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電商文案的主要類型（電商文案的主要類型有）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-11 01:27:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 66

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電商文案的主要類型的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、不破不立，如何撰寫優(yōu)秀的電商文案
2、怎么寫電商文案?
3、二類電商的廣告文案該怎么寫？
4、談?wù)勀銓Α皟?yōu)秀電商文案”的理解?

電商文案的主要類型（電商文案的主要類型有）

一、不破不立，如何撰寫優(yōu)秀的電商文案

一、首先要明確文案的目標(biāo)導(dǎo)向。

我們在寫任何一個(gè)文案的時(shí)候都要想清楚幾個(gè)問題：1、你的文案是給誰看的？2、你平臺的定位是什么？3、你的文案解決了什么問題？

因?yàn)椴煌钠脚_類型所定位的目標(biāo)目標(biāo)消費(fèi)人群不同；即使是同一個(gè)平臺在大促期和非大促期的文案定位類型也會(huì)不同。

譬如：蘑菇街專注定位于專注女性消費(fèi)者的買手街，而她頁面里面也大都是以女性口吻為敘述、突出女性相關(guān)痛點(diǎn)為主的文案；我們看天貓、京東這類綜合性電商平臺的首頁一版不會(huì)單獨(dú)針對某一類的人群有單獨(dú)的文案描述（千人千面的除外），該類平臺首頁的文案大多數(shù)以品類力度或者單品力度和單品賣點(diǎn)為突破。

而在大促期間根據(jù)每天主推的品類不同我們會(huì)結(jié)合品類特性和該品類的目標(biāo)人群來制定首頁文案。但是在促銷時(shí)期，任何時(shí)候低價(jià)力度都是吸引消費(fèi)者最有利的武器。但是結(jié)合不同的品類特性下目標(biāo)人群的文案則是區(qū)分于其他競對的武器。比如主推數(shù)碼品類商品的時(shí)候：潮酷智能，發(fā)燒科技范+滿千減百；主推超市商品的時(shí)候：超市好貨，囤就現(xiàn)在+超市滿198減100；主推母嬰商品的時(shí)候：母嬰大牌，萌力全開+母嬰用品滿399減100等。

二、盡你可能呈現(xiàn)消費(fèi)者最想看到的元素。

當(dāng)然，這個(gè)前提也是你知道消費(fèi)者真正想看到什么。但是無論如何進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站的首頁應(yīng)該至少能夠清晰的呈現(xiàn)給消費(fèi)者以下幾個(gè)環(huán)節(jié)1、一個(gè)完整的消費(fèi)路徑；2、一個(gè)明確的檢索路徑；3、還有就是一個(gè)清晰可供消費(fèi)者選擇參考的活動(dòng)利益點(diǎn)。

雖然不同的消費(fèi)者想看到的元素必然不同，但是具體可感的促銷點(diǎn)一定是消費(fèi)者進(jìn)入電商網(wǎng)站觀看各個(gè)版塊最想得到的信息。

三、說服消費(fèi)者盡快進(jìn)行決策購買。

賣同樣一款商品的平臺有很多，如果已經(jīng)成功的把消費(fèi)者吸引到了你的平臺并且看到了你的產(chǎn)品，那么就要盡可能的讓消費(fèi)者進(jìn)行決策產(chǎn)生購買。這個(gè)時(shí)候在文案上面的包裝我們會(huì)突出與眾不同的賣點(diǎn)，比如同樣的價(jià)格，在我們平臺購買滿9999元我們還贈(zèng)空氣凈化器；用我們的支付方式能夠隨機(jī)立減；今天前1000名我們還會(huì)隨機(jī)抽取8個(gè)免單名額；距離活動(dòng)結(jié)束還有18小時(shí)等突出時(shí)間緊迫感的文案。這個(gè)時(shí)候我們還有必要再整體的氛圍上配合一些行動(dòng)類型的詞匯如“GO”、

四、撰寫電商文案應(yīng)該注意什么？

電商文案是屬于最直接的銷售型文案，他應(yīng)該最直觀的向我們展示出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，繼而讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買。所以在撰寫電商文案的時(shí)候一定要注意以下幾個(gè)方面

1、力求以簡單粗暴的方式直擊消費(fèi)者，不用復(fù)雜的修辭和文字游戲

消費(fèi)者要了解的是產(chǎn)品，而不是你的文字巧思，創(chuàng)意的文字諧音、押韻在社群上較容易讓人傳頌，但我們不是在做新聞，盡量避免使用會(huì)讓人困惑的方式。

2、要有刺激點(diǎn)，能夠突出差異化，給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由

能夠通過文案表達(dá)出你產(chǎn)品的差異點(diǎn)，比如Iphone7 32G在天貓京東蘇寧都賣都賣4298元，這個(gè)時(shí)候如果蘇寧說我標(biāo)價(jià)也是4298，但是能買了蘋果我能免費(fèi)贈(zèng)送你1年的碎屏險(xiǎn) 就突出了在蘇寧的購買差異化，這就會(huì)成為消費(fèi)者在你這里購買的理由。

3、好文需要配好圖

文案寫很長很用心的話，請找一個(gè)好設(shè)計(jì)幫你處理。現(xiàn)在大家都很會(huì)寫，因此好圖的搭配還是很重要，每一個(gè)特色配上一張對的圖，那效果就是不一樣了。甚至是做影片，做GIF動(dòng)態(tài)圖都可以，用文案說明細(xì)節(jié)，用圖片幫助消費(fèi)者縮短理解的時(shí)間。

二、怎么寫電商文案?

一、挖掘商品賣點(diǎn)

可以先列出某一商品所具備的所有賣點(diǎn)，對商品有一個(gè)整體而清晰地認(rèn)識，然后挖掘出商品街最核心的賣點(diǎn)。

下一步，認(rèn)真思考該產(chǎn)品所針對用戶的真實(shí)使用場景，將上面我們找到的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)與用戶真實(shí)的、最常見的使用場景結(jié)合，進(jìn)行文案創(chuàng)作。

二、3秒標(biāo)題

一個(gè)標(biāo)題，請?jiān)?秒內(nèi)，吸引看到它的人繼續(xù)看下去。對于這點(diǎn)，眾多廣告大師都表達(dá)過類似的觀點(diǎn)。如果給我5小時(shí)寫文案，我會(huì)花3個(gè)小時(shí)想標(biāo)題。身處每天接觸海量信息的時(shí)代，我們自身也會(huì)深有體會(huì)，吸引潛在買家注意力停留，變得越來越重要。

三、建立信任

在付款前的較長的時(shí)間里，客戶都會(huì)認(rèn)真思考關(guān)于商品的一些問題。作為寫賣貨型文案的你一定要先了解客戶的種種顧慮，并通過文案最終解決它。

三、二類電商的廣告文案該怎么寫？

電商文案的主要類型（電商文案的主要類型有）

參考dataeye-edx的數(shù)據(jù)，使用次數(shù)比較多的文案都有幾下幾類特點(diǎn)：

在價(jià)格上突出“優(yōu)惠”、“促銷”之類的字眼。

電商文案的主要類型（電商文案的主要類型有）

‍二類電商的消費(fèi)者主要集中在三線以下城市，對“價(jià)格”比較敏感，所以文案設(shè)計(jì)上往價(jià)格方面下功夫是不錯(cuò)的選擇。

2.突出產(chǎn)品的質(zhì)量/亮點(diǎn)。

別人為什么會(huì)來買你的產(chǎn)品？首先是他們需要你的產(chǎn)品，其次是你的產(chǎn)品在質(zhì)量或者價(jià)格上比競品更好（或者消費(fèi)者頭腦一熱，根本沒有貨比三家，直接購買）。

所以如果對自己產(chǎn)品有自信，或者亮點(diǎn)和功能有差異化于競品商品的地方，也可以嘗試從產(chǎn)品功能和質(zhì)量上來創(chuàng)作文案。

電商文案的主要類型（電商文案的主要類型有）

堅(jiān)定的語氣能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任感。簡單粗暴地形容詞和名詞能夠讓用戶一目了然。

3.兩者相互結(jié)合

將“價(jià)格”和“質(zhì)量”聯(lián)合起來，也就是體現(xiàn)所謂的“性價(jià)比”。用高性價(jià)比來吸引用戶效果同樣不錯(cuò)。

電商文案的主要類型（電商文案的主要類型有）

另外文案應(yīng)當(dāng)和你的廣告素材風(fēng)格相吻合。

大概總結(jié)一下上述技巧：

① 強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠吸引消費(fèi)者

② 震驚感嘆的語氣增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的信心

③ 限量限額，可以有效地刺激對產(chǎn)品有需求的消費(fèi)者的購買欲望。

④ 突出賣點(diǎn)，這個(gè)很重要。

上述四點(diǎn)可以相互聯(lián)合使用。

四、談?wù)勀銓Α皟?yōu)秀電商文案”的理解?

優(yōu)秀電商文案需要在描述產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、用途等基本信息的基礎(chǔ)上，更加注重情感化、創(chuàng)意化、差異化的表達(dá)。其內(nèi)容需要簡明扼要而又生動(dòng)有趣，突出產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點(diǎn)，同時(shí)也考慮到目標(biāo)受眾的需求和消費(fèi)心理。在文案編寫中要注意把握語言表達(dá)的風(fēng)格和格調(diào)，力求簡潔自然，帶有一定的情感和共鳴力，同時(shí)能夠引發(fā)目標(biāo)客戶的購買欲望。完美的電商文案要從量、質(zhì)、效等多個(gè)方面進(jìn)行考量，做到信息完整、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、吸引用戶的目的，為電商的營銷策略提供強(qiáng)有力的保障。

以上就是關(guān)于電商文案的主要類型相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。