信息流廣告銷售具體銷售什么（信息流廣告銷售具體銷售什么）

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本文目錄:

• 1、信息流廣告是什么

• 2、廣告公司銷售是做什么

• 3、信息流廣告是什么？

• 4、信息流廣告那些事之營銷漏斗

一、信息流廣告是什么

現(xiàn)在的多元時代之下，整個廣告也是會有不同的形式的，不同的廣告會有不同的特點，那么信息流廣告的特點是什么呢？

精準(zhǔn)投放

和其他的一些廣告相比，這種信息流廣告的形式是在投放上有自己的精準(zhǔn)性，也就是會針對整個產(chǎn)品，再對用戶的大數(shù)據(jù)進行分析，這樣的情況下也就能有它的投放針對性，也就是說能把產(chǎn)品真正推廣給需要購買的人群，這樣的情況下也就會讓產(chǎn)品的銷量有很大的提高，其實，對于廣告來說，精準(zhǔn)投放是十分重要的，不但能讓主它的廣告成本降低，也會讓廣告效果更好一些。

重視創(chuàng)意

雖然其他的一些廣告形式也會有創(chuàng)意上的重視，但是這種信息流廣告的創(chuàng)意的重視度更高一些，因為它在整個過程中要達(dá)到定向的投放，所以對于創(chuàng)意的要求也就更高了，而這對于信息流廣告公司也是會有更高的要求的，所以這是一個重要的實力要求，如果是在創(chuàng)意上沒有滿足，往往也就會讓它的效果下降很多，如果是使用其他的一些推廣創(chuàng)意來應(yīng)用到這方面，也就會有自己的不足。

平臺協(xié)作

其實，這種信息流廣告的一個特點也是在于平臺的協(xié)作，首先，這種廣告的投放需要對定向人群有相應(yīng)的針對性，所以需要對人群的大數(shù)據(jù)來進行了解，所以這也就需要讓信息平臺來進行相應(yīng)的提供數(shù)據(jù)，再由推廣平臺來進行創(chuàng)意上的設(shè)定并進行推廣，所以它是需要有很多個平臺來進行協(xié)作的，因此，用戶選擇信息流廣告平臺之時，也需要看他們有什么樣的合作平臺。

在整個信息流廣告的過程中，不同的平臺會有不同的效果，也就是因為不同的平臺會有不同的實力，不同的實力之下，會有不同的效果。

二、廣告公司銷售是做什么

廣告公司的銷售主要是發(fā)掘?qū)緩V告產(chǎn)品有潛在需求的客戶群，聯(lián)系有需求的新客戶，維護本公司老客戶群。做好發(fā)掘、聯(lián)系、維護工作。

三、信息流廣告是什么？

信息流廣告是在社交媒體用戶的好友動態(tài)或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的原生廣告。信息流廣告既是內(nèi)容，內(nèi)容既是廣告。

四、信息流廣告那些事之營銷漏斗

選擇大于努力，關(guān)鍵在于方向要對。做營銷同理。

對于營銷人而言，銷售漏斗是再熟悉不過的詞，大多數(shù)營銷人張口便能說出銷售漏斗中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：認(rèn)知、興趣、評估、決策和購買。用戶從看到廣告到點擊廣告、進入廣告承接頁面、最后完成廣告目標(biāo)行為這一過程是存在流失的，整個信息流廣告就像是一個漏斗，把廣泛曝光的用戶群體轉(zhuǎn)換為較少的有效群體。不難看出，如果客戶設(shè)置KPI越靠近底部，流失的用戶越多。對老板而言，越靠近底部的用戶對他們更有用，而對于優(yōu)化師而言，越靠近底部就意味著越難控制用戶的流失與轉(zhuǎn)換，所以要實際考慮難度，與老板溝通改進。盡量多的吸引網(wǎng)民，不管是潛在的還是非潛在的。在有條件的前提下廣撒網(wǎng)是一種不錯的方法。

展示量是指廣告展示的次數(shù)，保持展示光量的穩(wěn)定是整個投放的前提。影響展現(xiàn)量的因素主要為定向、出價、預(yù)算、投放時段、賬戶余額。

設(shè)計信息流廣告的著陸頁面的時候，你需要帶著問題思考，問題1：用戶通常是在什么場景下看到我的廣告的?對應(yīng)到信息流廣告更具體的就是用戶是點擊的哪一條創(chuàng)意進入到我們的落地頁面的，不同的創(chuàng)意有著不同的用戶關(guān)注興趣點，所以我們設(shè)計落地頁面的時候也需要去分析怎樣用我們的落地頁面去承載訪客的興趣需求點，用戶的每一次點擊都有背后的原因，體現(xiàn)的關(guān)注點和興趣點，那么我們是否有在落地頁面里面去提現(xiàn)這些，如果沒有那么就不怪用戶為什么點擊了卻沒有轉(zhuǎn)化。優(yōu)質(zhì)落地頁更能減少寶貴用戶的點擊浪費。

當(dāng)轉(zhuǎn)化出現(xiàn)問題時，倒序看營銷漏斗，對轉(zhuǎn)化、咨詢、訪問、點擊、展現(xiàn)進行分析，尋找問題，解決問題。

在下一個沒有文采的運營狗。

當(dāng)不了有趣的人，也寫不出有靈魂的文章。

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