良品鋪?zhàn)邮袌?chǎng)營(yíng)銷策略（良品鋪?zhàn)邮袌?chǎng)營(yíng)銷策略論文）

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于良品鋪?zhàn)邮袌?chǎng)營(yíng)銷策略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、良品鋪?zhàn)訛楹窝杆僭诟鞔缶W(wǎng)購(gòu)平臺(tái)占據(jù)一席之地？

• 2、共謀新零售下半場(chǎng) 阿里、良品鋪?zhàn)討?zhàn)略合作升級(jí)

• 3、良品鋪?zhàn)訚撛诳蛻粼趺崔k

• 4、線上渠道的拓展,為良品鋪?zhàn)觿?chuàng)造了哪些價(jià)值

一、良品鋪?zhàn)訛楹窝杆僭诟鞔缶W(wǎng)購(gòu)平臺(tái)占據(jù)一席之地？

做為半個(gè)吃貨的我早就知道良品鋪?zhàn)舆@個(gè)品牌了，而且多次購(gòu)買過(guò)良品鋪?zhàn)又械男〕裕渲泄晒?、肉類零食我在里面買的最多，堅(jiān)果、炒貨我也偶爾有所購(gòu)買（三只松鼠我買的堅(jiān)果最多）。今年雙11要來(lái)了，我也早早幫良品鋪?zhàn)又械纳唐芳尤氲劫?gòu)物車中了。

良品鋪?zhàn)幽軌蛟诰W(wǎng)購(gòu)平臺(tái)占據(jù)一席之地，成為一些吃貨的最愛(ài)，個(gè)人認(rèn)為有內(nèi)在、外在和價(jià)格三個(gè)因素決定的。

內(nèi)在因素當(dāng)然是產(chǎn)品的質(zhì)量，良品鋪?zhàn)舆€是很注重顧客的需求和產(chǎn)品質(zhì)量的，他們把食品安全是企業(yè)的生命線做為企業(yè)的食品安全理念，而且推出的果干果脯、肉類零食無(wú)論在外觀上還是口味上都是相當(dāng)不錯(cuò)的。顧客圖什么，一是吃的放心，二是吃的開(kāi)心。保證了這兩點(diǎn)，良品鋪?zhàn)幽懿晃櫩兔础?/p>

外在因素當(dāng)然是宣傳了，當(dāng)今社會(huì)產(chǎn)品再好你不宣傳也是白搭。良品鋪?zhàn)由钊胪诰蚝瓦\(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體以微博、微信、微電影等新型傳播手段吸引顧客的關(guān)注，讓良品鋪?zhàn)硬粌H僅代表一個(gè)品牌，更代表一種文化。而且聽(tīng)說(shuō)采取了全員營(yíng)銷的模式，讓所有加盟店面都積極推銷。在宣傳加大力度的同時(shí)，還深入了解顧客需求，做好調(diào)研，從而使良品鋪?zhàn)涌诒芎谩?/p>

最后個(gè)人覺(jué)得是價(jià)格，東西再好買不起或者大眾不接受也不行。只有合理的性價(jià)比才能讓更多人接受，良品鋪?zhàn)诱橇⒆阌谶@一點(diǎn)，把產(chǎn)品定位于大眾化，產(chǎn)品價(jià)格合理才有了這么多主顧。

網(wǎng)絡(luò)告訴發(fā)展的時(shí)代，品牌越來(lái)越多，要想在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)立足一定要做好功課，只有保證質(zhì)量、做好宣傳、滿足需求，才能在眾多品牌中脫穎而出，從而立足網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

二、共謀新零售下半場(chǎng) 阿里、良品鋪?zhàn)討?zhàn)略合作升級(jí)

不謀而合

不久前，阿里架構(gòu)重組，新成立新零售技術(shù)事業(yè)群。而良品鋪?zhàn)右渤闪⒘诵铝闶巯嚓P(guān)部門。

12月19日，全國(guó)首臺(tái)"支付寶蜻蜓刷臉支付"設(shè)備在良品鋪?zhàn)犹m陵路二店正式投入商用，成為良品鋪?zhàn)又腔坶T店優(yōu)化顧客體驗(yàn)的一大利器。良品鋪?zhàn)颖硎荆?019年將在五代店全面應(yīng)用。

同一天，阿里新零售生態(tài)的重要成員釘釘邀請(qǐng)良品鋪?zhàn)觿?chuàng)始人、董事長(zhǎng)楊紅春為釘釘形象代言人。因?yàn)榱计蜂佔(zhàn)討?yīng)用釘釘，實(shí)現(xiàn)了智能化的移動(dòng)辦公。合作期間，良品鋪?zhàn)拥尼斸斨笖?shù)平均達(dá)到900分，也因此多次被釘釘作為典型案例在全國(guó)合作伙伴中推廣。

顯然，阿里新零售和良品鋪?zhàn)拥暮献髟诩哟a。這背后的意義十分深遠(yuǎn)。

阿里的布局

2016年底，阿里巴巴馬云在云棲大會(huì)上提出了"新零售"概念，目前其開(kāi)拓的新零售已經(jīng)從8路大軍擴(kuò)展到18路大軍。而更重要的是，阿里新零售生態(tài)通過(guò)賦能商家和行業(yè)，把戰(zhàn)果 延升到 更為廣闊的天地。

阿里一方面進(jìn)行零售資源的積累，另一方面在各種模式、各個(gè)業(yè)態(tài)采取自營(yíng)與合營(yíng)的混合方式對(duì)供應(yīng)鏈資源等進(jìn)行新零售生態(tài)鏈的布局。隨著通過(guò)各行業(yè)、各種模式的不斷拓展整合，阿里新零售生態(tài)鏈將得到進(jìn)一步的延伸。

最近，據(jù)天貓透露，平臺(tái)超過(guò)200個(gè)品牌今年紛紛成立了單獨(dú)的新零售部門，并以高薪爭(zhēng)奪人才，年薪百萬(wàn)成了行業(yè)高尖人才收入標(biāo)配。

阿里新零售已經(jīng)協(xié)助包括良品鋪?zhàn)印⒎瓢材?、百麗這樣的品牌升級(jí)，在新零售上占領(lǐng)細(xì)分行業(yè)的頭部位置。阿里新零售生態(tài)鏈布局不斷縱深闊步。

良品鋪?zhàn)淤x能

依托數(shù)字化方面的先人一步，加上擁抱阿里新零售生態(tài)，良品鋪?zhàn)映晒槠放瀑x能，引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)。

據(jù)介紹，良品鋪?zhàn)踊谌罏楹诵牡男铝闶鄄季?，在顧客服?wù)方面全面導(dǎo)入智能化服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)、全媒體交互服務(wù)體系、自動(dòng)化物流倉(cāng)配及快遞異常主動(dòng)跟蹤、顧客心聲全流程追溯流程，讓優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念落地。

在"人"上面，良品鋪?zhàn)娱T店首次全面實(shí)施離店會(huì)員交互策略，積累了龐大的數(shù)據(jù)，7300名智能導(dǎo)購(gòu)向會(huì)員傳遞"雙11情話"超10億字，智能機(jī)器人客服接待46萬(wàn)人次咨詢，相當(dāng)于2600名人工客服工作量。

在"貨"上面，良品鋪?zhàn)痈鶕?jù)粉絲個(gè)性化需求的大數(shù)據(jù)分析，定制社交零食產(chǎn)品。根據(jù)數(shù)據(jù)銀行里面的數(shù)據(jù)匹配和交換，良品鋪?zhàn)哟蛲嗽谒械臄?shù)據(jù)投放的途徑，五款高顏值定制零食共售出80000筆訂單。

在"場(chǎng)"上面，良品鋪?zhàn)油茝V線上下單、門店提貨新體驗(yàn)。11月1日-11月11日 ，2160家智慧門店在品牌號(hào)建立主頁(yè)。雙11智慧門店銷售額增長(zhǎng)166.9%，新零售訂單量增長(zhǎng)139.8%。

清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副院長(zhǎng)陳煜波教授表示，良品鋪?zhàn)拥睦诱f(shuō)明，數(shù)字化轉(zhuǎn)型最核心的就是怎么去真正以用戶為中心，打造完全生命周期的、全渠道的、對(duì)全價(jià)值鏈數(shù)據(jù)的運(yùn)用。

對(duì)于2019年，良品鋪?zhàn)觿?chuàng)始人楊紅春董事長(zhǎng)表示："新零售正在推動(dòng)良品鋪?zhàn)觾?nèi)部運(yùn)營(yíng)的迭代優(yōu)化，而阿里構(gòu)建的共享生態(tài)圈為我們提供了良好的環(huán)境。2019年直至未來(lái)，新零售始終是良品鋪?zhàn)拥陌l(fā)展方向，我們將與阿里并肩、全力以赴。"

據(jù)介紹，2019年，良品鋪?zhàn)訉研铝闶圩兏锪袨槠髽I(yè)核心戰(zhàn)略層面，在智慧門店、數(shù)據(jù)銀行、全域營(yíng)銷、智能物流網(wǎng)、人工智能等新零售應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行更深度合作。

三、良品鋪?zhàn)訚撛诳蛻粼趺崔k

良品鋪?zhàn)訚撛诳蛻暨@么辦。

1、依靠數(shù)據(jù)化。針對(duì)消費(fèi)者需求要做到面面俱到，對(duì)消費(fèi)者群體、產(chǎn)品類型、服務(wù)方式做出精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，投其所好成功吸引顧客。

2、加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)。及時(shí)跟消費(fèi)者互動(dòng)交流能及時(shí)了解當(dāng)前消費(fèi)者最想要什么，什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)是市場(chǎng)的主流。

3、線上線下的融合。如今的電商行業(yè)，線上和線下的結(jié)合已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展模式。與線下門店的結(jié)合不僅能拓寬銷售的渠道，還能近距離接觸客戶，加強(qiáng)商家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。

四、線上渠道的拓展,為良品鋪?zhàn)觿?chuàng)造了哪些價(jià)值

良品鋪?zhàn)由罡兑艨焓值壬缃浑娚糖溃行屨际袌?chǎng)規(guī)模，圍繞社交用戶需求定制多樣化零食禮包和堅(jiān)果禮盒，建立自播賬號(hào)矩陣進(jìn)行高效轉(zhuǎn)化，與抖音快手超頭部達(dá)人深度合作打造多個(gè)行業(yè)爆款案例。2022年，公司年貨節(jié)旺季實(shí)現(xiàn)銷售高速爆發(fā)，較去年同期銷售額增幅超500%。隨著社區(qū)電商的興起和規(guī)模的快速擴(kuò)張，良品鋪?zhàn)涌焖俨季置缊F(tuán)優(yōu)選、興盛優(yōu)選等社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)社區(qū)用戶的滲透覆蓋服務(wù)62個(gè)城市，累計(jì)服務(wù)社區(qū)消費(fèi)者同比增加67%。

以上就是小編對(duì)于良品鋪?zhàn)邮袌?chǎng)營(yíng)銷策略問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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