流量廣告投放（流量廣告投放怎么關(guān)閉）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于流量廣告投放的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、信息流廣告怎么投放？投放的詳細(xì)步驟是什么？

• 2、媒體如何做廣告流量的分配與管理？

• 3、廣告投放形式有哪些

• 4、抖音信息流廣告怎么投放

一、信息流廣告怎么投放？投放的詳細(xì)步驟是什么？

第一步：明確此次投放的目的

做廣告投放，通常需要制定明確的目的。一般可以分為以下4種目的：品牌、促銷、曝光、轉(zhuǎn)化。

品牌：培養(yǎng)品牌高度和美譽(yù)度，制定品牌slogan。eg：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳

促銷：熱點(diǎn)營(yíng)銷，價(jià)格戰(zhàn)，以低價(jià)為導(dǎo)向。eg：某貓：不止5折

曝光：快速傳播，提高CTR，一般以活動(dòng)或者熱點(diǎn)傳播為主。eg：網(wǎng)易云地鐵廣告，沒有標(biāo)準(zhǔn)的文案，但是傳播成熱點(diǎn)。

轉(zhuǎn)化：以直接的購買或訂單為主，一般闡明功能達(dá)到轉(zhuǎn)化目的。eg：怕上火，喝王老吉。

第二步：解析推廣目標(biāo)

第三步：了解市場(chǎng)需求

我們必須要明確自我定位是否符合市場(chǎng)需求?？梢詮?個(gè)方面考量：

1、行業(yè)：了解行業(yè)特點(diǎn);分析競(jìng)品，明確優(yōu)勢(shì)/弱勢(shì)，找到推廣切入點(diǎn)。

2、業(yè)務(wù)：站在用戶視角，找準(zhǔn)用戶需求點(diǎn);產(chǎn)品頁面呈現(xiàn)，介紹及指引清晰。

對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)品情況、客戶產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹!

第四步：分析消費(fèi)人群

消費(fèi)者的購買過程主要有五個(gè)階段：引起需要、收集信息、評(píng)價(jià)方案、決定購買和購后行為。

根據(jù)購買過程，可將消費(fèi)者分為三大類：潛在人群，行業(yè)目標(biāo)人群，品牌忠誠(chéng)人群。

處在不同購買過程階段的客戶，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)不同，從而對(duì)產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意也有不同要求。

第五步：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類歸納

此外，除了按照第四步中購買過程將消費(fèi)者分為三大類之外，還可按照消費(fèi)者的人群屬性進(jìn)行分類：年齡、性別、地域。創(chuàng)意需根據(jù)消費(fèi)者的人群特點(diǎn)，揣摩其消費(fèi)心理和需求，用文案和設(shè)計(jì)觸動(dòng)消費(fèi)者購買欲望。

二、文案撰寫技巧

首先，我們必須明確一點(diǎn)：信息流廣告和傳統(tǒng)廣告從本質(zhì)上就有著很大差異。當(dāng)你把信息流廣告當(dāng)成傳統(tǒng)廣告，并按照傳統(tǒng)廣告的思路來寫的第一秒，你就錯(cuò)了。如果像尋常廣告文案一樣，以宣傳自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為前提，用戶必定一指劃過。

與其將信息流廣告做成廣告，不如將他做成一則內(nèi)容，——像一條給用戶的善意提醒，像一個(gè)遲來的通知，像一個(gè)好玩的新消息或者像一個(gè)有趣的故事。總之，當(dāng)你在想信息流文案的時(shí)候，你真正在創(chuàng)造的不是廣告，而是內(nèi)容。

如何讓信息流廣告內(nèi)容化?當(dāng)你找到了合適的賣點(diǎn)，怎么讓這個(gè)賣點(diǎn)表達(dá)得更像內(nèi)容，從而吸引用戶?

下面，給你推薦信息流文案5步曲7技巧。

第一步：根據(jù)平臺(tái)特性區(qū)分文案特色與風(fēng)格

我們根據(jù)平臺(tái)特性，分為：資訊類平臺(tái)、娛樂類平臺(tái)。那么二者有什么區(qū)別呢?

新聞、資訊類平臺(tái)內(nèi)容偏信息屬性，文案可往資訊描述靠攏，內(nèi)容更原生;互動(dòng)類平臺(tái)內(nèi)容偏娛樂/社交屬性，文案可結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)、用網(wǎng)絡(luò)流行語，更加社交媒體化，符合貼吧特點(diǎn)，吸引貼吧用戶關(guān)注。

第二步：理解推廣文案的運(yùn)用方法

做廣告投放，通常需要制定明確的目的。結(jié)合不同的目的，在文案撰寫中側(cè)重點(diǎn)不同。

品牌：主推品牌，文案需突出品牌在行業(yè)的地位、口碑、服務(wù)等;

促銷類：促銷類文案，重點(diǎn)推價(jià)格、優(yōu)惠、節(jié)日、活動(dòng)信息;

曝光：追求曝光量和CTR的文案，要迅速抓住網(wǎng)民眼球，極具吸引力;

轉(zhuǎn)化：文案與落地頁和客戶產(chǎn)品匹配相關(guān)性強(qiáng)，有助于提高轉(zhuǎn)化率。

第三步：區(qū)分消費(fèi)者的側(cè)重點(diǎn)

根據(jù)消費(fèi)者購買過程階段不同，文案?jìng)?cè)重點(diǎn)不同。

我們前面說到，消費(fèi)人群一般可劃分為：潛在人群、行業(yè)目標(biāo)人群、品牌忠誠(chéng)人群。對(duì)于不同的人群，企業(yè)主的信息流廣告?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者的信息均有不同。比如說，潛在人群，這部分人目前沒有強(qiáng)烈的需求，但他們身上的某些標(biāo)簽?zāi)承┬袨橥嘎冻鯰A有潛在的需求，那這個(gè)時(shí)候的文案就需要“更原生化”，以刺激需求為目的。我們以家裝行業(yè)為例：

第四步：了解消費(fèi)者的屬性

什么是消費(fèi)者的屬性呢?簡(jiǎn)答來說，就是消費(fèi)者的年齡、性別、所處地區(qū)、學(xué)歷等特有的固定的標(biāo)簽。那為什么需要特別區(qū)分不同的屬性撰寫不同的文案呢?因?yàn)檫@樣的文案更加有代入感(讓消費(fèi)者第一時(shí)間想到這文案就是為自己而寫)，更能觸動(dòng)消費(fèi)者。

第五步：撰寫技巧的運(yùn)用

巧用數(shù)字

在視覺營(yíng)銷里面，凡是牽涉到數(shù)字的標(biāo)題，總能勾起人的第一視覺效果。所以我們?cè)诖蠼稚峡礀|西的時(shí)候，第一眼能看到的也是數(shù)字。它所傳遞的信息也更加直接、清楚、有沖擊力。

我們來看兩組對(duì)比：

來源：網(wǎng)絡(luò)

二、媒體如何做廣告流量的分配與管理？

當(dāng)你做成一個(gè)自媒體品牌的時(shí)候，你就需要考慮如何通過自媒體變現(xiàn)了。自媒體變現(xiàn)的方式有以下幾種：

1、廣告

具體來說分為三類：平臺(tái)廣告、自營(yíng)廣告和原生廣告。

1.1 平臺(tái)廣告

模式：通過展示內(nèi)容平臺(tái)所分配的廣告內(nèi)容，而獲得相應(yīng)分成的方式。

前景：在新榜的報(bào)告中，這部分的收益占39.25%的比例，是最多自媒體的主要收入來源。特點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)方式簡(jiǎn)單。從自媒體圈內(nèi)的討論來看，微博自媒體的廣告分成、微信公眾號(hào)的廣點(diǎn)通以及頭條號(hào)平臺(tái)的頭條廣告，收益是相對(duì)比較好的。

1.2 自營(yíng)廣告

模式：在自己的文章內(nèi)部或廣告位中展示客戶的廣告，賺取廣告費(fèi)。

前景：自營(yíng)的廣告一般要比平臺(tái)接入的價(jià)值高。目前許多微信大號(hào)的頭條廣告位置報(bào)價(jià)都已達(dá)到10萬元級(jí)別。但是，能拉到廣告的自媒體目前肯定只是一小部分。

1.3 原生廣告

模式：比較通俗的解釋就是，根據(jù)投放媒介和自媒體本身的風(fēng)格調(diào)性，定制商業(yè)信息。例如，同道大叔的廣告可能是一條與星座相關(guān)的微博，商務(wù)范的廣告則是與政商熱點(diǎn)高度貼合的一篇圖文并茂的文章等。

前景：這種廣告方式對(duì)賬號(hào)本身的要求極高：在行內(nèi)具有一定話語權(quán)；擁有持續(xù)不斷的生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容的能力；粉絲粘性較強(qiáng)。

1.4 贊賞

模式：閱讀完一篇文章后，讀者可選擇性進(jìn)行付費(fèi)，以表達(dá)對(duì)于作者的肯定與支持。

前景：由于收入少，無法單獨(dú)作為一種盈利方式。

案例：微博打賞、微信公眾平臺(tái)以及頭條號(hào)平臺(tái)的贊賞

丨各主流自媒體平臺(tái)所能提供的廣告業(yè)務(wù)

三、廣告投放形式有哪些

廣告投放形式如下：

1、線下廣告：電梯廣告、社區(qū)廣告、地鐵公交廣告、出租車廣告、商城商場(chǎng)外墻、商鋪門店等；

2、線上廣告：微信軟文、網(wǎng)站流量入口、大V直播、明星代言、電視電影等。

溫馨提示：以上內(nèi)容僅供參考。

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四、抖音信息流廣告怎么投放

作為業(yè)內(nèi)人，談?wù)勥@個(gè)問題，目前抖音常見的營(yíng)銷有五種方法。

1、抖音官方的信息流。

這種就是花錢買抖音流量，正常來說，官方是不給你做視頻的，但是視頻又是轉(zhuǎn)化的重中之重，還有一個(gè)問題就是，帶有廣告標(biāo)識(shí)的普遍不收待見，人看見這兩字天然帶有警戒感，效果比較低。但是品牌、產(chǎn)品宣傳方面限制少，適合財(cái)大氣粗類型

2、抖音代運(yùn)營(yíng)。

把自己賬號(hào)交給專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)公司。這種做法比較燒錢，目前市面上一月最低得3萬左右吧，請(qǐng)一個(gè)拍攝團(tuán)隊(duì)貴多了還要運(yùn)營(yíng)。不過好處就是，自己這個(gè)賬號(hào)可以自己長(zhǎng)期拿來用，另外視頻不帶廣告標(biāo)識(shí)，可以做dou+，推廣效果稍微好點(diǎn)。前期有公司幫你做標(biāo)簽、養(yǎng)號(hào)，這個(gè)也是不錯(cuò)的

3、找人拍+推廣。

找專業(yè)的公司拍一個(gè)自己產(chǎn)品、品牌相關(guān)的抖音視頻，并用dou+做推廣。這種方法成本相對(duì)低一點(diǎn)，另外視頻不帶廣告標(biāo)識(shí)，短小而精悍，視頻比較專業(yè)，也能得到較好的流量曝光。這個(gè)適合對(duì)抖音不了解短期在抖音試水的商家，成本相對(duì)也較低。但是沒有持續(xù)性，前期沒有養(yǎng)號(hào)，相對(duì)效果一般。

4、找網(wǎng)紅，mcn公司。

這個(gè)網(wǎng)紅都有自己ip號(hào)，有固定的粉絲。另外網(wǎng)紅會(huì)自己做一個(gè)視頻，給商家推廣。這種方法優(yōu)勢(shì)是網(wǎng)紅自己有粉絲量、賬號(hào)有權(quán)重，能帶來比較好的曝光。缺點(diǎn)是網(wǎng)紅都有自己賬號(hào)標(biāo)簽，如果標(biāo)簽和商家需要的不符，效果會(huì)特別差，另外網(wǎng)紅習(xí)慣了自己的風(fēng)格，給商家拍廣告普遍會(huì)有點(diǎn)僵硬或者達(dá)不到商家品牌表現(xiàn)的要求，對(duì)短期來說，可能還不如3，再一就是網(wǎng)紅價(jià)格都很貴。

5、自己做賬號(hào)，然后找推廣公司刷一刷，推一推。

這種問題就很明顯。一來自己對(duì)內(nèi)容、標(biāo)簽把握不精準(zhǔn)，賬號(hào)很容易作廢，二來內(nèi)容混亂，對(duì)個(gè)人產(chǎn)品過于注重、不注意避免官方雷點(diǎn)?，F(xiàn)實(shí)中操作好的難度也比較大。另外標(biāo)簽混亂的機(jī)械粉、真人粉去刷，也容易導(dǎo)致賬號(hào)標(biāo)簽變得混亂，出了看起來好看，得不償失。

市面上短視頻有兩種公司，新媒體短視頻公司和傳統(tǒng)廣告短視頻公司。

近兩年流行的短視頻，是披著視頻外衣的新媒體傳播媒介。

新媒體短視頻制作成本不需要貴，推廣運(yùn)營(yíng)方面需要多下功夫，這是新媒體短視頻公司與傳統(tǒng)短視頻公司的區(qū)別。

區(qū)分他們二者的關(guān)鍵，在于對(duì)方服務(wù)列表中是否包含推廣，以及是否采用新興的新媒體表達(dá)形式。

豆創(chuàng)文化（秦皇島豆創(chuàng)文化傳媒有限責(zé)任公司）是一家新媒體短視頻公司，而不是一家傳統(tǒng)拍廣告片公司。

以新媒體屬性的短視頻為媒介，幫助企業(yè)完成短視頻營(yíng)銷的遠(yuǎn)景。

以上就是關(guān)于流量廣告投放相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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