sem數(shù)據(jù)分析教程（sem數(shù)據(jù)分析教學(xué)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于sem數(shù)據(jù)分析教程的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、做sem有哪些具體的步驟和方法？

• 2、如何快速掌握SEM數(shù)據(jù)分析

• 3、如何做SEM推廣數(shù)據(jù)分析

• 4、對可口可樂進(jìn)行sem分析的方法

一、做sem有哪些具體的步驟和方法？

SEM搜索引擎營銷由于其精準(zhǔn)性及低廣告成本優(yōu)勢，成為國內(nèi)及國際客戶重要的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。下面的文章中，我大致講解了，我們應(yīng)該以什么樣的步驟去做搜索營銷：[如果您還知道SEM是什么，請訪問我的博文,SEM是什么]? ]

第一步:了解產(chǎn)品/服務(wù)針對哪些用戶群體

第二步: 了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣 [目標(biāo)群體習(xí)慣使用什么關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)產(chǎn)品？]

第三步: 目標(biāo)群體經(jīng)常會訪問哪些類型的網(wǎng)站

[b]

第四步:分析目標(biāo)用戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性 [影響用戶購買的主要特性，例如品牌、價格、性能、可擴展性、服務(wù)優(yōu)勢等等]

[b]第五步：競價廣告賬戶及廣告組規(guī)劃 [創(chuàng)建谷歌及百度的廣告系列及廣告組；需要考慮了管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關(guān)鍵詞相關(guān)性]

第六步:相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇[我們可以借助谷歌關(guān)鍵詞分析工具，及百度競價后臺的關(guān)鍵詞分析工具，這些工具都是根據(jù)用戶搜索數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，具有很高的參考價值]

[b]第七步：撰寫有吸引力的廣告文案

在廣告文字中包括關(guān)鍵字，使相關(guān)性更高，并能抓住客戶的眼球

突出產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢

在廣告文字中包括號召性語言，讓客戶了解點擊到您網(wǎng)站之后的下一步（例如：購買、定購、下定單、注冊、聞訊、致電、了解更多）

第八步：內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)投放 [如果您的預(yù)算有限，暫時不考慮投放內(nèi)容廣告，直接跳過這一步]

第九步：目標(biāo)廣告頁面的設(shè)計[LANDING PAGE設(shè)計,關(guān)于LANDING PAGE設(shè)計技巧，大家可參考博文:8個技巧讓設(shè)計轉(zhuǎn)換為成功的銷售 ]

包含重要的到下一步動作的引導(dǎo)，例如如何購買，了解更多

涵蓋主要內(nèi)容的引導(dǎo)鏈接

更好的用戶體驗（設(shè)計更友好的導(dǎo)航，例如設(shè)計不同類型用戶的訪問入口，進(jìn)入之后顯示適合這些用戶的產(chǎn)品和服務(wù))

第十步:基于KPI廣告效果轉(zhuǎn)換評估 (首先我們要實施基于用戶行為分析的網(wǎng)站分析，例如谷歌分析、雅虎統(tǒng)計、omniture SiteCatalys ,如何您還不知道如何定義網(wǎng)站KPI，請訪問我的博文,網(wǎng)站分析實踐-KPI度量的定義)

只需要十個步驟，我們就能清楚了解到針對自己的產(chǎn)品及服務(wù)，我們應(yīng)該怎么去做SEM搜索營銷.不過這個方法只適合中小企業(yè)的廣告主，對于大型廣告客戶需要分析更深層的用戶行為,及廣告點擊流的數(shù)據(jù)分析。 好了，十個步驟已經(jīng)說完了？聽說耐特康賽SEM做的不錯還得到了百度的認(rèn)證.

二、如何快速掌握SEM數(shù)據(jù)分析

SEM數(shù)據(jù)分析經(jīng)常用到的工具：

百度統(tǒng)計、Excel。

SEM數(shù)據(jù)分析要抓的核心點：

點擊、消費=平均點擊成本；

點擊、轉(zhuǎn)化（咨詢、電話、留言）=轉(zhuǎn)化率；

轉(zhuǎn)化、消費=轉(zhuǎn)化成本。

SEM數(shù)據(jù)分析要時刻關(guān)注的數(shù)據(jù)：

推廣下線時間、跳出率、瀏覽時長、瀏覽深度、抵達(dá)率。

幾乎所有和SEM相關(guān)的數(shù)據(jù)都可以從百度統(tǒng)計后臺看到。

三、如何做SEM推廣數(shù)據(jù)分析

百度競價數(shù)據(jù)分析是一個成熟的SEM工程師的必備技能，數(shù)據(jù)分析能力是衡量競價人員能力水平高低的重要指標(biāo)。百度競價的數(shù)據(jù)大體上可以分為三個部分，其一是百度后臺推廣數(shù)據(jù)，其二是在線對話數(shù)據(jù)，其三是市場業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，這三部分環(huán)環(huán)緊扣，缺一不可。

百度后臺數(shù)據(jù)

每天或至少每周下載和分析關(guān)鍵詞報告是競價人員的常規(guī)工作，百度后臺數(shù)據(jù)完全可以在關(guān)鍵詞報告中匯總得出，需要注意的是，你登錄網(wǎng)站后臺看到的數(shù)據(jù)也包含了自然流量的數(shù)據(jù)，所以應(yīng)以關(guān)鍵詞報告的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。主要的數(shù)據(jù)有以下以下幾個。

1、總展現(xiàn)

我們所投放的競價廣告展示給用戶的總次數(shù)。影響展現(xiàn)數(shù)最為重要的因素是關(guān)鍵詞的數(shù)量和質(zhì)量，我們在前面“百度競價如何選詞”一文中已經(jīng)提到過，這里不再詳細(xì)說明。

2、總點擊

用戶點擊我們的廣告鏈接的總次數(shù)?？傸c擊數(shù)由總展現(xiàn)數(shù)和點擊率決定，它的規(guī)?？倲?shù)直接決定了我們整個推廣賬戶的整體級別。

3、點擊率

點擊數(shù)/展現(xiàn)數(shù)，即CTR（Click-Through-Rate）。該指標(biāo)反應(yīng)用戶對廣告內(nèi)容的認(rèn)可度，是推廣端最為重要的指標(biāo)。影響點擊率的因素有位置、質(zhì)量度、標(biāo)題、描述和出價。

4、總消費

即我們在本期競價推廣中所花費的總成本。

5、點擊均價

總消費/總點擊。百度競價的模式是CPC（CostPer Click）即按照點擊付費，點擊均價反應(yīng)了我們?yōu)槊看吸c擊所支付的成本。

百度后臺的數(shù)據(jù)是競價人員可以一手控制的，競價人員需對競價賬戶的表現(xiàn)直接負(fù)責(zé)。

在線對話數(shù)據(jù)

1、在線對話數(shù)

訪客訪問我們的網(wǎng)站并通過在線聊天工具（比如企業(yè)QQ/商務(wù)通/樂語等）與客服進(jìn)行對話的總次數(shù)，注意這里最好只統(tǒng)計有效的對話，判斷標(biāo)準(zhǔn)是訪客至少發(fā)言過一次。

2、對話發(fā)起率

在線對話數(shù)/總點擊。該指標(biāo)反應(yīng)了愿意和客服對話的訪客數(shù)和所有可能已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)站的訪客數(shù)的比例，網(wǎng)頁的宣傳點/美觀度/網(wǎng)頁打開速度以及網(wǎng)站內(nèi)容和競價廣告的匹配程度等因素都會影響這個指標(biāo)的高低。

3、客戶名片數(shù)

客戶名片是指訪客的聯(lián)系方式，我們可以把每個客戶名片都當(dāng)成一個潛在的成交機會，是競價工作的重要產(chǎn)出。具體由三部分組成，其一是訪客直接撥打的電話數(shù)，其二是訪客的有效留言數(shù)，其三是在線客服向訪客索要到的名片數(shù)，其中第三部分通常會占95%左右。其中，第一部分主要受著陸頁水平影響，第二部分主要受客服在線狀態(tài)影響，第三部分則主要受在線對話數(shù)和客服的在線對話能力影響，我們可以用客戶名片數(shù)/在線對話數(shù)這個指標(biāo)來反應(yīng)客服的在線對話能力。

4、客戶名片成本

總消費/客戶名片數(shù)。該指標(biāo)反應(yīng)的是我們每得到一個潛在的成交機會所需花費的成本。

5、網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化率

客戶名片數(shù)/總點擊。該指標(biāo)反映的是總的點擊數(shù)量中轉(zhuǎn)化成最終的成交機會的比例，該指也是受兩方面因素的影響，一個是推廣著陸頁的制作水平，一個是客服的在線對話能力。在客服人員接待能力基本不變的前提下，網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化率的高低就可以看出不同版本的著陸頁的不同效果，通常也是網(wǎng)站設(shè)計人員評估網(wǎng)頁效能的重要指標(biāo)。

在線對話數(shù)據(jù)關(guān)系到競價人員的實際工作產(chǎn)出，是競價人員必須要關(guān)心的，在線對話數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況和著陸頁的制作水平以及在線客服人員的工作能力關(guān)系密切，如果競價人員本身并不負(fù)責(zé)具體的著陸頁設(shè)計以及客服管理的話，跨部門的溝通和反饋就非常重要了！

市場業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)

1、業(yè)務(wù)成交數(shù)

即所有的訪客中最終完成交易的總?cè)藬?shù)。如果我們的營銷推廣除了百度競價以外還有其他推廣方式，那么一定要注意剔除來源于其他推廣渠道的成交數(shù)量，這樣才能真實反映出我們進(jìn)行百度競價的實際效果。

2、銷售轉(zhuǎn)化率

業(yè)務(wù)成交數(shù)/客戶名片數(shù)。該指標(biāo)反應(yīng)的是總的成交機會中最終完成交易的比例，銷售轉(zhuǎn)化率非常準(zhǔn)確地衡量了業(yè)務(wù)團(tuán)隊的銷售能力。競價人員應(yīng)該明確統(tǒng)計和分析這個數(shù)據(jù)，因為業(yè)務(wù)表現(xiàn)不好不一定是競價人員的問題，銷售團(tuán)隊的銷售能力也是非常重要的影響因素。

3、平均成交成本

總消費/業(yè)務(wù)成交數(shù)。該指標(biāo)反應(yīng)的是我們每得到一個意向客戶所需花費的成本。通常公司總會控制一個平均成交的紅線，超出這個紅線，競價人員就必須從各個環(huán)節(jié)去找問題了。

4、總營收

業(yè)務(wù)成交數(shù)*產(chǎn)品單價。即在所有成交機會中最終完成交易的流水總額。同樣地，要準(zhǔn)確衡量百度競價給我們帶來的流水總額，一定要在總營業(yè)額的流水中剔除跟百度競價無關(guān)的部分。

5、ROI

總營收/總消費。即投入產(chǎn)出比，之前我們說過百度競價的核心思想是ROI管理，百度競價的所有操作都指向ROI指標(biāo)，通常情況下ROI指標(biāo)自然是越高越好，不過正如我們前面所說的，太高的ROI也往往表明我們的競價還有擴充的空間，合理的ROI和行業(yè)的不同有很大關(guān)系，具體也要看你所在的公司是如何要求的。

市場業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)主要受銷售團(tuán)隊影響，競價工作相當(dāng)于市場銷售工作的前期鋪墊，顯然，競價人員了解自身工作的最終成效必須去關(guān)注市場業(yè)務(wù)端的數(shù)據(jù)。

以上我們僅分析了在百度競價過程中所涉及到的一些具體的指標(biāo)，相信大家也看到了，指標(biāo)與指標(biāo)之間有著一定的數(shù)理聯(lián)系，各個指標(biāo)之間具體是如何互動聯(lián)系的.

四、對可口可樂進(jìn)行sem分析的方法

可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 - 百度文庫

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1. 公司品牌策略 首先公司經(jīng)營的產(chǎn)品要確定自己的品牌,然后去推廣企業(yè)自己的 產(chǎn)品品牌,如果是知名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳,通過 互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的

2. 公司產(chǎn)品策略 企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項 目,明確哪些群體是消費者,有目的的尋找消費群體,產(chǎn)品的選擇是 很重要的,

3. 產(chǎn)品價格策略 價格,是每個消費者最關(guān)注的,以最低價格購買到最好質(zhì)量的產(chǎn) 品或服務(wù)是每個消費者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本和價

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通過對可口可 樂公司創(chuàng)意營銷發(fā)展的狀況分析,找出可口可樂公司為何能將創(chuàng)意營銷做的如 此出彩之處,幫助總結(jié)可口可樂...

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從我們的調(diào) 查來看,社會階層對于可口可樂的銷 售的影響作用很小;從生活方式來看,人們對于 可口可樂的 需求其實是

以上就是關(guān)于sem數(shù)據(jù)分析教程相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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