SEM分析（sem分析都有什么內(nèi)容）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于SEM分析的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、sem數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)？

• 2、sem數(shù)據(jù)分析中常用的函數(shù)有哪些?

• 3、如何做SEM推廣數(shù)據(jù)分析

• 4、對(duì)可口可樂進(jìn)行sem分析的方法

一、sem數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)？

• 第一、前期拿到賬戶后先要從詞量、地域覆蓋面、用戶成本、ROI、歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)五個(gè)方面對(duì)賬戶做大致的了解，以便于后續(xù)進(jìn)行細(xì)致化的數(shù)據(jù)分析更加高效。

• 第二、日?qǐng)?bào)表。日?qǐng)?bào)往往能夠直接的反應(yīng)出數(shù)據(jù)的波動(dòng)，市場(chǎng)、用戶行為的一個(gè)節(jié)奏。展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本、用戶成本以及ROI等做成曲線圖，看看整體趨勢(shì)。

• 第三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與市場(chǎng)變化：查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否在投放相似廣告，同時(shí)監(jiān)控投放力度。

• 第四、賬戶分析：當(dāng)然第一步和第二步也屬于賬戶整體數(shù)據(jù)分析，但是這一步我們需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)致分析(消費(fèi)詞，匹配詞，著陸頁(yè)等)問題;總之學(xué)會(huì)使用反推的思維去看待問題的變化非常重要，也是每一個(gè)SEM從業(yè)人員必須掌握的基本素質(zhì)。

• 第五、推廣地域：針對(duì)各個(gè)投放區(qū)域進(jìn)行分析。

• 第六、推廣時(shí)間段：推廣時(shí)間段需要與同期內(nèi)同一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)作對(duì)比，找出浮動(dòng)時(shí)間段(時(shí)段、周、月度、季度、年度)，查看同期時(shí)間段的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整導(dǎo)致的問題。

接手一個(gè)新項(xiàng)目圍繞著這六個(gè)方面去做數(shù)據(jù)分析，可以讓SEM從業(yè)人員快速的把控整個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目的進(jìn)度，從而根據(jù)當(dāng)前賬戶的運(yùn)營(yíng)情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定出相應(yīng)的優(yōu)化策略，穩(wěn)步提升SEM的營(yíng)銷效果。

純手打，望采納！

二、sem數(shù)據(jù)分析中常用的函數(shù)有哪些?

常用函數(shù)公式：

1、LEN函數(shù)：用于統(tǒng)計(jì)一個(gè)數(shù)據(jù)或者一個(gè)詞出現(xiàn)的次數(shù)

使用公式：=LEN(數(shù)據(jù))，需要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的關(guān)鍵詞，主要作用就是計(jì)算關(guān)鍵詞出現(xiàn)的次數(shù)

2、countif函數(shù)：統(tǒng)計(jì)一個(gè)區(qū)域的數(shù)據(jù)中符合一個(gè)條件的總數(shù)量

使用公式：=countif(區(qū)域，條件) 需要注意符號(hào)是英文狀態(tài)，除了字母，都要加一下雙引號(hào)。

3、vlookup函數(shù)：縱向查找

使用公式：=vlookup(G:G,A:B,2) G:G相同的一列，A:B查找范圍，2是查找的第幾列

如果沒有相同值，可以自己創(chuàng)造一個(gè)相同值。

4、sumif函數(shù)：條件求和

使用公式：=sumif(C:C,”>20”,B:B)

C列條件大于20，b列的和，注意符號(hào)使用英文狀態(tài)下，除了字母都要添加雙引號(hào)

5、sumifs函數(shù)：多條件求和

使用公式：=sumifs(B:B,C:C,”>80”,D:D,”>80”)

注意先寫要求和的區(qū)域，再寫條件

常用的sem數(shù)據(jù)分析函數(shù)，各位小伙伴們學(xué)會(huì)了嗎?可以多多操作，牢牢記住公式，讓自己的工作更加輕松，事半功倍。

三、如何做SEM推廣數(shù)據(jù)分析

百度競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)分析是一個(gè)成熟的SEM工程師的必備技能，數(shù)據(jù)分析能力是衡量競(jìng)價(jià)人員能力水平高低的重要指標(biāo)。百度競(jìng)價(jià)的數(shù)據(jù)大體上可以分為三個(gè)部分，其一是百度后臺(tái)推廣數(shù)據(jù)，其二是在線對(duì)話數(shù)據(jù)，其三是市場(chǎng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，這三部分環(huán)環(huán)緊扣，缺一不可。

百度后臺(tái)數(shù)據(jù)

每天或至少每周下載和分析關(guān)鍵詞報(bào)告是競(jìng)價(jià)人員的常規(guī)工作，百度后臺(tái)數(shù)據(jù)完全可以在關(guān)鍵詞報(bào)告中匯總得出，需要注意的是，你登錄網(wǎng)站后臺(tái)看到的數(shù)據(jù)也包含了自然流量的數(shù)據(jù)，所以應(yīng)以關(guān)鍵詞報(bào)告的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。主要的數(shù)據(jù)有以下以下幾個(gè)。

1、總展現(xiàn)

我們所投放的競(jìng)價(jià)廣告展示給用戶的總次數(shù)。影響展現(xiàn)數(shù)最為重要的因素是關(guān)鍵詞的數(shù)量和質(zhì)量，我們?cè)谇懊妗鞍俣雀?jìng)價(jià)如何選詞”一文中已經(jīng)提到過，這里不再詳細(xì)說明。

2、總點(diǎn)擊

用戶點(diǎn)擊我們的廣告鏈接的總次數(shù)?？傸c(diǎn)擊數(shù)由總展現(xiàn)數(shù)和點(diǎn)擊率決定，它的規(guī)?？倲?shù)直接決定了我們整個(gè)推廣賬戶的整體級(jí)別。

3、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊數(shù)/展現(xiàn)數(shù)，即CTR（Click-Through-Rate）。該指標(biāo)反應(yīng)用戶對(duì)廣告內(nèi)容的認(rèn)可度，是推廣端最為重要的指標(biāo)。影響點(diǎn)擊率的因素有位置、質(zhì)量度、標(biāo)題、描述和出價(jià)。

4、總消費(fèi)

即我們?cè)诒酒诟?jìng)價(jià)推廣中所花費(fèi)的總成本。

5、點(diǎn)擊均價(jià)

總消費(fèi)/總點(diǎn)擊。百度競(jìng)價(jià)的模式是CPC（CostPer Click）即按照點(diǎn)擊付費(fèi)，點(diǎn)擊均價(jià)反應(yīng)了我們?yōu)槊看吸c(diǎn)擊所支付的成本。

百度后臺(tái)的數(shù)據(jù)是競(jìng)價(jià)人員可以一手控制的，競(jìng)價(jià)人員需對(duì)競(jìng)價(jià)賬戶的表現(xiàn)直接負(fù)責(zé)。

在線對(duì)話數(shù)據(jù)

1、在線對(duì)話數(shù)

訪客訪問我們的網(wǎng)站并通過在線聊天工具（比如企業(yè)QQ/商務(wù)通/樂語(yǔ)等）與客服進(jìn)行對(duì)話的總次數(shù)，注意這里最好只統(tǒng)計(jì)有效的對(duì)話，判斷標(biāo)準(zhǔn)是訪客至少發(fā)言過一次。

2、對(duì)話發(fā)起率

在線對(duì)話數(shù)/總點(diǎn)擊。該指標(biāo)反應(yīng)了愿意和客服對(duì)話的訪客數(shù)和所有可能已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)站的訪客數(shù)的比例，網(wǎng)頁(yè)的宣傳點(diǎn)/美觀度/網(wǎng)頁(yè)打開速度以及網(wǎng)站內(nèi)容和競(jìng)價(jià)廣告的匹配程度等因素都會(huì)影響這個(gè)指標(biāo)的高低。

3、客戶名片數(shù)

客戶名片是指訪客的聯(lián)系方式，我們可以把每個(gè)客戶名片都當(dāng)成一個(gè)潛在的成交機(jī)會(huì)，是競(jìng)價(jià)工作的重要產(chǎn)出。具體由三部分組成，其一是訪客直接撥打的電話數(shù)，其二是訪客的有效留言數(shù)，其三是在線客服向訪客索要到的名片數(shù)，其中第三部分通常會(huì)占95%左右。其中，第一部分主要受著陸頁(yè)水平影響，第二部分主要受客服在線狀態(tài)影響，第三部分則主要受在線對(duì)話數(shù)和客服的在線對(duì)話能力影響，我們可以用客戶名片數(shù)/在線對(duì)話數(shù)這個(gè)指標(biāo)來反應(yīng)客服的在線對(duì)話能力。

4、客戶名片成本

總消費(fèi)/客戶名片數(shù)。該指標(biāo)反應(yīng)的是我們每得到一個(gè)潛在的成交機(jī)會(huì)所需花費(fèi)的成本。

5、網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)化率

客戶名片數(shù)/總點(diǎn)擊。該指標(biāo)反映的是總的點(diǎn)擊數(shù)量中轉(zhuǎn)化成最終的成交機(jī)會(huì)的比例，該指也是受兩方面因素的影響，一個(gè)是推廣著陸頁(yè)的制作水平，一個(gè)是客服的在線對(duì)話能力。在客服人員接待能力基本不變的前提下，網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)化率的高低就可以看出不同版本的著陸頁(yè)的不同效果，通常也是網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員評(píng)估網(wǎng)頁(yè)效能的重要指標(biāo)。

在線對(duì)話數(shù)據(jù)關(guān)系到競(jìng)價(jià)人員的實(shí)際工作產(chǎn)出，是競(jìng)價(jià)人員必須要關(guān)心的，在線對(duì)話數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況和著陸頁(yè)的制作水平以及在線客服人員的工作能力關(guān)系密切，如果競(jìng)價(jià)人員本身并不負(fù)責(zé)具體的著陸頁(yè)設(shè)計(jì)以及客服管理的話，跨部門的溝通和反饋就非常重要了！

市場(chǎng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)

1、業(yè)務(wù)成交數(shù)

即所有的訪客中最終完成交易的總?cè)藬?shù)。如果我們的營(yíng)銷推廣除了百度競(jìng)價(jià)以外還有其他推廣方式，那么一定要注意剔除來源于其他推廣渠道的成交數(shù)量，這樣才能真實(shí)反映出我們進(jìn)行百度競(jìng)價(jià)的實(shí)際效果。

2、銷售轉(zhuǎn)化率

業(yè)務(wù)成交數(shù)/客戶名片數(shù)。該指標(biāo)反應(yīng)的是總的成交機(jī)會(huì)中最終完成交易的比例，銷售轉(zhuǎn)化率非常準(zhǔn)確地衡量了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的銷售能力。競(jìng)價(jià)人員應(yīng)該明確統(tǒng)計(jì)和分析這個(gè)數(shù)據(jù)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)表現(xiàn)不好不一定是競(jìng)價(jià)人員的問題，銷售團(tuán)隊(duì)的銷售能力也是非常重要的影響因素。

3、平均成交成本

總消費(fèi)/業(yè)務(wù)成交數(shù)。該指標(biāo)反應(yīng)的是我們每得到一個(gè)意向客戶所需花費(fèi)的成本。通常公司總會(huì)控制一個(gè)平均成交的紅線，超出這個(gè)紅線，競(jìng)價(jià)人員就必須從各個(gè)環(huán)節(jié)去找問題了。

4、總營(yíng)收

業(yè)務(wù)成交數(shù)*產(chǎn)品單價(jià)。即在所有成交機(jī)會(huì)中最終完成交易的流水總額。同樣地，要準(zhǔn)確衡量百度競(jìng)價(jià)給我們帶來的流水總額，一定要在總營(yíng)業(yè)額的流水中剔除跟百度競(jìng)價(jià)無關(guān)的部分。

5、ROI

總營(yíng)收/總消費(fèi)。即投入產(chǎn)出比，之前我們說過百度競(jìng)價(jià)的核心思想是ROI管理，百度競(jìng)價(jià)的所有操作都指向ROI指標(biāo)，通常情況下ROI指標(biāo)自然是越高越好，不過正如我們前面所說的，太高的ROI也往往表明我們的競(jìng)價(jià)還有擴(kuò)充的空間，合理的ROI和行業(yè)的不同有很大關(guān)系，具體也要看你所在的公司是如何要求的。

市場(chǎng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)主要受銷售團(tuán)隊(duì)影響，競(jìng)價(jià)工作相當(dāng)于市場(chǎng)銷售工作的前期鋪墊，顯然，競(jìng)價(jià)人員了解自身工作的最終成效必須去關(guān)注市場(chǎng)業(yè)務(wù)端的數(shù)據(jù)。

以上我們僅分析了在百度競(jìng)價(jià)過程中所涉及到的一些具體的指標(biāo)，相信大家也看到了，指標(biāo)與指標(biāo)之間有著一定的數(shù)理聯(lián)系，各個(gè)指標(biāo)之間具體是如何互動(dòng)聯(lián)系的.

四、對(duì)可口可樂進(jìn)行sem分析的方法

可口可樂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析 - 百度文庫(kù)

6頁(yè)發(fā)布時(shí)間: 2022年04月30日

1. 公司品牌策略 首先公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要確定自己的品牌,然后去推廣企業(yè)自己的 產(chǎn)品品牌,如果是知名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳,通過 互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的

2. 公司產(chǎn)品策略 企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng) 目,明確哪些群體是消費(fèi)者,有目的的尋找消費(fèi)群體,產(chǎn)品的選擇是 很重要的,

3. 產(chǎn)品價(jià)格策略 價(jià)格,是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的,以最低價(jià)格購(gòu)買到最好質(zhì)量的產(chǎn) 品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本和價(jià)

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可口可樂創(chuàng)意營(yíng)銷策略分析 - 百度文庫(kù)

18頁(yè)發(fā)布時(shí)間: 2016年05月15日

通過對(duì)可口可 樂公司創(chuàng)意營(yíng)銷發(fā)展的狀況分析,找出可口可樂公司為何能將創(chuàng)意營(yíng)銷做的如 此出彩之處,幫助總結(jié)可口可樂...

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對(duì)可口可樂進(jìn)行sem分析的方法 - 職場(chǎng)經(jīng)理人答疑 - 問一問

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1. 宏觀環(huán)境分析 1、軟飲料在中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)。中國(guó)軟飲料市場(chǎng)的發(fā)展是 從20世紀(jì)八十年代開始的。時(shí)至今日,已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)龐大、 成熟的市場(chǎng)。近年

2. 微觀環(huán)境分析 總體來說可口可樂擁有比較穩(wěn)定和堅(jiān)固的供應(yīng)商及規(guī) 模的中間商,供應(yīng)鏈相對(duì)清晰,而且根據(jù)實(shí)際的情況不斷調(diào) 整自己的供應(yīng)鏈,價(jià)值鏈

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以上就是關(guān)于SEM分析相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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