東西的,是提供了完備的銷售配套。

    而線上的商城,在人氣足夠,產(chǎn)品豐富,物流便捷的情況下,其成本優(yōu)勢,二十四小時(shí)的不夜城,無區(qū)域限制,更豐富的產(chǎn)品等等優(yōu)勢,體現(xiàn)著網(wǎng)上綜合商城即將獲得交易市場的一個(gè)角色。

    這種商城在線下是以區(qū)域來劃分的,每個(gè)大的都市總有三五個(gè)大的商城。而互聯(lián)網(wǎng)這一領(lǐng)域,也注定了三五家綜合商城獨(dú)大,目前是 淘寶 一家獨(dú)大的尷尬境地。其實(shí)相似的有拍拍/易趣/有啊,只是相差甚遠(yuǎn),乃至都不太想提及。

    第二種:

    專一整合型:賽V網(wǎng)

    賽V網(wǎng)主要從事體育用品網(wǎng)上銷售、導(dǎo)購、新聞資訊、賽事報(bào)道等,將作為一體的大型體育綜合門戶網(wǎng)。北京賽威網(wǎng)信息技術(shù)有限公司是一家富有創(chuàng)新性的綜合性企業(yè),他們把先進(jìn)的電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合,用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺和呼叫中心的方式為客戶服務(wù),主要做體育品牌用品業(yè)務(wù),做到只做正品,假一罰十,十分注重客戶服務(wù)。公司依托賽V網(wǎng),用網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)站推廣為主要手段,主要靠先進(jìn)的營銷理念, 高效完善的配送方式,全新的經(jīng)營模式,為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的完美購物體驗(yàn)。

    第三種:

    百貨商店: 亞馬遜 當(dāng)當(dāng) 卓越 線上的沃爾瑪

    商店,謂之店,說明賣家只有一個(gè);而百貨,即是滿足日常消費(fèi)需求的豐富產(chǎn)品線。這種商店是有自有倉庫,會庫存系列產(chǎn)品,以備更快的物流配送和客戶服務(wù)。這種店甚至?xí)凶约旱钠放?。就如?線下的 沃爾馬,屈臣氏,百佳百貨。

    這種模式最據(jù)關(guān)注的當(dāng)數(shù) 亞馬遜,很多業(yè)內(nèi)的朋友笑稱,要入電商行業(yè),先研究 亞馬遜,要做電商行業(yè),要擺脫 亞馬遜,說的就是其專業(yè),而規(guī)?;屇慵葠壑?,又妒恨之。而這里舉 當(dāng)當(dāng) 卓越是我個(gè)人佩服的做了十年幾乎不賺錢都還堅(jiān)持 的公司,盡管在04年 號稱 亞馬遜 號稱以 1.5億美元收購當(dāng)當(dāng)被拒,后以一半的價(jià)格收購了卓越?;蚴沁@是資本運(yùn)作層面的戰(zhàn)略,也只能說操作這兩個(gè)網(wǎng)站的主兒,資本運(yùn)作能力還是不錯(cuò)的。

    當(dāng)當(dāng),卓越這種商店存在于網(wǎng)上的,會有多少家呢?

    因?yàn)楦髯杂袔齑?,配送等環(huán)境的差異,會給每個(gè)平臺賦予了各自不同的元素,也就是說是有品牌效應(yīng)的。有了品牌效應(yīng),其實(shí)這種模式的網(wǎng)店是可以多家的,不僅僅三五家,可以是一個(gè)倍數(shù)。可能消費(fèi)者會因?yàn)槟骋粋€(gè)體驗(yàn),較小的價(jià)格差異,或是一次不好的購物體驗(yàn),而使得會選擇嘗試其它家的可能。

    其中,當(dāng)當(dāng) 卓越都試過 店中店的模式,不過比較失敗,但有想往 商城轉(zhuǎn)化的跡象。

    第四種:

    垂直商店:麥考林 紅孩子 京東 優(yōu)歌網(wǎng) 線上的千色店、國美 360商城 、笑購網(wǎng)

    垂直商店,服務(wù)于某些特定的人群或某種特定的需求,提供有關(guān)這個(gè)領(lǐng)域或需求的全面產(chǎn)品及更專業(yè)的服務(wù)體現(xiàn)。

    如 麥考林 定位于 18-25歲的年輕女性群體無店面銷售載體,盡管起家是用DM,后面慢慢向網(wǎng)店傾向。

    紅孩子起步時(shí)就以母嬰市場切入

    如京東,做線上的國美,專業(yè)于銷售電器/3C產(chǎn)品

    這種商城的產(chǎn)品存在著更多的相似性,要么都是滿足 于某一人群的,要么是滿足于某種需要,亦或某種平臺的(如電器)。

    垂直商店,存在于互聯(lián)網(wǎng)上有多少有呢?這取決于市場的細(xì)分。設(shè)定細(xì)分的種類是X的話,那就是X的三到五倍,因?yàn)槊恳粋€(gè)領(lǐng)域,總有三五家在那里競爭著,盡管互聯(lián)網(wǎng)大家都說沒有老二,但也其實(shí)不然,盡管老二活得很辛苦,也是臥薪嘗膽,堅(jiān)挺地活著。 而也正因?yàn)橛辛肆己玫母偁幐窬郑龠M(jìn)了服務(wù)完善。

    這里我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,比如 上述例子的 京東,紅孩子,以近期的動作來看,都開始了擴(kuò)大產(chǎn)品線,如 紅孩子 以原有的 母嬰市場,拓展到以 家族為單位的購物平臺;如 京東 通過低價(jià)的電器/3C產(chǎn)品吸引了大批的購買者,然后通過豐富產(chǎn)品線,添加/推薦 利潤空間更大的 產(chǎn)品以謀求贏利。 很明顯, 他們都在往 綜合商店 轉(zhuǎn)型。而另一個(gè)現(xiàn)象,像 麥考林,優(yōu)歌網(wǎng) 這種針對人群細(xì)分的垂直商店,是將自己 形成 品牌的趨勢。

    第五種:

    復(fù)合品牌店: 佐丹奴 百麗

    佐丹奴是一個(gè)傳統(tǒng)的服裝品牌,自己有N家直屬、加盟店。正佳商城開了,佐丹奴進(jìn)駐,而網(wǎng)上的淘寶商城開了,線上的佐丹奴也進(jìn)去了。而哪怕是所有的商城都倒掉,佐丹奴也有自己有獨(dú)立形象店,這就是傳統(tǒng)的品牌。當(dāng)佐丹奴發(fā)現(xiàn)線上的消費(fèi)者和線下的消費(fèi)者是不同的時(shí)候,他們大膽的作了不同價(jià)格的運(yùn)營,而其完善的倉儲調(diào)配管理通過網(wǎng)絡(luò)的銷售更好的把握了現(xiàn)金流及貨品流通的運(yùn)作。

    就像百麗,線下有近8000家店,據(jù)公布08年就做了160億的市場。目前進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò),更是大膽嘗試,線上的款式或是品牌有一定的區(qū)隔,也進(jìn)行大量的生產(chǎn),因?yàn)?,如何線上賣不完了,那8000家店可是很好的清庫存的出口。20萬雙線每家店銷上二十多雙就解決了.

    類似這種店,隨著電子商務(wù)的成熟,會越來越多的傳統(tǒng)品牌商加入電商戰(zhàn)場,以 搶占新市場,拓充新渠道,優(yōu)化產(chǎn)品與渠道資源為目標(biāo),一波大肆進(jìn)軍的勢頭蠢蠢欲動。

    這種網(wǎng)店有多少呢?線下有多少家,線上就會有多少家。而包括了國美這種,都是屬于復(fù)合型網(wǎng)店,只是整合的力度還不夠,模式未成熟,所以暫時(shí)不提。

    第六種:

    輕型品牌店 PPG VANCL 夢芭莎

    PPG 與VANCL 的案例已傳遍大街小巷了,盡管存在著諸多爭議,但新事物總是在爭議中產(chǎn)生的。而這里加入夢芭莎有兩個(gè)原因,第一,是 YES PPG 已被眾多媒體棒打,VANCL也傳聞即將轉(zhuǎn)型為綜合商城。對于夢芭莎是先從 DM投遞+網(wǎng)絡(luò)+CALL Centre,然后再做線下形象品牌店。據(jù)說月銷售額達(dá)600萬了。也是值得關(guān)注的一個(gè)代表。

    中國已是一個(gè)生產(chǎn)大國,N多的代工廠,成熟的行業(yè)鏈條足以滿足生產(chǎn)需要,而中國人賺錢都是屬于產(chǎn)品利潤溢價(jià),而非品牌利潤溢價(jià)(比如中國的MP3,在賺十塊錢的利潤,而美國的APPLE 賺的卻是不止十美金的利潤),在環(huán)境的催熟下,做一個(gè) 品牌已非一定必要是自己有工廠,相反,中國擁有了與天獨(dú)厚的優(yōu)勢,品牌商可以更專注的提供個(gè)性化,更細(xì)膩的滿足受眾群體需求的產(chǎn)品,基于品牌定位,加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì),通過信息化應(yīng)用,配合日益成熟的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺,日趨完善的物流配送乃至各種服務(wù)等,整條鏈條日趨細(xì)化與完善,使得品牌商可以專注做自己擅長 的事情,而其它事情都外包,用最好的原材料提供商,找最好的生產(chǎn)廠商,尋找高效益的有效推廣渠道,強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合,你的優(yōu)勢將突現(xiàn)得淋漓盡致?;仡^看,世界頂級的品牌商們,不也是這樣做嗎?

    輕型的品牌店是可行的,關(guān)鍵是別迷茫了自己,找出自己核心的競爭力,其它讓更強(qiáng)的人來承擔(dān)。而眼下,再有想著什么都是自己干的老板們,也需要重新思考了,別讓自己絆倒。

    前面談到夢芭莎也開了幾家實(shí)體店,甚至由原來的賣內(nèi)衣,拓充產(chǎn)品系列至女性消費(fèi)的方方面面。這也說明輕型的網(wǎng)店也正在往復(fù)合型轉(zhuǎn)化。同時(shí),往后,輕型的品牌店,將對傳統(tǒng)的品牌店,挑起一場混戰(zhàn),誰都可能會贏,而輸?shù)目偸遣豢辖邮軇e人優(yōu)點(diǎn)的企業(yè)。

    第七種

    服務(wù)型網(wǎng)店 易美 亦得

    易美是一家 網(wǎng)上沖印公司,比如,小王結(jié)婚了,跟老婆去了歐洲度蜜月,拍了好多的相片,可是,還沒回到家,親戚朋友們都拿到了小王通過易美網(wǎng)上沖印好的相片,相片有的是嵌在骨瓷杯上,有的按自己的意愿,裝訂了漂亮的相框,正放在爸爸媽媽的房前。

    亦得代購,購遍全球。是的,可以幫你到全世界各地去購買你想要的產(chǎn)品,并以收取適量的服務(wù)費(fèi)贏利。

    服務(wù)型的網(wǎng)店越來越多,都是為了滿足人們不同的個(gè)性需求,甚至 是幫你排隊(duì)買電影賣,都有人交易,很期待見到更多的服務(wù)形式的網(wǎng)店。

    第八種

    導(dǎo)購引擎型 愛比網(wǎng)

    比友們可以通過這里分享到比友的產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)評,比友們也熱衷于將自己用過的產(chǎn)品體驗(yàn)告訴給更多的比友。

    作為B2C的上游商,給商家們帶去客戶,是建立在消費(fèi)者的角度上做服務(wù)的,這才是王道。愛比網(wǎng)力爭成為電商有效的流量采購平臺,并以降低高品質(zhì)b2c商家們的營銷成本。

    C2C = Consumer to Consumer

    C2C同B2B、B2C一樣,都是電子商務(wù)的幾種模式之一。不同的是C2C是用戶對用戶的模式,C2C商務(wù)平臺就是通過為買賣雙方提供一個(gè)在線交易平臺,使賣方可以主動提供商品上網(wǎng)拍賣,而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競價(jià)。 C2C的典型是百度C2C、淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等。

    B2M = Business to Manager

    B2M是相對于B2B、B2C、C2C的電子商務(wù)模式而言,是一種全新的電子商務(wù)模式。而這種電子商務(wù)相對于以上三種有著本質(zhì)的不同,其根本的區(qū)別在于目標(biāo)客戶群的性質(zhì)不同,前三者的目標(biāo)客戶群都是作為一種消費(fèi)者的身份出現(xiàn),而B2M所針對的客戶群是該企業(yè)或者該產(chǎn)品的銷售者或者為其工作者,而不是最終消費(fèi)者。

    企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布該企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù),職業(yè)經(jīng)理人通過網(wǎng)絡(luò)獲取該企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)信息,并且為該企業(yè)提供產(chǎn)品銷售或者提供企業(yè)服務(wù),企業(yè)通過經(jīng)理人的服務(wù)達(dá)到銷售產(chǎn)品或者獲得服務(wù)的目的。職業(yè)經(jīng)理人通過為企業(yè)提供服務(wù)而獲取傭金。

    B2M與傳統(tǒng)電子商務(wù)相比有了巨大的改進(jìn),除了面對的用戶群體有著本質(zhì)的區(qū)別外,B2M具有一個(gè)更大的特點(diǎn)優(yōu)勢:電子商務(wù)的線下發(fā)展!以上三者傳統(tǒng)電子商務(wù)的特點(diǎn):商品或者服務(wù)的買家和賣家都只能是網(wǎng)民,而B2M模式能將網(wǎng)絡(luò)上的商品和服務(wù)信息完全的走到線下,企業(yè)發(fā)布信息,經(jīng)理人獲得商業(yè)信息,并且將商品或者服務(wù)提供給所有的百姓,不論是線上還是線下。其實(shí)B2M本質(zhì)上是一種代理模式。

    Business to Marketing

    面向市場營銷的電子商務(wù)企業(yè)(電子商務(wù)公司或電子商務(wù)是其重要營銷渠道的公司)。B2M電子商務(wù)公司根據(jù)客戶需求為核心而建立起的營銷型站點(diǎn),并通過線上和線下多種渠道對站點(diǎn)進(jìn)行廣泛的推廣和規(guī)范化的導(dǎo)購管理,從而使得站點(diǎn)作為企業(yè)的重要營銷渠道。

    M2C = Manager to Consumer

    M2C是針對于B2M的電子商務(wù)模式而出現(xiàn)的延伸概念。B2M環(huán)節(jié)中,企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布該企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù),職業(yè)經(jīng)理人通過網(wǎng)絡(luò)獲取該企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)信息,并且為該企業(yè)提供產(chǎn)品銷售或者提供企業(yè)服務(wù),企業(yè)通過經(jīng)理人的服務(wù)達(dá)到銷售產(chǎn)品或者獲得服務(wù)的目的。而在M2C環(huán)節(jié)中,經(jīng)理人將面對Consumer,即最終消費(fèi)者。

    M2C是B2M的延伸,也是B2M這個(gè)新型電子商務(wù)模式中不可缺少的一個(gè)后續(xù)發(fā)展環(huán)節(jié)。經(jīng)理人最終還是要將產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者,而這里面也有很大一部分是要通過電子商務(wù)的形式,類似于C2C,但又不完全一樣。C2C是傳統(tǒng)的盈利模式,賺取的基本就是商品進(jìn)出價(jià)的差價(jià)。而M2C的盈利模式則豐富、靈活的多,即可以是差價(jià),也可以是傭金。而且M2C的物流管理模式也可以比C2C更富多樣性,比如零庫存;現(xiàn)金流方面也較傳統(tǒng)的C2C更有優(yōu)勢。

    因特網(wǎng)上的電子商務(wù)可以分為三個(gè)方面:信息服務(wù)、交易和支付。主要內(nèi)容包括:電子商情廣告;電子選購和交易、電子交易憑證的交換;電子支付與結(jié)算以及售后的網(wǎng)上服務(wù)等。主要交易類型有企業(yè)與個(gè)人的交易(B to C方式)和企業(yè)之間的交易(B to B方式)兩種。 參與電子商務(wù)的實(shí)體有四類:顧客(個(gè)人消費(fèi)者或企業(yè)集團(tuán))、商戶(包括銷售商、制造商、儲運(yùn)商)、銀行(包括發(fā)卡行、收單行)及認(rèn)證中心。

    從貿(mào)易活動的角度分析,電子商務(wù)可以在多個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn),由此也可以將電子商務(wù)分為兩個(gè)層次,較低層次的電子商務(wù)如電子商情、電子貿(mào)易、電子合同等;最完整的也是最高級的電子商務(wù)應(yīng)該是利用INTENET網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)行全部的貿(mào)易活動,即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn),也就是說,你可以從尋找客戶開始,一直到洽談、訂貨、在線付(收)款、開據(jù)電子發(fā)票以至到電子報(bào)關(guān)、電子納稅等通過INTERNET一氣呵成。

    要實(shí)現(xiàn)完整的電子商務(wù)還會涉及到很多方面,除了買家、賣家外,還要有銀行或金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、配送中心等機(jī)構(gòu)的加入才行。由于參與電子商務(wù)中的各方在物理上是互不謀面的,因此整個(gè)電子商務(wù)過程并不是物理世界商務(wù)活動的翻版,網(wǎng)上銀行、在線電子支付等條件和數(shù)據(jù)加密、電子簽名等技術(shù)在電子商務(wù)中發(fā)揮著重要的不可或缺的作用。

    另外還有兩類:

    B2A = Business to Administration(也即 B2G = Business to Government)

    商業(yè)機(jī)構(gòu)對行政機(jī)構(gòu)的電子商務(wù),指的是企業(yè)與政府機(jī)構(gòu)之間進(jìn)行的電子商務(wù)活動。例如,政府將采購的細(xì)節(jié)在國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上公布,通過網(wǎng)上競價(jià)方式進(jìn)行招標(biāo),企業(yè)也要通過電子的方式進(jìn)行投標(biāo)。

    目前這種方式仍處于初期的試驗(yàn)階段,但可能會發(fā)展很快,因?yàn)檎梢酝ㄟ^這種方式樹立政府形象,通過示范作用促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。除此之外,政府還可以通過這類電子商務(wù)實(shí)施對企業(yè)的行政事物管理,如政府用電子商務(wù)方式發(fā)放進(jìn)出口許可證、開展統(tǒng)計(jì)工作,企業(yè)可以通過網(wǎng)上辦理交稅和退稅等。

    我國的金關(guān)工程就是要通過商業(yè)機(jī)構(gòu)對行政機(jī)構(gòu)的電子商務(wù),如發(fā)放進(jìn)出口許可證、辦理出口退稅、電子報(bào)關(guān)等,建立我國以外貿(mào)為龍頭的電子商務(wù)框架,并促進(jìn)我國各類電子商務(wù)活動的開展。

    C2A = Consumer to Administration(也即 C2G = Consumer to Government)

    消費(fèi)者對行政機(jī)構(gòu)的電子商務(wù),指的是政府對個(gè)人的電子商務(wù)活動。這類的電子商務(wù)活動目前還沒有真正形成。然而,在個(gè)別發(fā)達(dá)國家,如在澳大利亞,政府的稅務(wù)機(jī)構(gòu)已經(jīng)通過指定私營稅務(wù),或財(cái)務(wù)會計(jì)事務(wù)所用電子方式來為個(gè)人報(bào)稅。這類活動雖然還沒有達(dá)到真正的報(bào)稅電子化,但是,它已經(jīng)具備了消費(fèi)者對行政機(jī)構(gòu)電子商務(wù)的雛形。

    政府隨著商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者、商業(yè)機(jī)構(gòu)對行政機(jī)構(gòu)的電子商務(wù)的發(fā)展,將會對社會的個(gè)人實(shí)施更為全面的電子方式服務(wù)。政府各部門向社會納稅人提供的各種服務(wù),例如社會福利金的支付等,將來都會在網(wǎng)上進(jìn)行。

    以上就是小編對于電商營銷模式有哪些問題和相關(guān)問題的解答了,如有疑問,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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