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談?wù)剬κ袌鰻I銷的認識3000字（談?wù)剬κ袌鰻I銷的認識3000字作文）

發(fā)布時間：2023-03-07 05:24:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 951 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于談?wù)剬κ袌鰻I銷的認識3000字的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、市場營銷的小論文 3000字左右
2、試談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的理解1000字
3、怎么理解市場營銷？
4、談?wù)勀銓κ袌鰻I銷策劃的認識。

談?wù)剬κ袌鰻I銷的認識3000字（談?wù)剬κ袌鰻I銷的認識3000字作文）

一、市場營銷的小論文 3000字左右

如何利用電視廣告進行成功的市場營銷

2006年11月18日21時20分，央視2007年黃金資源廣告招標經(jīng)過13個小時的激戰(zhàn)后落幕，央視黃金資源廣告招標總額達到67.95億元，創(chuàng)歷史新高。這樣的結(jié)果顯示了商家對于電視廣告的重視程度，作為市場營銷的重要手段，商家不僅舍得投入巨資買下播出的黃金時間，更一擲千金請來明星大腕為自己的產(chǎn)品作代言，但是結(jié)果如何呢？

1995年11月8日黑馬秦池酒以6666萬元搶摘央視廣告標王的王冠，1996年11月8日，秦池又以3.212118億元天價衛(wèi)冕標王成功，以至央視將所有黃金廣告時間都安排給秦池也無法完成3億多的廣告費。但由于沒有及時將經(jīng)濟效益轉(zhuǎn)化為發(fā)展后勁，生產(chǎn)力跟不上需求量，“勾兌事件”在1997年初遭媒體曝光，對危機攻關(guān)的乏力使得秦池銷售一落千丈。

一、如果充分利用電視廣告進行成功的市場營銷，使企業(yè)的一擲千金不至于落得打了水漂，這就要根據(jù)企業(yè)本身以及產(chǎn)品本身尋找恰如其分的市場定位，然后確定廣告的創(chuàng)意，播出時間、地點、頻率，每個環(huán)節(jié)都很重要。

1、準確的市場定位

什么樣的商品適合進行以電視廣告作為主的市場營銷方式？首先要研究什么樣的人在看電視，某個時段某個欄目的收視群體集中在哪個年齡段。

一般以電視節(jié)目作為業(yè)余時間休閑活動的人群多集中在中年普通工薪族，特別是中年女性，她們往往也是決定家庭開銷去向的重要人物，所以日用品廣告、食品廣告、超市售護膚品廣告等都很適合在黃金時間播出。

年輕人現(xiàn)在看電視較少，但是男性青年對體育臺情有獨鐘，特別是大型比賽的現(xiàn)場直播，運動產(chǎn)品的廣告很適合體育臺播出。年輕的女性觀眾喜愛追看精品電視劇，但是對于港臺或國外熱門聚集，她們多已買盤或網(wǎng)上觀賞過，通過電視追看的年輕女性比例并不是很高，所以專門以這類人群為受眾的商品并不適合做大面積的電視廣告。

老年人一般不舍得花錢，但是以老人為受眾的商品廣告突出子女孝敬買給老人，一般會達到不錯的效果。腦白金就是個典型的例子，惡俗的廣告創(chuàng)意和廣告語，配合高頻率的播出，造成一種買腦白金給父母就是孝順的感覺，致使產(chǎn)品大賣。

所以，如果商家將自己的產(chǎn)品定位在以上這些消費品中，就可以在適當?shù)臅r段播出自己的廣告。如果自己的產(chǎn)品定位高，或不在以上所述之列，做廣告也是浪費金錢。比如女性高檔護膚品牌，很少出現(xiàn)在電視廣告中，它們更適合在時尚雜志這種手中集中的媒體里做廣告。

前一陣子，Chanel斥巨資請來巨星妮可"基德曼拍攝類似于《紅磨坊》風情的Chanel 5°廣告，在黃金時段“點映”，純粹屬于品牌形象廣告，因為播出次數(shù)稀少，觀眾也抱著看大片的心態(tài)來欣賞。大品牌制作精良的形象廣告極低頻率的播出，會產(chǎn)生事半功倍的效果。

2、廣告創(chuàng)意

好的廣告創(chuàng)意至關(guān)重要，很多花了大價錢制作的廣告達不到預期效果，甚至給消費者造成不良印象都是因為創(chuàng)意不好、創(chuàng)意雷同，或者說不能準確表達產(chǎn)品定位，造成理解的歧義。

3、明星代言

有實力的大企業(yè)喜歡用明星代言，甚至有攀比之風，似乎不用明星就不能顯示自己的實力，但是，明星代言真正能起到應(yīng)有作用的比例卻不高。以洗發(fā)水廣告為例，現(xiàn)在幾乎所有的洗發(fā)水都啟用大明星代言，但是回憶一下我發(fā)現(xiàn)，大多只記得美女們?yōu)鹾陂L發(fā)一甩的美麗身影，洗發(fā)水是什么牌子完全想不起來。

讓我有印象的倒是很多年前的“百年潤發(fā)”廣告，周潤發(fā)細心為女友洗頭發(fā)的溫情畫面深印腦海，產(chǎn)品名稱與明星名字一樣，又是周潤發(fā)這樣大眾情人，當年此洗發(fā)水大賣說明了廣告的成功。最近讓人印象深刻的洗發(fā)水廣告之一是詹尼弗"洛佩茨出演的力士洗發(fā)水廣告。力士一向以國際明星代言自己的產(chǎn)品，比較有自己的特色。詹尼弗在廣告中凸現(xiàn)迷人魅力以及力士標志的曲線發(fā)卡，這個小道具令人對品牌印象深刻。

所以，廣告中起用明星，一定要與自己的品牌有相同的氣質(zhì)或特色，不能誰紅就用誰。聯(lián)想電腦有段時間在廣告上很舍得投資，章子怡紅了就斥巨資請她代言，廣告做得不知所云，F(xiàn)4火了，就一下請來4個“花樣美男”，廣告做得奇奇怪怪。同時期，百事可樂也請F4全體成員作了一支廣告，創(chuàng)意延續(xù)了真正使F4成為明星的劇集《流星花園》的劇情，至今讓我印象深刻。而百事可樂一直通過廣告強調(diào)自己年輕有活力的特色，F(xiàn)4本身很符合百事的氣質(zhì)，廣告創(chuàng)意更是精確的表達了這種訴求。

最近看到葛優(yōu)為神州行做的廣告，個人認為并不合適，雖然葛優(yōu)的形象一直是對普通大眾很有親和力的，但是，你相信葛優(yōu)的手機是用神州行而不是全球通的嗎？總覺得他收了錢說假話。這種廣告的感覺就是多此一舉。和周杰倫代言的動感地帶相比遜色太多，不知道移動是不是從周杰倫代言上嘗到了太多甜頭才做出這種舉動。

二、試談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的理解1000字

市場營銷學涉及到很多領(lǐng)域和諸多學科，是一門錯綜復雜的社會綜合性學科。

市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關(guān)系的一系列過程。

市場營銷特別涉及到點子商務(wù)、管理學、概率學、統(tǒng)計學、經(jīng)濟學、數(shù)學、心理學等等。隨著Internet技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)勢必或多或少滲透到市場營銷之中，起到特殊的作用。

個人認為，市場營銷要做的幾個步驟如下：

1.詳細的市場調(diào)查，深入的產(chǎn)品研究，分析自身優(yōu)勢和劣勢，明確市場需求，形成SWOT；

2.分析產(chǎn)品使用價值和經(jīng)濟價值，甚至文化價值；

3.組織隊伍，不斷強化素質(zhì)和能力，形成一個尖銳的營銷隊伍；

4.不斷擴張銷售網(wǎng)絡(luò)和營銷渠道，全面撒網(wǎng)，重點捕魚；

5.完善和改進營銷體制。比如，著力做好CRM，改進ERP，完善TPL等等；

6.形成獨特的企業(yè)文化，提升企業(yè)價值，從而形成品牌價值。這里主要是指品牌價值。

要想在市場營銷領(lǐng)域里開拓一片天空絕非一朝一夕。冰凍三尺，非一日之寒。做一個成功而有影響力的市場營銷專家，必須腳踏實地，多實踐，多交流，多學習。

三、怎么理解市場營銷？

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。

擴展資料

1、誠實守信的原則

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎(chǔ)部分，它是企業(yè)經(jīng)商道德的最重要的品德標準，是其它標準的基礎(chǔ)。在我國傳統(tǒng)經(jīng)商實踐中，它被奉為至上的律條。

2、義利兼顧的原則

義利兼顧是指企業(yè)獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。利是目標，義是要遵守達到這一目標的合理規(guī)則。二者應(yīng)該同時加以重視，達到兼顧的目標。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關(guān)系的基本原則。

3、互惠互利原則

市場營銷互惠互利是進一步針對企業(yè)的營銷活動的性質(zhì)，提出的交易中的基本信條。互惠互利原則要求在市場營銷行為中，正確地分析、評價自身的利益，評價利益相關(guān)者的利益，對自己有利而對利益相關(guān)者不利的活動，由于不能得到對方的響應(yīng)，而無法進行下去。

參考資料：百度百科-市場營銷

四、談?wù)勀銓κ袌鰻I銷策劃的認識。

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動。
通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。
目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭，立于不敗之地;注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新，其程度與效果成正比。

在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

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