sem優(yōu)化關(guān)鍵詞技巧（關(guān)鍵詞優(yōu)化和sem推廣有哪些操作技巧和注意事項(xiàng)-）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于sem優(yōu)化關(guān)鍵詞技巧的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、SEM 的關(guān)鍵詞是如何選擇的

• 2、SEM 的關(guān)鍵詞是到底該怎么選擇的

• 3、如何優(yōu)化SEM廣告文案？

• 4、如何做SEM優(yōu)化才能獲得高質(zhì)量的流量

一、SEM 的關(guān)鍵詞是如何選擇的

SEM重點(diǎn)關(guān)鍵詞選取，需要根據(jù)客戶的目標(biāo)及行業(yè)水平篩選，品牌類客戶，關(guān)鍵詞量大和覆蓋面廣，為使更多的目標(biāo)用戶接收到廣告信息，提升客戶品牌知名度;效果類客戶，關(guān)鍵詞不強(qiáng)調(diào)量，以投入產(chǎn)出比較高的關(guān)鍵詞為重點(diǎn)，為抓更精準(zhǔn)的用戶群體，提升轉(zhuǎn)化量。

常規(guī)SEM上線前，重點(diǎn)關(guān)鍵詞從以下三個方面準(zhǔn)備：

行業(yè)通用詞：客戶所在行業(yè)的通用類短尾關(guān)鍵詞，做為主要核心詞;

搜索引擎工具：利用搜索引擎工具，補(bǔ)充客戶所在行業(yè)中搜索量大、高流量高曝光度的詞，同時也可以得到此行業(yè)中其它競爭對手的信息;

客戶頁面信息：從客戶頁面挖掘補(bǔ)充關(guān)鍵詞是非常重要的一部分，包含客戶品牌類、產(chǎn)品類、特征類等關(guān)鍵詞，其中有一部分詞是客戶獨(dú)一無二的標(biāo)志，此類關(guān)鍵詞流量有限，但覆蓋人群卻是重點(diǎn)用戶群體;

在關(guān)鍵詞篩選上，還有更多的方法，如行業(yè)數(shù)據(jù)積累、優(yōu)化人員經(jīng)驗(yàn)等，但因每個客戶的頁面不同，產(chǎn)品不同，服務(wù)不同，用戶認(rèn)知度不同等差異，相同關(guān)鍵詞在不同客戶賬戶中的表現(xiàn)是不同的，因此關(guān)鍵詞選取是第一步，所選關(guān)鍵詞是否適合客戶投放目標(biāo)，則需要后期優(yōu)化及數(shù)據(jù)分析方可得出結(jié)論。

二、SEM 的關(guān)鍵詞是到底該怎么選擇的

企業(yè)在做SEM優(yōu)化推廣的時候，大部分都是在做關(guān)鍵詞優(yōu)化，因?yàn)殛P(guān)鍵詞代表了廣大網(wǎng)友的需求，當(dāng)網(wǎng)民在搜索查找一項(xiàng)內(nèi)容的時候，就可以反映他的需求。由此可見關(guān)鍵詞的選擇

非常重要。常見的關(guān)鍵詞類型有：品牌詞，產(chǎn)品詞、通用詞、行業(yè)詞、活動詞和人群詞。

這些詞怎么選取，適用都有講究的，進(jìn)行合理搭配，才能發(fā)揮出好的效果。

很多企業(yè)的推廣的最終目的都是提升轉(zhuǎn)化量，我們就以轉(zhuǎn)化率這一指標(biāo)，從高到低來介紹這幾類詞。

A、品牌詞

轉(zhuǎn)化率最高的當(dāng)然是品牌詞了，因?yàn)閺乃阉髌放圃~來的客戶是非常精準(zhǔn)的，他們就是直奔品牌而來，意圖非常明確，所以轉(zhuǎn)化率很高。

而品牌詞的出價通常不會太高，所以自然ROI也會高了。但是這種低成本高轉(zhuǎn)化的好事情，可不是任何企業(yè)都能享受有的，這種主要是針對大品牌大企業(yè)而言，當(dāng)你的品牌有了一定的知名度以后，才會有轉(zhuǎn)化，如果是一般不出名的小企業(yè)是很難有流量的，更別提轉(zhuǎn)化了。

B、活動詞

其次是活動詞?；顒釉~很好理解，就是節(jié)假日或網(wǎng)站促銷活動的類別、名稱。這類詞通常用來做節(jié)日、周年慶等營銷活動的曝光。

比如“九十周年慶”“雙十一”這類詞。其實(shí)活動詞是需要通過營銷活動來造勢，讓網(wǎng)民了解到這個活動，然后才會產(chǎn)生搜索活動詞的行為。例如每年的雙十一，就會有很多人提前關(guān)注，很多人買買買，轉(zhuǎn)化率也會非常高。但是也有一定的局限性，活動詞的流量受限于企業(yè)進(jìn)行活動的頻率以及造勢程度。

C、產(chǎn)品詞

接下來是產(chǎn)品詞。產(chǎn)品詞是指不包含品牌名的，帶修飾限定的產(chǎn)品相關(guān)詞，包括產(chǎn)品名稱、型號、特點(diǎn)等，如“5G手機(jī)”“電動轎車”等。搜索這些詞的網(wǎng)民已有了比較明確的產(chǎn)品需求，是值得爭取的潛在用戶。對于電商企業(yè)主，其網(wǎng)站上銷售的所有品牌企業(yè)的產(chǎn)品，如“華為手機(jī)”也會被歸為產(chǎn)品詞類。

產(chǎn)品詞是一個推廣賬戶的主力軍之一，因?yàn)樗鞣矫娑急容^均衡，流量較大-點(diǎn)擊率較高-轉(zhuǎn)化率適中-點(diǎn)擊價格也不低，當(dāng)一個新的企業(yè)暫時沒什么品牌和活動時，則投放重心都在產(chǎn)品詞上了。此時圍繞產(chǎn)品進(jìn)行拓詞是一項(xiàng)非常重要、并有機(jī)會節(jié)省推廣成本的一項(xiàng)工作，盡可能全面，并進(jìn)行細(xì)致地分組。

D、行業(yè)詞（競品詞）

從競品對上身上學(xué)習(xí)，這是很多人都會做的一件事情，對于競品詞江湖上一直是有爭議的，有的企業(yè)通過競品詞截留無數(shù)，有的企業(yè)流量被劫恨得牙癢癢。

其實(shí)競品詞的效果是因行業(yè)而異的，有的行業(yè)如果普遍品牌忠誠度不太高，那么通過競品詞截流形成轉(zhuǎn)化的可能性就大大增加了，例如醫(yī)療、教育培訓(xùn)等。而有的行業(yè)就算截來了流量，網(wǎng)民一看發(fā)現(xiàn)貨不對板，就會罵罵咧咧的退出去。

行業(yè)詞需要試水，才會直到最后的效果如何，建議在投放初期進(jìn)行嘗試，并有優(yōu)化一段時間，如果轉(zhuǎn)化結(jié)果不理想，可以取締。

E、通用詞

通用詞是指不包含品牌，被網(wǎng)民大量使用的搜索詞，如“手機(jī)、水果、電器”等。這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民有一些模糊的欲望和興趣，他們中間有一些人是可以爭取的潛在目標(biāo)受眾。

不過說實(shí)話，轉(zhuǎn)化率實(shí)在是不高，畢竟這類搜索詞已經(jīng)很泛了，大多數(shù)通用詞，都被淘寶、京東、天貓包了……

F、人群詞

人群詞與產(chǎn)品直接相關(guān)性小，但卻是目標(biāo)受眾所表現(xiàn)出的主流興趣點(diǎn)，如搜索“牛奶”的網(wǎng)民非常有可能是“懶人布丁”的潛在目標(biāo)受眾，搜“美白”的網(wǎng)民，也非常有可能是某款護(hù)膚品的潛在目標(biāo)受眾。人群屬于拓展流量的關(guān)鍵詞，如果賬戶目前的推廣需求是提升展現(xiàn)量，那么人群詞是非常好的選擇?？梢岳冒俣戎笖?shù)等工具來查看相關(guān)的需求圖譜，人群畫像。

不同的階段需要具體制定什么樣的推廣策略，重點(diǎn)選哪些詞，也是需要重點(diǎn)考慮的一個問題。

總而言之，關(guān)鍵詞的選取是根據(jù)你的賬戶數(shù)據(jù)情況來決定的，如果你的賬戶有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化，可以留意一下此次點(diǎn)擊來自于哪一類詞，將這種數(shù)據(jù)記錄下來，每周每月進(jìn)行總結(jié)分析，然后進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

三、如何優(yōu)化SEM廣告文案？

您可以將以下10條提示應(yīng)用于編寫SEM廣告文案。

1.知道您的目標(biāo)市場想要什么

許多企業(yè)通過談?wù)撟约簛碜珜憦V告。這是很自然的事情，畢竟，您是使公司變得出色的專家。但這實(shí)際上與您應(yīng)該做的相反。

客戶之所以選擇您，是因?yàn)樗麄冃枰承〇|西，而不是因?yàn)樗麄儗δ臉I(yè)務(wù)感到好奇。

引起目標(biāo)受眾注意的最好方法是讓他們了解并能夠解決他們的問題。

開始寫作之前，請執(zhí)行以下練習(xí)：將自己放在理想的顧客的立場上。

考慮他們遇到的問題類型，并想象他們將如何尋找解決方案。然后，編寫廣告文案，以響應(yīng)該假想客戶的需求和搜索習(xí)慣。

2.向觀眾講話

在廣告中使用“您”和“您的”兩個字。

直接與您的聽眾交談會讓他們感到很重要，并給人一種您的業(yè)務(wù)風(fēng)度翩翩的感覺-您想立即與客戶建立友好而有益的關(guān)系。

3.使用情緒誘因來發(fā)揮自己的優(yōu)勢

廣告最糟糕的事情是什么？如果說無聊，那是對的。

糟糕的PPC廣告是完全難忘的。它可能沒有冒犯性，甚至可以說是很好的結(jié)合在一起，但是如果沒有人對它感興趣或動不動就可以點(diǎn)擊它，為什么還要費(fèi)心出版呢？

您可以通過謹(jǐn)慎選擇字詞并讓聽眾感受到某種效果來避免無聊廣告的命運(yùn)。如果您知道目標(biāo)市場的需求，這應(yīng)該不太困難。

專注于將客戶帶到您的核心問題或愿望，并集思廣益，以發(fā)揮其中包含的情感。

消極情緒實(shí)際上比積極情緒更好，因?yàn)槿藗冇袆恿Ρ苊馔纯?，所以不要害怕利用聽眾的焦慮，憤怒或FOMO（害怕錯過機(jī)會）。

您可以用來推動結(jié)果的一些更積極的情緒包括希望，緩解和被別人喜歡或欽佩的感覺。

4.使用號碼

如果您想吸引更多廣告目光，請嘗試添加一兩個數(shù)字。

數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以吸引人們的注意力，并已證明可以提高點(diǎn)擊率。

使用數(shù)字的一種方法是命名產(chǎn)品的價格或宣傳銷售。

每個企業(yè)都需要伸出援助之手...或?qū)⒛?dú)特的任務(wù)交給具有各種技能的自由職業(yè)者，他們可以為任何類型的項(xiàng)目提供所需的畫龍點(diǎn)睛的作品。

您也可以嘗試提供有關(guān)您的業(yè)務(wù)的數(shù)字統(tǒng)計(jì)信息，例如您幫助的客戶數(shù)量。

使用精確數(shù)字而不是整數(shù)，因?yàn)槿藗儍A向于更信任精確數(shù)字。

5.刪除異議

大多數(shù)人在點(diǎn)擊廣告或購買商品之前需要一點(diǎn)說服力。

提出一些對您的服務(wù)或賣點(diǎn)的常見異議，并在廣告文案中搶先解決。

如果您在沒有想到之前就刪除了觀眾沒有點(diǎn)擊的借口，那么他們會立即為您的業(yè)務(wù)帶來更多放松，并更有可能吸引您的報(bào)價。

6.充分利用您的空間

比如廣告平臺為您提供了兩個30個字符的標(biāo)題以及80個字符的描述。

通過將所有可能的信息打包到此空間中，最大程度地發(fā)揮廣告的作用。

如果您缺少幾個字符，請查看是否可以提供一兩個額外的細(xì)節(jié)。

也不要忘記您的顯示網(wǎng)址和廣告附加信息。

您的顯示URL不必與訪問者實(shí)際訪問的URL匹配，它的目的是向人們展示他們將進(jìn)入的頁面類型，因此創(chuàng)建一個包含關(guān)鍵詞的自定義URL是明智之舉。

7.強(qiáng)調(diào)什么讓您脫穎而出

讓自己與競爭對手區(qū)分開來，使您的廣告更具吸引力。

您沒有足夠的空間來向受眾群體介紹您獨(dú)特的銷售主張，因此請嘗試將其提煉成一個強(qiáng)大的內(nèi)核，使讀者希望了解更多。

一些有用的問題要問自己：

• 與行業(yè)內(nèi)其他任何公司相比，您的業(yè)務(wù)做得更好還是與眾不同？

• 你有沒有獲獎？

• 您在進(jìn)行任何銷售或提供任何特別優(yōu)惠嗎？

• 您的品牌形象有何獨(dú)特之處？

8.本地化/本土化

人們喜歡并信任本地企業(yè)，而不是面無遮攔的大型國家公司。

在廣告中強(qiáng)調(diào)您的位置，以使人們對您的業(yè)務(wù)有良好的第一印象。

您實(shí)際上也不必只在一個位置進(jìn)行操作就可以發(fā)揮本地企業(yè)的形象。

智愿在線

四、如何做SEM優(yōu)化才能獲得高質(zhì)量的流量

通過優(yōu)化長尾來關(guān)鍵詞獲得定向流量

結(jié)合著名的長尾理論，網(wǎng)站的高質(zhì)量流量，有百分之八十來自于長尾，所以優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞是奧慧網(wǎng)絡(luò)的重點(diǎn)，也是獲得高質(zhì)量網(wǎng)站流量的重要手段，一般而言，長尾關(guān)鍵詞的獲取是通過百度指數(shù)來進(jìn)行分析的，當(dāng)然也有其他的一些長尾關(guān)鍵詞工具.這些長尾關(guān)鍵詞中，有些利用的價值很高，有的則非常低所以長尾關(guān)鍵詞的篩選工作是很重要的，可以這么說，長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化，大部分就在于選擇高質(zhì)量的長尾關(guān)鍵詞，往往一個長尾關(guān)鍵詞能夠帶來的高質(zhì)量流量，比核心關(guān)鍵詞帶來的流量還要多，質(zhì)量還會更高!

利用軟文來獲得高附加值的流量

其實(shí)軟文推廣這幾年發(fā)展的是非常迅速的，據(jù)報(bào)道，海外的軟文營銷市場規(guī)模已經(jīng)超過了數(shù)百億，而國內(nèi)的軟文推廣似乎還在起步階段，所以軟文推廣是未來獲得高質(zhì)量流量的另一個重要的方法，只是現(xiàn)在很多人在搞軟文推廣的時候，往往把側(cè)重點(diǎn)放在了網(wǎng)站的SEO優(yōu)化上

以上就是關(guān)于sem優(yōu)化關(guān)鍵詞技巧相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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