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    電商運營主要做什么(電商怎么做如何從零開始)

    發(fā)布時間:2023-04-13 21:44:38     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 50        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于電商運營主要做什么的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    電商運營主要做什么(電商怎么做如何從零開始)

    一、電商運營主要是做什么的?

    廣義上來說,運營的工作內容包含這幾塊:

    一、

    內容產(chǎn)出

    內容大致分為四種:

    1、營銷方案方向的Banner、push、短信文案、,重在吸引用戶點擊。

    2、偏推薦方向的導購文案,深入挖掘商品或者服務者的特色,對其內容包裝和推廣提高轉化。

    3、規(guī)則說明型內容,活動的玩法,相關的標準和產(chǎn)品的功能說明,需要簡單直接讓用戶明白。

    4、場景相關的軟文、用故事、段子、話題、購物場景等方式引起用戶興趣,喚起用戶的需求

    二、資源把控

    活動、頻道都是資源位,資源是有限的,就會出現(xiàn)競爭,資源的管理就需要立規(guī)矩,不然就會有人問資源位的標準是什么,為什么他能上我不行,這涉及到橫向行業(yè)、品類維度的劃分,和縱向的商家頭部腰部。尾部的分層。細化來說還包括同一個頁面,商品先后排序的調整優(yōu)化。

    三、數(shù)據(jù)分析

    數(shù)據(jù)分析整理的很重要,從哪幾個角度分析,需要哪些指標,不同指標間如何橫向縱向對比分析,數(shù)據(jù)的變化代表什么,背后的原因是什么,有哪些改進的舉措。從完全不會,到逐步有一套思想方法,個人覺得數(shù)據(jù)分析是做運營以來最大的收獲之一。數(shù)據(jù)是評價效果的客觀標準,是輔助科技學決策的重要手段,不會做數(shù)據(jù)分析的運營就是瞎子。

    四、溝通

    做運營常常會覺得我今天好忙但好像啥都沒完成,很多的時候都在辯論探討中。作為需求方,需要與產(chǎn)品、設計、開發(fā)同學溝通,保證需求不變形,實際最終效果。最為資源方,需要與行業(yè)商家同學溝通,明確規(guī)則和標準。

    五、雜事

    說運營瑣碎,就是因為安排好以上幾大塊工作外,需要自己默默低頭審商品、做圖片、編頁面、營銷后臺人肉操作甚至采購發(fā)貨等。這些都是運營要做的事,細分來看其實包含了三個崗位,內容運營、活動運營、產(chǎn)品運營,提煉這幾個崗位的側重點。

    產(chǎn)品運營的目標

    運營的本質是經(jīng)營,運營是有成本的,因此有極為明確的目標:

    1.擴大用戶群

    2.尋找合適的盈利模式增加收入

    3.提高用戶活躍度。

    無論運營怎么玩,花樣有多少,殊途同歸到一點:營收。即便是短期的擴大用戶,提高用戶活躍度,到最后還是回歸到盈利這個點

    二、電商運營是做什么的?

    崗位職責:

    1、根據(jù)公司的業(yè)務發(fā)展需求,負責指定電商渠道的整體規(guī)劃,運營方案和策略的制定和實施;

    2、負責指定電商渠道的拓展和現(xiàn)有平臺的運營與管理,與各業(yè)務平臺建立良好的合作關系,確保電商平臺資源發(fā)展和良性運作

    3、根據(jù)公司商品推廣計劃,制定線上產(chǎn)品營銷方案、價格策略,有效控制訂貨、庫存和提高產(chǎn)品周轉率;

    4、負責線上活動和專題的策劃,線上推廣創(chuàng)意及效果優(yōu)化,推進產(chǎn)品營銷方案的策劃、實施,促進平臺的各項指標的達成;

    5、定期收集和分析運營數(shù)據(jù),為產(chǎn)品和運營策略制定提供有效的數(shù)據(jù)支持,并提出有效的應對策略和建議;

    6、結合線上營銷工具及手段的有效運作,推進店鋪及產(chǎn)品流量關鍵詞營銷、SEO優(yōu)化,從而有效提升店鋪及產(chǎn)品的訪問量

    任職資格:

    1、全日制本科及以上學歷,電子商務等相關專業(yè);

    2、3年以上電商營運統(tǒng)籌工作經(jīng)驗;具備高端品牌服裝電商營運經(jīng)驗者優(yōu)先;

    3、了解電商店鋪商品排序、運營等各種操作規(guī)則,對店鋪營銷活動有較強的策劃與組織能力;

    4、了解平臺網(wǎng)絡營銷規(guī)則,熟悉會員的購物習慣和購物心理,對數(shù)據(jù)和用戶心理敏感;

    5、 具有較強的團隊管理能力,溝通協(xié)調能力,抗壓能力強。

    三、電商的運營專員主要是做什么?

    電商運營專員屬于商業(yè)工作人員類型的職業(yè),主要做的內容有:

    1、負責公司電商平臺運營,包括活動策劃、在線宣傳推廣、活動策劃、品牌定位包裝及日常運營;

    2、根據(jù)網(wǎng)站營銷數(shù)據(jù)進行深入分析,對每個產(chǎn)品運營情況進行評估,提煉賣點,指導美工進行頁面優(yōu)化,提升搜索量,促進銷量;

    3、負責收集市場和行業(yè)信息,分析競爭對手,關注對手的變化和選款、定價等營銷策略,結合本店優(yōu)勢提供有效應方案;

    4、熟悉各電商平臺的運營環(huán)境、交易規(guī)則、淘寶網(wǎng)站廣告資源;

    5、每日統(tǒng)計分析最新數(shù)據(jù),并根據(jù)數(shù)據(jù)變化采取針對性運營措施。

    電商運營主要做什么(電商怎么做如何從零開始)

    擴展資料:

    運營專員包括三個方面的運營:

    1、市場運營:通過花錢的不花錢的方式,進行對產(chǎn)品的一系列宣傳,曝光,營銷等行為的干預手段。多見于需要一定程度砸錢的產(chǎn)品,但砸錢和市場行為不是等同的,既有不花錢的市場行為,也有砸錢的其他運營手段。這一點為主要運營手段的往往是一些離錢近的企業(yè),因為只有離錢近,有完整盈利模式的才會在市場運營中不斷擴大投入。

    2、用戶運營:以人為中心的運營手段,常見于UGC社區(qū),以貼近用戶,團結用戶,引導用戶為手段的運營方式。表現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站運營人員非常愿意和用戶交流,逗比,談天,八卦,有的時候你都分不清這是用戶還是官方工作人員。

    3、內容運營:這有兩種進路,一種是在UGC社區(qū),將用戶產(chǎn)生的高質量內容,通過編輯,整合,優(yōu)化等方式進行加工,配合其他手段進行傳播。

    參考資料來源:百度百科-運營

    參考資料來源:百度百科-電商運營

    四、電商運營的主要工作

    一、首要關注運營店鋪的整體良好發(fā)展,提高店鋪競爭力。

    1,店鋪檢查:查看每天店鋪提醒區(qū),及時處理投訴維權舉報等,確保店鋪無違規(guī)隱患。

    2, 活動報名:爭取合適的活動資源,根據(jù)店鋪寶貝選擇合適的淘寶活動。

    3, 數(shù)據(jù)報表:關注每日銷量,流量,轉換率,來源構成等,做好日報表和月度考核表。 淘寶數(shù)據(jù)日報表、日期、瀏覽量、訪客數(shù)、銷售額、成交件數(shù)、轉化率、客單價、DSR、訪問深度、首頁跳失率。

    4, 店鋪頁面:查看店鋪詳情頁,確保店鋪裝修,活動,折扣,分類,圖片,描述,搭配,鏈接等都正常。

    5, 了解庫存:了解寶貝數(shù)量庫存等數(shù)據(jù),重復店鋪寶貝的檢查。

    6, 鉆展、直通車:根據(jù)自身店鋪寶貝市場環(huán)境,做好相關的推廣工作,充分利用淘寶推廣工具鉆展、直通車的優(yōu)勢。

    7, 做好內功:優(yōu)化寶貝的標題,同時將寶貝評分都能做到4.8以上,平時關注店鋪熱銷款的走勢,關注和查看熱銷款的中差評。

    8, 活動分析:每次活動完了之后,需要和上級反饋一下活動效果,同時找出做的不足的地方,加以改進。

    9,熟悉規(guī)則:了解和學習各平臺的最新規(guī)則以及相關的工具,對于最新的公告需做相應的調整以及培訓給相關人員。

    10,提出方案:對于店鋪在不同時期的發(fā)展方向提出發(fā)展策略,能夠獨立完成店鋪活動的策劃和執(zhí)行。比如:提升店鋪DSR,好評率,提升客服服務,提升買家售后服務體驗等的切實可行的方案。

    二,寶貝的挖掘,不斷的提升產(chǎn)品的競爭力。

    每一款寶貝是有新生期、成長期、爆款期、穩(wěn)定期、衰退期。這幾個狀態(tài)的。 而這幾個時間段當中寶貝必然是有的規(guī)律、有節(jié)奏的,除了和季節(jié)以及流行相關之外。反應到數(shù)據(jù)上來說就是“流量周期性變化”。 一般是以周為時間段,按照類目排序,就能尋找到有價值的單品。 打開量子,銷售分析-寶貝銷售排行。 比如,在褲子類目中尋找,在量子里一周寶貝頁瀏覽量大于一定的平均水平,而且轉化率排前,跳失率較低的,可以拿來主推。。

    要注意有些單品在某一個流量級別會有高轉化率,這是應為長尾的因素,或者在店鋪首頁占據(jù)了有利的位置,并非這款產(chǎn)品真的會受歡迎。所以數(shù)據(jù)需要找一個較長時間段,UV量在一定水平上(3000UV以上),轉化率較高(3.%以上)??醋约旱赇伒钠骄鶖?shù)據(jù)好了。

    三,店鋪的裝修和詳情頁面的呈現(xiàn)。 詳情頁的描述優(yōu)化其實遠比店鋪裝修更為重要。 因為進我們店鋪的買家,基本都是從單品進店,有了興趣再去首頁的。 量子里有個很好的功能,就是裝修分析—裝修熱力圖,還有裝修趨勢。 在這里你可以清晰的看到,美工水平,以及每次更換新的裝修或者海報圖的效果等。

    以上就是關于電商運營主要做什么相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。


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