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選品的四個原則分別是什么（電商選品的方法和技巧）

發(fā)布時間：2023-04-11 04:40:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 86

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于選品的四個原則分別是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、新手開網(wǎng)店如何選品？
2、平臺活動的選品原則包括哪些內(nèi)容
3、跨境電商選品的策略有哪些
4、企業(yè)采購的原則是什么？

選品的四個原則分別是什么（電商選品的方法和技巧）

一、新手開網(wǎng)店如何選品？

選擇商品的方法

通過直通車來了解消費者喜歡的商品數(shù)據(jù)，在淘寶頁面搜索類目核心詞，找到用戶喜歡的價位，掌握消費者對于價格的偏好，然后根據(jù)該價格來確定進(jìn)貨價格，如此可以讓利潤更大

還可以通過競爭度和點擊指數(shù)進(jìn)行分析，清楚商品的市場情況，選擇市場行情上升的。

其次，在阿里上找供貨商，阿里供貨商的資質(zhì)都是很不錯的，提供的商品的質(zhì)量也是很不錯的。

新手賣家備貨技巧

技巧一，小批量備貨

新開的網(wǎng)店由于排名靠后，信用等級低，因此流量少，銷量更少，這個時候備貨太多很容易造成壓貨，可以小批量的備貨試水。

技巧二，多批次備貨

想盡辦法提高流量，多批次備貨可以滿足店鋪的銷量。

希望我的回答對您有所幫助。

二、平臺活動的選品原則包括哪些內(nèi)容

近期產(chǎn)品的出單量，產(chǎn)品好評率，產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率，折扣符合活動要求

SuperDeal，打造爆款的利器，有著1天千單的記錄。包括DailyDeals、WeekendDeals、FeaturedDeals，每周五開始招商，每周四審品，一周7天展示，每天更換。對產(chǎn)品的要求有：滿足近30天的銷量大于1，包郵，運動鞋折扣35%off起，運動娛樂50%off起就可以報名參加。

每周五預(yù)覽，周六周日售賣，每周四招商，周四審品。要求只是全行業(yè)25%off起。不要看它要求就這么點，但是它卻帶來過3天2000+單的成績哦。

選品的四個原則分別是什么（電商選品的方法和技巧）

每周四招商，周末顯示。根據(jù)不同品類有不同要求，價格折扣要求99%off-35%off。店鋪等級要求新店-五冠，90天好評率應(yīng)該大于或等于91%。

類似秒殺，利潤低，走量，以搶曝光和信譽為主。俄羅斯團(tuán)購要求嚴(yán)禁提價銷售，團(tuán)購商品要求一口價。如果商品折扣大，庫存多，則會優(yōu)先考慮。

另外，根據(jù)不同活動，一般要求俄羅斯或俄語系國家包郵。值得注意的是，俄羅斯團(tuán)購、巴西團(tuán)購和Todaydeals不能同時報名。

選品的四個原則分別是什么（電商選品的方法和技巧）

三、跨境電商選品的策略有哪些

對于目的國的市場和合作供應(yīng)商來說，考慮的點是做什么產(chǎn)品，利潤有多大。

下面說說產(chǎn)品選擇時應(yīng)該注意的問題。

(1)品類壟斷嚴(yán)重的產(chǎn)品要謹(jǐn)慎。

一些品類壟斷非常嚴(yán)重的產(chǎn)品線，在做選擇的時候一定要慎重。即使是一些巨頭沒有介入，但是愿意覆蓋的品類，我們自己做的時候也要慎重。

就像現(xiàn)在要你賣手機(jī)一樣。你敢賣嗎？你能從蘋果那里攫取哪怕一點點市場份額嗎？不可能，因為巨頭的品類流量壟斷太嚴(yán)重了！

流量的壟斷代表了品牌效應(yīng)。品牌一旦抓住了消費者的心智，后來者很難撼動，除非有顛覆性的創(chuàng)新！

對于大多數(shù)中小賣家來說，他們要做的就是避開大賣家的鋒芒，專門選擇大賣家不屑和不屑的細(xì)分品類去玩。不要以為市場很小。如果你真的能在最小的市場玩好，那就夠你吃的了！

比如家居用品，生活中總是需要的，建議這一類的大方向。

(2)產(chǎn)品成本

我們都知道，一般來說，產(chǎn)品成本越高，售價越高。當(dāng)然，對于高價商品，顧客肯定會考慮更多因素。

我的建議是，你的產(chǎn)品價格應(yīng)該在50美元以下，你的產(chǎn)品價格應(yīng)該是你的產(chǎn)品成本價的3倍左右，也就是說，如果你的產(chǎn)品成本是50美元，你的產(chǎn)品成本應(yīng)該控制在17美元左右。

因為如果你跑廣告引流，營銷費用也是一項費用，一般占售價的三分之一，剩下的三分之一就是你的利潤。

其次，客單價低的產(chǎn)品，我認(rèn)為在運營思路和技巧上只有兩點：

第一點：做捆綁銷售。

舉個例子，雖然賣給客戶的單個產(chǎn)品單價很低，但是我可以組合成五包或者十包，那么我的客戶單價就上來了。

第二點：與現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)合。

一般這種客單價非常低的產(chǎn)品，體積和重量都比較小，而如果你是垂直品類，你開發(fā)的產(chǎn)品之間必然有很強(qiáng)的相關(guān)性，因為我們在做產(chǎn)品開發(fā)的時候，會想到流量分成。這時候可以通過銷售客單價低的產(chǎn)品和客單價高的產(chǎn)品來做差異化鏈接。

(3)物流

建議認(rèn)準(zhǔn)體積小，重量輕，不易摔壞的那一類。

(4)請勿觸摸多sku產(chǎn)品(多色、多尺寸)

比如：服裝鞋帽之類的產(chǎn)品。

你會發(fā)現(xiàn)它的sku太多了。如果對品類不熟悉，或者沒有好的渠道，盡量不要去碰。

因為單個品類一般會產(chǎn)生幾個或者幾十個sku，每個產(chǎn)品有幾個碼，每個碼有幾個顏色等等。會出現(xiàn)操作時不知道怎么推的情況。

據(jù)統(tǒng)計，服裝類的退貨率可以高達(dá)20%。想想吧。如果你的服裝利潤不是特別高，那么這么高的退貨率，中小賣家能接受損失嗎？

(5)不要盲目追求差異化。

可能容易導(dǎo)致運營周期長，風(fēng)險增加，比如差異化帶來的成本增加：獨家型號導(dǎo)致成本高，進(jìn)度慢，質(zhì)量不穩(wěn)定，數(shù)量差異化等方面，導(dǎo)致成本更高。

(6)不要盲目追求冷門。

有些賣家選擇冷門產(chǎn)品是因為害怕競爭。沒有搜索結(jié)果，就沒有競爭，但沒有搜索也意味著沒有市場。

(7)不要固執(zhí)己見。

因為中西方的喜好差異、審美差異、文化壁壘、應(yīng)用場景差異都是不可逾越的鴻溝，很容易導(dǎo)致產(chǎn)品選擇的失敗。

(8)不要做一件代發(fā)。

這種模式在前兩年可以說是非常流行的：建獨立站，然后去阿里巴巴低價采購產(chǎn)品發(fā)貨，賺取中間差價。

因為不需要供貨成本，很多賣家都嘗試過。但根據(jù)賣家的操作，這種模式很少成功，而且很忙很累，很難賺錢。

除了以上幾點，我們還可以參考一些第三方工具

這個工具幾乎是必備產(chǎn)品。在谷歌趨勢中，輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞。根據(jù)搜索結(jié)果，賣家可以查看產(chǎn)品受歡迎程度隨時間的變化趨勢以及相關(guān)的熱門話題。通過趨勢搜索，可以具體分析產(chǎn)品趨勢的流通規(guī)律，從而提前做好產(chǎn)品選擇。

googletrends是一個免費的工具，不僅可以查看產(chǎn)品的搜索量，還可以知道產(chǎn)品的趨勢是上升還是下降。一個額外的好處是，你可以知道不同地區(qū)的搜索量。

此時，你是否覺得選擇一款產(chǎn)品很累很麻煩？

事實確實如此。相比工作，創(chuàng)業(yè)和執(zhí)業(yè)是一項非常辛苦的工作。既然選擇了創(chuàng)業(yè)和跨境電商，不累不辛苦怎么可能成功？

四、企業(yè)采購的原則是什么？

選品的四個原則分別是什么（電商選品的方法和技巧）

在開展企業(yè)采購活動前，采購人員有必要提前了解清楚相關(guān)的采購原則，以便采購工作的順利進(jìn)行。今天本文就來具體介紹企業(yè)采購的原則是什么，一起看看!

原則一：適價

價格永遠(yuǎn)是采購工作中的重要關(guān)注點之一，針對采購商品不同，所采取的價格策略也不同，在詢價前要先分清楚該產(chǎn)品是長期使用還是短期使用，是大量使用還是光量使用。

在確定好商品的需求特點之后，采購定價工作可分以下四步進(jìn)行：

第一步，詢價。詢價方式一定要采取多渠道進(jìn)行對比，以便了解市場真實行情，其中包括市場最高價、市場常規(guī)價和以及最低價。

第二步：比價。比價首先要分析各個供應(yīng)商提供產(chǎn)品的材料性能、規(guī)格、質(zhì)量要求等，再結(jié)合產(chǎn)品價格進(jìn)行綜合比價。

第三步：估價。公司應(yīng)有自己的估價小組，該小組最好包括采購人員、技術(shù)人員及財會人員，這樣才能估算出質(zhì)量好、價格低的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

第四步：議價。公司根據(jù)底價的資料、市場的行情、供應(yīng)商用料、采購量、付款時間等與供應(yīng)商議定出一個雙方都能合理接受的價格。

原則二：適時

制定一個采購機(jī)會非常重要，以確保該進(jìn)的物流在需要的時候馬上進(jìn)來，不會造成企業(yè)停工待料，能讓企業(yè)在最佳時期生產(chǎn)出市場最需要的物品，同時為企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)成本，提高市場競爭力。

原則三：適質(zhì)

在采購過程中，很多企業(yè)都十分看重材料的直接成本，而忽略了間接成本，即產(chǎn)品的品質(zhì)。其實后者也是不容忽視的，材料品質(zhì)不達(dá)標(biāo)，會造成產(chǎn)品經(jīng)常性退貨，為企業(yè)增加管理費用，同時增加生產(chǎn)成本，影響交貨日期，降低企業(yè)信譽和產(chǎn)品競爭力。所以“物廉價美”才是選品的關(guān)鍵，偏重任何一方都會造成產(chǎn)品成本的增加。

原則四：適量

在采購過程中遇到價格特別便宜的材料，有的采購人員就會頭腦一熱采購很多，但是采購并不是越多越好的。過多的物料會增加公司的資金周轉(zhuǎn)率和儲存成本。所以，采購人員一定要按照物料需求來制定出最經(jīng)濟(jì)的采購量。

原則五：適地

適地主要是針對運輸費用方面，選擇供應(yīng)商離自己公司越近，運輸成本就越低，機(jī)動性就越強(qiáng)，協(xié)調(diào)工作就越方面。所以，在采購工作中，供應(yīng)商的地址也應(yīng)當(dāng)成為采購人員考量的重點之一。

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以上就是小編對于選品的四個原則分別是什么問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。