運營競價如何做（運營競價如何做分析）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于運營競價如何做的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎么做競價推廣?

• 2、如何寫好競價推廣方案

• 3、競價推廣都需要做哪些步驟和內(nèi)容？

• 4、網(wǎng)絡(luò)推廣和競價怎么做？

一、怎么做競價推廣?

競價推廣的基本流程是怎么做的呢？

易客網(wǎng)絡(luò)

第一步：開戶

一般搜索競價推廣平臺的開戶費大概是3000-5000元不等，即使同一平臺在不同城市也略有差別，越小的城市開戶費越低。開戶費可以充值到推廣資金中。不管對于什么類型的企業(yè)，有萬元左右的預(yù)算，就可以初步嘗試競價推廣了。投入一萬元，收回一萬二，再投入一萬二，收回一萬五，所以持續(xù)滾動投入，并不會占用太多資金。

第二步：搭建推廣架構(gòu)

根據(jù)經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍及用戶搜索特點搭建搜索架構(gòu)。因為不同的用戶搜索內(nèi)容千差萬別，在展現(xiàn)搜索結(jié)果時，只有相關(guān)性高的結(jié)果，被用戶點擊瀏覽的概率才會更大。比如用戶搜索價格一類的詞，單獨搭建一個版塊，所有搜索都在結(jié)果頁展示“免費試學(xué)”相關(guān)字樣，被用戶點擊的概率就會大很多。搜索賬戶結(jié)構(gòu)搭建的越精細(xì)化，投入產(chǎn)出比也就越高。

三步：分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化推廣結(jié)構(gòu)

現(xiàn)在我們常聽營銷界說大數(shù)據(jù)，其實大數(shù)據(jù)本質(zhì)上是一種綜合分析優(yōu)化手段，重點是有數(shù)據(jù)，有反饋。根據(jù)每一次投放行為，獲得搜索數(shù)據(jù)，為什么這個搜索詞點擊量很高，但是轉(zhuǎn)化率不高？為什么這個詞展現(xiàn)量很高，點擊量不高……每一個數(shù)據(jù)的背后，都反應(yīng)了用戶的真實搜索習(xí)慣。通過不斷的優(yōu)化——反饋——再優(yōu)化，達(dá)到理想的投入產(chǎn)出比。

以上就是競價推廣的基本情況，推廣的重點在于嘗試，花少量的資金，去博一個更大的可能，是每個老板和營銷主管應(yīng)有的意識。

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二、如何寫好競價推廣方案

競價推廣方案該怎么寫

簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據(jù)現(xiàn)有情況，以及需要達(dá)到的目標(biāo)，做出一份可行性方案。

1、競價 推廣預(yù)算

做競價推廣，我們首先要做的就是根據(jù)客戶推廣需要制定項目投資總預(yù)算，比如：5000-10000/天。

然后，根據(jù)公司現(xiàn)有情況規(guī)劃一個營銷力比較強的網(wǎng)站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據(jù)公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品情況來確定要做一個什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉(zhuǎn)化成有效咨詢。

2、平臺及預(yù)算分配

在國內(nèi)做競價推廣，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預(yù)算的分配可按照以下比例來定：

百度：60%

360好搜：15%

搜狗：10%

神馬：10%

谷歌：5%

對于主要做國內(nèi)市場的朋友，可以按照以上進(jìn)行預(yù)算分配了，對于做外貿(mào)的企業(yè)來說，谷歌的比例顯然是要往上調(diào)了，后期根據(jù)項目類型和效果數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

3、關(guān)鍵詞選擇

一般來說，產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：

①、符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)。

②、關(guān)鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習(xí)慣。

③、分析競爭對手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競爭程度。

④、隨時觀察關(guān)鍵詞的`指數(shù)，競爭程度，出價及時調(diào)整。

根據(jù)項目服務(wù)類型及行業(yè)確定核心種子詞，通過詞根拓展相關(guān)長尾詞，大體分為兩類：

(1)、品牌關(guān)鍵詞

☞品牌關(guān)鍵詞起價低，競爭熱度低，客戶意向性明確，精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。

☞品牌關(guān)鍵詞搜索結(jié)果是強化品牌形象的重要陣容(尋找核心詞，巧妙將詞進(jìn)行排列組合)，如果搜索品牌關(guān)鍵字找不到本品牌將會降低客戶對品牌的信任。

☞將品牌關(guān)鍵字排名設(shè)置在首頁第一位，將品牌名稱與通用詞、行業(yè)詞組合成詞組或長尾關(guān)鍵字，擴大品牌相關(guān)詞的覆蓋面。

(2)、行業(yè)關(guān)鍵詞

☞行業(yè)關(guān)鍵字競爭熱度比較高，曝光率高，轉(zhuǎn)化率中等或低。

☞行業(yè)詞要比品牌詞價格高，可根據(jù)預(yù)算與實踐起價有選擇的添加部分行業(yè)詞，排名設(shè)置在前十位。

☞客戶在尋找項目過程中，沒有明確的品牌傾向時，會搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，參與行業(yè)關(guān)鍵字競價，能提高品牌曝光率及知名度。

☞行業(yè)人士在尋找商業(yè)的過程中，會大量使用行業(yè)性關(guān)鍵詞。

行業(yè)關(guān)鍵詞在不同的時間段排名會發(fā)生變化，在行業(yè)詞精準(zhǔn)的前提下，會保證部分有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞排名設(shè)置在前十位或者首頁。

通過這些核心詞拓展相關(guān)長尾詞，并進(jìn)行篩選，按關(guān)鍵詞屬性分組，設(shè)置合理的排名區(qū)間及出價。

4、關(guān)鍵詞匹配

使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關(guān)鍵詞在百度展示頁面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導(dǎo)致關(guān)鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費。

根據(jù)公司網(wǎng)站的實際排名情況進(jìn)行調(diào)整方案，讓主打產(chǎn)品能在百度首頁盡可能地展示。

5、創(chuàng)意描述

撰寫一些醒目富有創(chuàng)意的標(biāo)題，吸引客戶的點擊。做到創(chuàng)意撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關(guān)，賣點，吸引力。

例如：

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6、排名位置流量分布

公司品牌詞位置1-2位，行業(yè)詞選擇的位置：3-5位，競爭比較劇烈的關(guān)鍵詞放在后面，冷門的詞放在前面。

以下是一些統(tǒng)計搜索排名位置與流量轉(zhuǎn)換之間的關(guān)系數(shù)據(jù)：

首頁搜索結(jié)果第1位： 100%

首頁搜索結(jié)果第2位： 100%

首頁搜索結(jié)果第3位： 100%

首頁搜索結(jié)果第4位： 85%

首頁搜索結(jié)果第5位： 60%

首頁搜索結(jié)果第6位： 50%

首頁搜索結(jié)果第7位： 50%

首頁搜索結(jié)果第8位： 30%

首頁搜索結(jié)果第9位： 30%

首頁搜索結(jié)果第10位： 20%

總的來看，第一位價格高，誤點率高，因此高流量的關(guān)鍵詞盡量不排第一位，可根據(jù)客戶需求及效果數(shù)據(jù)定。

7、推廣時段

一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午三點和晚上9點，在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標(biāo)客戶。

周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00

重點時段：9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00

至于一些特殊的產(chǎn)品，可根據(jù)客戶需求進(jìn)行設(shè)置!

8、競價著陸頁

競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關(guān)鍵詞廣告后進(jìn)入的第一個頁面，著陸頁可以是網(wǎng)站首頁也可以是內(nèi)頁，目前大多數(shù)百度競價用戶的著陸頁是網(wǎng)站的首頁(很多企業(yè)不懂，默認(rèn)首頁而沒有去設(shè)置)。

著陸頁的選用制作以產(chǎn)品為中心，站在訪客的關(guān)鍵地位去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，訪客想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產(chǎn)品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關(guān)鍵詞---創(chuàng)意----頁面相呼應(yīng)。

競價著陸頁的主要作用：

(1)、直接向訪問者傳遞了公司和產(chǎn)品的信息。

(2)、用戶搜索點擊進(jìn)入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。

(3)、直接影響到用戶的需求和購買動機。

營銷型著陸頁的主要優(yōu)勢：

(1)、網(wǎng)站營銷優(yōu)勢比原來更強，產(chǎn)品更吸引眼球和點擊。

(2)、通過網(wǎng)站接到客戶的電話和咨詢數(shù)量比以前多。

(3)、網(wǎng)站競價推廣成本更低，轉(zhuǎn)化率更大，效果更好。

頁面版數(shù)：根據(jù)選用單搜索引擎的個數(shù)決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復(fù)!

9、效果監(jiān)控與評估

(1)、單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監(jiān)測用戶訪問的流量和咨詢量，精準(zhǔn)地掌握競價的真正效果。

(2)、單線電話：在一般人眼中，有400全國統(tǒng)一號碼的企業(yè)，都是大企業(yè)，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業(yè)形象，可以考慮單線電話進(jìn)行監(jiān)控。

(3)、在線客服：如商務(wù)通，QQ等。

(4)、留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統(tǒng)，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。

分析市場行情，當(dāng)前的大概轉(zhuǎn)化及成本，以此為基礎(chǔ)線，不斷優(yōu)化，使轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本接近或低于市場平均標(biāo)準(zhǔn)!按當(dāng)前醫(yī)療行業(yè)成本看，如預(yù)算5000/天，預(yù)估效果數(shù)量為：25-33條/天。

10、數(shù)據(jù)統(tǒng)計

每天早上整理詳細(xì)的項目消費報表，及效果數(shù)據(jù)!

每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細(xì)記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統(tǒng)計好轉(zhuǎn)化率的比例。

競價推廣的意義在于快速找到購買產(chǎn)品的潛在人群，然后進(jìn)行轉(zhuǎn)化，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。這對于一個初創(chuàng)公司非常重要，做的好了，各項業(yè)務(wù)逐漸展開，做的不好，則會帶來很大負(fù)面結(jié)果。

比如一款不適和推廣的產(chǎn)品強行推廣，則會浪費大量時間、精力、錢財。嚴(yán)重的，甚至還會出現(xiàn)各部門推諉責(zé)任，員工信心受挫，誤導(dǎo)公司領(lǐng)導(dǎo)層決策，公司發(fā)展停滯等局面，所以競價推廣的方案必須重視再重視。

三、競價推廣都需要做哪些步驟和內(nèi)容？

關(guān)于競價推廣的流程共分為六步，項目分析，制定賬戶推廣策略，搭建賬戶結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵詞分類，著陸頁制作，數(shù)據(jù)效果統(tǒng)計。

第一步：項目分析

在接手項目時，7年競價培訓(xùn)厚昌學(xué)院建議第一件事就是對這個項目進(jìn)行詳細(xì)的分析。

你要了解展現(xiàn)的人群有哪些？

▲ 我應(yīng)該如何讓他們看到我？

▲ 我又應(yīng)該如何轉(zhuǎn)化這些人群？

1.人群分析就要明白目標(biāo)用戶是誰

一般情況下，我會先按照人群九要素進(jìn)行分析：時段、地區(qū)、設(shè)備、性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、興趣愛好。

▲ 分析好后，再根據(jù)目標(biāo)人群特征、搜索行為、地域分布進(jìn)行分類。

2. 需求分析

每一類人群背后都代表著一類需求。而想要獲取這部分人群就要先滿足他們。

用戶需求在后期的應(yīng)用率也極高。比如關(guān)鍵詞選擇、出價和匹配，甚至創(chuàng)意撰寫、頁面策劃和銷售轉(zhuǎn)化都會應(yīng)用到用戶需求。

3.產(chǎn)品分析

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。足夠了解自己的產(chǎn)品，才能更好地把它推銷出去。

產(chǎn)品分析既是了解產(chǎn)品的過程，也是分析產(chǎn)品賣點的過程。

第二步：制定賬戶推廣策略

1. 確定時段比例

2. 確定設(shè)備比例

3. 確定地區(qū)比例

4. 確定預(yù)算比例

第三步：搭建賬戶結(jié)構(gòu)

第四步：關(guān)鍵詞分類

第五步：著陸頁制作

第六步：數(shù)據(jù)效果統(tǒng)計

由于文章篇幅比較長，這里就不針對每一步挨個分析了，要是覺得哪一步詳細(xì)的細(xì)節(jié)還是不明白，想要詳細(xì)的解決方法或者思維導(dǎo)圖，案例，可以私聊厚昌學(xué)院，將詳細(xì)的思維導(dǎo)圖和解決方法和步驟發(fā)給你。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣和競價怎么做？

一、優(yōu)化搜索引擎

對于搜索引擎來說很多人都不會陌生，我們在平時想要尋找問題的答案時便會運用到搜索引擎，其強大的功能使得我們可以搜出很多不同類型的答案，也能很高效的將我們答案中的關(guān)鍵詞提取出來，給予我們想要的答案。那么通過優(yōu)化搜索引擎的方式，可以更為準(zhǔn)確，更高效率的將關(guān)鍵詞查找出來，了解用戶的需求，為其推送符合需求的產(chǎn)品，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的推廣，為企業(yè)帶來很多潛在的客戶，更好的進(jìn)行競價推廣。其成本也較低，但效率卻很高，所以受到很多企業(yè)的青睞。

如果您想了解搜索引擎優(yōu)化方面的知識，可以看看小編推薦的這本書

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二、自媒體推廣

由于網(wǎng)絡(luò)的逐漸發(fā)達(dá)，隨之誕生的也有自媒體，對于自媒體來說，就是將自己的生活，興趣愛好拍攝為視頻發(fā)到網(wǎng)上獲取關(guān)注以及流量，現(xiàn)在也不乏優(yōu)秀的自媒體創(chuàng)作者，我們可以與他們達(dá)成合作，在拍攝視頻時描述產(chǎn)品的具體細(xì)節(jié)和體驗感，更好的推廣競價。除此之外，還有很多的自媒體平臺，我們可以通過和平臺達(dá)成合作，在平臺上推送自己的產(chǎn)品介紹，使得人們在日常休閑的時候就可以了解到產(chǎn)品細(xì)節(jié)，也會促進(jìn)消費。

三、要求富有創(chuàng)意

對于自己的產(chǎn)品推廣來說，想要受到更多人的關(guān)注，進(jìn)行競價推廣，重要的是我們的推廣文案要富有創(chuàng)意，要較其他的產(chǎn)品來說更為吸引眼球，在文案的方面上堅持言簡意賅，突出重點，描寫規(guī)范，不可夸大敘述，突出與關(guān)鍵詞之間的關(guān)聯(lián)性。通過這些方式來使得自己的產(chǎn)品很好的進(jìn)行競價推廣。

以上就是關(guān)于運營競價如何做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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