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怎么做促銷最吸引顧客（拓客最有效方案）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 03:09:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1579 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么做促銷最吸引顧客的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、吸引顧客的營銷手段有哪些？
2、如何吸引顧客來買東西
3、超市怎樣促銷吸引人你想要的方法在這里
4、開店怎么吸引顧客十個(gè)妙招

怎么做促銷最吸引顧客（拓客最有效方案）

一、吸引顧客的營銷手段有哪些？

1、通過增加消費(fèi)刺激強(qiáng)度來引起消費(fèi)者的無意注意。

無意注意是有意注意的先導(dǎo)。許多消費(fèi)者都是在無意注意的基礎(chǔ)上對(duì)某種商品產(chǎn)生有意注意，進(jìn)而引發(fā)購買行為的。因此，通過在呢國家消費(fèi)刺激的強(qiáng)的，諸如：商品的色彩鮮艷度、款式新奇度、廣告的音頻高度、構(gòu)思的巧妙程度等，來提高消費(fèi)者感覺器官的感受性，并在更大范圍內(nèi)促進(jìn)無意注意的產(chǎn)生。

2、通過明確消費(fèi)目標(biāo)，培養(yǎng)間接興趣來維持消費(fèi)者的有意注意。

有意注意是促進(jìn)消費(fèi)者購買的直接條件，是各種注意形態(tài)中最有意義的一類。但有意注意的形成不完全取決于消費(fèi)對(duì)象的刺激強(qiáng)度，而主要決定于預(yù)先確定的消費(fèi)目標(biāo)。顯然，預(yù)定目標(biāo)越明確，有意注意的形成就越順利。為此，廣泛的利用各種宣傳媒體，幫助消費(fèi)者在充分了解商品的基礎(chǔ)上明確目標(biāo)，不失為贏得消費(fèi)者有意注意的有效途徑。

此外，無意注意以直接興趣為基礎(chǔ)，及消費(fèi)對(duì)象本身缺乏吸引力，消費(fèi)者的主要興趣在于消費(fèi)活動(dòng)的結(jié)果。由此，充分展示商品效能和使用途徑，增加消費(fèi)者的間接興趣，也是維持有意注意的重要途徑。

3、消費(fèi)者自覺排除外部干擾，加強(qiáng)意志努力，是從主觀方面保持主意穩(wěn)定和集中的重要條件。

隨著市場競爭的加劇，消費(fèi)者在把注意指向某商品時(shí)，經(jīng)常受到其他消費(fèi)刺激的干擾，造成注意分散和非主動(dòng)轉(zhuǎn)移。這就需要消費(fèi)者增強(qiáng)自我控制能力，通過意志努力使注意力保持在穩(wěn)定狀態(tài)。就營銷者而言，也應(yīng)力求突出商品的獨(dú)特性，采取多樣化的促銷手段，幫助消費(fèi)者克服無關(guān)因素的干擾，盡快將有意注意轉(zhuǎn)入無需意志努力即可保持相對(duì)穩(wěn)定的有意注意狀態(tài)。

二、如何吸引顧客來買東西

促銷也是吸引顧客的一種手段

促銷的具體手段是

買贈(zèng)買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。

2打折在沒有更好的促銷創(chuàng)意時(shí)，打折是最好的促銷方式。因?yàn)楝F(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)

紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最

直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八

折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進(jìn)行打折促銷活動(dòng)時(shí)，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其他品牌拉開距離，另

外，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其他貨品的銷售。

3聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大

做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換

贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算。

4主題促銷主題促銷，是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)。企業(yè)在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，一定要注意主題新穎，并且與當(dāng)時(shí)

的氛圍相符合，才能使促銷活動(dòng)取得預(yù)期的效果?！?/p>

5消費(fèi)券積分促銷活動(dòng)，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。一般分：消費(fèi)卡、消費(fèi)券，另外，也有一些企業(yè)在臺(tái)歷上印刷消費(fèi)券，一張抵

多少錢，一個(gè)月一張。它是實(shí)行積分制，以贈(zèng)送相應(yīng)的贈(zèng)品，時(shí)間較長，因此，贈(zèng)品一定要有吸引力

6返現(xiàn)返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。

但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

7商場限時(shí)搶購限時(shí)搶購就是消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費(fèi)，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，終端巨頭國

美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點(diǎn)要切記，做這類活動(dòng)時(shí)，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控，后果將不堪設(shè)想。

三、超市怎樣促銷吸引人你想要的方法在這里

1、超市促銷促銷前準(zhǔn)備：超市促銷賺錢好項(xiàng)目，超市促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

2、超市促銷要補(bǔ)貨：超市促銷賺錢好項(xiàng)目，促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。

3、超市促銷人員應(yīng)明確超市促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧：超市促銷賺錢好項(xiàng)目，超市促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、商品品牌形象宣傳、與店方互動(dòng)交流加深客情，以及商品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)(推銷從顧客說“不”開始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動(dòng))、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等)。

四、開店怎么吸引顧客十個(gè)妙招

如下：

1、做好宣傳

我們可以利用微博、微信、自媒體等來進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，線下則可以在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源。

2、開業(yè)日期的選定

無論哪個(gè)城市，周末或者節(jié)假日都是人們休息放松的日子，尤其是一些商場內(nèi)，總是人山人海。如果把開業(yè)日期選定在節(jié)假日或者周末，在加上你的促銷活動(dòng)，怎么都不會(huì)愁沒有客源。

3、促銷活動(dòng)

現(xiàn)在不少商場推出了會(huì)員制,發(fā)行優(yōu)惠卡,當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。

4、用媒體拉勢(shì)

一個(gè)餐廳本身吸引消費(fèi)者是有限的，要想吸引更多的人進(jìn)入餐廳來消費(fèi)，你可以借助媒體的力量來煽動(dòng)、誘惑消費(fèi)者。

5、營造濃郁的銷售氛圍

若是服裝店沒有什么銷售氛圍，顧客就會(huì)感覺渾身不自在，很不自然，這時(shí)候往往是匆匆瞄幾眼服裝產(chǎn)品便迅速離開。由此可見，服裝店在經(jīng)營過程中營造濃郁的銷售氛圍很重要。