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早期通過SNS賣貨降低獲客成本;
通過大訂單和生產(chǎn)商議價降低硬件成本;
對團隊成本極致管控,也包含產(chǎn)品設(shè)計的極致;
研發(fā)自己的手機系統(tǒng),通過手機系統(tǒng)軟件產(chǎn)品矩陣提升用戶價值;
研發(fā)和投資硬件產(chǎn)品矩陣生態(tài),再次提升用戶價值。
Kill Time(娛樂時間)產(chǎn)品,核心是本能情緒下的快樂滿足,美顏、游戲、社交、八卦、視頻等產(chǎn)品都在此列。
Save Time(工作時間)產(chǎn)品,核心是糾錯和消除冗余。搜索、財經(jīng)、教育、安全、醫(yī)療、協(xié)作等產(chǎn)品都在此列。
關(guān)系鏈,早期鵝信滿足熟人的通訊,扭扭滿足游戲團隊的語音協(xié)同,這些強關(guān)系的通訊需求,低成本的獲取了種子用戶;
身份牌,鵝信純粹真實化的身份設(shè)定,扭扭符號化的身份設(shè)定,在發(fā)展期分別開發(fā)了這些身份設(shè)定下的社交需求,又低成本獲取了用戶增長;
場景化,鵝信半公開式的聊天環(huán)境,后期誕生了朋友圈廣告這種商業(yè)模式;扭扭私密化的聊天環(huán)境,也誕生了直播房間送道具的商業(yè)模式。
Kill Time產(chǎn)品競爭用戶停留時長,Save Time產(chǎn)品競爭用戶注意力。
用戶免費模式的產(chǎn)品因為獲取了用戶時間和注意力,所以天生具備流量分發(fā)屬性,有成為流量入口的可能,所以免費產(chǎn)品多數(shù)都設(shè)計產(chǎn)品矩陣,比如鵝信錢包、熊度貼吧、蘋果、安卓系統(tǒng)內(nèi)的自帶應(yīng)用等。
純粹依靠廣告變現(xiàn)的內(nèi)容產(chǎn)品離不開社交關(guān)系的運營,要充分考量關(guān)系鏈、身份設(shè)定和場景,比如快聚扭扭的網(wǎng)紅、鵝信的公眾大號等。
用戶付費模式中的用戶價值方便計算,可以直接根據(jù)用戶價值制定相應(yīng)預(yù)算的獲客成本,用戶價值越高,獲客預(yù)算越高。
用戶免費模式在用戶量一定基數(shù)之前,用戶價值為0,獲客預(yù)算也是0,所以前期首先通過產(chǎn)品驅(qū)動獲取用戶量,到達(dá)用戶價值拐點以后,再進(jìn)入付費模式中的用戶價值預(yù)算。
五大互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式(五大互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式有哪些)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于五大互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的十大模式
門戶網(wǎng)站模式是互聯(lián)網(wǎng)最早的商業(yè)模式,也是最成功的!
隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶化、大眾化、個性化、移動化的不斷發(fā)展,新應(yīng)用層出不窮。帶有Web2.0特征的服務(wù)已經(jīng)越來越多地進(jìn)入網(wǎng)民的視野:RSS、SNS、Tag、Blog、P2P……這些一度只在專業(yè)人士的小圈子里出現(xiàn)的概念已經(jīng)成為眾多網(wǎng)絡(luò)用戶的應(yīng)用。
互聯(lián)網(wǎng)呼喚新的商業(yè)模式出現(xiàn)! 創(chuàng)新,是互聯(lián)網(wǎng)的基本驅(qū)動力,而創(chuàng)新最直接的體現(xiàn)是業(yè)務(wù)的專業(yè)化提供,并在此基礎(chǔ)上,不斷深化技術(shù)與市場拓展。以下10個創(chuàng)新模式期待成為互聯(lián)網(wǎng)新的贏利模式。 電子商務(wù)與無線的結(jié)合發(fā)展模式
2006年,騰訊拍拍網(wǎng)以黑馬姿態(tài)殺入,并憑借騰訊QQ強大的即時通信IM平臺所擁有的數(shù)億用戶基數(shù)和IM與拍拍網(wǎng)的強粘性結(jié)合,取得了不錯的業(yè)績。年底,eBay易趣作為中國頗具實力的C2C平臺之一,易手TOM在線,這意味著中國C2C互聯(lián)網(wǎng)平臺的格局從2005年的淘寶、eBay易趣之爭經(jīng)過2006年的發(fā)展轉(zhuǎn)化為了2007年淘寶、拍拍、TOM易趣三國鼎立的時代。在無線互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展、3G大門被頻頻叩響的今天,基于用戶基數(shù)的無線互聯(lián)網(wǎng)的引進(jìn)將成為中國電子商務(wù)C2C領(lǐng)域的“黑馬”,無處不在的用戶電子商務(wù)時代即將來臨。 企業(yè)電子商務(wù)平臺的垂直發(fā)展模式
對于個人用戶來講,無法熟知的企業(yè)級電子商務(wù),例如,阿里巴巴、環(huán)球資源等,一貫以綜合電子商務(wù)平臺的角色出現(xiàn)。綜合性B2B平臺所提供的信息具有全面性的優(yōu)勢,交易平臺本身對于中小型交易在電子支付領(lǐng)域、物流接口等方面具有優(yōu)勢,但是運營壓力大,利潤率相對低。而在中國,我們觸手可及的資本市場成功上市的網(wǎng)盛科技則即將改變企業(yè)級電子商務(wù)市場的格局,通過垂直B2B平臺所具有的運營成本低、信息精準(zhǔn)和高置信度特點等優(yōu)勢,更主動地擴大其在專業(yè)企業(yè)級交易中的市場份額的路徑已經(jīng)清晰可見。 “以銷定采”的電子商務(wù)發(fā)展模式
以往電子商務(wù)服務(wù)提供商所面臨的三大挑戰(zhàn)是:信息流、資金流、物流。一家名為愛代購的新型電子商務(wù)在其2006年宣布上線時,為業(yè)界帶來的則是以BforC為主的商業(yè)模式,有效避免了傳統(tǒng)的B2C庫存的缺陷。BforC模式采用的是“以銷定采”的方式,通過虛擬的產(chǎn)品定購,避免了原有B2C廠商的庫存壓力,解決了信息流、資金流、物流三流中關(guān)鍵的資金流問題。 線上、線下暢通的電子商務(wù)發(fā)展模式
國家郵政局與阿里巴巴集團在北京簽署了電子商務(wù)戰(zhàn)略合作框架和產(chǎn)品協(xié)議,在電子商務(wù)的信息流、資金流、物流等方面達(dá)成了全面、長期的合作伙伴關(guān)系。為了增加合作的可信度,作為人們心目中的國有企業(yè)――郵政EMS還專門為此次合作推出了一款名為“e郵寶”(EMS電子商務(wù)經(jīng)濟快遞)的新產(chǎn)品。 搜索引擎與電子商務(wù)運營商間開展合作
電子商務(wù)和搜索引擎的發(fā)展趨勢使合作越來越緊密,電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的特征是要具備優(yōu)秀的搜索功能,一旦消費者無法搜索到想要的商品,即會轉(zhuǎn)移到其他網(wǎng)站。因此,擁有高質(zhì)量的站內(nèi)搜索工具對刺激在線零售商的銷售收入是至關(guān)重要的。為能在2008年奧運經(jīng)濟中占領(lǐng)商機,2007年,大型搜索引擎將在運營商與電子商務(wù)運營商之間開展深入合作,“電子商務(wù)+搜索”的模式將使商業(yè)信息搜索更有針對性、更有商業(yè)價值,且有風(fēng)險控制體系。 強強聯(lián)手的合作創(chuàng)新模式
與電子商務(wù)相同,無論是互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)行業(yè)都在窺視著這一合作模式的成功。
單一產(chǎn)品的可訴求性無法滿足用戶日益膨脹的需求,在搜索引擎領(lǐng)域乘勝追擊的百度不久前與微軟宣布,將啟動一項基于搜索服務(wù)方面的合作,目的在于將百度的競價排名系統(tǒng)引入微軟在MSN、Live以及其搜索相關(guān)的服務(wù)中,并尋求可能的商業(yè)機會。當(dāng)前中國是微軟全球最重要的市場之一,這次合作不僅為中國的在線廣告客戶創(chuàng)造新的機會,而且也增進(jìn)了搜索服務(wù)質(zhì)量。 虛實電子貨幣市場的合作創(chuàng)新模式
興業(yè)銀行攜手騰訊推出國內(nèi)首張?zhí)搶嵑弦坏男庞每èD―興業(yè)銀行QQ秀信用卡,面向騰訊QQ秀一族提供包括虛擬卡支付、財付通還款、在線申請、電子賬單通知、即時消息提醒等多種網(wǎng)絡(luò)特色服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)廣告媒介資源的合作創(chuàng)新模式
合作模式一般主要出現(xiàn)在企業(yè)間,而對于萬普世紀(jì)這個提供獨立WAP站點的媒體代理服務(wù)機構(gòu)來講,合作不是基于企業(yè)的,而是基于個人用戶的。WAP站點由于其非官方性導(dǎo)致其擁有很大一部分個人用戶網(wǎng)站,通過對個人用戶的培育,萬普世紀(jì)獲得了龐大的獨立WAP站點隊伍,促進(jìn)了無線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。由于是培育的,所以對這些站點有著深入了解,可以有效控制,實行集中管理和采購,并實現(xiàn)更高媒介代理利潤率。 給玩家發(fā)“工資”的個人合作創(chuàng)新模式
《征途》在2006年8月份推出正式版本,并在運營模式上再次變革,采用給玩家發(fā)“工資”的“征途模式”,受到玩家歡迎。此外,從公布的在線人數(shù)上來看,《征途》也取得了較大進(jìn)步。憑借自主研發(fā)的第一款2D大型多人在線角色扮演類網(wǎng)絡(luò)游戲(MMORPG)《征途》打入中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場,并創(chuàng)建了“征途模式”。給玩家發(fā)“工資”的模式有效獲得了用戶的粘性并將其轉(zhuǎn)變?yōu)榻灰祝\營商可以從中獲得廣告以外的虛擬物品易貨利潤。 與用戶一同賺錢的合作創(chuàng)新模式
與用戶一同賺錢的合作模式指的是:將廣告嵌入視頻博客作品中,根據(jù)廣告展示次數(shù)與作者共同分享廣告收入。其根據(jù)人氣把博客分為九段,段位越高分成比例也越高,通過這樣的分成模式,使更多優(yōu)秀的內(nèi)容持續(xù)上傳到網(wǎng)站,保證了內(nèi)容的質(zhì)量,也在量上有了顯著的提升。
10年的風(fēng)雨和起落,把一個曾經(jīng)充滿燥熱的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)敲打得更加務(wù)實。10年間,互聯(lián)網(wǎng)悄然改變了我們的生活模式、經(jīng)營模式、資本模式,其對經(jīng)濟和社會各個方面的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們原來的預(yù)期。 但在商業(yè)模式匱乏的今天,這10個商業(yè)模式的創(chuàng)新能否成功運營下去,還未可知。
二、互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式都有哪些
互聯(lián)網(wǎng)公司采取的商業(yè)模式大多都是產(chǎn)品矩陣,如果只有一個產(chǎn)品切入市場,那么就只有兩種商業(yè)模式選擇:一種是產(chǎn)品對用戶直接收費;另一種是給自己的用戶打別人的廣告,產(chǎn)品免費。
1.用戶付費
產(chǎn)品收費,然后毛利大于獲客成本,這是最常見的商業(yè)模式。
在互聯(lián)網(wǎng)高度透明和殘酷的競爭環(huán)境下,同類產(chǎn)品之間的競爭是能免費就免費,不能免費就把毛利攤到最薄,比運營能力,誰的運營成本低誰存活。
運營能力一方面體現(xiàn)在降低獲客成本,另一方面體現(xiàn)在提升用戶價值,產(chǎn)品高性價比低定價,薄利并且多銷。
在示月的記憶中,當(dāng)初老襯的偶像雷米公司創(chuàng)始人雷軍,就是這個模式的翹楚,除硬件電商外,共享、出行、團購、外賣等產(chǎn)品其實也都是這種商業(yè)模式。
雷米手機:
此消彼長之下,在其他同類產(chǎn)品相同定位不可能拿到利潤的前提下,雷米公司通過高性價比的產(chǎn)品不但搶得了市場,還獲取了用戶口碑,締造了粉絲經(jīng)濟這種運營模式。
到后期,雷米公司又開拓了充電寶、智能手環(huán)等產(chǎn)品矩陣。根據(jù)自身產(chǎn)品用戶獲客成本為0的優(yōu)勢,再次使用跌破眼鏡的定價,掃清了中小競爭者,同時成為了互聯(lián)網(wǎng)公司中一只巨大的獨角獸,當(dāng)然也是非常值得尊敬的一家公司。
2.用戶免費
產(chǎn)品免費,售賣用戶對產(chǎn)品的注意力給廣告商,從而獲取利潤。
免費用戶在一定基數(shù)之前的價值為0,因此用戶數(shù)量和用戶價值之間不是線性關(guān)系,而是拐點關(guān)系。
當(dāng)用戶量突破某個拐點以后,用戶價值指數(shù)級上升,非常典型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品商業(yè)模式。這個模式下的產(chǎn)品,大多為工具和內(nèi)容產(chǎn)品,美顏、搜索、社交、門戶、通訊、視頻、自媒體都是用戶免費商業(yè)模式。
用戶免費模式主要獲取用戶的時間和注意力。由于在一定基數(shù)前用戶價值為0,所以,產(chǎn)品在拐點來臨之前獲客成本一般要壓縮至最低,沒有或者很少營銷預(yù)算,更多是依靠產(chǎn)品自身的能力獲取流量。
很長時間內(nèi),示月和帝都、魔都的朋友聊天,在聊到關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)區(qū)域話題時都會略過廣州。
示月不由得奮聲疾呼,極力列舉廣州互聯(lián)網(wǎng)的偉大產(chǎn)品:酷汪、龍眼FM、鵝信、扭扭等等,這些產(chǎn)品很多也都是用戶免費模式的典型案例,其中示月最熟悉的就是鵝信和扭扭。
3.示月總結(jié)
三、互聯(lián)網(wǎng)+的5大商業(yè)思維
互聯(lián)網(wǎng)+的5大商業(yè)思維
互聯(lián)網(wǎng)+的延伸,新經(jīng)濟形態(tài)的出現(xiàn),客戶的需要出現(xiàn)了分化。企業(yè)已不能用傳統(tǒng)的商業(yè)思維運營了,那么互聯(lián)網(wǎng)+時代下的幾種商業(yè)思維你了解嗎?以下是我搜集整理的我內(nèi)容,歡迎閱讀查看。
破壞性思維
破壞性思維不是膚淺的標(biāo)新立異,要貼近市場,相信市場的力量。破壞性思維往往能夠為弱勢或小企業(yè)帶來顛覆性的變化,它可以引領(lǐng)企業(yè)沖出市場營銷的迷霧,找到抗拒強勢企業(yè)、低成本快速建立品牌的方法,不但可以讓小企業(yè)、弱勢企業(yè)在激烈的.市場競爭中“四兩撥千斤,以弱勝強,而且對于培育出一批新的有競爭力的品牌具有重大意義。農(nóng)村電商-打破傳統(tǒng)電商的互聯(lián)網(wǎng)模式,是近兩年炙手可熱的話題,企業(yè)之間也是互爭雄長。
跳躍性思維
跳躍性思維有利于更多發(fā)掘市場機會點跳躍性思維作為一種發(fā)散性思維,其特點是靈活、變通、新穎,能夠觸類旁通。如果說按照邏輯性思維,一步步按照成規(guī)固式最終只能導(dǎo)出一個結(jié)果,或者說只能挖掘很少的市場機會點的話,那么,跳躍性思維不按常規(guī)出牌,即可以是橫向跳躍,還可以是縱向跳躍,甚至可能是不同層面的跳躍,可以發(fā)掘出與自己直接、間接相關(guān)的多個市場機會點。
互聯(lián)網(wǎng)思維
互聯(lián)網(wǎng)+時代,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式是建立在開放、平等基礎(chǔ)上的,壟斷生產(chǎn)、銷售以及傳播渠道已經(jīng)變得不現(xiàn)實,互聯(lián)網(wǎng)思維也必然體現(xiàn)出開放、平等的特征,這就意味著民主意味著人性化。
所以歸根結(jié)底,互聯(lián)網(wǎng)思維是一種人性化的思維,其核心還是在于對人性的關(guān)注。例如“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)”新模式農(nóng)村電商服務(wù)平臺賣貨郎,不禁打破了傳統(tǒng)電子商務(wù)模式,把握互聯(lián)網(wǎng)人性化的思維,充分考慮農(nóng)村基本現(xiàn)狀、分析農(nóng)村電商的要點,搭建出具有特色的賣貨郎服務(wù)平臺。
橫向思維
橫向思維可以幫企業(yè)實現(xiàn)“條條大路通羅馬” 。在當(dāng)前激烈的市場競爭中,很多企業(yè)依然習(xí)慣于縱向思維,但很多時候,縱向思維在解決企業(yè)發(fā)展中遇到的問題時卻并不靈光,面臨很多的困難,甚至根本就行不通。
而這時候,如果能合理的利用橫向思維,充分發(fā)揮其思維的廣度,往往能從其他領(lǐng)域中得到解決問題的啟示,幫企業(yè)真正實現(xiàn)條條大路通羅馬,從而發(fā)揮事半功倍的作用。
跨界思維
商業(yè)模式下常見的跨界思維有渠道的跨界、產(chǎn)品的跨界、媒介的跨界、行業(yè)的跨界??缭叫运季S就是勇于把不相關(guān)的事物聯(lián)系在一起,體現(xiàn)的是一種思想的自由、思維的靈動,代表著一種新銳的大世界眼光的思維特質(zhì)。
這五種商業(yè)思維作為行動指南,在互聯(lián)網(wǎng)對邊的經(jīng)濟形態(tài)下,不管是傳統(tǒng)電商,還是農(nóng)村電商,企業(yè)都要不斷挖掘,創(chuàng)新?;ヂ?lián)網(wǎng)+時代下的幾種商業(yè)思維你了解了嗎?
;四、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的典型商業(yè)模式有哪些?
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式就是指以互聯(lián)網(wǎng)為媒介,整合傳統(tǒng)商業(yè)類型,連接各種商業(yè)渠道,具有高創(chuàng)新、高價值、高盈利、高風(fēng)險的全新商業(yè)運作和組織構(gòu)架模式,包括傳統(tǒng)的移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和新型互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是沒有一個固定的模式的, 只要能給顧客提供長期價值的,就是一個好的模式。
溫馨提示:以上內(nèi)容僅供參考。
應(yīng)答時間:2022-01-12,最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。
以上就是關(guān)于五大互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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