sem投放經(jīng)理（sem投放是什么意思）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于sem投放經(jīng)理的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、為什么不建議去當(dāng)SEM

• 2、SEM前景怎么樣

• 3、SEM是什么意思? SEO和SEM的區(qū)別是什么?

• 4、什么是SEM，與SEO又有哪些區(qū)別和聯(lián)系

一、為什么不建議去當(dāng)SEM

1、為什么這次申請(qǐng)充值的推廣費(fèi)用高了？是不是被你私留了？！

剛?cè)肼毜臎](méi)幾天，恰好遇到百度需要充值，想當(dāng)然的按照當(dāng)前日均消費(fèi)，投放力度以及下期投放計(jì)劃填寫(xiě)了費(fèi)用申請(qǐng)單，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，出事兒了！

拿去給總經(jīng)理簽字，總經(jīng)理看到申請(qǐng)金額，面色一沉，帶著懷疑的眼神看著你，小伙子，單子先放我這，我簽好遞給財(cái)務(wù)就好了，你先回去吧。以為事情到這就結(jié)束了？Naive！

總經(jīng)理后面連續(xù)打了兩個(gè)電話確認(rèn)這個(gè)充值金額到底有沒(méi)有貓膩，貓膩你大爺啊，對(duì)公賬號(hào)充值進(jìn)入百度代理公司，消費(fèi)額度過(guò)低完全沒(méi)有返點(diǎn)，這有哪門子的貓膩。

2、你做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的吧？來(lái)我辦公室?guī)臀铱聪挛译娔X怎么了！

同學(xué)，你是不是想說(shuō)，各位leader，我是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，不是網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。但是這種東西，你能拒絕么？于是乎你一路小跑到leader的辦公室，詳細(xì)詢問(wèn)了一下到底發(fā)生了什么，使出十八班武藝，終于解決了問(wèn)題。但你要相信，這絕對(duì)不是結(jié)束。用腳趾頭都能想到后面要發(fā)生什么……

小李，3樓客房的WiFi有問(wèn)題，你去看下是怎么回事？

小李，大廳的BG是誰(shuí)負(fù)責(zé)的，怎么聲音那么大，趕緊去調(diào)試一下。

小李，過(guò)來(lái)看看我的表格怎么沒(méi)辦法顯示另外兩個(gè)客戶經(jīng)理的名字……

同學(xué)，我只想說(shuō)，在這樣的情況下，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得跟SEM越走越遠(yuǎn)。

3、我們要開(kāi)個(gè)分店，你策劃下怎么在初期增加渠道和曝光，提升下知名度，對(duì)了，費(fèi)用要少。

WTF！費(fèi)用少，你干脆說(shuō)不要花錢好了，anyway，leader的要求就是你的目標(biāo)。趕緊的開(kāi)始了，分析下目標(biāo)用戶都在哪里，平常有什么習(xí)慣，他們關(guān)心什么，怎么樣在競(jìng)品中凸顯自身品牌，你如果要問(wèn)為什么都是自己做，其他團(tuán)隊(duì)成員呢？小伙子，小企業(yè)大部分不會(huì)有健全的團(tuán)隊(duì)的，能招你一個(gè)SEM，已經(jīng)是邀天之幸了，還奢望別人幫你做？Naive！

于是你從搜索渠道到信息流，從SNS到EDM，從DSP到各種其他的渠道，付費(fèi)的免費(fèi)的，能想到的都想到，然后交稿。但是別忘記了，自己做的case多難，自己都要去執(zhí)行，因?yàn)橹挥心阒滥愕腸ase到底是怎么運(yùn)作，其他人，別多想了，不會(huì)有其他人的。

4、leader，我想拓展一個(gè)新渠道……

其實(shí)作為一個(gè)SEM，每天的工作絕不止關(guān)注現(xiàn)有渠道，如何更好的提升轉(zhuǎn)化。你肯定想拓展新的渠道，形成多渠道多場(chǎng)景的曝光組合，以便更好的提升品牌形象，為后續(xù)轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備。但你以為申請(qǐng)新的渠道有那么簡(jiǎn)單么？

首先，你要說(shuō)明這個(gè)渠道對(duì)你們業(yè)務(wù)宣傳的必要性，對(duì)當(dāng)前其他渠道產(chǎn)生的影響，該渠道在業(yè)內(nèi)的影響力等等，簡(jiǎn)而言之就是你要做項(xiàng)目背景。其次，你要調(diào)研這個(gè)渠道的用戶規(guī)模，你的目標(biāo)用戶在這個(gè)渠道中的占比情況以及使用該渠道的行為習(xí)慣，當(dāng)前是否有同行已經(jīng)在進(jìn)行該渠道的投放。

其三，你要出具投放計(jì)劃書(shū)，在這個(gè)渠道進(jìn)行為期多長(zhǎng)時(shí)間的投放，預(yù)計(jì)覆蓋多少目標(biāo)人群，平臺(tái)的付費(fèi)模式及預(yù)期均價(jià)，預(yù)期可獲取名單量及轉(zhuǎn)化率等等。

其四，你要負(fù)責(zé)聯(lián)系投放所需的各種資源，不管是產(chǎn)品促銷還是其他的什么，你要一個(gè)部門一個(gè)部門的去聯(lián)系，誰(shuí)讓這事你申請(qǐng)的渠道呢。

最后，渠道申請(qǐng)下來(lái)投放后，你要定期做數(shù)據(jù)分析，報(bào)告老板渠道的效果，投放周期結(jié)束后，你要對(duì)本次投放做總結(jié)，基本涵蓋本次投放計(jì)劃，目標(biāo)，實(shí)施效果，效果預(yù)期分析，可優(yōu)化點(diǎn)，對(duì)其他渠道的產(chǎn)生的影響，是否有下次投放的必要，如繼續(xù)投放，需要哪些資源支持等。

以上這些，可全都是你的鍋。

5、最近效果不好，是不是你投放出了問(wèn)題？

想知道為什么很多老板都這么問(wèn)么？因?yàn)檫@么多部門，別的部門基本都不花錢，只有你是每天在花錢的。別跟老板說(shuō)什么，我也為公司創(chuàng)造了很多價(jià)值，老板根本不會(huì)聽(tīng)你那一套，特別是銷售型公司，老板只看重銷售，你是不是想說(shuō)，那樣為什么還要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？因?yàn)閯e家都在做啊，自己不做，以后出去聊天都覺(jué)得自己很low好不好。

總而言之，業(yè)績(jī)好的時(shí)候，是你好我好大家好，業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，第一個(gè)被問(wèn)責(zé)的肯定是你，誰(shuí)讓你天天花錢呢。你以為每天數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化效果報(bào)給老板就有用了？你以為你的數(shù)據(jù)沒(méi)有出現(xiàn)下降，只是對(duì)接給客戶經(jīng)理后沒(méi)有簽下來(lái)就沒(méi)你什么事兒了？Naive！

如果你想被老板問(wèn)責(zé)的時(shí)候有一套說(shuō)得過(guò)去的應(yīng)答，那就建立起自己的數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析體系吧，比如周期消費(fèi)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)；標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化參考；季節(jié)性市場(chǎng)因素；當(dāng)前整體市場(chǎng)容量及用戶檢索趨勢(shì)；競(jìng)品當(dāng)前營(yíng)銷策略及投放渠道變化等等，這些都是你需要的。

6、聽(tīng)說(shuō)其他公司，他們都做了XX渠道都3年了，怎么你說(shuō)這個(gè)沒(méi)效果？

作為小企業(yè)的SEM，你不但要時(shí)刻領(lǐng)悟老板的意思，還要跟各種渠道的商務(wù)人員斗智斗勇。你肯定要問(wèn)為什么對(duì)不對(duì)？你是不是覺(jué)得，作為營(yíng)銷人員，渠道當(dāng)然越多越好，你干嘛有些渠道做著做著就不要了？

其實(shí)，作為一個(gè)有操守的SEM從業(yè)人員，你要時(shí)刻牢記一切以最小的成本獲取最大的轉(zhuǎn)化。如果一個(gè)渠道雖然可以有轉(zhuǎn)化，但轉(zhuǎn)化成本為5K/客單，你的利潤(rùn)每個(gè)客單才4900，這個(gè)時(shí)候你還要繼續(xù)這個(gè)渠道么？你是不是要說(shuō)，商務(wù)告訴你，同行這個(gè)渠道已經(jīng)連續(xù)做三年了，他們老板難道傻嗎？不然他們干嘛繼續(xù)做，肯定是有效果的啊。同學(xué)，你想的一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，但有一點(diǎn)你可能忽略了：很多小企業(yè)之所以開(kāi)那么多渠道還繼續(xù)做那么久，不是他們覺(jué)得這個(gè)渠道效果好，很可能是他們根本就沒(méi)有深入去分析每個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化效果，只是看一個(gè)整體的數(shù)據(jù)，整體數(shù)據(jù)好，所以渠道就繼續(xù)投放唄。

但你確定要這樣做么？不，你不能。你可是一個(gè)有操守的SEM從業(yè)人員啊，體現(xiàn)你專業(yè)度的地方是什么？當(dāng)然是評(píng)估渠道轉(zhuǎn)化效果，用最小的投入換取最大的效果，幫助企業(yè)建立合理有效的營(yíng)銷方案。

同學(xué)你看，小公司的SEM還會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，你真的確定要去小公司做SEM嗎？而且你可能還遇到想要測(cè)試渠道效果但苦于沒(méi)有資金支持，很多理論都停留在紙上談兵的階段。想想這樣一個(gè)畫(huà)面，你和別人談?wù)撘粋€(gè)新出來(lái)的渠道或者產(chǎn)品，你說(shuō)這個(gè)渠道我知道，應(yīng)該注意什么什么，結(jié)果對(duì)方淡淡的說(shuō)一句，這個(gè)渠道我做過(guò)，效果還行。簡(jiǎn)直是臥了個(gè)大槽嘛！

同學(xué)，選擇小公司意味著你要面臨各種各樣的問(wèn)題，可能是沒(méi)有人對(duì)你系統(tǒng)的培訓(xùn)，可能是領(lǐng)導(dǎo)的各種非專業(yè)的差遣，可能是申請(qǐng)渠道的各種繁瑣，可能是對(duì)于某些問(wèn)題的解釋等等，如果你已經(jīng)準(zhǔn)備好了，那歡迎加入~

二、SEM前景怎么樣

目前，社會(huì)上對(duì)SEM人員的需求量很大，并且持續(xù)上漲，很多參加過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的sem人員，有一定的SEM技術(shù)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，入職的薪資都在5000左右，并且隨著能力的不斷增長(zhǎng)薪資也會(huì)持續(xù)上漲。

SEM簡(jiǎn)單來(lái)講，指的是搜索引擎營(yíng)銷，包括SEO和SEM。即通過(guò)在用戶使用搜索引擎檢索信息時(shí)，商家通過(guò)搜索引擎將營(yíng)銷信息傳達(dá)給目標(biāo)用戶。其目的是讓用戶通過(guò)搜索信息后，進(jìn)入商家網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)一步了解產(chǎn)品并消費(fèi)。

SEMer國(guó)內(nèi)主要的付費(fèi)投放渠道集中在百度、360、搜狗、神馬等。對(duì)于SEM從業(yè)者，即大家常說(shuō)的PPC競(jìng)價(jià)員。依托搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)，單純從收入上，SEMer一度成為市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的佼佼者。

三、SEM是什么意思? SEO和SEM的區(qū)別是什么?

1、SEM：abbr. 標(biāo)準(zhǔn)電子組件（Standard Electronic Modules）；掃瞄式電子顯微鏡（scanning electron microscope）

2、SEM是Search Engine Marketing的縮寫(xiě)，中文意思是搜索引擎營(yíng)銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。SEM追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來(lái)自搜索引擎的訪問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。

SEM可以在搜索引擎中進(jìn)行品牌的維護(hù)，將品牌的負(fù)面信息盡可能少的呈現(xiàn)在搜索用戶面前，可以預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)上惡意的誣陷。同時(shí)可以在進(jìn)行正面和商業(yè)信息的推廣，進(jìn)而達(dá)到品牌推廣的目標(biāo)！seo優(yōu)化和百度競(jìng)價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)

一、競(jìng)價(jià)排名的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn)：

1、見(jiàn)效快、充值后設(shè)置關(guān)鍵詞價(jià)格后即刻就可以進(jìn)入百度排名前十，位置可以自己控制。

2、關(guān)鍵詞數(shù)量無(wú)限制、可以在后臺(tái)設(shè)置無(wú)數(shù)的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，數(shù)量自己控制，沒(méi)有任何限制。

3、關(guān)鍵詞不分難易程度、不論多么熱門的關(guān)鍵詞，只要你想做，你都可以進(jìn)入前三甚至

缺點(diǎn)：

1、價(jià)格高昂、競(jìng)爭(zhēng)激烈的詞，單價(jià)可以達(dá)到數(shù)元甚至數(shù)幾十元RMB，一個(gè)月就要消費(fèi)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元RMB，

如果是長(zhǎng)期做，那就需要長(zhǎng)期花費(fèi)如此高昂的費(fèi)用。

2、管理麻煩、如果要保證位置和控制成本，需要每天都進(jìn)行價(jià)格查看，設(shè)置最合適的價(jià)格來(lái)進(jìn)行競(jìng)價(jià)。

3、人員管理、需要專人進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選，挑取適合的關(guān)鍵詞，衡量?jī)r(jià)格，檢查效果，這樣就會(huì)再付出一位

員工的工資（武漢負(fù)責(zé)這方面的人員月薪在2000-4000左右）。

4、引擎的各自獨(dú)立性、每個(gè)引擎都是各自單獨(dú)的，你在百度做了競(jìng)價(jià)后，谷歌那不會(huì)出現(xiàn)排名，雅虎那也不

會(huì)出現(xiàn)排名，如果你想要所有引擎都出現(xiàn)排名，那就要重復(fù)花費(fèi)數(shù)倍的推廣費(fèi)用。

5、穩(wěn)定性差、一旦別人出的價(jià)格比你的高，那你就會(huì)排名落后；一旦你的帳戶中每天的預(yù)算消費(fèi)完了，那你

的排名立刻就會(huì)消失。

6、惡意點(diǎn)擊、競(jìng)價(jià)排名的惡意點(diǎn)擊非常多，你的一半的廣告費(fèi)都是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、廣告公司、閑著無(wú)聊的人給

惡意點(diǎn)擊消費(fèi)掉了，這些人不會(huì)給你帶來(lái)任何效益，而且你也無(wú)法預(yù)防。

跟什么樣的人學(xué)習(xí)SEO，決定你成為什么樣的人

如果我們跟弱者學(xué)習(xí)，那么我們就會(huì)成為弱者，如果我們跟強(qiáng)者學(xué)習(xí)，我們才能成為強(qiáng)者，所以跟著什么樣的

人混，決定了你在這個(gè)行業(yè)的走向，有這么一個(gè)男人，他從08年每天晚上都在網(wǎng)上給大家分享SEO的系統(tǒng)知識(shí)，還

有解決問(wèn)題的思維，一直到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了6個(gè)年頭，在他的培養(yǎng)下，誕生了一大批優(yōu)秀的SEO主管經(jīng)理，以及創(chuàng)業(yè)人

員，他也成為了SEO行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的教父級(jí)人物，你知道他是誰(shuí)嗎？你想跟他學(xué)嗎？這不是問(wèn)題，你只需要付出時(shí)

間，什么都不不要付出，就可以聽(tīng)到他的課，想聽(tīng)的話，可以加這個(gè)群，首先是二六四，然后后邊的三位數(shù)字：七

八三，最后的三位數(shù)字是：六零二，按照順序組合起來(lái)，就可以找到我們心中的偶像，讓你知道，什么叫SEO牛人

的課程。

二、seo的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn)：

1、價(jià)格低廉、網(wǎng)站優(yōu)化維持一年排名的費(fèi)用也許只是做競(jìng)價(jià)一到兩個(gè)月的費(fèi)用，相比競(jìng)價(jià)要便宜的多。

2、管理簡(jiǎn)單、企業(yè)無(wú)需專人管理，一切都由網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)商為您維護(hù)，企業(yè)所要做的只是不定期觀察下排名

位置是否穩(wěn)定即可，省下了您聘請(qǐng)專業(yè)人員為您管理的費(fèi)用。

3、引擎通吃、網(wǎng)站優(yōu)化最大的好處就是沒(méi)有引擎的各自獨(dú)立性，即便您只要求針對(duì)百度進(jìn)行優(yōu)化，但結(jié)果是

谷歌、雅虎還是其他的搜索引擎，排名都會(huì)相應(yīng)的提高，會(huì)在無(wú)形中給您帶來(lái)更多的有效

訪問(wèn)者。

4、不用擔(dān)心惡意點(diǎn)擊、我們所做的效果是自然排名，不會(huì)按點(diǎn)擊付費(fèi)，不論您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何點(diǎn)，都不會(huì)給

您浪費(fèi)一分錢。

5、穩(wěn)定性強(qiáng)、用正規(guī)網(wǎng)站優(yōu)化手法做好了排名的網(wǎng)站，只要維護(hù)得當(dāng)，排名的穩(wěn)定性非常強(qiáng)，所在位置數(shù)年

時(shí)間也許都不會(huì)變動(dòng)。

缺點(diǎn)：

1、見(jiàn)效慢、通過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化獲得排名是無(wú)法速成的，一般難度的詞大約需要2-3個(gè)月的時(shí)間，如果難度更大的詞

則需要4-5個(gè)月甚至更久，建議企業(yè)可以在銷售淡季進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化工作，到了銷售旺季時(shí)排名也基本穩(wěn)定了。

2、排名規(guī)則的不確定性、由于搜索引擎對(duì)排名有各自的不同規(guī)則，有可能在某天某個(gè)搜索引擎對(duì)排名規(guī)則進(jìn)

行了改變，那時(shí)也許就會(huì)出現(xiàn)原有的排名位置發(fā)生變動(dòng)，這個(gè)是很正常的現(xiàn)象，屆時(shí)我們將會(huì)以最快的速度研究最

新的規(guī)則，將網(wǎng)站重新恢復(fù)排名。

3、關(guān)鍵詞區(qū)分難易程度、競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于火爆的關(guān)鍵詞，例如、手機(jī)、MP3等，做優(yōu)化排名難度是很大的，這需要非

常長(zhǎng)久的時(shí)間，而且價(jià)格也會(huì)非常高昂，所以難度太大的詞不適合做優(yōu)化。

4、關(guān)鍵詞數(shù)量有限、做網(wǎng)站優(yōu)化一個(gè)頁(yè)面推薦只做一個(gè)關(guān)鍵詞，最多不超過(guò)3-4個(gè)，其中1-2個(gè)是主詞，剩余

1-2個(gè)是分詞，做不到競(jìng)價(jià)排名那種想做多少做多少的效果。

5、排名位置在競(jìng)價(jià)排名之后、這個(gè)是由百度的規(guī)則決定的，自然排名所在的位置只能在競(jìng)價(jià)排名的網(wǎng)站之后

，如果第一頁(yè)全都做滿了競(jìng)價(jià)排名，那自然排名只能出現(xiàn)在第二頁(yè)，目前此種情況僅百度存在。

綜合分析、 綜合以上優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)相比，網(wǎng)站優(yōu)化的整體效果是遠(yuǎn)強(qiáng)于競(jìng)價(jià)排名的，價(jià)格也是比競(jìng)價(jià)排名低了

數(shù)倍，那些聲稱“這么貴，那不如做競(jìng)價(jià)排名了”的企業(yè)都只是用網(wǎng)站優(yōu)化的價(jià)格與他做了每日成本控制的百度競(jìng)

價(jià)相比的，他們沒(méi)有考慮網(wǎng)站優(yōu)化后的網(wǎng)站在所有引擎都會(huì)有排名提高的效果，也忽略了做其他搜索引擎競(jìng)價(jià)將要

花費(fèi)的成本所造成的錯(cuò)覺(jué)。

四、什么是SEM，與SEO又有哪些區(qū)別和聯(lián)系

sem實(shí)質(zhì)上是搜索引擎營(yíng)銷，包括seo、競(jìng)價(jià)推廣、搜索推廣三部分，但是狹義上指的是競(jìng)價(jià)推廣。SEO是指搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)免費(fèi)的方式來(lái)獲得搜索引擎排名。望采納

以上就是關(guān)于sem投放經(jīng)理相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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