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    成功的電商文案(成功的電商文案怎么寫)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-11 01:26:40     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 84        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于成功的電商文案的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    成功的電商文案(成功的電商文案怎么寫)

    一、電商文案戰(zhàn):教你如何創(chuàng)作優(yōu)秀的商業(yè)文案

    這是一個(gè)顯而易見的事情——文案,一種以文字為載體的廣告形式,已然走向了電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)第一線。文/徐仁義早在幾年前,中國(guó)電子商務(wù)的個(gè)性之戰(zhàn)已經(jīng)打響,在淘寶與天貓的線上商圈中,文案作家不斷涌出,有些是作為雇傭的關(guān)系負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)作,而有些是老板自己。他們利用這種緊抓用戶眼球的方式在賺取著點(diǎn)擊、銷售、人氣,不得不說,他們做到了與眾不同。而本月,文案在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大曝光下呈現(xiàn)在廣大用戶眼前,這標(biāo)志著電商文案的公開較量伴隨著促銷提前開始。那么,讓我們來看看“文案”是怎么做到使人消費(fèi)的?文案是一種消費(fèi)刺激1、關(guān)鍵字今年618電商價(jià)格戰(zhàn)前夕,網(wǎng)絡(luò)曝光出幾家大型電商的廣告宣傳,出奇一致的是不再有多種商品的堆積設(shè)計(jì)圖,不再有明確的降價(jià)促銷折扣,而統(tǒng)一代替的是標(biāo)幅式宣傳語,這當(dāng)中也不乏有挑釁的意味。京東——?jiǎng)e鬧,蘇寧易購——?jiǎng)e慌,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)——都別吵,易迅——?jiǎng)e吹,亞馬遜中國(guó)——比價(jià),國(guó)美——都別裝,1號(hào)店——都別信……這樣的字眼出現(xiàn)在微博,連行業(yè)內(nèi)的不少人士都頗有吃驚,我們先姑且不談是否有聯(lián)合炒作或群起而攻誰的嫌疑,單從上述廣告主標(biāo)的角度我們不難看出,這里的關(guān)鍵字都在圍繞著一種“態(tài)度”,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)刻的姿態(tài)氣場(chǎng)與自我宣傳。其次,廣告中心的內(nèi)容部分均是針對(duì)標(biāo)語關(guān)鍵字的詳細(xì)描述,而結(jié)尾則默契地張貼了網(wǎng)站logo標(biāo)志。另一個(gè)角度看,“關(guān)鍵字”原本運(yùn)用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,常被稱為利于搜索推廣的優(yōu)化精準(zhǔn)詞,特點(diǎn)是具備用戶認(rèn)知度最高的詞、組合最自然的詞與最直接明了代表某種商品的詞。在消費(fèi)者難以耐心閱讀大量文字介紹的情況下,關(guān)鍵字就成為了最簡(jiǎn)單最快速的一種識(shí)別方式,它雖然區(qū)別于圖像的視覺沖擊,但可以深刻補(bǔ)充圖像缺失的“與自身聯(lián)絡(luò)感”,并加深用戶對(duì)廣告的記憶力。2、方法論誤區(qū)文案書寫的方法有很多,像九宮格思考法或三段式寫作法的理論課題我不在這里多做介紹,觀其文案本身,“目的明確”要比“方法高深“重要,這是很多文案工作者最容易忽略的部分。文案的直接目的不是眼花繚亂的廣告藝術(shù),也不是堪比天馬行空的電影片花(它們可以在形式上是),雖然我認(rèn)為藝術(shù)是文案的靈魂生命,但現(xiàn)實(shí)告誡商家,誰也無法代替一個(gè)最終目的,就是銷售結(jié)果。怎樣做好文案?jìng)鞑ノ陌覆皇菣C(jī)械工作,更不是套入公式的工程,它神秘,但并非不為人知。1、文案不是拍腦門“頭腦風(fēng)暴”又稱為智力激勵(lì)法,是美國(guó)奧斯本提出的一種創(chuàng)造能力的集體訓(xùn)練法,它不是有些二流教授口中 “頭腦充滿無數(shù)想法形同風(fēng)暴” 的概念,每個(gè)人放大想象、梳理想象都需要時(shí)間過程,速度卻因人而異,經(jīng)驗(yàn)告知我,沖擊式的瞬間想法更適合探討或交流,下筆應(yīng)該深思熟慮??纯碩hinkPad當(dāng)年的廣告語“讓思想更有力”,把“Think”本身的字義帶入廣告語,類似這種由想法轉(zhuǎn)為落字的創(chuàng)作過程,是需要我們充分了解其內(nèi)容含義與期望結(jié)果的,有時(shí)還要帶有些引人入勝的自豪情緒在里面——“更有力”,想做到一針見血表達(dá)“自己”,試試用倒推的思維順序去創(chuàng)作充滿意境與態(tài)度的文字,其實(shí)才更理性,更沉穩(wěn),更為企業(yè)實(shí)際所需。至于我們的腦袋是用來思考的,不是用來拍的。2、如何評(píng)估文案的效果一則出彩的商業(yè)文案,可能會(huì)使人開懷大笑或是感嘆人生,它可以無比創(chuàng)新,它可以充滿生命感,你可以自然地去傾聽它呼吸,去尋找它形態(tài),甚至試圖去與它交流,你可以堅(jiān)信它單純的吸引了你,你認(rèn)為它若能做到上述的聯(lián)動(dòng)效果就至少成功了50%,讓每一位“你”找到共鳴感是文案寫作者向往的驕傲。共鳴案例1:M&M巧克力文案——“只溶在口,不溶在手?!蔽覀兙烤箍吹搅耸裁矗可衿娴某錆M魔術(shù)色彩的新興食品?還是由此我們獲得了認(rèn)真體會(huì)用嘴干掉一顆巧克力豆的機(jī)會(huì)?說真的,我們應(yīng)該抓住這些身體部位的名詞,然后把它們串聯(lián)起來,這樣你應(yīng)該可以想象M&M豆被貪吃的全過程,另外別忘了“溶”終究是個(gè)相當(dāng)充滿鏡頭感的關(guān)鍵動(dòng)詞。共鳴案例2:某某某染發(fā)水文案——“她用了?她沒用?”她是誰?誰用了?誰沒用?問句式文案有個(gè)最好的地方,那就是讀它的人由此免費(fèi)得到了一個(gè)解除疑問的機(jī)會(huì),人們?cè)诮邮芨鞣N教育的過程中常被提問,所以創(chuàng)作者深知人類是在不斷的詢問與不斷的解開詢問這一反復(fù)過程中成長(zhǎng)的,他用的方法是抓住人的好奇心與知識(shí)欲。好了,我們都中招了,肯定是用了某某某牌的她得到了自然的美,而沒用某某某牌的她就不好說了。如果從實(shí)用性的角度,該怎樣考量文案?你不僅需要看廣告投入后的效益效果,成本與回報(bào)比,我認(rèn)為更應(yīng)該注重定案前的“預(yù)演”,或者我可以這樣形容:一則文案的效果該在我們使用它之前得到自己的消費(fèi)閱讀啟示,得到周圍人的感受共鳴,得到平民百姓類似“百聞不如一見”的真實(shí)情感認(rèn)可。避免公式化也并不等于隨意,它應(yīng)該明確市場(chǎng)定位與受眾人群,用他們的語言告訴他們:你可以獲得什么/你是怎樣的人/你與我們的關(guān)系/你希望的是否可以成真/你確是不二人選/你沒有任何理由拒絕……等等,它需要把“效果”準(zhǔn)確地傳遞給閱讀者,用戶才會(huì)試著感知他們與你的產(chǎn)品或品牌的關(guān)系,你要知道,任何事物組合在一起都必然會(huì)有一種關(guān)聯(lián),說不清的那類當(dāng)然也算。3、文案不等于編輯文案和圖像共同聯(lián)手發(fā)揮作用是良好的,單獨(dú)依賴文字進(jìn)行銷售僅僅是使用了一半的工具,那么圖像或者由文字產(chǎn)生聯(lián)想的圖形圖像可以創(chuàng)造一個(gè)一體的銷售概念,比起只用文字描述商品參數(shù)的做法更有置身此處的概念。舉例,卡夫食品有一則給家庭主婦看的廣告標(biāo)題說“如何用很少的錢吃得很好?”無疑這是一句問句,編輯工作者被定義為為品牌或商品進(jìn)行文字描述的職業(yè),他們與文案的最大區(qū)別其本質(zhì)在于:編輯更注重描述“自我”——他抓賣點(diǎn),而文案更注重描述這種“自我與他人”的關(guān)聯(lián)——他找訴求。以編輯角度敘述更靠近“我們的東西很好吃很便宜”,以文案角度正如我所舉例“如何用很少的錢吃得很好?”與其簡(jiǎn)單說這是溝通,不如說這是一種介紹自我并挑起用戶關(guān)注金錢與商品亦能很好交換的思維導(dǎo)購啟發(fā)。4、好文案可以大小通吃一名優(yōu)秀的文案工作者不僅可以創(chuàng)造新穎實(shí)用的文字組合,更應(yīng)該在現(xiàn)處領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中及時(shí)準(zhǔn)確地進(jìn)行反擊。因?yàn)槟愕弥溃魏我粋€(gè)細(xì)節(jié)角度的丟失或者落后,都會(huì)在這些快速發(fā)展的行業(yè)中被放大,沒有一個(gè)企業(yè)愿意失去任何一種手段或者對(duì)手已擁有的方式,他們需要優(yōu)秀的人才懂得創(chuàng)造并能隨時(shí)反擊任何競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn),文案工作者也多數(shù)面臨著“養(yǎng)兵十日用兵隨時(shí)”的境地。就在去年年底,神州租車的一條網(wǎng)絡(luò)微博引起了眾多關(guān)注,原因是神州租車表態(tài)有黑公關(guān)對(duì)其污蔑,并迅速發(fā)布了一系列反擊的文案,其中一幅直接以價(jià)格角度下戰(zhàn)書——“我不跟你比公關(guān),你來跟我比價(jià)格”,將汽車租賃行業(yè)內(nèi)暫時(shí)無法超越的神州低價(jià)定作競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn),由此通過短暫的市場(chǎng)被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)新的廣告契機(jī),這一事件中創(chuàng)作文案的人員功不可沒。商業(yè)創(chuàng)意新視角傳遞一個(gè)完整信息,用最快的方式、直接的語言,是電商時(shí)代下的營(yíng)銷出路。從全球知名企業(yè)的廣告案例中,很容易看到他們產(chǎn)品的定位、創(chuàng)新以及特色服務(wù),那么這里體現(xiàn)著一種標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、成本低的廣告特點(diǎn),之所以強(qiáng)調(diào)“廣告”兩個(gè)字,我們都應(yīng)該清楚,這里不是作文大賽,也不是博客炫技的最佳場(chǎng)地,我們始終從事的工作都是為了商業(yè),在企業(yè)技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)全面升級(jí)的同時(shí),細(xì)節(jié)營(yíng)銷要被運(yùn)用到極致。“春夏之日,雨水與陽光錯(cuò)肩,許多小小的享樂正在構(gòu)成幸?!薄@是臺(tái)灣著名的中興百貨一則活動(dòng)宣傳文案,早在上世紀(jì)這家百貨公司的文案就已被當(dāng)?shù)卮蟊娀邮埽藗兤诖鼛Ыo零售百貨不一樣的形象重塑,后來許多其他行業(yè)的廣告企劃也是從中興百貨的文案靈感中找到了新的營(yíng)銷視角。那么回歸到我們的線上零售市場(chǎng),能夠觀察到這個(gè)獨(dú)特角度的商家或商人,是不是該和它談?wù)劻??如何招聘?yōu)秀的文案師請(qǐng)記,身為一名商業(yè)文案師,他不僅是一個(gè)創(chuàng)意藝術(shù)家,他更是一個(gè)坐在屏幕前銷售家,他的工作不是全身心投入文化創(chuàng)作,他的工作是說服人們購買產(chǎn)品與認(rèn)可品牌,他是商業(yè)精英,正如郵寄廣告文案約翰泰赫指出“我們不是在做為了原創(chuàng)而原創(chuàng)的事務(wù),我們經(jīng)常處于需要重新使用那些行之有效的東西的事務(wù)中。

    二、電商帶貨文案怎么寫?

    1.發(fā)掘產(chǎn)品的賣點(diǎn),將產(chǎn)品的賣點(diǎn)發(fā)揮到極致

    最好的案例就是李佳琦的直播,看過他直播的都知道,將口紅產(chǎn)品推銷的很好,一個(gè)男生為什么會(huì)比女孩推銷更加有用呢,文案就是其中一個(gè)重要的因素,將口紅細(xì)分,給每個(gè)口紅定位,將它推薦給適合它的人群,讓產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)價(jià)值發(fā)揮得淋漓盡致,讓產(chǎn)品有了靈魂,吸引用戶購買。

    2.產(chǎn)品的詳細(xì)信息說清楚詳細(xì)

    就比如口紅是多少克的,有多少個(gè)色號(hào),價(jià)錢,將詳細(xì)情況說明,能夠避免后期出現(xiàn)糾紛!再就是強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠力度,還有帶動(dòng)買家情緒,比如限時(shí)特惠只有多少貨賣完就沒有啦!之類的話讓用戶減少考慮的時(shí)間,讓產(chǎn)品能夠更快的銷售出去,使產(chǎn)品能夠大賣。

    3.文案排版要求

    文字精煉簡(jiǎn)潔,圖文結(jié)合,字號(hào)大一些,配色忌花哨,重點(diǎn)內(nèi)容突出顯示。

    三、電商文案策劃案例

    在我們開店鋪的時(shí)候,會(huì)寫一些吸引買家的文案。提高在店鋪時(shí)間。讓買家更了解我們的商品,那么我們應(yīng)該怎么寫。才能抓住一個(gè)消費(fèi)者的心呢。讓我們的產(chǎn)品更有價(jià)值。這就要去了解怎么去做文案策劃。

    電商文案策劃案例

    一、挖掘商品賣點(diǎn)

    可以先列出某一商品所具備的所有賣點(diǎn),對(duì)商品有一個(gè)整體而清晰地認(rèn)識(shí),然后挖掘出商品街最核心的賣點(diǎn)。

    下一步,認(rèn)真思考該產(chǎn)品所針對(duì)用戶的真實(shí)使用場(chǎng)景,將上面我們找到的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)與用戶真實(shí)的、最常見的使用場(chǎng)景結(jié)合,進(jìn)行文案創(chuàng)作。

    二、3秒標(biāo)題

    一個(gè)標(biāo)題,請(qǐng)?jiān)?秒內(nèi),吸引看到它的人繼續(xù)看下去……

    對(duì)于這點(diǎn),眾多廣告大師都表達(dá)過類似的觀點(diǎn)。如果給我5小時(shí)寫文案,我會(huì)花3個(gè)小時(shí)想標(biāo)題。

    身處每天接觸海量信息的時(shí)代,我們自身也會(huì)深有體會(huì),吸引潛在買家注意力停留,變得越來越重要。

    在賣貨型文案里,打造標(biāo)題吸引力這塊我們可以嘗試以下這些方法:

    1、打破常規(guī)

    每個(gè)人都有思維慣性,如果你的標(biāo)題可以打破常規(guī),超出他的常識(shí)認(rèn)知,無疑可以輕松的吸引他的注意力;

    2、創(chuàng)造極端

    有一類標(biāo)題,會(huì)很容易吸引看到它的人與自己的既有對(duì)某一事物的認(rèn)知做對(duì)比,標(biāo)題里的描述是他認(rèn)為不可能輕易做到的,以此達(dá)到激發(fā)好奇心,吸引注意力;

    3、借勢(shì)IP

    IP的影響力自帶吸引力,這在最近在各個(gè)群里、朋友圈場(chǎng)景里瘋傳的各種課程海報(bào)里體現(xiàn)的最為明顯。大家都在找某一領(lǐng)域里的名師為自己站臺(tái)、圈粉,越是有名氣的老師,自然越能吸引某一群體的注意力……

    4、與我相關(guān)

    無論在何時(shí)何地,一個(gè)人可能不關(guān)心大部分的信息,但是與自己相關(guān)的信息一定會(huì)在第一時(shí)間被他篩選出來。

    所以,在標(biāo)題中可以直接把想要通知的潛在人群標(biāo)記出來!

    三、建立信任

    在付款前的較長(zhǎng)的時(shí)間里,客戶都會(huì)認(rèn)真思考關(guān)于商品的一些問題。作為寫賣貨型文案的你一定要先了解客戶的種種顧慮,并通過文案最終解決它。

    電商文案的作用是什么

    線下銷售的特點(diǎn)之一是,銷售人員與消費(fèi)者可以面對(duì)面交流;而電商銷售與消費(fèi)者之間的距離可能會(huì)很遠(yuǎn),反而文案與消費(fèi)者的距離近了!所以,電商文案就是實(shí)打?qū)嵉墓P尖上的銷售!

    電商文案的作用是通過文案說服消費(fèi)者自助下單!要做到這一點(diǎn),不僅要掌握一些撰寫技巧,還要對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行深入了解,更要對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理了解,從而吸引消費(fèi)者從第一句看到最后一句,最后實(shí)現(xiàn)購買!

    電商文案與其他文案的不同在于,它承擔(dān)著說服消費(fèi)者直接產(chǎn)生購買行為的責(zé)任!

    想要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)就得注意以下兩點(diǎn):

    一、想要說服消費(fèi)者,必須先說服自己。相信自己的產(chǎn)品是最好的,是能幫助消費(fèi)者解決問題的,這樣寫出的文案才會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任;

    二、不要試圖用欺騙的方法博得眼球。要明確的是消費(fèi)者購買產(chǎn)品是因?yàn)樾枰皇侵巧痰?

    好的電商文案要“走心”,讓消費(fèi)者從字里行間感受到你的真誠(chéng)和產(chǎn)品的價(jià)值!

    什么才是優(yōu)秀的電商文案

    1.第一指標(biāo):跳失率

    跳失率指標(biāo)用來反映頁面內(nèi)容受歡迎的程度,跳失率大,就代表頁面內(nèi)容需要調(diào)整,文案自身不夠優(yōu)秀。跳失率,其實(shí)質(zhì)是衡量被訪問頁面的一個(gè)重要因素。在形成跳失率之前,消費(fèi)者已經(jīng)通過某種方式對(duì)頁面進(jìn)行訪問,而跳失的原因無非是消費(fèi)者感覺搜索點(diǎn)擊達(dá)到的頁面與預(yù)期不相待合,從而不想再關(guān)注頁面,于是產(chǎn)生跳失率。

    電商企業(yè)可以通過跳失率的大小,來判定文案是否優(yōu)秀,是否能為電商企業(yè)做出貢獻(xiàn),吸引消費(fèi)者的注意力,勾起消費(fèi)者的購買欲望,產(chǎn)生銷售量。

    2.第二指標(biāo):轉(zhuǎn)化率

    轉(zhuǎn)化率是廣告核心指標(biāo),是判斷營(yíng)銷效果的指標(biāo),亦是判斷電商文案是否優(yōu)秀的指標(biāo)。在電商中一般需要注意5種轉(zhuǎn)化率,如注冊(cè)轉(zhuǎn)

    化率、客服轉(zhuǎn)化率、收藏化率、添加轉(zhuǎn)化率及成交轉(zhuǎn)化率,通過全面的分析轉(zhuǎn)化率給企業(yè)帶來的益處而進(jìn)行相關(guān)文案調(diào)整。

    轉(zhuǎn)化率是指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi),完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息、總點(diǎn)擊次數(shù)的化率。需要注意的是,在電商中網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率越高,則網(wǎng)站盈利能力越強(qiáng),單位來訪者產(chǎn)生的消費(fèi)者就越多。電商在實(shí)際分析中既要看過程轉(zhuǎn)化率,也要看結(jié)果轉(zhuǎn)化率,這樣才能全面分析轉(zhuǎn)化率,把握電商文案是否運(yùn)用得當(dāng)。

    提高店鋪和商品轉(zhuǎn)化率,主要目的是在無法増加流量的情況下盡可能地?cái)U(kuò)大平臺(tái)相關(guān)盈利,也從側(cè)面說明文案符合受眾需求和欣賞水平,所以具體的轉(zhuǎn)化率是電商平臺(tái)至關(guān)重要的指標(biāo)。

    3.第三指標(biāo):訪問深度

    訪問深度是指用戶在一次瀏覽網(wǎng)站的過程中,瀏覽的網(wǎng)站頁數(shù)。具體而言,就是受眾瀏覽網(wǎng)站的過程中總共瀏覽的網(wǎng)站頁數(shù)。從文案和電商平臺(tái)本身出發(fā),増強(qiáng)訪問深度主要從4個(gè)方面入手,

    四、老人鞋電商文案怎么寫?

    老人鞋電商文案:

    1、合適的才是最好的!

    2、腳踏經(jīng)典,享受生活。

    3、和鞋人生,鞋手一生。

    4、助你走上高品質(zhì)生活。

    5、韻動(dòng)無限,足下生輝。

    6、源自品質(zhì),樂享生活。

    7、一雙好鞋,伴你相隨。

    8、一旦擁有,有足潮流!

    成功的電商文案(成功的電商文案怎么寫)

    9、一埠到位,步步為贏。

    10、行者無疆,好鞋相伴!

    11、鞋在腳上,路在腳下。

    12、想酷,就得腳踏實(shí)地。

    13、無需潮流,應(yīng)你所求!

    14、玩轉(zhuǎn)雙腳,你也能夠。

    15、踏著品質(zhì),感受生活。

    16、踏風(fēng)而動(dòng),時(shí)尚引領(lǐng)!

    17、時(shí)尚生活,一路有你。

    18、穿好鞋,走不尋常路。

    19、鞋見證品味,流傳歲月。

    以上就是關(guān)于成功的電商文案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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