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校園電子商務(wù)項目計劃書（校園電子商務(wù)項目計劃書的摘要）

發(fā)布時間：2023-04-13 11:59:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 79

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本文目錄:

1、電商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書？
2、電子商務(wù) --XXX項目計劃書
3、電商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書？
4、電子商務(wù)大賽策劃書

校園電子商務(wù)項目計劃書（校園電子商務(wù)項目計劃書的摘要）

一、電商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書？

隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。電商的創(chuàng)業(yè)計劃書有哪些具體的內(nèi)容，寫電商的創(chuàng)業(yè)計劃書有哪些具體的步驟。我給大家整理了關(guān)于電子商務(wù)個人創(chuàng)業(yè)計劃，希望你們喜歡! 電子商務(wù)個人創(chuàng)業(yè)計劃篇1 一、電子商務(wù)的背景和前景分析電子商務(wù)及網(wǎng)上購物產(chǎn)業(yè)背景電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景： 21 世紀(jì)電子商務(wù)逐漸成為社會生活的主要方式，成為數(shù)字化社會的基礎(chǔ)。電子商務(wù)活動是通過公共計算機通信網(wǎng)絡(luò)進行商務(wù)活動的現(xiàn)代方式。該方式突破了傳統(tǒng)商務(wù)在時間和地域上的限制，成為方便，快捷，安全可靠的新興電子化商務(wù)活動模式。電子商務(wù)使現(xiàn)代商務(wù)活動具有安全,可靠,快速,明確和方便的特點，通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)我們可隨時隨地開展電子商務(wù)活動。電子商務(wù)的發(fā)展逐步改變我們的生活及工作方式。原來紙上交流的管理與商務(wù)活動方式逐步變成了由計算機遠距離操作完成的數(shù)字化活動方式。沒有了時間,空間和人為條件上的限制，人們的生活和工作將變得方便靈活。特別在獲取信息,各種服務(wù)活動,付款,送貨方式等方面有了根本的變化。任何合法組織和公司甚至個人通過在國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上建立自己的站點都可成為全球化的信息發(fā)布者。信息的獲取具有了廣泛的內(nèi)容和選擇性;貿(mào)易，商務(wù)活動中的商品認(rèn)識，合同談判，交易都通過國際互連網(wǎng)信息和網(wǎng)絡(luò)軟件完成。電子商務(wù)也完全改變了我們當(dāng)今的商務(wù)方式。由于沒有了時間和空間的限制，人們可以在家中處理業(yè)務(wù)。小公司也可以實現(xiàn)全球在線訂貨，完成世界性商務(wù)活動。越來越多的電子貨幣(信用卡,數(shù)字現(xiàn)金等)在線付款方式在電子交易中使用，人們不再受限制于物理現(xiàn)金的攜帶和使用。從現(xiàn)在年輕人對網(wǎng)絡(luò)的依賴程度可以看到今后電子商務(wù)的比重會越來越大。并且從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展態(tài)勢來看，現(xiàn)在正是發(fā)展電子商務(wù)的大好時機，市場空白點也有很多。網(wǎng)上購物的發(fā)展前景分析：一.隨著網(wǎng)絡(luò)的遍及，截至今年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.85億，較2010年底增加2770萬人，增幅6.1%。而且在這時網(wǎng)民的品質(zhì)也大大進步，平均每天的上網(wǎng)時間也有很大的提升。二.觀念的改變。如今隨著網(wǎng)購交易平臺的興起和信譽的提升，網(wǎng)上購物逐漸贏得消費者的信賴。大多消費者樂于足不出戶，享受購物的樂趣。三.網(wǎng)購商品近數(shù)量種類的增多，網(wǎng)購平臺建設(shè)的發(fā)展。到2015年，我國網(wǎng)絡(luò)零售平臺有望覆蓋約5億人口。較寬廣的選擇面，相對于店面略低的價格，各種促銷活動，使得不少人更加樂意去網(wǎng)購，淘一些新穎或稀奇古怪的東西或去一些網(wǎng)上折扣店去淘衣服。四.中國市場巨大。目前網(wǎng)購還處于成長期，潛力大。五.網(wǎng)上購物競爭激烈。如淘寶、凡客誠品、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、麥網(wǎng)、歐谷商城、卓越亞馬遜、天天團購網(wǎng)(時尚優(yōu)品)等都是有力的競爭對手。今后若干年內(nèi)我國上網(wǎng)人口仍將以中高收入水平的人群為主，們購買力強，教育程度較高，費個性化要求比較強烈。所以，提供一條龍服務(wù)的垂直型網(wǎng)站及某一類產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站發(fā)展?jié)摿艽蟆? 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),發(fā)展和普及本身就是對傳統(tǒng)經(jīng)濟社會中個人的一種解放，個性化信息需求和個性化商品需求將成為發(fā)展方向。所以我們鼓勵消費者把個人的偏好參與到商品的設(shè)計和制造過程中去。對所有面向個人消費者的電子商務(wù)活動來說，提供多樣化的比傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)更具個性化的服務(wù)，也將成為決定今后成敗的關(guān)鍵因素。隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網(wǎng)上超市是B2C電子商務(wù)的一種類型，即整合了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢”和“實體超市物流優(yōu)勢”的網(wǎng)絡(luò)營銷中介與消費者之間的商務(wù)模式，二者的強強結(jié)合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當(dāng)前網(wǎng)上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。據(jù)悉，常州市目前的具備一定規(guī)模的網(wǎng)上超市有：淘常州網(wǎng)，常州生活網(wǎng)。服務(wù)區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的SCHOOL網(wǎng)上購物超市將針對這一點，制定了以常州天寧區(qū)電大學(xué)生群體為基礎(chǔ)，開辦網(wǎng)上超市，逐步面向常州市發(fā)展的策略。二、我的項目介紹、項目的產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱：SCHOOL網(wǎng)上超市購物平臺我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市(主營)，免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通最新情況。我們提供服務(wù)的過程中應(yīng)該注意的各種因素：本平臺剛開始運作的區(qū)域為高教園區(qū)，所以服務(wù)對象的群體當(dāng)中學(xué)生占了 95%以上，所以在初始階段我們的服務(wù)應(yīng)當(dāng)盡量圍繞學(xué)生這個群體。應(yīng)該盡量想辦法讓我們的服務(wù)人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。要讓我們的服務(wù)人群在我們的網(wǎng)站服務(wù)中得到實惠，這樣他們才會記住我們的網(wǎng)站。三、市場分析、項目的市場定位我們的初期服務(wù)對象：常州市天寧區(qū)高校的在校大學(xué)生我們的后期服務(wù)對象：常州市市全體高校園區(qū)的大學(xué)生。項目實施目標(biāo) 前期目標(biāo)：投入常州市天寧區(qū)區(qū)市場，獲得50%以上的知名度，占有 5%的市場銷售額。中期目標(biāo)：在高教園區(qū)達到90%以上的知名度，占有15%的市場銷售額。長期目標(biāo)：在高教園區(qū)占有20%的市場銷售額，使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個寧波市推廣工作。 B2C市場的良好發(fā)展勢頭為我們的網(wǎng)上超市提供了很好的發(fā)展前景，目前，專門在高教園為學(xué)生提供網(wǎng)上超市消費的平臺還沒有出現(xiàn)，而我們的SCHOOL網(wǎng)上超市將大市場背景和高教園區(qū)的具體情況結(jié)合起來，B2C市場的持續(xù)火暴也為我們的平臺提供了一個很好的市場切入點。目前，常州天寧區(qū)有七所學(xué)校，經(jīng)統(tǒng)計學(xué)生人數(shù)在5.5萬人左右，是一個不可忽視的消費群體。通過調(diào)查我們學(xué)校的4個超市，一天的總銷售額在2.6萬左右，我們學(xué)校有學(xué)生1.1萬，如此推算，在高教園區(qū)每天將有13萬元消費在學(xué)校的實體超市中(2.6/1.1*5.5=13)，一個學(xué)期按4個半月算，就有1755萬的銷售額，這是一個非?？捎^的數(shù)字。根據(jù)市場分析，我們的競爭對象主要是常州網(wǎng)上平價超市和高教園區(qū)各類實體超市，以上兩類超市為我們初期的主要競爭對手，常州網(wǎng)上平價超市作為一個網(wǎng)上超市已經(jīng)擁有一定的知名度和相對成熟的技術(shù)，以及比較固定的受眾(主要為常州市區(qū)的百姓);高教園區(qū)的各類超市主要以學(xué)生為服務(wù)對象，并且已廣泛被學(xué)生接受。四，產(chǎn)品和服務(wù)介紹，電子商務(wù)策略名稱：CAQ超安全網(wǎng)絡(luò)開發(fā)有限公司宗旨：為人們提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺。本公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的面向?qū)幉ㄊ械碾娮由虅?wù)網(wǎng)站實體公司，以網(wǎng)上超市的經(jīng)營為主，通過信息流、物流的整合為消費者提供購物便利。主營范圍：各類實體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購，包括食品、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品、書籍、二手交易等大眾消費商品。副營范圍：通過對高教園區(qū)的各實體商家資料的整合，為他們免費提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺，以此吸引商家關(guān)注，擴大網(wǎng)站流量。另外，對大學(xué)生群體中個別開有網(wǎng)上店鋪的學(xué)生免費提供專門的鏈接平臺，實現(xiàn)互利，學(xué)生代理、畢業(yè) 生二手材物品的拍賣等學(xué)生物品的信息發(fā)布。公司發(fā)展戰(zhàn)略 2015.12-2016.10 前期準(zhǔn)備，包括制作創(chuàng)業(yè)策劃和尋找合作伙伴。 2016.10—2017.12 公司成立：招聘系統(tǒng)制作技術(shù)人員，招聘貨物采購人員，招聘送貨人員，與大超市進行合作會談，進行前期的網(wǎng)頁制作和系統(tǒng)開發(fā)，設(shè)立詳細(xì)的配送網(wǎng)絡(luò)，布置配送站點，公司成員籌集資金，吸引風(fēng)險投資。 2018.1—2018.6 網(wǎng)絡(luò)營銷方案成功實行，網(wǎng)站正常運作，網(wǎng)上超市品牌深入人心，在學(xué)生群體里面已經(jīng)具備一定的影響力，與實體超市的合作關(guān)系良好，超市貨架種類日益增多，開始實行網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營實現(xiàn)基本盈利。 2018.7—2019.7優(yōu)化資源配置，調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，在探索中尋求進一步創(chuàng)新，謀求更大發(fā)展實現(xiàn)盈利，網(wǎng)站品牌深入人心。 2019.7— 常州市高教園區(qū)的市場穩(wěn)定，在營業(yè)額穩(wěn)步增長的同時，開拓新業(yè)務(wù)，爭取打入寧波市網(wǎng)上交易市場，并占取一定量的市場份額。五，贏利模式經(jīng)營風(fēng)險和防范目前網(wǎng)上零售業(yè)存在的問題: (1)配送時間過長。許多網(wǎng)站不能做出當(dāng)天收單，當(dāng)天送到的承諾。這與購買日用品的消費者的要求存在一定差距。而網(wǎng) 上零售需要盡量快速的配送，對配送時間要求較高。 (2)配送價格過高。國內(nèi)的很多網(wǎng)上購物一筆訂單收費十幾塊。配送成本過高，抹煞了網(wǎng)上購物的優(yōu)勢并限制了網(wǎng)上購物能經(jīng)營的品種。網(wǎng)上超市為了獲得利潤，必須盡可能地降低成本，尤其是配送成本，這樣才能使自己具有較強的競爭力。 (3)客戶售后服務(wù)水平無法保證。對于虛擬空間中的網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實世界中的客戶來說，物流配送是連接他們的唯一橋梁?，F(xiàn)代網(wǎng)上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨，而是最終協(xié)助網(wǎng)上零售企業(yè)完成售后服務(wù)，提供更多的增值服務(wù)。面臨的主要風(fēng)險市場方面：如何應(yīng)對校園超市可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)?(即： A.打價格戰(zhàn); B.也采取送貨上門服務(wù)) 物流方面：如何避免庫存商品的積壓? 我們采取的策略市場方面： A) 如果校園實體超市壓低價格，我們會急時掌握校園超市價格信息，采取相應(yīng)的降價措施，使價格與校園超市同步，并在網(wǎng)站的今日動態(tài)上進行公布，能先于校園超市被顧客了解。 B) 倘若校園超市也推出送貨上門服務(wù)，可見我們網(wǎng)上超市的經(jīng)營已取得一定成效。那么我們有什么策略呢? 此時，我們的網(wǎng)上商店已經(jīng)逐步成熟，已有了相當(dāng)?shù)闹纫约耙慌潭ǖ臅T和顧客。配合優(yōu)質(zhì)、貼心的人性化服務(wù)(傳送節(jié)日祝福、提供免費連接等)在競爭中取勝。另外投資經(jīng)營者可分析具體的情況，選擇是否能與校園超市合作，實現(xiàn)更大的利潤。物流方面：由于部分銷量較少的商品是與實體超市合作，對于這類商品就不存在庫存的問題。其他商品可根據(jù)庫存量，對其進行促銷或改變商品在網(wǎng)頁中的位置，來增加銷量避免積壓。并且公司安排銷售分析人員，根據(jù)前段時間商品的銷量及其他因素來合理調(diào)整進貨量，從根本上防止出現(xiàn)商品積壓。六，團隊規(guī)劃和分工各部門的主要職責(zé)為：董事會：管理和協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)部各部門之間的工作。 1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)及公司整體運營; 2.負(fù)責(zé)市場開發(fā)及公關(guān); 3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站美工及信息收集; 4.負(fù)責(zé)網(wǎng)站系統(tǒng)開發(fā)和技術(shù)維護; 5.負(fù)責(zé)商品采購和配送; 6.負(fù)責(zé)人員招聘及財務(wù)管理 ; 技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)，特別是網(wǎng)上超市的系統(tǒng)開發(fā)，以及中后期的維護、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等。財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。市場部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的對外廣告宣傳，形象策劃。提高SCHOOL淘寶網(wǎng)在社會的知名度，負(fù)責(zé)SCHOOL網(wǎng)與各大超市、高教園區(qū)周邊商家、學(xué)生等所有業(yè)務(wù)。人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。采購部：負(fù)責(zé)從供應(yīng)商處批發(fā)貨物，并且負(fù)責(zé)整個配送網(wǎng)絡(luò)的商品配送服務(wù)。七，投入和產(chǎn)出比分析網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)：網(wǎng)站建設(shè)和維護：網(wǎng)上超市的網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷方法和效果有直接關(guān)系，沒有專業(yè)化的網(wǎng)站作為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和效果將受很大限制，因此建立一個網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)上超市網(wǎng)站作為根本保障。網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣的基本目的就是為了讓更多高教園區(qū)學(xué)生成為信息時代的新型消費者。保持良好的顧客關(guān)系：只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解顧客需求，把握市場方向。良好的服務(wù)，伴隨而來良好的信任，建立這類網(wǎng)站所需的資金不多，可通過各種適合開發(fā)商進行融資：比如通過起步階段的推廣，吸引廣告商的投資;通過市場初步調(diào)查，加上決策者和技術(shù)人員的共同探討，確立和完善下一步的網(wǎng)站內(nèi)容計劃。在發(fā)展階段，結(jié)合從廣告投資者得到的收益，以及讓消費者獲利所需的開支，分析初步的經(jīng)驗，確立一套成熟的方案，如怎樣讓消費者在自愿范圍內(nèi)看到更多的廣告，并獲得滿意，讓廣告商能看到廣告的效益，并且愿意投資，從而使得網(wǎng)站得以推行最終達到利潤的最大化。電子商務(wù)個人創(chuàng)業(yè)計劃篇2 一、項目背景消費品的背景：我的家鄉(xiāng)是一個人杰地靈的好地方，這是一個客家世代聚居的地方。因此，我們那邊充滿著客家氣息，我們那邊的特產(chǎn)也是蘊含著豐富的客家底蘊。因此，如果我要創(chuàng)業(yè)的話，還有什么比得過推銷自己故鄉(xiāng)的特產(chǎn)呢?石壁客家祖地盛產(chǎn)的是各種各樣的蘑菇，茶油，花生，花生油，各種各樣的菜干，果脯等，充滿著農(nóng)家色彩的綠色食品。雖然這些東西處處可見，但是隨著社會的發(fā)展，所有的東西都伴隨著工廠加工，而我們這邊的產(chǎn)品主打的就是純綠色，純手工，都是我們那邊的農(nóng)民自己親手做成的，不加任何添加劑，絕對純天然。市場的背景，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)上特產(chǎn)的店越來越多，并且每個較出名的店鋪都有自己獨特的地方，因此，要在網(wǎng)上做到推陳出新并且擁有自己的一片市場是挺難的。送貨上門也成了每個店家的銷售手段。因此，我的產(chǎn)品如何進入市場，并且被大多數(shù)人接受成為了我的店鋪進入市場的關(guān)鍵，也是最大的挑戰(zhàn)。二、可行性分析我覺得我經(jīng)營的產(chǎn)品主要是客家的茶油，各種各樣的時令蘑菇干，農(nóng)家的花生油，自己家做的農(nóng)家果脯等。這些特產(chǎn)比起外面的食物的優(yōu)點在于是農(nóng)家親手制作，沒有任何添加劑等純天然的綠色食品。我們這邊的茶油比起工廠加工的食用油具有色香味俱全的，而且還有降火消暑等用途;各種果脯比起外面的含糖量會相對于比較高，更有家的味道，對于一些遠離家鄉(xiāng)的客家人更具誘惑力。技術(shù)分析：制作食品類的東西，最重要的就是包裝方面，包裝絕對要保證食品的新鮮度，不能讓食品發(fā)潮發(fā)霉?，F(xiàn)在的真空包裝便宜又安全。因此，這應(yīng)該是挺可行的。我們那邊還有許多非常新鮮剛剛采摘下來的時令蔬菜，水果，我打算在我們周邊的縣城網(wǎng)上頭一天限量訂購蔬菜，明天早上送貨上門，可以使上班族睡更久一點，免除他們早上趁早去菜市場買菜的功夫。當(dāng)然這個是限量限額的，并且還是在附近縣城里的，應(yīng)該限制一下地區(qū)。我想這個應(yīng)該是非?？尚械摹? 三、市場分析我主打的是白領(lǐng)，青年中年的女性方面，因為他們上網(wǎng)購物的時間最多，而且現(xiàn)在的人，特別是比較年輕的70,80,90等年代的人都比較注重養(yǎng)生和原生態(tài)的產(chǎn)品。因此，我認(rèn)為我的產(chǎn)品應(yīng)該是符合她們的生活需求的。另外一個是家庭主婦，主婦們都為著他們自己的家庭、親人費盡心機的做好安心好吃的食物，這些產(chǎn)品滿足了所有主婦的要求，我覺得這是一個非常龐大的客源。因為主婦們是最佳的宣傳組，如果一個主婦覺得好的話，那么他們就會向他們的小姐妹宣傳，這樣我們的客源就有一大部分了。還有這部分人是非常忠實的顧客，只要你的東西是真的很好，他們就會一直長情下去。還有在外工作的客家人，他們是非常有思鄉(xiāng)情結(jié)的，家鄉(xiāng)的味道是非常吸引他們的，他們應(yīng)該不會拒絕這種純家鄉(xiāng)的味道。最后我的客戶是我們縣附近的早上沒空去買菜的上班族，特別是白領(lǐng)的單過的有需要做飯的小夫妻。這些族群擁有足夠的金錢，但是沒有太多的時間沒菜，他們寧愿花一些錢，也不想過度消費他們的寶貴的休息時間。因此，他們應(yīng)該非常喜歡有我這樣的服務(wù)。四、競爭分析 (1) 現(xiàn)在，網(wǎng)上的特產(chǎn)的店鋪非常多，而且都打著哪個哪個地區(qū)的風(fēng)味特產(chǎn)，但是其中是真是假就不得而知，導(dǎo)致很多消費者在網(wǎng)上購物的時候都要考慮考慮是否是真貨。 (2)外面很多實體店也是我們的一個有力的競爭對手，現(xiàn)在的消費者很在乎眼見為實，因此，他們在購物的時候更多是在實體店里面購買，他們覺得那樣才是有保證的。 (3)我的店鋪是才開始的，網(wǎng)上有很多知名度已經(jīng)很高的，又有一定的客源的店鋪，那我應(yīng)該怎么如何打進這個銷售特產(chǎn)的市場呢? (4)在我的另外一個產(chǎn)品就是新鮮蔬菜的限量限額銷售的一個競爭對手就是超市或者菜市場的菜農(nóng)。因為蔬菜的價格本來就不是很貴，我這邊是要送貨上門的，因此可能價格比較貴一點，因此，可能會有一部分的客戶是不可接受的。五、市場營銷市場營銷是占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。打好營銷戰(zhàn)是立足于商場的根本。我認(rèn)為我的營銷計劃就是在開業(yè)的時候一定要有一個開門紅，可以做一些促銷活動，比如說買二送一等優(yōu)惠活動，這個時候一定要把朋友們都叫上捧場，增加知名度和好評度。一些產(chǎn)品可以使限額限量供應(yīng)，不僅因為一些時令產(chǎn)品本來就是有季節(jié)的局限，而且可以使人們覺得物以稀為貴。可以給老客戶，忠實客戶一定的優(yōu)惠。在過年過節(jié)的時候做一些促銷活動。六、投資與預(yù)算說明產(chǎn)品的收購?fù)顿Y:我認(rèn)為我應(yīng)該開一個小型的實體店，就是收購這些客家特產(chǎn)的，也可以在店里面賣，我根據(jù)我們那邊的情況，我可以把我家當(dāng)成那個小店(因為我家住在當(dāng)?shù)匾彩羌t色旅游區(qū)的主街道)因此，店租可以不要，收購特產(chǎn)可以留10000元，也可以和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民達成協(xié)議，讓他們來年幫你制作多少特產(chǎn)，你給他多少錢。物流公司也需要去協(xié)商，請他們給我一個優(yōu)惠的價格，以后我的銷售額增多時，可以更加優(yōu)惠。這個我覺得應(yīng)該跟他們好好商量，越便宜越好，可能跟銷售量有關(guān)。包裝，我打算暫時自己買那種打包機和包裝袋自己工作，等以后產(chǎn)業(yè)變大了，再考慮。這邊也是一筆開支。我的爺爺奶奶在種一些蔬菜賣。因此，我認(rèn)為我可以幫他們銷售，因此這部分的投資會挺少的。七、投資回報與退出前半年肯定是虧本的，我想著前半年應(yīng)該做好廣告，所有的工作都應(yīng)該提上日程，讓這個店鋪進入正規(guī)化，前兩年的投資回報應(yīng)該把絕大多數(shù)都用在收購貨源上，一部分的資金用在推銷廣告上，一部分用來回報消費者，把售后服務(wù)更加完善。逢年過節(jié)，搞一些促銷活動。除了一些費用除外，如果資金回籠的話，我打算把店鋪擴大，采用多元化的經(jīng)營模式，經(jīng)營多種食品或者把我們那邊的民族特色的服裝，飾品等都搬到店鋪里面上去。如果資金回籠的快的話，或者有經(jīng)營的興趣的話，可以擴大經(jīng)營的產(chǎn)品。八、風(fēng)險分析以及應(yīng)對方式 1、我最當(dāng)心的是沒有市場和客源，對于一個店鋪來說，最重要的就是，有沒有銷路。對應(yīng)方式：我覺得開業(yè)前三天可以搞個開業(yè)大促銷，買二送一等。再把我所有的好朋友叫過來捧場，并送上好評，增加人氣。打好頭陣。 2、貨源，不確定貨源是否能夠籌足。是否能夠和那些農(nóng)民達成協(xié)議，而且還是在我預(yù)期里的價格。我想可以讓我爸媽先試驗制作一些，如果可能的話，以后就自足自銷。 3、物流公司是否能夠和我們達成合作關(guān)系。如果不行的話就多走幾家公司，看看情況貨比三家。找性價比最好的那家公司。 4、新鮮蔬菜在送貨過程中，怕會有一些輸送途中的損壞，導(dǎo)致蔬菜不夠新鮮等。因此，需要研究保鮮的技術(shù)。九、管理面對管理是非常重要的，一個公司一個單位最重要的是管理。我的店鋪管理分成兩個部分。一個是后臺運作，主要的業(yè)務(wù)是貨源、物流和包裝等。一個是面對消費者的，主要是發(fā)貨，與消費者的交流和售后服務(wù)。這個管理應(yīng)該按照實際情況和向其他店鋪取經(jīng)等中制定一套的成文的規(guī)程程序等，按照程序來做;并且要不斷完善進步。十、經(jīng)營預(yù)測我認(rèn)為如果沒有很大的問題的話，應(yīng)該每個月都是會有一定的收入。半年以后應(yīng)該資金就會回籠。在銷售時期，不要一下子全部投入，要根據(jù)情況，一步一步進行有計劃地投入;才不至于虧本。如果這樣下去即使不掙錢，應(yīng)該也不會虧本。總結(jié) 電子商務(wù)絕對是未來商業(yè)的一個重大的發(fā)展方向，這對于我們來說是一個很好的機遇;不論最后的結(jié)果是什么，我們都要抓住機會。機會是一切的可能的源泉。 >>>下一頁更多精彩的“電子商務(wù)個人創(chuàng)業(yè)計劃”

二、電子商務(wù) --XXX項目計劃書

一、項目名稱：汽車發(fā)動機配件項目二、項目內(nèi)容：1、該項目總投資1000萬美元。2、項目的經(jīng)營范圍：項目主要生產(chǎn)加工汽車發(fā)動機專用配件。3、項目地址：青島（同和）汽車零部件產(chǎn)業(yè)區(qū)4、產(chǎn)品銷售：根據(jù)投資者需要自行確定。5、經(jīng)營年限：50年三、市場前景汽車號稱“第一商品”。全世界汽車保有量在7.4億輛左右，年產(chǎn)量5700——5800萬輛。發(fā)達國家家用轎車密度達1——2人擁有一輛，中國目前汽車保有量只1600萬輛，年產(chǎn)量230萬輛，按人均占有量計算，中國的市場潛力巨大。自我國加入WTO后，世界汽車制造業(yè)，特別是零部件制造業(yè)，加快了向中國發(fā)展的趨勢?，F(xiàn)代汽車董事長曾預(yù)言“中國市場是世界最大的汽車市場，在中國建設(shè)生產(chǎn)工廠，勢在必行”。當(dāng)前，汽車價格持續(xù)下降，汽車配件企業(yè)必須降低成本以適應(yīng)市場，世界各大汽車制造廠家紛紛到中國開辦工廠，零部件需求量巨大。中國在勞動力和土地價格方面有比較優(yōu)勢，在中國生產(chǎn)可以提高價格競爭力。從長遠看，隨著中國逐步降低關(guān)稅以及在中國就近配套，物流成本也將降低，汽車配件成本優(yōu)勢將更加明顯。汽車配件項目屬國家政策扶持領(lǐng)域，風(fēng)險小，回報率高,具有廣闊的市場前景。青島（同和）汽車零部件產(chǎn)業(yè)區(qū)經(jīng)青島市政府確定，已納入青島市汽車行業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃，到目前已落戶中外汽車配件企業(yè)60多家，其中汽車發(fā)動機零部件企業(yè)20多家。園區(qū)汽車配件工業(yè)有雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)，熟練的技術(shù)工人，落戶企業(yè)充分利用園區(qū)豐富的土地資源和充裕的人力資源，引進國外先進生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)汽車配件產(chǎn)品。四、廠址選擇及優(yōu)越條件選址方案：青島（同和）汽車零部件產(chǎn)業(yè)區(qū)（一）發(fā)動機配件項目選址在青島（同和）汽車零部件產(chǎn)業(yè)區(qū)，土地資源豐富，價格便宜，勞動力資源豐富且素質(zhì)高、價格較低。（二）該項目既可來料加工，也可以實現(xiàn)原材料國內(nèi)采購。（三）園區(qū)內(nèi)供水設(shè)施配套，日供水能力30000噸，可滿足供應(yīng)；園區(qū)內(nèi)電力設(shè)施配套，總裝機容量50000KW，能夠滿足用電需求。（四）青島（同和）汽車零部件產(chǎn)業(yè)區(qū)位于膠東半島城市群的中心，在青島市一小時經(jīng)濟圈內(nèi)，公路四通八達，周圍有多條高速公路通過，距青島海港95公里、空港75公里，距鐵路站40公里，數(shù)條公路干線縱橫境內(nèi)，交通極為便利。（五）園區(qū)所在的同和鎮(zhèn)是首批全國十七個小城鎮(zhèn)建社示范鎮(zhèn)之一，全國環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)、全國青年文明社區(qū)、山東省社會治安先進單位，高檔賓館和醫(yī)院、公寓、學(xué)校等配套設(shè)施齊全，服務(wù)功能完善。（六）生活環(huán)境：園區(qū)建有外商公寓、外商會館，為外商提供一流的生活居住條件。（七）青島（同和）汽車零部件產(chǎn)業(yè)區(qū)已經(jīng)引進汽車配件生產(chǎn)廠家60多家，產(chǎn)品主要為現(xiàn)代汽車、韓國起亞、中國一汽、東風(fēng)悅達、沈陽金杯等企業(yè)配套。工業(yè)園形成了良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，既有大量的熟練工人，也有共享的信息、技術(shù)、人才、商務(wù)等資源。（八）保證“七通一平”基礎(chǔ)設(shè)施配套。也可根據(jù)投資方要求，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房出租。（九）園區(qū)設(shè)有青島市第一家信用擔(dān)保公司。針對企業(yè)貸款手續(xù)繁瑣，難度大的情況，園區(qū)擔(dān)保公司為入園企業(yè)貸款提供信用擔(dān)保，保證企業(yè)及時貸款和超標(biāo)準(zhǔn)貸款。五、技術(shù)設(shè)備項目所需的設(shè)備可根據(jù)投資者需要從國外進口或在中國采購。六、勞動定員項目投產(chǎn)后，共需員工500人，其中管理人員50人，園區(qū)建有專門為電子企業(yè)培養(yǎng)人才的職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校，利用“德國雙元制教育模式”，可根據(jù)企業(yè)需要培養(yǎng)專門人才，所需員工可全部從當(dāng)?shù)卣惺?，實現(xiàn)企業(yè)本地化。七、項目環(huán)境保護為了給汽車配件企業(yè)配套，汽車配件工業(yè)園區(qū)內(nèi)規(guī)劃設(shè)計了平度市唯一的“電鍍中心”。實現(xiàn)了集中生產(chǎn)、集中治理、達標(biāo)排放。廢水處理能力每日600噸。能綜合處理含銅、鉻、鎳、鋅、金的電鍍廢水并達標(biāo)排放。八、總投資概算該項目總投資1000萬美元。其中：固定資產(chǎn)投資450萬美元，流動資金550萬美元。征地50畝。九、經(jīng)濟效益分析投產(chǎn)后，年可實現(xiàn)銷售收入6000萬美元，實現(xiàn)利潤220萬美元，投資回收期4.6年。十、建設(shè)進度工程共分兩期，一期工程項目建設(shè)周期為10個月，二期工程建設(shè)周期5個月。十一、社會及經(jīng)濟效益綜合評價該項目建成后，將為進一步壯大我市的汽車配件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)群，形成完整的汽車配件產(chǎn)業(yè)鏈，進一步促進我市的工業(yè)化進程，起到重要的推進作用，同時，能夠引進先進的生產(chǎn)技術(shù)及先進的管理模式，進一步促進農(nóng)村剩余勞動力的轉(zhuǎn)移，并增加稅源。此項目有著很好的市場前景和廣闊的利潤空間。

三、電商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書？

大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書(精選10篇) 隨著社會不斷地進步,很多情況下我們都會接觸到創(chuàng)業(yè)計劃書,創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心,有效管理。擬定創(chuàng)業(yè)計劃書需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家收集的大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書,希望能夠幫助到大家。大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇1 一、前言在這個人才至上的年代,為了迎接未來的挑戰(zhàn),我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好準(zhǔn)備,給自己充電。當(dāng)然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實習(xí),也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新,獨樹一幟,不說是做第一個吃螃蟹的人,也要有自己的一套風(fēng)格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。當(dāng)今社會,在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗,同時還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)! 為此,我打算建立一個以時尚服裝為主體,各種飾品,紀(jì)念品,日用品同時經(jīng)營的便利店,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時代的步伐,促進社會的發(fā)展! 這是個知識的時代,但是這個時代更加需要人才,只要你愿意,沒有什么不可以,相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前! 二、創(chuàng)業(yè)背景: 1、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M步,生活水平的不斷提高,人類文明不斷進步,追求時尚已成當(dāng)代大學(xué)生一大目標(biāo) 2、我校大部分大學(xué)生來自農(nóng)村,中等消費水平居多,經(jīng)濟非常好的不多,學(xué)校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城,很多時尚服裝只有專賣店有,這給我們出了很大難題,無奈之余只有穿些樸素的服裝,質(zhì)量難保證,實惠又時尚的服裝正是這些學(xué)生想要。三、創(chuàng)業(yè)目的: 1、眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠比知識更重要,這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會對 (創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)) 我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。 2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),二來也可以向他人證明自己的自立與成長,但是據(jù)我所知,校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強! 四、經(jīng)營項目及內(nèi)容: 1、經(jīng)營內(nèi)容:主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學(xué)完成他們的所需,作為他們的一個幫手來認(rèn)真努力完成他們想要的裝扮,追求時尚實惠 2、主要項目:網(wǎng)店~實體店一體化經(jīng)營模式,以服裝為主體,各種飾品,紀(jì)念品,生活用品,特色品同時經(jīng)營。打印,復(fù)印業(yè)務(wù)賺些額外收入,緩解資金緊缺,還可幫人策劃生日,聚會,約會等增加收入具體項目如下: 時尚男女服; 男女睡衣; 精美男女包; 運動鞋(以安踏為主); 運動球衣,球類,日用品,傘,等。古城烙畫,披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈送品) 五、經(jīng)營原則: 1、真實原則:對求顧客以禮相待,不欺不瞞,友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教,而是一種真實的感受; 2、互利原則:在真誠的基礎(chǔ)上,做到主顧雙方平等互惠; 3,誠信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題,做好售后服務(wù)工作,保證誠信經(jīng)營,一切為了顧客。六、服務(wù)群體: 所有在校大學(xué)生七、市場分析: 1、在大學(xué)的校園內(nèi)外,至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上,我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此,市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,很多同學(xué)會存在戒備的心理,所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。 2、現(xiàn)代社會,大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌,所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題,所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹立一個良好的形象,以便更快打開市場。 3、麗江物價偏高,實惠又時尚的服裝不多,這給我們提供了有利平臺,只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品,大力宣傳,抓住這個龐大的消費群體,打造一個經(jīng)得起風(fēng)浪,有威望的品牌店是絕對必要 4、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品,而麗江的紀(jì)念品都是每個同學(xué)都想買的,經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀(jì)念品市場價高,低價批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎 5、打印復(fù)印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀,據(jù)我所知學(xué)校復(fù)印店每月能賺幾萬元,我們要以該業(yè)務(wù)為輔,增加流動資金,要打開這個龐大的市場,必須搞好關(guān)系,聯(lián)系好各班班委,實行優(yōu)惠政策,降低價格,傾進全力拉攏顧客,達到宣傳與效益二者兼得,以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要 6、大學(xué)人口龐大,是一個密集型的小鎮(zhèn),消費能力絕對可觀,過生日,同學(xué)聚會,老鄉(xiāng)聚會,男女約會等天天都有,而現(xiàn)在學(xué)校還沒人幫助策劃這些,如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿?不用成本,還可增加些額外收入(有待研究) 7、學(xué)?？甲C多,輔導(dǎo)教程需求量龐大,學(xué)校訂書是原價,我們能以絕對優(yōu)惠的價格壟斷部分市場,效益絕對可觀,這是穩(wěn)賺不賠的生意,前景不容忽視,真正要想壟斷這個市場就必須將關(guān)系打入各個班級,大力宣傳,創(chuàng)造一個良好的形象是成功的基礎(chǔ) 八、前景預(yù)測: 打印復(fù)印業(yè)務(wù),推銷輔導(dǎo)書,幫同學(xué)策劃各式聚會,這些項目穩(wěn)賺不賠,可以增加些收入作為流動資金。主體店利潤可觀,出現(xiàn)虧本的概率低于10%,只要這些項目同時落實就能優(yōu)劣互補,實現(xiàn)真正的零風(fēng)險經(jīng)營,作好促銷工作,保證無貨物積壓,進貨價絕對低是我作出保證的基礎(chǔ),麗江消費高是我無風(fēng)險的保證。即使貨物積壓,我可以原價甩出絕對能吸引顧客,100%的信心九、經(jīng)營策略 1、人力上:集納高思維、口才好的人才進入;同時,人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式; 2、宣傳上:開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,發(fā)放大量的宣傳單,先吸引群眾眼球,打入寢室內(nèi)部做宣傳;宣傳到位 3、經(jīng)營上:為了彌補資金上的缺乏,可同時在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù),不僅可以增加收入,還可以在一定程度上增加知名度,讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍,擴大宣傳面; 4、策略上:開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù);如:A,可以批發(fā)些古城烙畫,披肩,鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈送,這樣不僅可以讓顧客感到實惠,還可達到提高信譽的效果。B,可以批發(fā)些游戲點卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求 5、設(shè)備上:需要臺電腦、打印機、復(fù)印機(打印復(fù)印一體機) 十、經(jīng)費來源及分配: 1、來源:起初,采取入股制,自備電腦等大件物品;打印機,復(fù)印機可以先購二手的以節(jié)省資金。以后可以在打印復(fù)印促銷書籍上補充資金緊缺,由小規(guī)模經(jīng)營逐漸向大規(guī)模挺進,不斷解決經(jīng)費問題 2、分配: 2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按業(yè)績分配,具體待定十一、價格標(biāo)準(zhǔn):待定十二、預(yù)想問題及解決辦法: 在服務(wù)過程中,可能會出現(xiàn)顧客對服務(wù)不滿意事宜,為此,我們必須堅持顧客是上帝的原則,盡量滿足顧客合理要求; 在服務(wù)過程中,也可能出現(xiàn)這樣的情況,服裝有質(zhì)量問題,這時,我們必須向顧客道歉,收回有質(zhì)量問題的服裝出現(xiàn)顧客無理取鬧,要動之以情曉之以理,本著顧客是上帝的原則,處理好與顧客的關(guān)系,不能有損信譽在服務(wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓,應(yīng)完善退貨機制,作好一切促銷準(zhǔn)備,保證只賺不虧十三,有利優(yōu)勢: 十四,預(yù)計投入及資金分配: 預(yù)計投入:初步預(yù)計投入3000元資金分配:打印復(fù)印一體機預(yù)計投入〈=1000 服裝進貨量預(yù)計1500元其他貨物預(yù)計300元贈品預(yù)計200元以上分配視資金而定可做調(diào)整,比例不變。大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇2 一、網(wǎng)店概要 1、投資安排:資金需求數(shù)額5萬元人民幣。 2、網(wǎng)店基本情況: (1)網(wǎng)店名稱:XXX (2)地址:XXX (3)郵編:XXX 3、網(wǎng)店的宗旨:創(chuàng)意餐具,妝點您的美好生活。 4、網(wǎng)店簡介資料:優(yōu)質(zhì)的生活,一件簡單的產(chǎn)品,細(xì)細(xì)玩味,清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認(rèn)為,產(chǎn)品也是有感情的,喜怒哀樂,自成風(fēng)格。有感情,有溫度的產(chǎn)品才會生動,有趣起來;因此我們將一些充滿人性的,有趣的,充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會,你會發(fā)現(xiàn)生活真美。別致餐具,生活有我,愛家,愛生活! 二、市場調(diào)查概況分析 1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗,隨時掌握市場概況。 2、目標(biāo)市場的設(shè)定:著重于年輕的消費者群體,年齡在18至40之間的年輕朋友們,這些消費者會使我們網(wǎng)點的客戶群。 3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析:現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,而且非常喜愛個性化的商品,這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,會為我們提供大量的商機。三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo) 1、戰(zhàn)略目標(biāo):創(chuàng)意餐具,妝點您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。 2、網(wǎng)站界面設(shè)定:采用簡約風(fēng)格,清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示。 3、階段目標(biāo):尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場,開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,適當(dāng)進行營銷推廣,網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段,網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產(chǎn)品。四、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 1、資源及原材料供應(yīng): (1)各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制:本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品,或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售,信譽永遠大于謀利。 (2)包裝與儲運:為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。 2、產(chǎn)品價格介紹及方案: (1)定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費者價格接受程度,消費者對商品的需求程度,在所能負(fù)擔(dān)的情況下,我們會按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r格。付款方式:支付寶、匯款。 (2)影響價格變化的因素和對策:根據(jù)市場環(huán)境的變化,會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響,我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對,不會對網(wǎng)店帶來損失。五、市場營銷 1、對于顧客: (1)顧客主動性:讓顧客體驗很自然、很自由,顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。 (2)顧客互動性:在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目,提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。 (3)顧客激勵性:網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。 2、對于產(chǎn)品: (1)折價促銷。 (2)贈品促銷。 (3)限期供應(yīng)。 (4)多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。 (5)利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。六、如何應(yīng)對風(fēng)險 1、力爭將批發(fā)價壓到最低,同時與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。 2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),密切關(guān)注市場變化 3、對顧客關(guān)系給予足夠重視,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。 4、每種營銷手段有明確的目標(biāo),使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。 5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。 6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,會員可換取好禮,貼心的會員生日禮品等。大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇3 項目名稱: 待定投資人員: 一、茶館定位: 1、風(fēng)格定位:多元型復(fù)合型茶館,比如茶飲與飲食的復(fù)合,裝修與理念收傳統(tǒng)與現(xiàn)代風(fēng)格的組合等。 2、功能定位:喝茶、會友、簡餐、商務(wù)洽談等。 3、檔資定位: (1)高檔次的商務(wù)客戶群。 (2)中檔次的普通白領(lǐng)和上班族。 4、茶館理念:優(yōu)雅的環(huán)境,最好的服務(wù),人性化的關(guān)懷。二、選址: 龍里縣金龍路左岸KTV直走100米,環(huán)境優(yōu)雅,小橋流水,停車方便,最重要的是一些房產(chǎn)公司辦公集中之地,總面積300M2(一樓一底)。

四、電子商務(wù)大賽策劃書

電子商務(wù)大賽策劃書 （一）

一、活動背景

自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)今社會一大熱點，在創(chuàng)業(yè)全民化、就業(yè)優(yōu)良化的大背景下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已是一個必然趨勢。電子商務(wù)大賽正好順應(yīng)這一趨勢為在校的電子商務(wù)專業(yè)的大學(xué)生提供一個創(chuàng)業(yè)的平臺。

二、活動目的

1、通過電子商務(wù)大賽，為在校大學(xué)生提供一個自主創(chuàng)業(yè)的平臺，讓他們運用自己所學(xué)的專業(yè)知識為自己的網(wǎng)店或者公司謀求一個發(fā)展的機會。把專業(yè)知識，就業(yè)知識，創(chuàng)新意識，投資意識，風(fēng)險意識融入校園學(xué)生文化活動的比賽。開拓視野，加深對所學(xué)專業(yè)知識的理解。

2、同時也讓同學(xué)們提早了解自主創(chuàng)業(yè)方面的知識，進一步認(rèn)識社會競爭的激烈。重新定位自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

3、可以展現(xiàn)同學(xué)的才能和團隊的協(xié)作精神，鍛煉自身的能力、培養(yǎng)市場意識、提高實戰(zhàn)和創(chuàng)新的能力。增強學(xué)生的社會實踐應(yīng)用能力，讓大學(xué)生在未來的社會競爭中處于優(yōu)勢；活動本身也極具挑戰(zhàn)性，對于參賽者的綜合素質(zhì)具有極大地促進作用。

三、活動主題

迎創(chuàng)新之風(fēng)尚，展學(xué)子之風(fēng)采

四、大賽簡介

電子商務(wù)大賽是順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展趨勢而舉辦的一次大賽，此次大賽為廣東松山職業(yè)技術(shù)學(xué)院09級電子商務(wù)專業(yè)組主辦，共分初賽和總決賽兩個流程。

五、參賽對象

08級、09級、10級的電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生

六、參賽及報名方式

團體（2-3人）或是個人均可，可以在各班的學(xué)習(xí)委員處報名

七、比賽時間

初賽： 20**年12月10日

決賽： 20**年12月24號

八、比賽內(nèi)容與形式

內(nèi)容：1、電子商務(wù)大賽會徽設(shè)計

2、網(wǎng)絡(luò)營銷——服裝銷售方案

內(nèi)容要求：1、電子商務(wù)大賽會徽設(shè)計，可手繪亦可電腦繪制，自主創(chuàng)新，與該大賽主題緊密聯(lián)系，不得抄襲，違者取消參賽資格。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷——服裝銷售方案，服裝市場定位跟調(diào)查（運用SWOT分析法），產(chǎn)品或服務(wù)介紹，市場分析，營銷策略，經(jīng)營管理，創(chuàng)業(yè)團隊介紹，企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況，融資方案和回報，關(guān)鍵風(fēng)險和問題的預(yù)測跟解決方案

形式：初賽+決賽

初賽要求：

1、總要求：上交電子商務(wù)大賽會徽設(shè)計及服裝銷售方案（WORD文檔格式的紙質(zhì)方案書，作品一律要求為A4紙打印稿。）參賽選手計劃書全由專業(yè)老師去評分并加以點評，分?jǐn)?shù)在前6名的進入決賽

（1）電子商務(wù)大賽會徽設(shè)計：手繪作品上交原稿，電腦繪制作品則打印上交。

（2）服裝銷售方案：參賽作品應(yīng)該是基于具體的電子商務(wù)應(yīng)用，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務(wù)等策略，描述該電子商務(wù)項目的商業(yè)機會，闡述可能得到和利用的資源，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的方案。

2、初賽評分標(biāo)準(zhǔn) ：主要針對會徽設(shè)計的創(chuàng)意和外觀以及服裝銷售放方案的可行性和市場分析詳細(xì)度進行評分。占的分值分別為30%和70%

3、決賽要求：把初賽的方案做成PPT的形式，方便到時講解，方案盡量結(jié)合圖解，實際案例，使方案更有說服力。

九、決賽評分標(biāo)準(zhǔn)（總分100分）

電子商務(wù)大賽會徽設(shè)計占30%（評分標(biāo)準(zhǔn)見附表一），服裝銷售方案占70%（評分標(biāo)準(zhǔn)見附表二）

十、具體賽程安排

1、20**年11月27日大賽宣傳（廣播，海報，擺點，班級宣傳、派發(fā)傳單，掛橫幅）

2、20**年11月28日—31日參賽選手報名（個人或團隊，團隊人數(shù)2至3個人）

3、20**年12月10日大賽初賽

初賽形式：征稿，參賽選手上交方案書

內(nèi)容：1、電子商務(wù)大賽會徽設(shè)計

2、網(wǎng)絡(luò)營銷——服裝銷售方案

4、大賽決賽

A、決賽時間：**年12月24日

B、決賽地點：學(xué)術(shù)報告廳

C、決賽形式：PPT展示和現(xiàn)場答辯

D、決賽場景： PPT展示會徽設(shè)計和營銷方案，選手需要就自己的作品作出現(xiàn)場陳述，現(xiàn)場專業(yè)老師可對其作出提問，比賽結(jié)束后選出前三名，請老師作出點評

E、決賽流程： 1、（19：15——19：30）禮儀小姐邀請嘉賓入席，歡迎各觀眾進場。同時開始播放迎賓曲。

2、（ 19：30——19：45）主持人宣布晚會的開始、介紹嘉賓、介紹贊助單位，拉開比賽的序幕。

3、（19：45——19：55）主持人介紹各參賽團隊的名單跟本次活動規(guī)則，每個參賽團隊活動時間控制于10分鐘內(nèi)。

4、（19：55——21：30）比賽環(huán)節(jié)：

1）參賽團隊就自己的PPT進行簡單陳述，團隊成員可輪流介紹。

2）參賽團隊陳述完畢后，請在座老師嘉賓提問問題，參賽選手針對問題做出個性答辯。

附：中間穿插交流環(huán)節(jié)或者節(jié)目表演，要求主持人積極帶動全場氛圍。

5、賽后點評：所有參賽團隊陳述完畢后，請老師上臺為選手做正反兩面的點評。

6、嘉賓講話：老師點評之后，請代表嘉賓針對此次活動環(huán)節(jié)及意義作講話。

7、主持人公布各團隊分?jǐn)?shù)及獲獎名次

8、請頒獎嘉賓對得獎選手頒獎

9、主持人宣布比賽結(jié)束，禮儀小姐歡送嘉賓和評委

10、比賽結(jié)束，清理現(xiàn)場。

十一、評審團的設(shè)置

（一）大賽初賽：由專業(yè)老師和主辦方組成評審團，分別給各隊選手評分。

（二）大賽決賽：由專業(yè)老師和邀請嘉賓組成評審團，分別給各隊決賽選手評分。

邀請嘉賓： ***老師、經(jīng)管系學(xué)生會會長，電子商務(wù)協(xié)會會長，經(jīng)管系輔導(dǎo)員

十二：大賽舉辦單位

1、主辦單位：09級電子商務(wù)專業(yè)（2）班橙果組

2、承辦單位：電子商務(wù)協(xié)會

3、協(xié)辦單位：贊助單位：待定

十三、大賽組織任務(wù)分配：

執(zhí)行工作小組

相關(guān)工作

負(fù)責(zé)團隊

團隊負(fù)責(zé)人

負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話

宣傳組

海報廣播臺等宣傳工作以及報名登記征集工作

電子商務(wù)協(xié)會宣傳部

宣傳部長

執(zhí)行組

賽場的布置、攝影與嘉賓通知工作

電子商務(wù)協(xié)會組織部

組織部長

交流組

參賽選手的通知溝通工作及作品征集工作

電子商務(wù)協(xié)會的外聯(lián)部

外聯(lián)部長

執(zhí)勤組

參賽選手的培訓(xùn)，參賽等的出勤工作

電子商務(wù)的秘書部

秘書部部長

十四、獎項設(shè)置

第一等獎：證書+獎品

第二等獎：證書+獎品

第三等獎：證書+獎品

最佳團隊獎：獎品

最佳創(chuàng)意獎：獎品

最具市場前景獎：獎品

十五、所需道具

麥克風(fēng)、評委牌、評分表、獎品

十六、活動具體人員安排

主持人（2名）：（待定）

計時員（2名）（待定）

計分員（2名）：（待定）

獎品等物品的購買：（待定）

嘉賓牌、號碼牌制作：（待定）

十七、活動費用

名稱

用途

數(shù)量

費用（元）

備注

電子商務(wù)大賽策劃書 （二）

一、網(wǎng)店概要

1、投資安排

資金需求量： 5 萬元相應(yīng)權(quán)益：無

2、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱： SHOES LOVE

網(wǎng)店地址：淘寶網(wǎng)

網(wǎng)點注冊人：

電話：

E-MAIL ：

地址：

網(wǎng)店性質(zhì)：個體經(jīng)營

網(wǎng)店的主營產(chǎn)品：鞋子

3、網(wǎng)店的宗旨

4、網(wǎng)點資料簡介

浪漫的生活，不一定是在特定的場合特定的節(jié)日才營造出來的。只要感覺到了，一雙平平凡凡的白色布鞋也會充滿藝術(shù)性和浪漫色彩。生活中的每一個細(xì)節(jié)，都是可以用心來傳遞的。我們的網(wǎng)店意義在于將你的那份真心、情意與孝心用手繪畫詮釋到潔白的鞋面上。一件簡單的單品，是用心來調(diào)和色彩，能讓你的愛人你的親人以及你的朋友感觸到那貼心的溫暖。我們網(wǎng)店立足做到客戶最大滿意度，網(wǎng)店為你提供各類創(chuàng)意手繪鞋，這個創(chuàng)意可以說我們網(wǎng)點自己的設(shè)計，但我們更希望通過你的故事來表現(xiàn)那一幅幅生動的情感繪畫，有故事才有靈氣。 SHOE 得你的 LOVE ， SHOW 出你的 LOVE 。

二、網(wǎng)店管理

1、負(fù)責(zé)人：

2、經(jīng)營團隊：

3、外部支持：（指導(dǎo)老師）

三、市場調(diào)研概況分析

1、******

2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重與年輕的消費者群體，年齡在 14 —至 40 歲之間的朋友，這些消費者是我們 “ shoe love show love ”網(wǎng)店最大的客戶群。

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的擴大，大多數(shù)年輕人越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物不僅時尚，還可以節(jié)約大量時間，并且網(wǎng)上大量的商品足以滿足消費者需求。

4、產(chǎn)品現(xiàn)狀：市場狀況良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段，經(jīng)過我們的調(diào)查，這類產(chǎn)品有著很大的發(fā)展壯大空間。

5、市場趨勢預(yù)測和市場機會：經(jīng)過我們的市場調(diào)查，追求個性化服務(wù)的需求十分強烈。個性化的獨一無二在今后的需求中依然會是呈現(xiàn)持續(xù)上漲的趨勢。我們的的商品成為潮流前線的趨勢勢不可擋。

四、競爭者分析（ SWOT 分析）

劣勢：周期長物流問題多，保密性差；從制作、拍照、上傳、發(fā)貨再到售后花費的精力太多；網(wǎng)絡(luò)安全問題，網(wǎng)絡(luò)的黑客、病毒以及木馬網(wǎng)銀等不安全因素；信譽的評價，這是買家購物的很大標(biāo)準(zhǔn)之一。

優(yōu)勢：鞋子DIY有助于吸引顧客眼球，加之我們的手繪畫是根據(jù)客戶自己的故事繪制的，極具個性化且價格合理，我們承諾將產(chǎn)品做到客戶滿意為止；沒有市場競爭者。

機會：網(wǎng)上購物的消費者市場巨大，商品推出面相對人群廣；網(wǎng)上商品種類多種多樣，可以找到更好的貨源提供者；提高商店知名度，利于商品的銷售。

威脅：網(wǎng)店的運營依附于大的交易平臺，受交易平臺的約束力強；我國的電子商務(wù)法和支付體系不完全，在很大程度上制約了網(wǎng)點的發(fā)展擴大。

五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：一直以來，我們都是追求并執(zhí)著于一個目標(biāo)——只為你的愛而創(chuàng)業(yè)，只為你的愛而存在！shoe love…show love ！

2、階段目標(biāo)：進入市場，開發(fā)客戶。為提高店鋪人氣，在開店長期進行一定的營銷推廣。

3、進度安排：第一階段：市場調(diào)研，分析問卷

第二階段：淘寶網(wǎng)開店，維護

第三階段：宣傳推廣

第四階段：金融業(yè)正式運營軌道

六、項目技術(shù)獨特性

1、做個性：根據(jù)馬斯洛的需求層次來看，但人嘛的溫飽得到滿足之后，便開始注重生活的品位了。追求潮流、個性、時尚，我們所放在網(wǎng)上的鞋子，全部都是來源于生活情感，保證是獨家首創(chuàng)。

2、做創(chuàng)意：“如有雷同，回家跪鍵盤”，這是我們“SHOE LOVE SHOW LOVE”網(wǎng)店前進的方向，在QQ群里，百度貼吧，天涯論壇，貓撲網(wǎng)等潛在客戶聚集地挖掘客戶。

七、已投入資金的用途

1、進貨：主要資金使用出

2、盈余資金使用方向：

八、網(wǎng)店目前產(chǎn)品及主要介紹

1、產(chǎn)品生產(chǎn)：

資源及原材料供應(yīng)：廠家

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢及生產(chǎn)成本控制：絕對做到以客戶為中心，發(fā)現(xiàn)損壞的物品，堅決不予出售。

包裝與儲運：通過快遞或郵政投送，保證產(chǎn)品沒有污損。

2、產(chǎn)品價格介紹及方案：

1*定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度，對產(chǎn)品的需求程度及喜愛程度給出適當(dāng)?shù)亩▋r。一般情況下為一物一價。

2*影響價格變化的因素和對策：

3*服務(wù)介紹：為客戶提供個性、時尚并附有自己感情的手繪鞋，創(chuàng)意來源于我們生活中對親友愛人感情的表達方式。在我們的貨柜里陳列了許多謝，如果沒有你中意的，我們將根據(jù)你自己的情感故事為你定繪屬于你的那雙鞋。我們會在接到訂單的第一時間和客戶取得聯(lián)系。

九、網(wǎng)店優(yōu)勢說明

（網(wǎng)店首頁截圖）

我們做的是集舒適性、實穿性、觀賞性為一體的商品。

我們的價格合理，商品質(zhì)量絕對保障，杜絕假冒偽劣商品。

十、市場營銷

1、銷售政策的制定：創(chuàng)意營銷：我們賣的不是鞋，我們賣的是創(chuàng)意，是你的情感。

2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售，第三方物流，專注服務(wù)

從前期店面設(shè)計，從地域、季節(jié)、消費者習(xí)慣、經(jīng)濟水平差異等方面進行考慮，保證全方位的服務(wù)。

3、主要業(yè)務(wù)狀況：網(wǎng)站屬于零售商，支持團購，方式另議。

付款方式：支付寶、財付通、網(wǎng)銀、貨到付款、郵政匯款。

運貨方式：快遞 EMS

折扣策略：VIP 秒殺買夠一定金額進行返還不定期推出特價商品送禮品送積分免運費

1、銷售隊伍情況及銷售福利分配：除工資外，按銷售額分配獎金

2、促銷和市場滲透：

① 主要促銷方式：送積分，送小禮品，買夠一定金額返還相對金額

② 廣告/公關(guān)策略：在百度貼吧、天涯論壇、騰訊QQ以及貓撲網(wǎng)等大性網(wǎng)站進行宣傳

宣傳策劃案：

網(wǎng)店初步定位：把根據(jù)感情故事制作手繪鞋的網(wǎng)店當(dāng)做一個營銷平臺，而非企業(yè)公司的簡單推廣式網(wǎng)站。我們給顧客的是述說著他們心靈故事的實體物，我們將他們內(nèi)心抽象的想法生動的活現(xiàn)在鞋面上。

營銷模式結(jié)構(gòu)：

創(chuàng)意情感手繪鞋電子商務(wù)網(wǎng)店+網(wǎng)站（淘寶、易趣、拍拍、當(dāng)當(dāng)）+博（新浪、網(wǎng)易、搜狐）

核心營銷運營模式。

用戶會員制：

會員制度可以說是營銷網(wǎng)店的核心模式，是網(wǎng)店與會員交流、交易的紐帶。會員制的好處主要包括：

1、客戶主要性客戶可以很自由、很自然的瀏覽商品，并做出自己的判斷。

2、客戶互動性網(wǎng)店下方的買家評論可以作為客戶間購買商品的參考，并向商家推薦一些富有創(chuàng)意的繪畫。

3、客戶激勵性網(wǎng)點上的積分制度是其網(wǎng)上行為的評價，積分多的客戶我們可以在假日或者店慶的時候給予特別優(yōu)惠。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：

1、首頁展示：首頁的商品展示區(qū)將分為三個板塊，“我們的熱銷商品”，“他們的故事感動你了嗎”（那些有故事的買家做的鞋） “你的故事也能讓他們感動”（一雙純白的鞋，正等待著顧客說出他們的故事）

網(wǎng)店根據(jù)感情的分類將產(chǎn)品也歸類來超鏈接，鏈接版塊包括：愛情、友情、親情以及其他，在這些大標(biāo)簽下還設(shè)小的搜索條件，包括顏色，面料等，以方便顧客搜索。

2、產(chǎn)品展示及說明：把所有的鞋都拆開，上傳鞋子給角度觀看的圖片，并詳細(xì)說明鞋子的面料，鞋碼，以及顏色等，讓顧客在第一時間了解他們看中的產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品制作流程：通過顧客敘說的故事繪制圖片，讓后以電腦合成的方式做出效果預(yù)覽圖片，當(dāng)客戶滿意時我們便實際操作，從拍下到收到貨物，我們保證不超過七天。

口碑營銷：

利用客戶的'宣傳，推廣我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品，口碑是營銷最好的方式。我們可以通過客戶把我們的網(wǎng)址或店名發(fā)送到QQ上，貼吧里來推廣，或者口頭上向朋友推薦，我們會相應(yīng)的給顧客一些折上折的優(yōu)惠。

網(wǎng)店營銷模式：

掌握網(wǎng)店交易技巧，充分利用好網(wǎng)站，從網(wǎng)上獲得最直接的買家，并把他們帶到自己的主網(wǎng)店上來。充分利用各大門戶網(wǎng)站宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店。

網(wǎng)店目的及優(yōu)勢：

樹立網(wǎng)店形象：我們是做創(chuàng)意情感的網(wǎng)店，店的品牌形象至關(guān)重要。特別是在網(wǎng)絡(luò)極其發(fā)達，信息傳播極其快速的今天，通過網(wǎng)絡(luò)來了解產(chǎn)品形象及網(wǎng)點實力的人是特別多的。因此，網(wǎng)店一定要樹立一個積極正面的形象，這往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心。

優(yōu)化網(wǎng)點內(nèi)部管理：網(wǎng)店的實施可以使資源損耗、成本降低，加強員工間的聯(lián)系和溝通，大家信息共享，可以使得網(wǎng)店的經(jīng)驗和運作達到最優(yōu)化。

增強銷售力：將我們的產(chǎn)品具有的個性、時尚、以及富含情感等優(yōu)勢充分傳播出去，使得市場細(xì)分的優(yōu)勢得以在銷售額上體現(xiàn)。

提高附加值：讓顧客認(rèn)為購買我們的商品，不僅是買到了那雙看得見的鞋，更重要的是繪制在那鞋面上的那份情感，當(dāng)然還包括我們店承諾的售后服務(wù)。我們?yōu)轭櫩吞峁┍憬莸?、有效地、即時的244小時網(wǎng)上那個服務(wù)，我們在任意時候接受客戶提出的問題，并及時給出答復(fù)。

網(wǎng)店商品的宣傳策略：

1、折扣促銷由于網(wǎng)上銷售本身的局限，顧客在購買鞋子時不能直觀、全面的看到，也不可以試穿、觸摸，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，可能會導(dǎo)致網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，我們會適時的做一些大的折扣，以此促使客戶網(wǎng)購。

2、贈品促銷贈品促銷不僅能達到折扣促銷的目的，還能提升網(wǎng)點的知名度，可以鼓勵消費者經(jīng)常訪問網(wǎng)店，一伙得銷售機會。我們店鄙視以假貨、劣質(zhì)品作為贈品發(fā)放。

3、限期供應(yīng) “限期供應(yīng)”對消費者具有極大的誘惑，有促使消費者抓緊時間購買的作用。我們還會推出一些諸如秒殺之類的活動，以增加網(wǎng)店知名度。

4、與其他網(wǎng)站建立一些友情鏈接：我們可以和那些買衣服飾品的商家交換店鋪鏈接，當(dāng)別人的店鋪上了首頁我們也可以獲得收攬客戶的機會。

5、利用身邊的關(guān)系網(wǎng)：網(wǎng)店成員都印制名片，上面包括簡單的網(wǎng)店信息、主營商品信息等內(nèi)容。去校友網(wǎng)、QQ空間留言，讓你的親友們沒事去逛逛吧。

6、市場開發(fā)規(guī)劃：通過情感來繪制鞋子，這自然需要強有力的創(chuàng)意以及精湛的繪畫藝術(shù)，我們的DIY鞋子將與其結(jié)合，形成一套獨具特色的盈利手段和營銷模式。我們的商品，不跟著潮流，我們要青春，積極向上，我們要創(chuàng)造潮流，讓潮流跟著我們走。

十一、風(fēng)險分析

1、資源（供應(yīng)商）風(fēng)險

我們店本著提供最實惠、最新穎、最富感情的理念在做商品，但是由于各種原因，貨品供應(yīng)出現(xiàn)偏差，將會給網(wǎng)店的運行帶來一定的風(fēng)險。

2、進貨的風(fēng)險

①供應(yīng)商發(fā)出的貨出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進行退換

②進貨人員工作失誤

③采購預(yù)算不準(zhǔn)，超出預(yù)測

④貨物運送過程中不可預(yù)測的意外

3、市場不確定性風(fēng)險

電子商務(wù)網(wǎng)站的大部分資金都用于商品的采購和庫存，商品的需求量完全是根據(jù)訂單來做的。在運營的過程中可能出現(xiàn)的不確定因素導(dǎo)致的風(fēng)險。

4、研發(fā)風(fēng)險

我們對客戶的故事詮釋出來的畫作客戶不喜歡，造成人力物力上的耽擱。使網(wǎng)店的運行速度減慢。

5、成本控制風(fēng)險

主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷售利潤，以及負(fù)債等過程中產(chǎn)生。

6、資金鏈的風(fēng)險

商品在短時間內(nèi)銷售量較少，而初期的投入長久沒有收回。

7、競爭的風(fēng)險

互補品或者市場追隨者的加入降低市場份額、

8、交易安全的風(fēng)險

網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸被竊取或者破壞；運輸途中由于第三方物流的失誤造成的損失。

9、政策風(fēng)險

政府在應(yīng)對各種經(jīng)濟狀況下采取的決策，如：政府對網(wǎng)上交易實行稅收等，也會降低店鋪的收入。

10、財務(wù)風(fēng)險

網(wǎng)店創(chuàng)辦時產(chǎn)生的負(fù)債，在一段經(jīng)營時間之后，網(wǎng)點是否有能力償還。固定成本在銷售收入中所占的比重是否合理，我們要做到最近結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化，維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平，充分利用資金獲取財務(wù)收益，提高網(wǎng)點的盈利能力。

11、管理風(fēng)險

這里主要涉及人員的流失，對關(guān)鍵人員的依賴，以及員工的不忠誠。

12、關(guān)店風(fēng)險

由于市場競爭過于激烈，網(wǎng)店缺乏管理，經(jīng)營方式不當(dāng)，( )市場不完全接受我們的產(chǎn)品等各因素導(dǎo)致網(wǎng)店關(guān)門大吉。

十二、應(yīng)對風(fēng)險采取的措施

1、和供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，保證供應(yīng)商方面不出現(xiàn)問題，即使供應(yīng)商自身出現(xiàn)問題也會提前告知詳情。

2、利用網(wǎng)店的優(yōu)勢或者地域時空的差價來獲取足夠的利潤。

3、接到訂單發(fā)貨后，雙方及時聯(lián)系，并對貨物實施時時監(jiān)控。

4、通過向校園網(wǎng)、粉絲網(wǎng)站發(fā)帖，專業(yè)制作班服、吧服等。

5、建立良好的顧客關(guān)系，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

6、利用網(wǎng)絡(luò)定期向客戶發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹以及上架的新品。

7、不斷探索，不斷創(chuàng)新，不斷改進。

十三、需要技能

1、對商品進行市場定價以及消費者心理定價，鎖定目標(biāo)消費群。

2、不斷摸索，不斷積累經(jīng)驗。

3、價值上的創(chuàng)新，用賺到的錢擴大項目或者開發(fā)新項目。

4、熟悉網(wǎng)絡(luò)交易平臺的規(guī)則。

5、銷售技巧的把握和顧客關(guān)系維持，以及誠信經(jīng)營。

十四、網(wǎng)店版塊簡圖和說明

1、Shoeslove 圖片

2、花有花語，鳥有鳥語，鞋子也有屬于它的語言哦，作為主人的您想讓它開口嗎？

電子商務(wù)大賽策劃書 （三）

一、大賽主題：

宿舍偶像，偶像宿舍

二、大賽目的：

為了豐富我班學(xué)生課余文化生活；增強我班學(xué)生的團結(jié)力、凝聚力和創(chuàng)造力；增進宿舍成員之間的友情；激發(fā)同學(xué)內(nèi)心深藏的熱情；展現(xiàn)同學(xué)心中渴望的個性，我班特舉辦“宿舍偶像”宿舍風(fēng)采大賽，給同學(xué)們一個自由發(fā)揮的空間，齊心協(xié)力，共同動手裝飾自己的宿舍，在宿舍活動中相互配合，相互溝通，共同營造一種“家”的溫馨。同時也給同學(xué)們提供了一個舞臺展示自己的才藝和風(fēng)采。

三、參賽寢室：

商學(xué)院一年級電子商務(wù)2班寢室

四、大賽開始時間及形式：

開始時間：**年04月16日下午1:30。

復(fù)決賽采取評分制形式。

五、地點：

惟義樓（待申請）。

六、大賽流程：

抽簽決定每組的PPT展示順序

宿舍四人的分工，一人講說PPT的內(nèi)容，一人控制PPT的播放，一人當(dāng)評委，一人拉票。

七、大賽復(fù)決賽評分標(biāo)準(zhǔn)：

本次大賽具體內(nèi)容（宿舍設(shè)計總評分為100分）具體如下：