電商運(yùn)營(yíng)基本公式（電商運(yùn)營(yíng)基本公式題目）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于電商運(yùn)營(yíng)基本公式的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、趕快收藏，超全面的電商運(yùn)營(yíng)技巧

• 2、小白一個(gè)，想知道電商運(yùn)營(yíng)推廣如何做啊？

• 3、什么是網(wǎng)店獲客成本?它的計(jì)算公式是?

• 4、淘寶直通車ROI（投資回報(bào)率）是什么意思

一、趕快收藏，超全面的電商運(yùn)營(yíng)技巧

一名好的運(yùn)營(yíng)一定要學(xué)會(huì)通過現(xiàn)象看本質(zhì)，在合適的時(shí)機(jī)做正確的事情，憑經(jīng)驗(yàn)感覺事件的是否合理性，會(huì)用數(shù)據(jù)去快速佐證，讓團(tuán)隊(duì)少走彎路，減少企業(yè)的試錯(cuò)成本！能看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改了價(jià)格，動(dòng)了標(biāo)題，換了詳情，但看不到改動(dòng)背后的本質(zhì)！任何大店背后一定有這樣的人，否則再大的品牌也起不來(lái)！

很多人喜歡把簡(jiǎn)單的問題復(fù)雜化，也有一部分人喜歡把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化。

如果把淘寶的問題只分為流量和轉(zhuǎn)化的問題，我們做的很多事情就都?xì)w結(jié)到這兩類，那么我們的思路就會(huì)暢通很多。

一、定位

對(duì)自己的產(chǎn)品有個(gè)精準(zhǔn)的定位。根據(jù)產(chǎn)品屬性，確定產(chǎn)品方向。分析同行同類型的產(chǎn)品、評(píng)價(jià)、問大家，確定主營(yíng)市場(chǎng)和消費(fèi)群體，

你有什么產(chǎn)品？你要賣給誰(shuí)？你有什么優(yōu)勢(shì)？

開店說到底就是競(jìng)爭(zhēng)，你有實(shí)力和同行競(jìng)爭(zhēng)就可以成功。例如你是一個(gè)知名品牌所有者，你有成本很低的優(yōu)質(zhì)貨源，你有很多忠實(shí)粉絲，你有同行無(wú)法復(fù)制的獨(dú)家資源，你有非常雄厚的實(shí)力與同行打價(jià)格戰(zhàn)，等等，這些都可能幫助你更快速的成功運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪。如有你沒有，沒關(guān)系，看下一條。

如果上面的優(yōu)勢(shì)你都沒有，我們都只是一個(gè)普普通通的“人”，你也可以老老實(shí)實(shí)的開一家不好也不壞的店鋪。這時(shí)候最重要的是：選擇相對(duì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、以相對(duì)比較低的價(jià)格出售、提供相對(duì)獨(dú)特的服務(wù)、經(jīng)常和客戶互動(dòng)。

到底要開一個(gè)什么類型的店鋪？

旗艦店？專賣店？還是普通C店？可以說每個(gè)類型的店鋪都有自己的優(yōu)勢(shì)，都可以成功，主要是看你的產(chǎn)品更適合哪種類型。

1. 擁有知名品牌資源的最適合開天貓旗艦店

2. 有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的非知名品牌適合開淘寶企業(yè)店或者淘寶C店，等成為知名品牌后天貓會(huì)邀請(qǐng)你開旗艦店的

3. 線下批發(fā)市場(chǎng)適合開專賣店或者專營(yíng)店

4. 沒有任何優(yōu)勢(shì)，勸你不要開店

你要了解你的類目

剛開始最好選擇自己熟悉的類目，選擇熟悉的消費(fèi)者，選擇熟悉的產(chǎn)品，這樣你才能夠比較容易的把產(chǎn)品賣出去。如果這些你都不了解，請(qǐng)對(duì)這些做深入了解

你需要成為你店鋪的第一位消費(fèi)者。

設(shè)想一下，如果你店里銷售的產(chǎn)品不能吸引你自己購(gòu)買，你又有什么理由吸引其他顧客購(gòu)買呢？

你的店鋪要有故事。

現(xiàn)在的店鋪同質(zhì)化嚴(yán)重，一個(gè)顧客在面對(duì)同樣的產(chǎn)品和同樣的價(jià)格的幾個(gè)店鋪，你很難難吸引他在你的店鋪購(gòu)買。如果你是個(gè)有故事的店鋪，那么可以拉近顧客和你的距離。

二、顧客

不要把所有的消費(fèi)者都當(dāng)成你的顧客，沒有一家店鋪可以把產(chǎn)品賣給所有人。

盡可能的把顧客細(xì)分、再細(xì)分...研究好你最了解的一群你最了解的一群細(xì)分顧客最大的需求是什么，把最適合他們的產(chǎn)品賣出去服務(wù)好他們。等你有了一定的客戶群，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些顧客會(huì)有更多的需求，然后根據(jù)他們的需求上新產(chǎn)品。如此循序漸進(jìn)，你的店鋪規(guī)模會(huì)越來(lái)越大。

經(jīng)常和顧客互動(dòng)，最簡(jiǎn)單的方式就是建立老顧客QQ群和微信群。

當(dāng)你上新品的時(shí)候你可以在群里調(diào)查一下老顧客最喜歡的產(chǎn)品，這樣會(huì)幫你迅速的判斷出那個(gè)產(chǎn)品可以賣出去。當(dāng)你的暢銷產(chǎn)品不暢銷時(shí)，你可以很快的做個(gè)調(diào)查，方便你做成正確的調(diào)整。其實(shí)和顧客互動(dòng)還有很多的好處，嘗試一下，期待你的發(fā)現(xiàn)

三、產(chǎn)品

產(chǎn)品要考慮利潤(rùn)率

不要輕易銷售利潤(rùn)率低的產(chǎn)品，不然你會(huì)被其他成本所壓垮，有利潤(rùn)才能生存和發(fā)展。

利潤(rùn)率高的產(chǎn)品不一定不暢銷。

決定利潤(rùn)率的是價(jià)值，而不是成本

決定利潤(rùn)率的第二個(gè)因素是吸引力

吸引力越高的產(chǎn)品越容易賣高價(jià)。如何提高吸引力？1.提高質(zhì)量2.增加功能3.提高服務(wù)4.提供贈(zèng)品5.提高知名度

決定利潤(rùn)率的第三個(gè)因素是競(jìng)爭(zhēng)

競(jìng)爭(zhēng)也大的產(chǎn)品越容易打價(jià)格戰(zhàn)。電商行業(yè)很難避免競(jìng)爭(zhēng)。

如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？

運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪一定要有多個(gè)爆款，爆款是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，也是店鋪運(yùn)營(yíng)能力的表現(xiàn)

如何打造爆款？

1. 了解顧客群需求

試著細(xì)分顧客，研討你最了解的細(xì)分顧客群的最大需求是什么，銷售最適合他們的產(chǎn)品，并為他們提供良好的服務(wù)。當(dāng)你打造頁(yè)面時(shí)，你會(huì)思索顧客最想看到的圖片和文字，以及顧客購(gòu)置的最有吸引力的要素是什么。如果你埋頭思量店鋪的運(yùn)作方法，你會(huì)制止許多低級(jí)錯(cuò)誤。

2. 提高產(chǎn)品價(jià)值

每一個(gè)“活著”的產(chǎn)品都有其存在價(jià)值，沒有價(jià)值的產(chǎn)品自然會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。產(chǎn)品本身都有其價(jià)值，通常我們所說的產(chǎn)品賣點(diǎn)。沒有賣點(diǎn)的產(chǎn)品也就是沒有價(jià)值的，產(chǎn)品被生產(chǎn)出來(lái)是為了兌現(xiàn)其價(jià)值承諾。然而，每一個(gè)產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)是不一樣的，有的是為了滿足填飽肚子的，有的是為了提供休閑娛樂的，有的是為了尋求感官刺激的……

在提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的前提我們需要謹(jǐn)記：你的產(chǎn)品是什么并不最關(guān)鍵，消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么才最重要。我們要搞清楚，永遠(yuǎn)是認(rèn)知大于事實(shí)。產(chǎn)品本身固然重要，但產(chǎn)品在消費(fèi)者心智中的認(rèn)知才是最為重要。所以說，產(chǎn)品好，不如說得巧。

所謂產(chǎn)品賣點(diǎn)就是能夠吸引消費(fèi)者眼球的獨(dú)特利益點(diǎn)，也是廣告訴求點(diǎn)和獨(dú)特的賣點(diǎn)主張。然而實(shí)質(zhì)上，消費(fèi)者購(gòu)買的并不是你的產(chǎn)品本身，而是他的某一需求或利益滿足。

3. 提高頁(yè)面吸引力

4. 優(yōu)化好標(biāo)題

80%以上的搜索流量都是從標(biāo)題進(jìn)入，廢話不多說至少是屬性、中心詞、關(guān)鍵詞等組成，淺層目的就是突出寶貝特點(diǎn)，最主要的就是引流，展現(xiàn)，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，賺錢！

標(biāo)題組合萬(wàn)能公式：核心詞+屬性詞+長(zhǎng)尾詞延伸拓展

5. 適量刷單并優(yōu)化好評(píng)價(jià)

6. 通過CRM系統(tǒng)或者鉆展通知老客戶購(gòu)買

7. 通過直通車、鉆展等方式帶來(lái)一定的精準(zhǔn)流量

8. 通過店內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦給爆款更多銷量

9. 提高關(guān)鍵詞排名增加更多自然流量

10. 報(bào)名聚劃算等高質(zhì)量活動(dòng)帶來(lái)銷量

四、運(yùn)營(yíng)

運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)核心是轉(zhuǎn)化率

提高轉(zhuǎn)化率的方法有：

1. 提高產(chǎn)品吸引力（定價(jià)、頁(yè)面描述、贈(zèng)品、附加價(jià)值）

2. 提高頁(yè)面美觀度

3. 提高產(chǎn)品銷量，不要出現(xiàn)0銷量的產(chǎn)品

4. 提高好評(píng)的數(shù)量和質(zhì)量，降低中差評(píng)

5. 吸引精準(zhǔn)流量

6. 多和顧客互動(dòng)

7. 提高客服聊天技巧

有個(gè)技巧可以讓顧客養(yǎng)成訪問店鋪的習(xí)慣：

固定每月一天為會(huì)員日，當(dāng)天某款寶貝買x送x。這樣做的好處有：1.讓忠實(shí)顧客養(yǎng)成經(jīng)常訪問店鋪的習(xí)慣2.可以比較輕松的打造爆款3.處理滯銷品或清庫(kù)存

店鋪吸引的流量越精準(zhǔn)越好

可以是流量越來(lái)越精準(zhǔn)的方法有：

1. 確定產(chǎn)品和店鋪定位，重點(diǎn)對(duì)精準(zhǔn)潛在客戶做宣傳

2. 分析生意參謀的流量地圖，找出哪些流量來(lái)源的轉(zhuǎn)化率高

運(yùn)營(yíng)的第二核心是流量

提高流量的方法有：

1. 付費(fèi)推廣是最直接的流量來(lái)源。在ROI可控的范圍內(nèi)盡可能提高付費(fèi)推廣的力度

2. 參加活動(dòng)可以給店鋪帶來(lái)更多的免費(fèi)流量，注意參加優(yōu)質(zhì)的店鋪活動(dòng)少參加劣質(zhì)的店鋪活動(dòng)避免引發(fā)差評(píng)和低DSR評(píng)分

3. 提高自然搜索流量最關(guān)鍵的是關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度，影響關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度主要因素是產(chǎn)品銷量、DER評(píng)分、好評(píng)率，這三點(diǎn)做好了自然流量不會(huì)差

提高DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分和好評(píng)率的核心是提高用戶滿意度。首先需要產(chǎn)品過關(guān)、發(fā)貨速度過關(guān)、購(gòu)物體驗(yàn)好、客服回復(fù)及時(shí)且態(tài)度好、售后問題處理的好、給用戶驚喜（贈(zèng)品）

三、推廣

推廣的核心是“點(diǎn)擊率”

提高付費(fèi)推廣的點(diǎn)擊率：

1.點(diǎn)擊率越高得人群意味著需求度越高，最終購(gòu)買的可能性越大。

2.直通車點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量得分就越高，從而降低點(diǎn)擊單價(jià)

3.鉆展的點(diǎn)擊率越高點(diǎn)擊單價(jià)越低

提升店鋪的uv價(jià)值

店鋪訪客成本當(dāng)然是越低越好：增加免費(fèi)流量，提高付費(fèi)推廣的點(diǎn)擊率，降低付費(fèi)推廣的點(diǎn)擊單價(jià)

現(xiàn)在流量成本越來(lái)越貴，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上擴(kuò)充產(chǎn)品品類，增加客單價(jià)。通過增加禮盒、贈(zèng)品或附加價(jià)值等。通過老客戶維護(hù)，提高復(fù)購(gòu)率。

四、競(jìng)爭(zhēng)

任何一個(gè)行業(yè)，大部分利潤(rùn)都是屬于行業(yè)第一名的，后面的只能喝點(diǎn)湯。那么如何成為行業(yè)第一名?答案是顛覆現(xiàn)有行業(yè)或者培育一個(gè)細(xì)分行業(yè)。顛覆一個(gè)行業(yè)是比較困難的，但是每個(gè)行業(yè)又都在不斷的被顛覆。如果短期內(nèi)無(wú)法直接顛覆一個(gè)行業(yè)，那么可以對(duì)顧客進(jìn)行細(xì)分，只圍繞著某一類細(xì)分的人群提供更好的解決方法，成為這個(gè)細(xì)分行業(yè)的第一名。當(dāng)這個(gè)細(xì)分行業(yè)的顧客非常滿意后，可以向更廣闊的人群進(jìn)行拓展。

店鋪如何應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)？

提高自己的利潤(rùn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。提高利潤(rùn)率可以讓你的店鋪沒成交一筆訂單都比同行多賺一點(diǎn)。提高點(diǎn)擊率可以讓你的店鋪以更低的成本獲得更多的訪客。提高轉(zhuǎn)化率可以讓你的訪客更多的成為你的顧客。

提高店鋪的uv價(jià)值

競(jìng)爭(zhēng)越大訪客的獲取成本就越高，這個(gè)是你無(wú)法改變的。但是對(duì)于所有的店鋪來(lái)說，獲得訪客的成本相差不會(huì)太大，但是如果一個(gè)訪客來(lái)到你的店鋪可以產(chǎn)生比其他店鋪更多的銷售額，那么在同樣的流量成本下你的店鋪的銷售額就會(huì)更高，利潤(rùn)也會(huì)更高。如何提升店鋪的訪客價(jià)值呢？1.提高產(chǎn)品吸引力從而提高轉(zhuǎn)化率2.圍繞顧客需求擴(kuò)充產(chǎn)品品類，做好關(guān)聯(lián)銷售，提高客單價(jià)。3.把握好顧客的購(gòu)物頻率和活動(dòng)節(jié)奏，并適時(shí)通過CRM系統(tǒng)、鉆展、微信等聯(lián)系消費(fèi)者提高復(fù)購(gòu)率。

最后店鋪的一切問題都可以從數(shù)據(jù)中分析出來(lái)：遇到問題一定要及時(shí)看數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)，并且及時(shí)做出調(diào)整?！爸Ц掇D(zhuǎn)化率”是店鋪?zhàn)詈诵牡臄?shù)據(jù)，沒有轉(zhuǎn)化率其他的一切都無(wú)從談起?！爸Ц掇D(zhuǎn)化率”要大于“同行同層平均”，“支付轉(zhuǎn)化率”說明你的產(chǎn)品越受歡迎，訪客價(jià)值越高。

影響權(quán)重的維度越來(lái)越多，引流推廣也變得越來(lái)越復(fù)雜，這一切是不是可以化繁為簡(jiǎn)？一開始就做好定位、選品、定價(jià)、測(cè)款、老客....然后再去大力推廣。

二、小白一個(gè)，想知道電商運(yùn)營(yíng)推廣如何做??？

c端還是b端的客戶，都需要建立品牌和口碑，讓客戶主動(dòng)找到你的平臺(tái)解決他的需求。

做品牌有口碑，就是要讓客戶在不知道你的存在時(shí)，能夠通過其它的地方進(jìn)入你的網(wǎng)站。所以百度的產(chǎn)品，例如百科、文庫(kù)、知道、貼吧等等就是你需要攻占的地方。

1.關(guān)鍵詞

一般推廣分線上線下，主要說說線上的推廣。

線上的推廣又分收費(fèi)和付費(fèi)，收費(fèi)的那部分只要你投錢的渠道和關(guān)鍵詞選得精準(zhǔn)，多半是有效果的。關(guān)鍵詞的尋找，你可以這樣做，靜坐幾秒鐘后忘記自己是做平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)狗，而是來(lái)電商平臺(tái)購(gòu)買的白富美，當(dāng)你想要購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，你會(huì)在搜索欄里寫什么關(guān)鍵詞？前期用這樣的方式可以快速了解篩選關(guān)鍵詞，后期你可以利用一段時(shí)間里的數(shù)據(jù)分析。所以你在建立百科文庫(kù)的時(shí)候，一定要提到這些重要的關(guān)鍵詞。

2.打造有關(guān)注的原創(chuàng)文章

就不詳細(xì)說了

3.網(wǎng)站平臺(tái)合作

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲守信息的機(jī)遇實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。

還可以跟網(wǎng)站交換友情鏈接，通過跟你平臺(tái)相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索，找出搜索結(jié)果排名前15的網(wǎng)站交換鏈接。

4.活動(dòng)營(yíng)銷

跟隨潮流做活動(dòng)也是一個(gè)辦法，例如將近的新年大促，我們平臺(tái)就會(huì)提前策劃當(dāng)日的優(yōu)惠活動(dòng)，在這個(gè)時(shí)間前做預(yù)熱推廣，為用戶提供價(jià)值、節(jié)約成本是一個(gè)很好的吸引點(diǎn)，甚至做一些免費(fèi)送某項(xiàng)服務(wù)、產(chǎn)品，都會(huì)幫助你的平臺(tái)得到宣傳?；顒?dòng)促銷是較為快速拉新、沖刺的好方法。

5.論壇推廣

第一，你自己的個(gè)人信息要寫清楚，或者你擅長(zhǎng)的領(lǐng)域要完整；

其次，多進(jìn)行回答，幫助解決疑問，在論壇里贏得好感；

最后，可以偶爾發(fā)布文章，宣傳一下網(wǎng)平臺(tái)品牌，適當(dāng)露出，甚至引流。

6.社群推廣

多加入微信群、QQ群等

三、什么是網(wǎng)店獲客成本?它的計(jì)算公式是?

網(wǎng)店獲客成本是網(wǎng)點(diǎn)獲取客戶產(chǎn)生的成本，計(jì)算如下：

首先，網(wǎng)店獲客成本指網(wǎng)店獲取新的客戶所產(chǎn)生的費(fèi)用。其次，計(jì)算客戶成本，通常使用的方式就是由營(yíng)銷總費(fèi)用加銷售總費(fèi)用除以獲取新客數(shù)計(jì)算所得，這是基礎(chǔ)的獲客成本計(jì)算公式。在實(shí)際運(yùn)用中，我們會(huì)有新客數(shù)和成交數(shù)的區(qū)別。

網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)獲客維小技巧：

店鋪裝修更新：提高店鋪瀏覽轉(zhuǎn)化率！

刷新網(wǎng)店排名：可以讓客戶的網(wǎng)店在所屬頻道的排名更加排前。

更新網(wǎng)店數(shù)據(jù)：保持信息更新是提高搜索效果的有效途徑。

續(xù)登普通信息：讓信息更新成每天的時(shí)間。

發(fā)布新信息：網(wǎng)站信息內(nèi)容的更新頻繁度以及內(nèi)容的多少對(duì)網(wǎng)站的排名影響很大。

留言回復(fù)：一些瀏覽者在瀏覽網(wǎng)店之后會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買意向，并在留言板上留言詢問相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)信息。及時(shí)回復(fù)留言或打電話與留言者（指留下了聯(lián)系方式的瀏覽者）溝通是促成交易的重要途徑。

提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率：一個(gè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率也會(huì)很大程度上影響你的排名。

四、淘寶直通車ROI（投資回報(bào)率）是什么意思

在我們平時(shí)電商運(yùn)營(yíng)中，ROI是一個(gè)重要的指標(biāo)，在我們很多推廣工作中，都會(huì)以ROI作為一種評(píng)估

推廣活動(dòng)成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。而實(shí)際上，盡管它如此重要，但依然有很多人認(rèn)識(shí)不清ROI，下面就來(lái)

全面了解一下這項(xiàng)roi指標(biāo)。

投資回報(bào)率

投資回報(bào)率簡(jiǎn)稱為ROI，Retrun On Investment，指獲得收益和投入成本的比值。一般來(lái)說有兩種：基于銷售額的ROI和基于利潤(rùn)額的ROI。直接ROI：通過單一的投放商品所產(chǎn)生的銷售額來(lái)測(cè)算

ROI。這種直接的ROI，往往獲得的數(shù)據(jù)比較低，有時(shí)候會(huì)影響正常的營(yíng)銷策略判斷，可參考性不高。

間接ROI：除了本身投放寶貝所產(chǎn)生的銷售額，還要考慮關(guān)聯(lián)銷售所帶來(lái)的銷售額，以及銷售持續(xù)

增長(zhǎng)所產(chǎn)生的搜索權(quán)重帶來(lái)的自然搜索量所產(chǎn)生的銷售額。

以上就是關(guān)于電商運(yùn)營(yíng)基本公式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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