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    電商渠道運營規(guī)劃(電商渠道運營規(guī)劃方案)

    發(fā)布時間:2023-04-12 02:29:04     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 138        

    大家好!今天讓小編來大家介紹下關(guān)于電商渠道運營規(guī)劃的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    文章目錄列表:

    電商渠道運營規(guī)劃(電商渠道運營規(guī)劃方案)

    一、電商商業(yè)計劃書

    電商商業(yè)計劃書模板

    電子商務(wù)是二十一世紀的生存方式,它不僅是企業(yè)競爭的利器,也直接關(guān)系到國家生產(chǎn)力與貿(mào)易競爭能力。以下是我整理的電商商業(yè)計劃書模板,歡迎大家查閱。

    電商渠道運營規(guī)劃(電商渠道運營規(guī)劃方案)

    電商商業(yè)計劃書 篇1

    一、公司簡介

    xx機構(gòu)創(chuàng)立于19xx年,是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。xx機構(gòu)包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司,目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。

    二、產(chǎn)品與服務(wù)

    (一)影視節(jié)目:xx從海外購買或自己包裝、制作影視節(jié)目,向國內(nèi)各地電視臺、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目。

    (二)電視欄目:xx對國內(nèi)外的影視素材進行市場定位、策劃、包裝、制作、整合,形成自有本土版權(quán)、獨立品牌的電視節(jié)目,通過在全國各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個,其中包括:《xxx》(80家電視頻道)、《xxxxx》(60家頻道),總覆蓋收視人口超過6億。

    三、行業(yè)與市場分析

    電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國政府最后開放的行業(yè),隨著目前廣電政策的逐步放松,這個其經(jīng)濟效應(yīng)被長期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間?!爸撇シ蛛x”、“頻道所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離”、“網(wǎng)臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴大市場份額的機會。

    至xx年,中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺,已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內(nèi)容需求市場之一。

    互動電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來更大規(guī)模的收益。

    xx在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場份額。

    四、市場份額與競爭

    在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域里,xx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節(jié)目時段,市場占有率在同類公司里排名第二位。

    在此類市場領(lǐng)域的廣告市場上,xx擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1.29億元人民幣,在同類公司里排名也是第二位。

    在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域中,自XX年1月起,隨著新節(jié)目的不斷推出,xx的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者,僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里,xx仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢,到XX年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節(jié)目公司。

    在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場領(lǐng)域里,XX年xx以800小時以上節(jié)目量,

    6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2—3名。主要競爭者為:映佳國際、大陸橋、唐龍國際。

    XX年,xx與中央電視臺的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣,是該臺的第二大海外節(jié)目交易伙伴。

    五、營銷戰(zhàn)略

    以迅速擴大市場占有率,進一步形成市場領(lǐng)先者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略。目前已經(jīng)取得顯著成效:一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領(lǐng)域里排名都上升至第二位。

    六、企業(yè)競爭優(yōu)勢

    (一)海外節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)

    基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運作經(jīng)驗,xx已經(jīng)建立起一個覆蓋全球的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)(由中國節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成),公司在海外節(jié)目供應(yīng)和內(nèi)容集成方面的能力遠勝于主要競爭對手。

    (二)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條

    xx是國內(nèi)少數(shù)幾個擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條(策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場營銷—廣告—多媒體開發(fā))的電視企業(yè)之一,并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實力。

    公司的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成,國內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營方面,公司已經(jīng)建立起一個有豐富經(jīng)驗的銷售團隊,并與茅臺酒、波導手機、中國網(wǎng)通等越來越多的國內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。

    (三)龐大的節(jié)目庫

    公司長年積累形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時的自有版權(quán)母帶庫、XX小時的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3,000,000小時全球節(jié)目資料庫,是目前國內(nèi)最完整的節(jié)目庫之一。

    (四)企業(yè)品牌

    xx目前已成為國內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時,xx的英文品牌xxx在海外電視業(yè)被廣泛認知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國交易商之一)。

    七、管理團隊

    xxxxx,創(chuàng)始人,聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業(yè),在影視節(jié)目策劃、市場運作方面具有豐富的經(jīng)驗。目前作為中國民營傳媒界的代表人物

    八、長期發(fā)展目標

    通過進一步加強公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié),形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營平臺。在未來五年內(nèi),公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營為主,同時涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。XX年,公司的年營業(yè)額將超過億元,XX年,公司的年營業(yè)額將超過3億元。

    九、財務(wù)預測與融資計劃

    公司在未來兩年的高速成長中,將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現(xiàn)金流入。

    第一期融資計劃:以增資擴股方式融資1000萬—3000萬元人民幣;出讓股份范圍:10%—35%,資金使用:進一步擴大市場占有率,更迅速地占據(jù)市場領(lǐng)先地位;大幅度增強自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力。

    第二期融資計劃:以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣;出讓股份范圍:10%—30%,資金使用:頻道經(jīng)營與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴展。

    電商商業(yè)計劃書 篇2

    一、項目背景

    中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告顯示,我國全國各地在校大學生也已達到2300萬以上,他們是時尚、電子、數(shù)碼、影像、文化等產(chǎn)品的強大消費群體。他們的前衛(wèi)意識、創(chuàng)新精神、強大的購買力、消費示范效應(yīng),決定了他們必然是中國現(xiàn)在及未來網(wǎng)上購物的主要消費群體。隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及,必將成為未來最重要的商務(wù)模式之一,市場發(fā)展前景廣闊。因此開拓高校消費市場不僅有著良好的發(fā)展前景、經(jīng)濟利益,也抓住了未來的網(wǎng)上購物的主力消費群體。與此同時國家每年都會有一些政策傾向大學校園,校園也越來越顯現(xiàn)注意力經(jīng)濟效益,開拓這塊市場有巨大潛在的經(jīng)濟效益,還非常有利于樹立良好的企業(yè)形象,帶來一定的社會效益。

    而目前尚未有專注校園領(lǐng)域的電子商務(wù)公司,原因:

    1、中國電子商務(wù)市場還屬于粗獷發(fā)展階段,市場細分還沒有達到絕對明確的地步,很多公司尚未顧及到;

    2、電子商務(wù)起點較高,有些公司看到發(fā)展前景,但有心無力去發(fā)展這塊市場;

    3、校園市場相對復雜,難以逾越的的校園壁壘,使得很多公司望而卻步,缺少有效開拓市場的營銷模式。

    二、項目介紹

    校園地帶是專業(yè)定位于中國大學生校園電子商務(wù)門戶平臺,校園地帶可通過整合廠家資源,全國配送體系,立體式滲透型的營銷模式,打造中國最有活力、最具特色、最有競爭力的校園電子商務(wù)第一品牌。

    網(wǎng)站定位:高校電子商務(wù)門戶網(wǎng)站,校園商務(wù)第一品牌。

    產(chǎn)品線定位:圖書、音像、禮品、數(shù)碼、手機時尚。

    消費群體定位:大學生、白領(lǐng)等具有活力的年輕消費群體。

    項目特點:

    1、校園消費市場潛力巨大,大學生是網(wǎng)上購物的主要消費群體,他們對于未來的電子商務(wù)市場的發(fā)展起決定性作用。

    2、大學生消費前衛(wèi)性、易誘導性、示范效應(yīng)是這塊市場與眾不同之處。

    3、國家對高校的政策傾向,有利于樹立企業(yè)形象,產(chǎn)生良好的社會效益。

    4、校園市場人力成本相對較低。

    項目創(chuàng)新分析:

    1、注重差異定位和不可復制性,針對大學生市場,以人為本,人性營銷,人與人的溝通,心與心的碰橦,這是任何廣告宣傳都難以達到的效果。

    2、模式創(chuàng)新,網(wǎng)上和網(wǎng)下真正互動起來,相互促進相互推動發(fā)展。

    3、推廣品牌文化,大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神,在中國電子商務(wù)群雄亂世的'年代,創(chuàng)造第一個讓品牌文化深入人心的校園電子商務(wù)品牌。

    4、務(wù)實的優(yōu)質(zhì)服務(wù),把我們的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)扎根于大學校園,讓我們的服務(wù)成為電子商務(wù)領(lǐng)域中的“佼佼者”。

    三、商業(yè)模式(略)

    1、廠商資源整合

    2、物流體系整合

    3、支付系統(tǒng)整合

    4、手機電子商務(wù)平臺

    5、N位立體式的營銷模式

    平媒、網(wǎng)媒、實體、會員、互動、直銷、文化。

    四、收益

    項目第一年總投資為1250萬。其中,設(shè)備購置房產(chǎn)租金150萬,技術(shù)研發(fā)費用100萬,管理費用60萬,財務(wù)費用15萬,營銷費用725萬,流動資金200萬。

    收益來源主要為廣告業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)和產(chǎn)品銷售利潤。

    項目運作的可行性

    校園電子商務(wù)市場前景非常的好,將從以下幾點分析:

    第一目前網(wǎng)絡(luò)購物的消費群體大專和本科學歷占67%,年齡在18—24歲之間比例為41.9%,在校學生購物比例為31%由此可見校園電子商務(wù)發(fā)展空間極其廣闊;

    第二學生消費時尚、折扣心理、易誘導性、示范效應(yīng)等消費特點適合校園電子商務(wù)的發(fā)展;

    第三目前我國正在開展高校上網(wǎng)計劃,實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的校園模式,隨著數(shù)字校園時代的到來,電子商務(wù)逐漸成為信息時代便利生活的一部分,其發(fā)展前景十分廣闊,并且日趨成熟、完善;

    第四大學校園是一個相對封閉的空間,消費群體相對集中,針對性更強,市場推廣效果要遠遠比其它市場效果好,同時市場運營費用也相對低廉。

    第五目前尚未有專業(yè)針對校園市場的電子商務(wù)公司,這也是目前中國電子商務(wù)粗獷化發(fā)展的結(jié)果,隨著市場化的細分,校園市場定為商家必爭之地,提早進入市場將獲得不可取代的競爭優(yōu)勢。

    消費群體概況

    從19xx到20xx年,短短6年,中國大學生僅人口總數(shù)就從108萬激增到2000多萬。大學生是潛力人群。無可否認,大學生的現(xiàn)實消費力并不強,但同樣不可忽視,他們代表的是不久的將來的實力階層——較高的教育經(jīng)歷決定了他們未來在社會上的中堅與引導地位以及不菲的收入。從最功利的角度來看,大學生具有潛在的強消費欲望——現(xiàn)實的經(jīng)濟實力雖然可以限制他們的消費表現(xiàn),但無法扭曲其所擁有的高品質(zhì)價值取向,僅僅從其現(xiàn)有的消費行為和愿望,我們就能預見到他們的欲望輪廓。

    在調(diào)查中,發(fā)現(xiàn)大學生具有“低價值產(chǎn)品高層化、高價值產(chǎn)品低層化”消費特點。也就是說,為了能夠達到消費的目的,他們可以在高價值產(chǎn)品上降低某些附加需求以達到核心需求的滿足,但是在低價值產(chǎn)品上,他們則會追求完全的需求滿足,享受痛快淋漓的消費體驗??梢韵胍姡@樣的一群消費者,一旦他們的社會地位和經(jīng)濟能力提升,他們所蘊涵的市場價值與商機無可估量。

    群體規(guī)模和消費水平

    中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示:網(wǎng)絡(luò)購物的消費群體大專和本科學歷占67%,年齡在18—24歲之間比例為41.9%,在校學生購物比例為31%,通過以上數(shù)據(jù)可以看出,大中專院校學生為目前中國網(wǎng)絡(luò)購物的主要消費群體。20xx年,中國目前大中專院校學生已經(jīng)有2000萬人左右。大學生每學期的消費支出高達4819元,這意味著大學生的人均年消費超過了城鎮(zhèn)居民人均年純收入(8472.2元)。20xx年這些數(shù)字還要增加。

    消費者行為特點

    (1)強大的消費能力和潛在的消費巨大空間

    (2)個性獨特帶來普遍消費

    (3)實惠消費心理

    (4)情感消費

    (5)潮汐性消費

    (6)消費行為易誘導

    消費群體信息傳播空間

    21世紀大學生生活在一個資訊異常豐富的時代,多元化的媒體渠道、豐富的信息類型與多元化的接觸特征是21世界大學生信息世界的典型特色。在眾多的信息渠道中,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大學生獲得信息來源的首要渠道56.4%,同樣同學/朋友的介紹傳播53.1%,代表傳統(tǒng)媒體的報紙55.1%、電視49.8%、雜志27.8%也是重要的信息渠道,對當代大學生有著極為重要的影響,特別在互聯(lián)網(wǎng)廣告真正發(fā)展起來之前,這些媒體依舊是企業(yè)、產(chǎn)品和品牌廣告的最主要傳播載體,尤其需要得到關(guān)注。

    電商商業(yè)計劃書 篇3

    一、水果電商運營的五大步

    1、設(shè)定目標

    2、目標分析

    3、推廣計劃

    4、執(zhí)行計劃

    5、實時優(yōu)化

    二、水果電商運營的九大經(jīng)驗分享

    1、以未來決定現(xiàn)在,不管公司大小,起點高低,最好開始就有基于對未來判斷下做出的中長期目標規(guī)劃,戰(zhàn)略落地,文化先行的公司更容易擰成一股繩,公司上下一個目標,事半功倍;戰(zhàn)術(shù)上的勤奮大多數(shù)情況下彌補不了戰(zhàn)略上不清晰帶來的缺失,短期內(nèi)不斷變化調(diào)整的結(jié)果往往導致機會成本浪費很多,水果電商運營方案。

    2、頂層設(shè)計決定下層高度,老板的眼光和格局會成為公司的航燈,產(chǎn)品力,服務(wù)理念,公司文化等這些對公司發(fā)展產(chǎn)生長久影響的因素最終能改變的往往只有老板本人,老板的意志力是公司的風向標,合伙人或經(jīng)理人和老板會因為立場和看問題角度不盡相同,最好在性格上和工作分工盡量形成一種互補的關(guān)系,大事件上激進和保守兩種想法相附相成,在適當?shù)墓?jié)點上達到動態(tài)平衡。

    3、從正常公司運營層面上來講想持續(xù)發(fā)展團隊重要性大于產(chǎn)品大于營銷,而從店鋪運營端特別是面對季節(jié)性很明顯的產(chǎn)品通常是知道賣什么比什么時候賣重要,什么時候賣比怎么賣重要。先知營銷品牌提醒有合適團隊和知道賣什么的公司能穩(wěn)定掙錢,也有很多公司大部分的時間花在第三點,過份強調(diào)營銷不太注重產(chǎn)品和時效,也有機會,但是機會主義多一點。

    4、虎有虎道,蛇有蛇跡,電商本身是個勝敗無定勢充滿挑戰(zhàn)和機遇的行業(yè),純粹從單一角度來講獲取利潤和成功的方法有太多種,把一種方法做到極致也能做得特別好大家在一起開玩笑的時候,通常會出現(xiàn)有穩(wěn)定日銷的瞧不上靠活動吃飯的,有品牌調(diào)性的瞧不上賣雜貨的,老客戶復購高的看不起一錘子買賣的,走長線的嫌短線的LOW,短線的嫌長線的慢,其實也沒有誰比誰更先進更成功,不同的店鋪或品牌,處在不同的階段,商業(yè)模式和需求不一樣,辨證的看待每一種模式成功背后的學習的機會,適當?shù)臅r候進行資源整合,找到最適合自身現(xiàn)階段的模式最重要,規(guī)劃方案《水果電商運營方案》。

    5、不缺錢的情況下謹慎對待外部投資。投資人進來后通常會要求持續(xù)高增長高利潤,一方面他們會給企業(yè)帶來各種促進企業(yè)高速發(fā)展的理念和資源,另一方面也往往透支企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?,這種要求時間早晚的問題在要保持規(guī)模持續(xù)擴張的前提下,利潤率往往并不是越高越好,很多時候利潤率的提升在成本不變的基礎(chǔ)上是通過提升老客戶的銷售占比來實現(xiàn)的,主做粉絲營銷的店鋪除外,老客戶銷量占比太大的店鋪,新客戶空間就受限客戶對線上品牌的忠誠度遠遠沒有想像中高,短期利潤數(shù)據(jù)好看,長期持續(xù)增長趨勢必然會受阻,電商風云變幻,一步慢步步慢。,電商公司快速反應(yīng)是天條,管理也要適時而進,不依據(jù)實際情況,復雜的管理先進的理念適得其反,沒有最好只有階段性最適合當下的。

    6、公司大了管理和流程也要盡量化繁為簡,快速反應(yīng)絕對不能丟,辨證的看待規(guī)模和銷售額,規(guī)模大銷售額高代表公司有能力和空間做大,但是背后的數(shù)據(jù)不一定健康,(玩資本運作模式除外,也不適合絕大部分賣家),銷售額做很高但利潤極低,資金周轉(zhuǎn)效率很低的現(xiàn)象也比比皆是 對大多數(shù)賣家來講通常業(yè)績看促銷,毛利看日銷,利潤還得看庫存,保證一定的毛利水平,適度促銷,科學下單,降低庫存風險才是發(fā)展的長久之計。

    7、公司持續(xù)發(fā)展品類延伸這個問題一定會擺上桌面,上衣做好了是不是試試褲子,女裝做好了是不是試試鞋子,我覺得無可厚非,但是核心品類優(yōu)勢一定不能丟,穩(wěn)扎穩(wěn)打好一點,在其它品類沒有完全拿下的情況下,最好不要大張旗鼓,用平常心來對待,你在窺視別人地盤的時候別人也在垂涎你的,真見過邯鄲學步式的失敗案例。首先還是要揚長為主把我們自已的長處發(fā)揮到極致,此類補短板的工作是副業(yè)可以合適的時機再做。

    8、電商我覺得可能就是一場生意,沒那么神秘復雜,先想好我們最終會死在哪里?應(yīng)當不外乎消費者理解缺失,產(chǎn)品分析差錯和規(guī)劃執(zhí)行不到位這幾個主要點,拋開主觀執(zhí)行層面問題不談,對客戶和產(chǎn)品存敬畏之心,深度理解客戶需求,深度連接客戶,真正踏實的做好產(chǎn)品,打動消費者的品牌和產(chǎn)品未來會贏。

    9、暫時的成功和失敗都別太當回事,互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬變,現(xiàn)階段的成功經(jīng)驗用不了多久可能成為桎梏。商人要么不斷改變自己,要么被淘汰,環(huán)境更新和人才的復制速度是最快的,所以有時需要忘掉經(jīng)驗,不斷升級,但是請珍愛生命,適度電商。

    電商商業(yè)計劃書 篇4

    1、搭建電商品牌線上傳播“基站”

    品牌作為企業(yè)開展營銷活動的核心宣傳點,如何更好的獲得消費者對自身品牌的忠誠度以及信任度是企業(yè)在營銷之前要落實的重點工作,電商品牌運營方案。選擇其中幾個較為適合自己企業(yè)產(chǎn)品展示、推銷的電商平臺,以品牌網(wǎng)站或者是品牌在主流電商平臺上旗艦店鋪的形式展示出來。但是這里需要明白一點的就是電商平臺入駐企業(yè)眾多,競爭自然也大,這就需要時間和精力去料理店鋪,定時的加入促銷活動、會員積分、SNS社區(qū)等元素,慢慢建設(shè)起企業(yè)線上市場中的“標桿站點”。

    2、編輯策劃團隊培養(yǎng)

    目前很多企業(yè)都存在的一種想象就是忽略從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)專業(yè)人士,把希望寄托在招聘上,奢望招入專業(yè)的策劃編輯人員。殊不知,內(nèi)部培養(yǎng)往往比外部招聘更為實在。在戰(zhàn)略品牌營銷上,企業(yè)的策劃編輯人員,需要在企業(yè)的發(fā)展過程中不停的學習和改善,畢竟互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展迅速,千變?nèi)f化。

    3、推廣渠道的挖掘

    電商平臺作為展示以及銷售的渠道,在品牌建設(shè)以及品牌營銷方面能夠起到一定的影響力,但是想要通過互聯(lián)網(wǎng)提升企業(yè)品牌知名度和影響力以及最終實現(xiàn)營銷價值最大化還是不夠的。在品牌營銷上,新聞媒體發(fā)布、口碑互動營銷以及精準廣告投放都是企業(yè)不可忽略的推廣途徑,規(guī)劃方案《電商品牌運營方案》。

    4、品牌效果評估

    品牌營銷推廣之后的效果如何來進行監(jiān)測,是每一個品牌運營者最頭疼的問題,互聯(lián)網(wǎng)作為品牌宣傳的載體和平臺,有其自身的優(yōu)越性,其傳播效果也是可衡量的,99click作為國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)營銷分析服務(wù)商,自2004年起就開始致力于為客戶提供全面的互聯(lián)網(wǎng)營銷監(jiān)測、分析及咨詢服務(wù),以及電子商務(wù)網(wǎng)站運營分析服務(wù)。其獨有的saas服務(wù)模式,也為用戶節(jié)省更多空間提供更多的便利,99click憑借先進的技術(shù)優(yōu)勢,數(shù)據(jù)的準確穩(wěn)定,積極的本土化思考,贏得了客戶的青睞。目前已經(jīng)與超過1000家的企業(yè)建立了合作關(guān)系。

    第一:質(zhì)量就是生命

    第二:安全的支付平臺

    網(wǎng)上購物最讓消費者不放心的除了產(chǎn)品質(zhì)量外就是資金的安全性,雖然很多中小型電商網(wǎng)站都可以貨到付款,但對于商家來說無疑有壓力,更多地還是選擇先付款后發(fā)貨的方式。隨著支付寶在國內(nèi)的使用頻率和普及性,已被更多消費者所接受,很多用戶不愿意去實體店買東西,一是不想出門二是不愿意排隊買單。

    第三:配送要安全快捷

    做為消費者還關(guān)心自已買的寶貝啥時候到,網(wǎng)購的一大魅力就在于此,給人一種期待,如果用戶遲遲收不到產(chǎn)品或者收到后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品已經(jīng)損壞了,無疑會對網(wǎng)站產(chǎn)品留下不好的印象,給售后增加負擔,下次也不敢再來買東西了。

    第四:良好的服務(wù)

    中小型電商網(wǎng)站實現(xiàn)品牌營銷很重要的一個環(huán)節(jié)就是樹立口碑,通過口碑的力量讓用戶幫忙宣傳,進行病毒式營銷。因此在接待消費者時要有耐心,提供熱情周到的服務(wù),讓用戶有個開心愉快的購物體驗,留下好的印象下次還會再來,而且還會給網(wǎng)站帶來更多的客源。

    第五:不斷推出新功能

    中小電商網(wǎng)站很多都是固定的程序和模板,千篇一律的格調(diào),消費者已經(jīng)出現(xiàn)了審美疲勞,如果能不斷地推出新的功能,改進各種服務(wù),讓消費者知道你的網(wǎng)站在不斷地成長,可以與時俱進,就會記住你的網(wǎng)站,有空就來看看有沒有新的東西發(fā)生,喜新厭舊不僅僅是用來形容男人的,所有消費者都具有這一特性。

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    二、電子商務(wù),運營目標怎么寫?

    電子商務(wù)力的運營就是分析數(shù)據(jù)加包裝推廣。具體有下面四方面的工作:

    1、幫老板的店鋪定位

    尋找店內(nèi)的顧客,細分開來,結(jié)合顧客的特點、需求和消費方式,對店鋪進行精確定位。

    2、幫老板布局

    積極拓展新的銷售渠道。在充分利用各種活動前提下,積極拓展其他渠道推廣。

    3、做好進點購物環(huán)節(jié)的封分配工作

    答疑、發(fā)貨速度、送禮物、近期活動等主題都要合理安排。

    4、深入產(chǎn)品環(huán)節(jié)

    不僅僅要選出或制造出優(yōu)秀的產(chǎn)品,還要統(tǒng)籌包裝、寶貝描述、直通車設(shè)置、新媒體運營等方面。

    每個公司對運營的定義都有所不同,這個要根據(jù)每個公司自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容去看的??偟脕碚f運營就是做協(xié)調(diào),讓你的產(chǎn)品運作起來,具體需要的能力每個公司需求不同,必要的是溝通能力。

    基本崗位職責:

    1. 分析把握用戶、客戶的需求,根據(jù)需求調(diào)整網(wǎng)站各級欄目建設(shè),以提高用戶使用感受,開發(fā)潛在目標市場和用戶群體;

    2. 不斷完善網(wǎng)站功能和版面,提高用戶體驗度和滿意度;

    3. 參與公司后臺業(yè)務(wù)系統(tǒng)的需求分析,策劃和建設(shè);

    4. 制定運營戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計劃,協(xié)調(diào)各部門的工作.

    PS :網(wǎng)站運營是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個組成部分,前期的站外營銷、推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳都是為了讓用登陸網(wǎng)站,那么怎么把用戶留住,并最終形成訂單是網(wǎng)站運營需要做的工作.

    網(wǎng)站運營與用戶溝通是一種比較特殊的方式,它可以通過頁面展示、服務(wù)展示、商品推薦、促銷活動等行為構(gòu)建起綜合的營銷環(huán)境,以客戶需求為導向的內(nèi)容設(shè)置,充分的與用戶溝通的過程達成營銷之目的.

    三、電商的推廣渠道有哪些?

    電子商務(wù)的推廣,從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)(線上)推廣,但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下,網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果,并且相類似這種產(chǎn)品,軟文營銷推廣的效果應(yīng)該是最棒的,因此先說一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法:\x0d\x0a1.渠道方面各大搜索引擎的快照視頻等\x0d\x0a2.方法和策略:\x0d\x0a(1)、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設(shè)定。\x0d\x0a(2)、營銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。\x0d\x0a(3)、傳播內(nèi)容規(guī)劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。\x0d\x0a(4)、整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。\x0d\x0a(5)、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營:網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。

    四、電商渠道運營崗位職責

    電商渠道運營崗位職責

    在現(xiàn)實社會中,我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯(lián)系,崗位職責具有提高內(nèi)部競爭活力,更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。到底應(yīng)如何制定崗位職責呢?下面是我精心整理的電商渠道運營崗位職責,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    電商渠道運營規(guī)劃(電商渠道運營規(guī)劃方案)

    電商渠道運營崗位職責1

    1、負責公司淘寶(含天貓)之外渠道的運營和推廣工作,京東商城、一號店、蘇寧、美麗說等店鋪推廣,提高店鋪點擊率和瀏覽量,完成計劃銷售目標;

    2、負責對推廣效果進行跟蹤、評估,并提交推廣效果的統(tǒng)計分析報表,及時提出營銷改進措施,給出確實可行的改進方案;

    3、每日監(jiān)控的數(shù)據(jù),進行合理的數(shù)據(jù)分析;

    4、分析市場需求,進行網(wǎng)絡(luò)營銷/電子商務(wù)銷售及促銷方案的制定、策劃、執(zhí)行;

    5、收集、分析電子商務(wù)領(lǐng)域的各項最新資訊和數(shù)據(jù),撰寫分析報告,提出建議和意見;

    6、開拓網(wǎng)絡(luò)營銷客戶和渠道推廣產(chǎn)品,建立并管理廣泛的網(wǎng)絡(luò)合作伙伴,定期維護客戶關(guān)系,促進互動與銷售;

    7、完成上司臨時安排的工作。

    崗位要求:

    1、大專及以上學歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè),二年以上電商渠道開發(fā)、運營經(jīng)驗;

    2、熟悉國內(nèi)大型B2C渠道,精通京東、唯品會、聚美、一號店、亞馬遜等后臺操作及各類網(wǎng)絡(luò)營銷方法,有與京東、唯品會、聚美、一號店、亞馬遜等平臺合作或從業(yè)者優(yōu)先;

    3、熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及運作模式,精通各電商平臺網(wǎng)上交易推廣流程,對產(chǎn)品促銷活動有相當?shù)牟邉澓徒M織能力;

    4、反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

    5、細心、耐心、有責任心,能承受較大的工作壓力;

    6、工作積極主動,具有較強的執(zhí)行力和市場拓展能力、優(yōu)秀的團隊合作精神和敬業(yè)精神,善于挑戰(zhàn)。

    電商渠道運營崗位職責2

    工作職責

    負責依照農(nóng)村電商服務(wù)中心(站)建設(shè)標準,選址建站及優(yōu)化升級改造

    進行合伙人選拔工作,并組織合伙人能力培訓工作,簽訂合作協(xié)議并存檔;

    負責協(xié)同合伙人,依據(jù)農(nóng)村電商服務(wù)中心(站)VI手冊推動站點裝修、呈現(xiàn);

    負責服務(wù)站設(shè)施設(shè)備管理工作;

    負責協(xié)同合伙人組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商創(chuàng)就業(yè)培訓工作;

    協(xié)助合伙人提交一村一品產(chǎn)品,打造一村一品;

    負責依據(jù)農(nóng)村電商服務(wù)中心(站)網(wǎng)點建設(shè)流程,協(xié)助、指導合伙人開設(shè)網(wǎng)店;

    定期組織合伙人線上、線下沙龍或培訓,增強合伙人與公司的粘合度;

    上級領(lǐng)導交辦的其他工作。

    電商渠道運營崗位職責3

    崗位職責

    1,負責速賣通、亞馬遜等海外店鋪的整體規(guī)劃、營銷、推廣、選款等店鋪經(jīng)營性工作;

    2,完成店鋪的銷售目標,保證渠道的正常運作,優(yōu)化店鋪及商品排名;

    3,通過站內(nèi)站外各種渠道不同的方法打造店鋪爆款;

    4,及時根據(jù)市場行情,店鋪數(shù)據(jù),以及運營過程中客服反饋的情況對店鋪做調(diào)整,確保店鋪各項數(shù)據(jù)處于良好發(fā)展狀態(tài);

    任職資格

    1,要求至少一年獨立管理店鋪的經(jīng)驗;

    2,對于速賣通平臺的`政策和規(guī)則,有一定的市場行情和競爭店鋪分析能力;

    3,對于速賣通等海外店鋪的所有操作和推廣都有一定的經(jīng)驗;

    4,大專及以上學歷,英語四級及以上,英語,電商,國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè);

    5,團隊有專業(yè)的海外銷售人員,本崗位的主要任務(wù)是店鋪的運營和推廣等工作。

    電商渠道運營崗位職責4

    1、負責渠道店鋪的運營,策劃網(wǎng)站營銷活動方案,并推進執(zhí)行,完成上級計劃目標;

    2、負責商城后臺操作及活動提報策劃;

    3、定期針對推廣效果進行跟蹤、評估,并提交推廣效果的統(tǒng)計分析報表,貫徹執(zhí)行改進方案;

    4、每日監(jiān)控后臺數(shù)據(jù)營銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、商品管理、顧客管理;

    5、定期產(chǎn)品上傳發(fā)布,優(yōu)化庫存和產(chǎn)品屬性,定期進行商品名稱關(guān)鍵詞優(yōu)化。

    6、定期監(jiān)控產(chǎn)品庫存及訂單管理。

    任職要求:

    1、大專及以上學歷,市場營銷、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;

    2、了解多個電子商務(wù)平臺(如:阿里巴巴國際站、Google推廣等)流量推廣策略,較強的流量合作與渠道挖掘能力;

    3、具備商業(yè)敏感性及業(yè)務(wù)分析判斷能力,能不定期策劃營銷活動并完成銷售目標;

    4、具備優(yōu)秀的溝通能力和執(zhí)行能力,能跟同事良好配合工作,提高效率。

    5、有阿里巴巴國際站運營的工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

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    以上就是小編對于電商渠道運營規(guī)劃問題和相關(guān)問題的解答了,如有疑問,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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