正文

營(yíng)銷活動(dòng)是什么

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 03:29:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 279 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷活動(dòng)是什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有哪些類別？
2、營(yíng)銷都包括什么？
3、營(yíng)銷？何為營(yíng)銷？有朋友解說(shuō)下嗎？
4、什么是營(yíng)銷

營(yíng)銷活動(dòng)是什么

一、企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有哪些類別？

1、觀念營(yíng)銷：觀念營(yíng)銷是把新的消費(fèi)理念、消費(fèi)情趣等消費(fèi)思想灌輸給消費(fèi)者，使其接受新的消費(fèi)理念，改變傳統(tǒng)的消費(fèi)思維，消費(fèi)習(xí)俗，消費(fèi)方式，使消費(fèi)更上一個(gè)新的層次的營(yíng)銷行為。

2、競(jìng)合營(yíng)銷：對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷就是競(jìng)爭(zhēng)，就是要通過(guò)多種營(yíng)銷方式和手段擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、一對(duì)一營(yíng)銷：大眾營(yíng)銷是開(kāi)發(fā)出一種產(chǎn)品后努力去為之尋覓顧客，而一對(duì)一營(yíng)銷則是培育出一位顧客后努力為其量體裁衣，搜尋產(chǎn)品的一種新型營(yíng)銷方式。

4、飽和營(yíng)銷：飽和營(yíng)銷是公司為發(fā)揮明顯形象效應(yīng)來(lái)吸引消費(fèi)者注意力的一種獨(dú)特的市場(chǎng)定位策略。

5、體育營(yíng)銷:體育營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)世人關(guān)注的體育活動(dòng)贊助體育賽事方面的廣告、營(yíng)銷和推廣項(xiàng)目來(lái)加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)，提高顧客認(rèn)知度的一種營(yíng)銷方式。

6、虛擬營(yíng)銷:虛擬營(yíng)銷是一種克服資源缺乏的劣勢(shì)的現(xiàn)代營(yíng)銷模式，其精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加值低的功能虛擬化。

7、展示營(yíng)銷:展示營(yíng)銷也可叫示范營(yíng)銷。它是以示范效應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)，有組織性、針對(duì)性地將企業(yè)的產(chǎn)品形象、理念通過(guò)實(shí)實(shí)在在的展示來(lái)表現(xiàn)，以展示場(chǎng)所做為廠家與消費(fèi)者或目標(biāo)顧客進(jìn)行溝通的一個(gè)平臺(tái)，吸引顧客的注意力和購(gòu)買欲望，最終促成產(chǎn)品的銷售的一種營(yíng)銷模式。

8、買斷式營(yíng)銷:買斷式營(yíng)銷是指一家或多家經(jīng)銷商買斷企業(yè)銷售權(quán)的一種營(yíng)銷方式。

9、體驗(yàn)式營(yíng)銷:體驗(yàn)是營(yíng)銷模式發(fā)展中繼生產(chǎn)、銷售、服務(wù)之后的第四個(gè)階段，體驗(yàn)式消費(fèi)首先在西方發(fā)達(dá)國(guó)家出現(xiàn)，近看來(lái) 在我國(guó)的北京、上海、廣州等大城市的商家也紛紛提出了“體驗(yàn)式消費(fèi)”的經(jīng)營(yíng)理念。

10、品牌忠誠(chéng)營(yíng)銷:品牌忠誠(chéng)營(yíng)銷是指創(chuàng)立和鞏固品牌地位，培養(yǎng)目標(biāo)顧客對(duì)品牌的認(rèn)同和品牌的忠誠(chéng)的一種營(yíng)銷方式。開(kāi)展品牌忠誠(chéng)營(yíng)銷是提高品牌資產(chǎn)價(jià)值的唯一途徑。

11、關(guān)系營(yíng)銷:關(guān)系營(yíng)銷是指企業(yè)與消費(fèi)者、分銷商、零售商和供應(yīng)商建立一種長(zhǎng)期、信任、互惠的關(guān)系。

12、差異化營(yíng)銷:差異化營(yíng)銷是指無(wú)論是品牌的文化品位，還是產(chǎn)品的包裝形式、銷售渠道抑或是品牌的傳播方式等，是要讓品牌在成長(zhǎng)的過(guò)程中以其獨(dú)特的個(gè)性魅力取得市場(chǎng)的認(rèn)同的營(yíng)銷方式。

13、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也叫電子營(yíng)銷。是指借助國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，以求實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式。

14、綠色營(yíng)銷:綠色營(yíng)銷作為一種適應(yīng)全球?qū)Νh(huán)境惡化日益關(guān)切而發(fā)展出來(lái)的新型營(yíng)銷技術(shù)，它充分估計(jì)到了環(huán)保問(wèn)題，體現(xiàn)了強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，要求從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售、使用的整個(gè)過(guò)程都要充分維護(hù)環(huán)保利益，做到安全、衛(wèi)生無(wú)公害，因而可以很好地滿足“綠色消費(fèi)”的需求。

二、營(yíng)銷都包括什么？

營(yíng)銷的工作內(nèi)容如下：

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。

2、協(xié)助總經(jīng)理完成董事會(huì)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

3、組織、監(jiān)督公司各項(xiàng)規(guī)劃和計(jì)劃的實(shí)施。

4、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)的計(jì)劃。

三、營(yíng)銷？何為營(yíng)銷？有朋友解說(shuō)下嗎？

分類: 商業(yè)/理財(cái)

解析:

那么什么是營(yíng)銷？很多人會(huì)回答，營(yíng)銷就是賣東西，或者說(shuō)營(yíng)銷就是推銷和做廣告。之所以會(huì)這樣，是因?yàn)樵诋?dāng)今社會(huì)里，人們每天都接觸到大量的廣告，每天都有人通過(guò)各種手段和媒體向我們推銷各種各樣的商品。然而，推銷和廣告僅僅是營(yíng)銷的一部分內(nèi)容，而且不是很重要的內(nèi)容。

那么，營(yíng)銷到底是什么？幾十年以來(lái)，人們從不同的角度對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行了定義，結(jié)果，世界上對(duì)營(yíng)銷的定義有兩百多條之多。其中普遍接受的定義有兩條，第一條是美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)(American Marketing Association)定義：

營(yíng)銷是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的構(gòu)想、定價(jià)、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一種過(guò)程(Marketing is the process of planning and executing the conception, promotion, and distribution of ideas, goods, services to create exchange that satisfy individual and anizational goals.)。

美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)關(guān)于營(yíng)銷的定義可以從以下幾個(gè)角度來(lái)理解。首先，營(yíng)銷是一組活動(dòng)的總合，而不是一項(xiàng)單一的活動(dòng)，它包括產(chǎn)品、定價(jià)、促銷和渠道的設(shè)計(jì)和規(guī)劃。這就是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)里的一個(gè)重要概念——營(yíng)銷組合策略（或4Ps），包括產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷策略和渠道策略

其次，營(yíng)銷活動(dòng)是指向一定的目標(biāo)的，這個(gè)目標(biāo)就是顧客。因此，以上營(yíng)銷組合策略的設(shè)計(jì)必須能夠影響經(jīng)營(yíng)渠道和顧客的購(gòu)買行為

此外，營(yíng)銷是一個(gè)過(guò)程，并且都是在一定的環(huán)境中進(jìn)行的，因此，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)除了考慮顧客的需要和購(gòu)買決策行為之外，還要考慮環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響。道理很簡(jiǎn)單，不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決定了企業(yè)應(yīng)該采用不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略。圖1—3說(shuō)明了現(xiàn)代營(yíng)銷系統(tǒng)所包括的主要要素：經(jīng)營(yíng)環(huán)境、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、企業(yè)自身和中間商。

另一條普遍接受的定義就是營(yíng)銷大師菲利普•科特勒所說(shuō)的“世界上最短的營(yíng)銷定義”——比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有利潤(rùn)地滿足顧客的需要。這條定義雖然短，但卻包括了市場(chǎng)營(yíng)銷的所有內(nèi)容。因此，從這種意義上說(shuō)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷就是學(xué)習(xí)這一句話。

首先，這句話告訴我們什么是正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，也即在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)該怎么想。很明顯，這句話的中心詞是“顧客的需要”，它要求企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)要從顧客的需要出發(fā)，把滿足顧客需要作為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的基本點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)。這句話另一個(gè)關(guān)鍵詞是“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，因此，它告訴我們，在滿足顧客需要的過(guò)程中，企業(yè)要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。

其次，這句話還告訴我們市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做，即市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容。如上所述，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)要從顧客的需要出發(fā)，因此企業(yè)首先要研究顧客，以了解顧客的需要。而顧客都生活在一定的社會(huì)環(huán)境里，顧客的購(gòu)買行為受各種環(huán)境因素、自身特征因素和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的影響。因此，企業(yè)首先要分析宏觀環(huán)境、顧客購(gòu)買行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以確定企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)之所在。這個(gè)過(guò)程就叫做分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)。發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)以后，企業(yè)就需要制定有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)利用這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。然而，營(yíng)銷戰(zhàn)略還只是方向性的框架，企業(yè)要想把市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變成實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)，還需要把營(yíng)銷戰(zhàn)略具體化，把營(yíng)銷戰(zhàn)略具體為營(yíng)銷策略。這個(gè)過(guò)程就叫做制定營(yíng)銷策略。企業(yè)制定并實(shí)施營(yíng)銷策略后，能不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)還需要對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行有效的管理，包括營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃、組織、評(píng)價(jià)和控制等。

因此，綜合上面的兩個(gè)普遍接受的營(yíng)銷定義，我們知道市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本內(nèi)容包括以下五個(gè)部分：

①認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷，主要內(nèi)容包括市場(chǎng)營(yíng)銷的主要概念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及其歷史演進(jìn)；

②分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)，主要內(nèi)容包括宏觀環(huán)境分析、顧客行為分析、行業(yè)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析；

③制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要內(nèi)容包括企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、差別化和產(chǎn)品定位；

④制定營(yíng)銷策略，主要內(nèi)容包括產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略的設(shè)計(jì)；

⑤營(yíng)銷活動(dòng)的組織和控制，主要內(nèi)容包括營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃、組織、評(píng)價(jià)和控制。

當(dāng)然，要想進(jìn)一步了解市場(chǎng)營(yíng)銷，還需要對(duì)營(yíng)銷學(xué)里的核心概念有準(zhǔn)確的理解。這些核心概念主要包括：需要、欲望、需求、產(chǎn)品和服務(wù)、顧客價(jià)值、顧客滿意、質(zhì)量、交換、交易、關(guān)系和市場(chǎng)。這些概念之間還存在著內(nèi)在的聯(lián)系，構(gòu)成一個(gè)閉合而循環(huán)的環(huán)路

四、什么是營(yíng)銷

以上就是關(guān)于營(yíng)銷活動(dòng)是什么相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。