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渠道為王流量為王（渠道為王你認(rèn)可嗎）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-13 13:59:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 103

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于渠道為王流量為王的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、分析終端為王和渠道為王？
2、對(duì)于媒體來(lái)說(shuō),究竟是內(nèi)容為王,或是渠道為王？
3、渠道為王？用戶(hù)為王？產(chǎn)品為王？連接為王？誰(shuí)是第一因
4、怎樣理解“渠道為王，終端制勝”

渠道為王流量為王（渠道為王你認(rèn)可嗎）

一、分析終端為王和渠道為王？

終端是指銷(xiāo)售的終端.即使你有最好的產(chǎn)品，有最好的廣告，但如果你的消費(fèi)者無(wú)法買(mǎi)到，那你就無(wú)法完成銷(xiāo)售，自然無(wú)法得你應(yīng)該得到的利潤(rùn)。終端為王就是誰(shuí)掌握了銷(xiāo)售終端，誰(shuí)就是市場(chǎng)的贏(yíng)家。做好終端建設(shè)成為每一個(gè)生產(chǎn)消費(fèi)品企業(yè)的必修課。產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場(chǎng)，在銷(xiāo)售點(diǎn)上與顧客見(jiàn)面，才有可能被顧客購(gòu)買(mǎi)。企業(yè)只有控制了終端，才能控制市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。終端值得產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸并可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)所，比如超市、商場(chǎng)、酒店、便利店、服裝店等等都是終端。終端為王是相對(duì)于渠道為王而來(lái)的一個(gè)概念，前些年，企業(yè)重視渠道成員（經(jīng)銷(xiāo)商），現(xiàn)在，終端的作用日益顯著，所有不少企業(yè)強(qiáng)化了對(duì)終端的重視?，F(xiàn)在，終端為王已經(jīng)略顯過(guò)時(shí)了，因?yàn)橐呀?jīng)開(kāi)始進(jìn)入“消費(fèi)者時(shí)代”和泛終端化時(shí)代。

渠道就是生產(chǎn)廠(chǎng)商的產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的途徑。渠道對(duì)于生產(chǎn)廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者是非常重要的，也就是一環(huán)扣一環(huán)，容不得半點(diǎn)閃失。各大廠(chǎng)商的分銷(xiāo)渠道的選擇與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)策略、市場(chǎng)定位策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略等方面密切相關(guān)。似乎在任何一個(gè)行業(yè)，最初處在“產(chǎn)品缺乏期”時(shí)，總是“內(nèi)容為王”，只要產(chǎn)品做的好，就不愁沒(méi)有買(mǎi)家；逐漸的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，大家都開(kāi)始注重渠道，注重營(yíng)銷(xiāo)。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐證明“誰(shuí)控制了渠道，誰(shuí)就贏(yíng)得了客戶(hù)”。這也就是渠道為王的內(nèi)涵

如果企業(yè)樹(shù)立了遠(yuǎn)大的遠(yuǎn)景，并使經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)同；如果在消費(fèi)者心目中建立了良好的品牌形象；如果企業(yè)培養(yǎng)出來(lái)了客戶(hù)顧問(wèn)隊(duì)伍，并真正服務(wù)于企業(yè)；如果企業(yè)掌控住了終端，并與終端建立了良好的溝通；如果企業(yè)能給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)對(duì)方拒絕不了的利益。這個(gè)企業(yè)的發(fā)展的前途就是遠(yuǎn)大的。這樣建立起來(lái)的通過(guò)掌控經(jīng)銷(xiāo)商而形成的一流的渠道，就能掌握行業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)真正的網(wǎng)絡(luò)為王，樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范。

二、對(duì)于媒體來(lái)說(shuō),究竟是內(nèi)容為王,或是渠道為王？

內(nèi)容與渠道的關(guān)系，絕對(duì)不能一概而論，二者誰(shuí)更重要的討論必須放到特定時(shí)空條件之下，在這里只是想分享幾個(gè)個(gè)人觀(guān)點(diǎn)。

二者是競(jìng)合關(guān)系，這是個(gè)永遠(yuǎn)都在博弈的過(guò)程，沒(méi)有誰(shuí)是永遠(yuǎn)的贏(yíng)家。誰(shuí)把事情做到極致，誰(shuí)就是贏(yíng)家。

在內(nèi)容過(guò)剩的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們從來(lái)不缺內(nèi)容，這時(shí)候渠道是王，內(nèi)容是臣，但是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容仍然是稀缺的，這時(shí)候內(nèi)容是王，渠道是臣?？傮w來(lái)說(shuō)，壟斷的少數(shù)幾家渠道會(huì)擁有強(qiáng)大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，一旦打穩(wěn)基礎(chǔ)，它們的優(yōu)勢(shì)地位會(huì)呈幾何指數(shù)成長(zhǎng)，而且有更高的壟斷可能性，比如Google，但用戶(hù)使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣在變。

新的渠道不在同領(lǐng)域出現(xiàn)，會(huì)在新領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)舊有渠道產(chǎn)生沖擊，比如Facebook。而內(nèi)容供應(yīng)商，少數(shù)幾家會(huì)有更大優(yōu)勢(shì)，但很難真正形成壟斷性?xún)?yōu)勢(shì)，內(nèi)容領(lǐng)域難以形成真正的少數(shù)幾家壟斷，特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域做什么，不要管內(nèi)容為王還是渠道為王，二者相互依存又競(jìng)爭(zhēng)，只要做得好，都有很大的機(jī)會(huì)。

渠道為王流量為王（渠道為王你認(rèn)可嗎）

總結(jié)如下：

如果內(nèi)容被廣泛接受，受眾群穩(wěn)定，發(fā)行渠道多樣化，毫無(wú)疑問(wèn)內(nèi)容成為產(chǎn)業(yè)鏈核心，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容將主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈，如現(xiàn)在的電視節(jié)目(中國(guó)好聲音、爸爸去哪兒等)。

如果渠道一家獨(dú)大，而內(nèi)容生產(chǎn)沒(méi)有更多的渠道可供選擇，那顯然渠道會(huì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈，比如現(xiàn)在的搜索引擎對(duì)數(shù)字內(nèi)容的沖擊。

三、渠道為王？用戶(hù)為王？產(chǎn)品為王？連接為王？誰(shuí)是第一因

每個(gè)階段的解讀不一樣，當(dāng)歸根結(jié)底還是用戶(hù)為王，我個(gè)人是這樣理解的。渠道為王，是快速推向市場(chǎng)的必經(jīng)之路；產(chǎn)品為王，是指產(chǎn)品從客戶(hù)需求出發(fā)，通過(guò)客戶(hù)自發(fā)來(lái)呈現(xiàn)的；鏈接為王，只是說(shuō)產(chǎn)品多了一條推廣營(yíng)銷(xiāo)的路徑；所有的這一切都是為用戶(hù)來(lái)服務(wù)的，所以說(shuō)現(xiàn)在好多風(fēng)投看重的都是用戶(hù)數(shù)，活躍度等等。

四、怎樣理解“渠道為王，終端制勝”

渠道為王終端制勝

管理到位渠道為王

提高品牌的渠道競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)渠道推廣和終端建設(shè)是非常重要的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。普藥產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作主要是通過(guò)醫(yī)藥流通渠道傳遞產(chǎn)品的使用價(jià)值和定位概念，借經(jīng)銷(xiāo)商之勢(shì)，達(dá)到刺激終端消費(fèi)者的目的。

在渠道建設(shè)方面，企業(yè)擁有著成熟穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。其首先要做的是提高經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)產(chǎn)品重新定位的認(rèn)識(shí)，提高經(jīng)營(yíng)普藥品種的信心和積極性。其次是要進(jìn)行渠道的精細(xì)化運(yùn)作，激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商，強(qiáng)化對(duì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商及終端的服務(wù)職能。為此，應(yīng)當(dāng)主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行了系統(tǒng)的管理：

一是加強(qiáng)客戶(hù)調(diào)研工作，充分意識(shí)到認(rèn)真翔實(shí)的客戶(hù)分析是開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作的第一步。不僅要掌握客戶(hù)的銷(xiāo)售量，更要深入了解客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)原則與理念，分析客戶(hù)的業(yè)務(wù)類(lèi)型，在分析的基礎(chǔ)上精選客戶(hù)，為成功推廣產(chǎn)品奠定良好的基礎(chǔ)。二是充分利用經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，在與客戶(hù)協(xié)商一致的條件下，對(duì)分銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員進(jìn)行企業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。這樣做不僅可以密切與分銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員之間的關(guān)系，還可以通過(guò)他們把更多的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息傳遞給終端診所、衛(wèi)生院、藥店，直接影響和改變終端的用藥習(xí)慣。

三是對(duì)分銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行激勵(lì)，與分銷(xiāo)商協(xié)商，就合作品種制訂一些針對(duì)銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)激勵(lì)措施，以充分調(diào)動(dòng)他們經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的積極性。

四是開(kāi)展對(duì)醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)員、開(kāi)票員的促銷(xiāo)激勵(lì)，采取積分有獎(jiǎng)、工作培訓(xùn)、親情服務(wù)、短信問(wèn)候等方式，加深感情，提升滿(mǎn)意度，促使他們主動(dòng)推介產(chǎn)品。五是實(shí)施統(tǒng)一的價(jià)格體系和嚴(yán)密的價(jià)格控制措施，以及科學(xué)合理的返利政策。規(guī)定返利金額不能大于正常的銷(xiāo)售利潤(rùn)，少用銷(xiāo)量返利，多用過(guò)程返利，比如鋪貨率、專(zhuān)銷(xiāo)獎(jiǎng)、回款及時(shí)獎(jiǎng)、合作獎(jiǎng)、信息反饋獎(jiǎng)，注意獎(jiǎng)品要多采用其他物品，不用本公司產(chǎn)品。

六是注重對(duì)醫(yī)藥公司的包裝，主要包裝的地方為開(kāi)票處、入口處、提貨處、收款臺(tái)、樣品陳列柜。包裝物品主要為宣傳畫(huà)、不干膠、條幅、展板等。

七是在專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥報(bào)刊、網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品廣告，提高分銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度。八是完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，進(jìn)一步增加營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的密度和深度，采取多種措施開(kāi)拓第三終端市場(chǎng)，以山東、山西、陜西、河北等區(qū)域?yàn)橹饕_(kāi)發(fā)地，以訂貨推廣會(huì)的形式實(shí)現(xiàn)由公司到經(jīng)銷(xiāo)商再到藥店（門(mén)診）的銷(xiāo)售途徑。

全力以赴決勝終端

終端就是與消費(fèi)者面對(duì)面、直接賣(mài)產(chǎn)品的地方，終端建設(shè)就是把賣(mài)貨的地方用硬件宣傳品布置得美觀(guān)、有氣勢(shì)、有煽動(dòng)性，并通過(guò)軟件促銷(xiāo)把終端做出人氣、做出人情味、做出實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)量。終端建設(shè)不能單一地、靜止地進(jìn)行，它與營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)有著密切的聯(lián)系。終端宣傳必須服從于整體營(yíng)銷(xiāo)策略，與市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品定位、競(jìng)爭(zhēng)策略相一致。

終端建設(shè)的完善應(yīng)建立在對(duì)員工綜合素質(zhì)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上。終端是一項(xiàng)在任何時(shí)期、任何階段都需要長(zhǎng)期開(kāi)展的工作，對(duì)待終端不能有任何的松懈情緒，必須要高度重視，認(rèn)真抓好。終端建設(shè)不僅僅是業(yè)務(wù)員一個(gè)人去做，各級(jí)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員應(yīng)不分職務(wù)高低，做到人人圍繞終端，人定其責(zé)、人負(fù)其責(zé)，共同做好。終端建設(shè)是營(yíng)銷(xiāo)中最苦最累的工作，它需要我們歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、想出千方百計(jì)、克服千難萬(wàn)難，千篇一律地去重復(fù)一些包裝、促銷(xiāo)等工作。強(qiáng)化培訓(xùn)認(rèn)真執(zhí)行

營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，三分策劃，七分執(zhí)行。在提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的執(zhí)行力方面，企業(yè)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了3個(gè)問(wèn)題：一是讓員工熱愛(ài)產(chǎn)品的推廣工作，用各種方法調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性；二是強(qiáng)化培訓(xùn)，讓員工掌握產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)，通過(guò)持續(xù)有效的培訓(xùn)提升銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)；第三是加強(qiáng)執(zhí)行過(guò)程中的溝通、激勵(lì)和監(jiān)督控制，進(jìn)行科學(xué)的績(jī)效評(píng)估考核，制定規(guī)范的流程和嚴(yán)格的制度，提高工作的有序性。

事實(shí)上，任何策略執(zhí)行的前提都可歸結(jié)為一個(gè)培訓(xùn)問(wèn)題。要把方案全面貫徹到現(xiàn)實(shí)中，就需要培訓(xùn)，不僅僅是給業(yè)務(wù)員作硬性規(guī)定，而是要讓大家真正明白其中的原理。對(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)，一方面要重視知識(shí)技能層面的培訓(xùn)，另一方面需加強(qiáng)素質(zhì)、心態(tài)、觀(guān)念塑造。比如將“要我做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙觥?，就能帶?lái)執(zhí)行效果質(zhì)的提升。

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