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百度競(jìng)價(jià)冷門產(chǎn)品是什么(百度競(jìng)價(jià)冷門產(chǎn)品是什么類型)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于百度競(jìng)價(jià)冷門產(chǎn)品是什么的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、怎樣判斷關(guān)鍵詞是冷門還是熱門?
主要是根據(jù)google、baidu、yahoo里面目標(biāo)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果統(tǒng)計(jì)數(shù)量。如果搜索結(jié)果在100萬以內(nèi),優(yōu)化難度就比較?。蝗绻阉鹘Y(jié)果超過100萬,優(yōu)化的難度屬于中等;如果超過500萬的,優(yōu)化難度偏大,需要投入相當(dāng)大的精力才能優(yōu)化好;如果搜索結(jié)果達(dá)到1000萬以上,優(yōu)化難度就很大了。但是這個(gè)搜索結(jié)果也不能完全說明問題,行業(yè)關(guān)鍵詞在百度競(jìng)價(jià)廣告的數(shù)目及價(jià)錢也能起到一定的決定因素。還有就是前幾頁(yè)網(wǎng)站情況。
二、怎樣做化工原料的網(wǎng)絡(luò)推廣?
怎樣做化工原料的網(wǎng)絡(luò)推廣?萬變不離其宗,化工原料在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候,往往很頭疼,但梳理一下其實(shí)也就3個(gè)方面:
1、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是什么?
也就是說,你要想清楚自己的準(zhǔn)客戶,他們長(zhǎng)什么樣子,他們的需求是什么,他們的喜好是什么?只有搞清楚了這些,后邊的工作才能更好開展,起到事半功倍的效果。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道如何選擇?
(1)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道分類
第1類:針對(duì)準(zhǔn)客戶搜索習(xí)慣的推廣渠道,以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表;還有部分主流流量平臺(tái)的內(nèi)置搜索渠道,包括今日頭條、微博、微信、抖音等。
第2類:針對(duì)用戶碎片化閱讀的推廣渠道,以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表,還有部分垂直細(xì)分的二線流量平臺(tái),包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。
第3類:其他渠道推廣,以行業(yè)相關(guān)平臺(tái)為主,比如一些垂直行業(yè)的交流論壇,以及一些大型門戶網(wǎng)站的行業(yè)板塊,還有一些工具型的平臺(tái),包括地圖、滴滴、摩拜等。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道選擇
網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的選擇,基于你對(duì)準(zhǔn)客戶的定位,你的準(zhǔn)客戶需求是什么,他們會(huì)搜索什么?你的客戶以哪個(gè)年齡層居多,他們更喜歡在什么平臺(tái)消磨時(shí)間?你的客戶是不是愛學(xué)習(xí),是不是愛逛論壇,愛逛什么論壇?
把客戶搞明白了,推廣渠道自然而然也就篩選出來了。
(3)網(wǎng)絡(luò)推廣形式選擇
網(wǎng)絡(luò)推廣形式就2種:
第1種是直接花錢在渠道上打廣告,這種推廣形式見效很快,花錢就有客戶進(jìn)來,但不花錢就沒有客戶進(jìn)來。
第2種是在渠道上做客戶需求的內(nèi)容,這種推廣形式見效較慢,前期能夠帶來的客戶很少,但長(zhǎng)期積累會(huì)形成流量暴增的效果。
市面上很多化工企業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn),他們大多數(shù)都很難拿出大筆錢,在選好的推廣渠道上直接打廣告。
所以,大多數(shù)的化工企業(yè),都是2條腿走路,前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶,后期主要以第2種推廣形式帶來新客戶。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣客戶二次利用
錢花了員工工資也發(fā)了,該轉(zhuǎn)化的客戶也都轉(zhuǎn)化了,引來的客戶還有大的用處。什么意思呢?相信你也聽過,維護(hù)一個(gè)老客戶的成本,要比引來一個(gè)新客戶的成本,要低得多。
即便老客戶無法產(chǎn)生產(chǎn)生二次需求,也別忘了“用戶口碑”。如何讓老客戶幫你引薦新客戶,讓新客戶再帶來新客戶,才是四兩撥千斤的招式。
所以,網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的客戶,一定要沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),這個(gè)平臺(tái)可以是你的微信號(hào),也可以是微信群、微博等,具體的要看你的客戶群體,他們喜歡待在哪些平臺(tái)。
然后在客戶沉淀的平臺(tái)上,制訂一種玩法或者機(jī)制,提供一些福利,讓老客戶帶來新客戶,比如說直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金等等。
具體怎么玩你自己定,玩法有很多。但是有一點(diǎn)很重要,想讓客戶帶客戶,公司提供的化工原料,一定要質(zhì)量過關(guān),這是建立口碑的基礎(chǔ),要讓客戶引薦你給新顧客的時(shí)候,沒有后顧之憂才行。
【注意】網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)和線下找客戶的本質(zhì)一樣,不管你是什么傳統(tǒng)行業(yè),都離不開營(yíng)銷推廣的本質(zhì):人(客戶)!始終以人(客戶)為中心進(jìn)行思考!
三、競(jìng)價(jià)推廣方案該怎么寫
競(jìng)價(jià)推廣方案該怎么寫
1、競(jìng)價(jià)推廣預(yù)算
做競(jìng)價(jià)推廣,我們首先要做的就是根據(jù)客戶推廣需要制定項(xiàng)目投資總預(yù)算,比如:5000-10000/天。
然后,根據(jù)公司現(xiàn)有情況規(guī)劃一個(gè)營(yíng)銷力比較強(qiáng)的網(wǎng)站,與競(jìng)價(jià)相配合。比如競(jìng)價(jià)要做到什么程度,根據(jù)公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品情況來確定要做一個(gè)什么樣的網(wǎng)站,網(wǎng)站要跟公司的實(shí)力相匹配,還必須具有營(yíng)銷力,這樣競(jìng)價(jià)引入的流量才會(huì)被轉(zhuǎn)化成有效咨詢。
2、平臺(tái)及預(yù)算分配
在國(guó)內(nèi)做競(jìng)價(jià)推廣,無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌,對(duì)其預(yù)算的分配可按照以下比例來定:
百度:60%
360好搜:15%
搜狗:10%
神馬:10%
谷歌:5%
對(duì)于主要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的朋友,可以按照以上進(jìn)行預(yù)算分配了,對(duì)于做外貿(mào)的企業(yè)來說,谷歌的比例顯然是要往上調(diào)了,后期根據(jù)項(xiàng)目類型和效果數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整(具體可查看馬海祥博客《剛開始百度推廣的企業(yè)該如何制定競(jìng)價(jià)推廣方案》的相關(guān)介紹)。
3、關(guān)鍵詞選擇
一般來說,產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以按照以下幾點(diǎn)原則來選擇:
①、符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)。
②、關(guān)鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮,盡量符合大眾用戶的搜索習(xí)慣。
③、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度。
④、隨時(shí)觀察關(guān)鍵詞的指數(shù),競(jìng)爭(zhēng)程度,出價(jià)及時(shí)調(diào)整。
根據(jù)項(xiàng)目服務(wù)類型及行業(yè)確定核心種子詞,通過詞根拓展相關(guān)長(zhǎng)尾詞,大體分為兩類:
(1)、品牌關(guān)鍵詞
☞品牌關(guān)鍵詞起價(jià)低,競(jìng)爭(zhēng)熱度低,客戶意向性明確,精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率高。
☞品牌關(guān)鍵詞搜索結(jié)果是強(qiáng)化品牌形象的重要陣容(尋找核心詞,巧妙將詞進(jìn)行排列組合),如果搜索品牌關(guān)鍵字找不到本品牌將會(huì)降低客戶對(duì)品牌的信任。
☞將品牌關(guān)鍵字排名設(shè)置在首頁(yè)第一位,將品牌名稱與通用詞、行業(yè)詞組合成詞組或長(zhǎng)尾關(guān)鍵字,擴(kuò)大品牌相關(guān)詞的'覆蓋面。
(2)、行業(yè)關(guān)鍵詞
☞行業(yè)關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)熱度比較高,曝光率高,轉(zhuǎn)化率中等或低。
☞行業(yè)詞要比品牌詞價(jià)格高,可根據(jù)預(yù)算與實(shí)踐起價(jià)有選擇的添加部分行業(yè)詞,排名設(shè)置在前十位。
☞客戶在尋找項(xiàng)目過程中,沒有明確的品牌傾向時(shí),會(huì)搜索行業(yè)關(guān)鍵詞,參與行業(yè)關(guān)鍵字競(jìng)價(jià),能提高品牌曝光率及知名度。
☞行業(yè)人士在尋找商業(yè)的過程中,會(huì)大量使用行業(yè)性關(guān)鍵詞。
行業(yè)關(guān)鍵詞在不同的時(shí)間段排名會(huì)發(fā)生變化,在行業(yè)詞精準(zhǔn)的前提下,會(huì)保證部分有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞排名設(shè)置在前十位或者首頁(yè)。
通過這些核心詞拓展相關(guān)長(zhǎng)尾詞,并進(jìn)行篩選,按關(guān)鍵詞屬性分組,設(shè)置合理的排名區(qū)間及出價(jià)。
4、關(guān)鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群,不同的匹配方式會(huì)影響關(guān)鍵詞在百度展示頁(yè)面中出現(xiàn)的范圍,合理利用匹配方式會(huì)幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種:精確匹配、短語匹配、廣泛匹配,匹配方式的不同會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞在百度搜索時(shí)展示的范圍不同,也影響到賬戶的消費(fèi)(具體可查看馬海祥博客《百度競(jìng)價(jià)的匹配模式詳解》的相關(guān)介紹)。
根據(jù)公司網(wǎng)站的實(shí)際排名情況進(jìn)行調(diào)整方案,讓主打產(chǎn)品能在百度首頁(yè)盡可能地展示。
5、創(chuàng)意描述
撰寫一些醒目富有創(chuàng)意的標(biāo)題,吸引客戶的點(diǎn)擊。做到創(chuàng)意撰寫抓住5點(diǎn):飄紅,通順,相關(guān),賣點(diǎn),吸引力(具體可查看馬海祥博客《如何撰寫百度競(jìng)價(jià)創(chuàng)意》的相關(guān)介紹)。
例如:
{火鍋店加盟},燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!
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6、排名位置流量分布
公司品牌詞位置1-2位,行業(yè)詞選擇的位置:3-5位,競(jìng)爭(zhēng)比較劇烈的關(guān)鍵詞放在后面,冷門的詞放在前面。
以下是一些統(tǒng)計(jì)搜索排名位置與流量轉(zhuǎn)換之間的關(guān)系數(shù)據(jù):
首頁(yè)搜索結(jié)果第1位: 100%
首頁(yè)搜索結(jié)果第2位: 100%
首頁(yè)搜索結(jié)果第3位: 100%
首頁(yè)搜索結(jié)果第4位: 85%
首頁(yè)搜索結(jié)果第5位: 60%
首頁(yè)搜索結(jié)果第6位: 50%
首頁(yè)搜索結(jié)果第7位: 50%
首頁(yè)搜索結(jié)果第8位: 30%
首頁(yè)搜索結(jié)果第9位: 30%
首頁(yè)搜索結(jié)果第10位: 20%
總的來看,第一位價(jià)格高,誤點(diǎn)率高,因此高流量的關(guān)鍵詞盡量不排第一位,可根據(jù)客戶需求及效果數(shù)據(jù)定。
7、推廣時(shí)段
一般來說,一天中推廣效果有三個(gè)高峰期,分別是:上午11點(diǎn)、下午三點(diǎn)和晚上9點(diǎn),在這三個(gè)時(shí)間段,會(huì)加大投放,最大限度的獲取目標(biāo)客戶。
周一至周日推廣時(shí)間段:9:00 — 23:00
重點(diǎn)時(shí)段:9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00
至于一些特殊的產(chǎn)品,可根據(jù)客戶需求進(jìn)行設(shè)置(具體可查看馬海祥博客《百度競(jìng)價(jià)推廣:上線投放之展現(xiàn)結(jié)果的相關(guān)問題解答》的相關(guān)介紹)!
8、競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)
競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)就是搜索用戶點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞廣告后進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面,著陸頁(yè)可以是網(wǎng)站首頁(yè)也可以是內(nèi)頁(yè),目前大多數(shù)百度競(jìng)價(jià)用戶的著陸頁(yè)是網(wǎng)站的首頁(yè)(很多企業(yè)不懂,默認(rèn)首頁(yè)而沒有去設(shè)置)。
著陸頁(yè)的選用制作以產(chǎn)品為中心,站在訪客的關(guān)鍵地位去分析訪客的心理,訪客喜歡什么,訪客想看什么,怎么想的,通過分析這些來確定如何做出營(yíng)銷型誘餌,符合產(chǎn)品營(yíng)銷的著陸頁(yè),勾起用戶的購(gòu)買欲望,做到關(guān)鍵詞---創(chuàng)意----頁(yè)面相呼應(yīng)。
競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)的主要作用:
(1)、直接向訪問者傳遞了公司和產(chǎn)品的信息。
(2)、用戶搜索點(diǎn)擊進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面,給用戶的第一印象非常重要。
(3)、直接影響到用戶的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
營(yíng)銷型著陸頁(yè)的主要優(yōu)勢(shì):
(1)、網(wǎng)站營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)比原來更強(qiáng),產(chǎn)品更吸引眼球和點(diǎn)擊。
(2)、通過網(wǎng)站接到客戶的電話和咨詢數(shù)量比以前多。
(3)、網(wǎng)站競(jìng)價(jià)推廣成本更低,轉(zhuǎn)化率更大,效果更好。
頁(yè)面版數(shù):根據(jù)選用單搜索引擎的個(gè)數(shù)決定,如同時(shí)選用2個(gè)百度推廣賬戶,則制作2版頁(yè)面,做到頁(yè)面不重復(fù)(具體可查看馬海祥博客《網(wǎng)站著陸頁(yè)轉(zhuǎn)化率提升的測(cè)試方法》的相關(guān)介紹)!
9、效果監(jiān)控與評(píng)估
(1)、單獨(dú)頁(yè)面:?jiǎn)为?dú)的競(jìng)價(jià)頁(yè)面,觀察和監(jiān)測(cè)用戶訪問的流量和咨詢量,精準(zhǔn)地掌握競(jìng)價(jià)的真正效果。
(2)、單線電話:在一般人眼中,有400全國(guó)統(tǒng)一號(hào)碼的企業(yè),都是大企業(yè),申請(qǐng)400號(hào)碼,用在宣傳頁(yè)、名片、廣告中可以大大提升企業(yè)形象,可以考慮單線電話進(jìn)行監(jiān)控。
(3)、在線客服:如商務(wù)通,QQ等。
(4)、留言板:可以考慮制作一個(gè)在線電子訂單系統(tǒng),用來專門接收從競(jìng)價(jià)來的客戶詢盤。
分析市場(chǎng)行情,當(dāng)前的大概轉(zhuǎn)化及成本,以此為基礎(chǔ)線,不斷優(yōu)化,使轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本接近或低于市場(chǎng)平均標(biāo)準(zhǔn)!按當(dāng)前醫(yī)療行業(yè)成本看,如預(yù)算5000/天,預(yù)估效果數(shù)量為:25-33條/天。
10、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
每天早上整理詳細(xì)的項(xiàng)目消費(fèi)報(bào)表,及效果數(shù)據(jù)!
每天下班整理電話咨詢表,qq咨詢表,詳細(xì)記錄客戶問題,成交比例,意向比例等,統(tǒng)計(jì)好轉(zhuǎn)化率的比例。
文章均來自網(wǎng)絡(luò)新聞以及各位網(wǎng)友的奇思妙想,版權(quán)當(dāng)屬原作者,若有侵犯,請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們;若未標(biāo)明來源,敬請(qǐng)諒解!
四、百度推廣中非企是什么
什么 非企 提問有問題,
可以給你介紹下百度競(jìng)價(jià)推廣。
競(jìng)價(jià)排名是一些搜索引擎公司所推出的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,其具體做法是,廣告主在購(gòu)買該項(xiàng)服務(wù)后,通過注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞,按照付費(fèi)最高者排名靠前的原則,購(gòu)買了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站按不同的順序進(jìn)行排名,出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。
競(jìng)價(jià)排名由美國(guó)搜索引擎overture于2000年開始首次采用(該公司于2003年7月被雅虎收購(gòu)),后被多個(gè)搜索引擎所效仿和采用。中文搜索引擎百度、一搜等都采用了競(jìng)價(jià)排名的方式。
競(jìng)價(jià)排名的基本特點(diǎn)是按點(diǎn)擊付費(fèi),廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果中(一般是靠前的位置),如果沒有被用戶點(diǎn)擊,則不收取廣告費(fèi)。在同一關(guān)鍵詞的廣告中,支付每次點(diǎn)擊價(jià)格最高的廣告排列在第一位,下面其他位置同樣按照廣告主自己設(shè)定的廣告點(diǎn)擊價(jià)格高低來決定。
在搜索引擎營(yíng)銷中,競(jìng)價(jià)排名的特點(diǎn)和主要作用如下:
(1)按效果付費(fèi),廣告費(fèi)用相對(duì)較低;
(2)廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面,與用戶檢索內(nèi)容高度相關(guān),增加了廣告的定位程度;
(3)競(jìng)價(jià)廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的位置,容易引起用戶的關(guān)注和點(diǎn)擊,因而效果比較顯著;
(4)搜索引擎自然搜索結(jié)果排名的推廣效果是有限的,尤其對(duì)于自然排名效果不好的網(wǎng)站,采用競(jìng)價(jià)排名可以很好彌補(bǔ)這種劣勢(shì);
(5)廣告主可以自己控制廣告價(jià)格和廣告費(fèi)用;
(6)廣告主可以對(duì)用戶點(diǎn)擊廣告情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。
百度競(jìng)價(jià)排名,是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶,有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。
每天有超過數(shù)億人次在百度查找信息,企業(yè)在百度注冊(cè)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞后,就會(huì)被查找這些產(chǎn)品的潛在客戶找到。
競(jìng)價(jià)排名按照給企業(yè)帶來的潛在客戶訪問數(shù)量計(jì)費(fèi),企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入,獲得最大回報(bào)。
競(jìng)價(jià)排名,從狹義上說,是區(qū)別于百度搜索引擎固定排名(火爆地帶)的一種按效果付費(fèi)的搜索引擎廣告模式,也叫百度競(jìng)價(jià)排名、百度競(jìng)價(jià)推廣或百度競(jìng)價(jià)推廣服務(wù)。
從廣義上說,競(jìng)價(jià)排名也可以是關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告的通稱,包括雅虎競(jìng)價(jià)排名、Google 競(jìng)價(jià)排名,也可以是阿里巴巴競(jìng)價(jià)排名。
以百度競(jìng)價(jià)排名為例,廣告的運(yùn)作類似于廣告位的拍賣行為,價(jià)格高者廣告位靠前,主要特征為:
1.不限制企業(yè)購(gòu)買關(guān)鍵字的數(shù)量(關(guān)鍵字越多,廣告顯示機(jī)會(huì)越多,廣告費(fèi)越多);
2.百度設(shè)定關(guān)鍵字拍賣起價(jià)(0.3元起,越冷門的詞匯起價(jià)越高,名曰商業(yè)價(jià)值越高,百度競(jìng)價(jià)排名價(jià)格查詢);
3.企業(yè)對(duì)某關(guān)鍵字排位進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),誰錢高誰排前(廣告質(zhì)量度發(fā)生一定的影響);
4.前10位的廣告位位于百度搜索引擎左側(cè),即自然搜索前面,10位以后位于第二頁(yè)右側(cè)。
相對(duì)于其他競(jìng)價(jià)廣排名廣告,位于自然搜索前面且無明顯標(biāo)志的百度競(jìng)價(jià)廣告流量基數(shù)大,效果出現(xiàn)快,但是無效點(diǎn)擊數(shù)量最多。
百度競(jìng)價(jià)排名廣告對(duì)質(zhì)量度的要求較低,但關(guān)鍵字選擇技巧卻非常的重要,這里簡(jiǎn)單的提出三點(diǎn)百度競(jìng)價(jià)排名廣告優(yōu)化技巧已拋磚引玉,1. IT數(shù)碼類產(chǎn)品慎選百度;2.堅(jiān)決拒絕空泛的熱門詞匯;3.智能匹配功能勿忘取消。
以上就是關(guān)于百度競(jìng)價(jià)冷門產(chǎn)品是什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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