二月份電商活動（2月份電商活動）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于二月份電商活動的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、電商運營工作如何做計劃？

• 2、電子商務(wù)員案例分析真題

• 3、什么是電商設(shè)計?那么電商設(shè)計的前景如何呢?圖美視界告訴你

• 4、電商發(fā)展存在哪些問題？

一、電商運營工作如何做計劃？

年度規(guī)劃對商家提綱挈領(lǐng)，最近不少商家做了規(guī)劃。我看了之后，覺得這都不能稱為規(guī)劃，最多也就算是推廣費用表。

一個有基礎(chǔ)的老店，想要做好年度的運營規(guī)劃，上一年的經(jīng)驗總結(jié)是非常重要的，這里有兩個大版塊。一個是2018年度的復(fù)盤總結(jié)，一個是2019年度的運營規(guī)劃。

年度復(fù)盤總結(jié)

工作的復(fù)盤應(yīng)該是在固定時間節(jié)點內(nèi)一個不斷學(xué)習(xí)、反思、提煉和持續(xù)提高的過程，就像運營的進(jìn)化式道路，深入的復(fù)盤工作展開來講有很多的內(nèi)涵，結(jié)合電商銷售的特點，個人認(rèn)為主要有以下幾個部分是重點。

1、目標(biāo)與偏差

首先我們要回想當(dāng)初的目標(biāo)或期望是什么？上一年定下的銷售任務(wù)是多少？完成了多少？要積累的老用戶？想觸達(dá)到的新用戶是多少？實際完成的增長率是多少？

這些目標(biāo)包含但不局限于銷售績效、市場份額，經(jīng)營利潤、團(tuán)隊穩(wěn)定等。通過回顧這些目標(biāo)與目前實際狀況結(jié)果的對比，量化的數(shù)據(jù)可以告訴我們這一年的任務(wù)完成得如何。

在對比分析的過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)實際結(jié)果和原定目標(biāo)相比有哪些亮點和不足。

一般事情成功和失敗的根本原因，可以從主觀和客觀兩方面進(jìn)行分析。

通過分析找到運營過程中解決問題更有效、更符合平臺規(guī)律的做法，可以讓我們明確需要實施哪些新措施，需要改變那些錯誤的措施，需要繼續(xù)哪些措施等。

2、投入與產(chǎn)出

投入與產(chǎn)出是當(dāng)老板的最關(guān)心的數(shù)據(jù)之一，投入與開銷包括人力工資、產(chǎn)品成本、平臺傭金、營銷推廣成本、物流成本、售后成本等。

而產(chǎn)出從銷售上看就是營業(yè)額數(shù)據(jù)，除此之外，店鋪層級的提高、信用分的提升、老客戶的積累、團(tuán)隊經(jīng)驗的提升等這些也可以視為是一種“產(chǎn)出”。

有了上一年投入與收獲的比較，心里就會有一桿秤，在接下來的規(guī)劃中如何投入就會更有信心與把握。

3、時間線梳理

對于一年度的事情，可以以時間線的形式來做梳理，好處是在接下來的一年里我們還是會在同樣的時間節(jié)點上遇到相同或類似的問題，這個時候?qū)?yīng)的經(jīng)驗總結(jié)就能為下一年的策劃、執(zhí)行提供很好的幫助或借鑒。

比如以平臺的營銷活動為時間線，元旦節(jié)---年貨節(jié)---3.8女王節(jié)---春夏新勢力---520---6.18---造物節(jié)---秋冬新勢力---雙十一---雙十二---圣誕節(jié)。

通過對自己店鋪參與平臺活動的表現(xiàn)，總結(jié)經(jīng)驗，歸納出的不足可以在下一年避免，亮點可以在下一年考慮繼續(xù)。

除了以平臺活動為時間線，還可以以自己店鋪的產(chǎn)品上新節(jié)點為時間線，以店鋪主要品牌內(nèi)容產(chǎn)出為時間線，以常規(guī)的月份經(jīng)營產(chǎn)出為時間線等來梳理一年的工作內(nèi)容、經(jīng)驗。

二、電子商務(wù)員案例分析真題

第一部分 選擇題(共36分)

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1.常用的電子商務(wù)案例比較分析方法不包括( )

A.概念比較法 B.理想類型比較法

C.縱向比較法 D.橫向比較法

2.EDI標(biāo)準(zhǔn)報文由三個部分組成，即( )

A.臺頭、詳情部、尾部 B.首部、詳情部、摘要部

C.首部、摘要部、尾部 D.臺頭、詳情部、摘要部

3.常用的EDI軟件不包括( )

A.辦公軟件 B.轉(zhuǎn)換軟件

C.翻譯軟件 D.通信軟件

4.符合拍賣法的網(wǎng)上拍賣形式是( )

A.網(wǎng)上競價買賣 B.集體議價

C.接受委托拍賣特定物品 D.個人競價

5.以數(shù)據(jù)形式流通的貨幣是( )

A.電子現(xiàn)金 B.電子支票

C.支票 D.現(xiàn)金

6.下列符合信息認(rèn)證要求的是( )

A.發(fā)信人知道某個秘密信息

B.用戶持有合法的隨身攜帶的物理介質(zhì) C.利用某些生物學(xué)特征

D.對數(shù)據(jù)和信息來源進(jìn)行驗證

7.ATM的含義為( )

A.寬帶網(wǎng) B.異步傳輸模式

C.以太網(wǎng) D.同步傳輸模式

8.SQL server 不采用的安全機制是( )

A.數(shù)據(jù)庫用戶帳號 B.一級安全認(rèn)證

C.角色的許可認(rèn)證 D.二級安全認(rèn)證

9.電子支付案例屬于( )

A.電子商務(wù)B2C案例 B.電子商務(wù)B2B案例

C.電子商務(wù)服務(wù)案例 D.EDI案例

10.關(guān)于虛擬主機比較正確的做法是( )

A.將真實主機的硬盤空間劃分成若干份，然后租給不同的用戶

B.將真實主機的硬盤空間等分成若干份，然后租給不同的用戶

C.虛擬主機的多個用戶僅用一個獨立的IP地址

D.虛擬主機的多個用戶擁有多個相同的IP地址

11.電子商務(wù)網(wǎng)站的軟件系統(tǒng)一般不考慮( )

A.數(shù)據(jù)輸入 B.數(shù)據(jù)管理

C.數(shù)據(jù)建模 D.數(shù)據(jù)導(dǎo)出

12.競爭優(yōu)勢與劣勢分析屬于電子商務(wù)案例分析中的( )

A.電子商務(wù)網(wǎng)站背景分析

B.電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)方法分析

C.電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營指標(biāo)分析

D.電子商務(wù)網(wǎng)站效益分析

13.一個優(yōu)秀的企業(yè)電子商務(wù)解決方案應(yīng)首先強調(diào)( )

A.數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析與處理過程

B.信息的流動溝通與處理過程

C.信息的安全保障與處理過程

D.數(shù)據(jù)的安全保障與處理過程

14.電子商務(wù)安全認(rèn)證機構(gòu)對信息的認(rèn)證不提供的功能是( )

A.信息的可信性 B.信息的價值性

C.信息的完整性 D.信息發(fā)送的不可抵賴性

20.B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的收益模式不包括( )

A.收取服務(wù)費 B.收取會員的會費

C.收取信息流量費 D.降低價格，擴大銷售量

　 　二、多項選擇題(本大題共8小題，每小題2分，共16分)

在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

21.已經(jīng)建立或準(zhǔn)備建立B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的企業(yè)類型有( )

A.經(jīng)營離線商店的零售商 B.商品制造商

C.工業(yè)原材料加工企業(yè) D.網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)公司

E.沒有離線商店的虛擬零售企業(yè)

22.在Internet上實現(xiàn)安全電子商務(wù)所面臨的任務(wù)是保證( )

A.信息的保密性 B.信息的擴展性

C.數(shù)據(jù)的完整性 D.交易身份的真實性

E.信息的不否認(rèn)性

23.服務(wù)器托管可以減輕用戶的負(fù)擔(dān)，其特點有( )

A.靈活 B.穩(wěn)定

C.安全 D.可信

E.快速

24.旅游電子商務(wù)網(wǎng)在線服務(wù)主要包括( )

A.景區(qū)景點查詢 B.賓館酒店客房查詢及預(yù)定

C.交通時刻查詢及票務(wù)服務(wù) D.旅游商品的網(wǎng)上購買

E.旅游投訴處理查詢

25.B2B交易大大降低了交易成本，具體表現(xiàn)在( )

A.信息傳遞成本降低 B.中間環(huán)節(jié)減少

C.廣告費用減少 D.文件處理費用減少

E.庫存成本降低

26.在確定企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站域名時應(yīng)考慮( )

A.企業(yè)的形象 B.簡單和易記易用的名字

C.域名的自我保護(hù) D.IP地址的選擇

E.已有商標(biāo)或企業(yè)名稱

27.下圖是虛擬主機示意圖，圖中“T”部分應(yīng)為( )

A.FDDI B.TCP

C.ISDN D.ADSL

E.PSTN

28.電子商務(wù)案例教學(xué)的重要性主要體現(xiàn)在( )

A.能夠深化所學(xué)的理論知識

B.能夠使理論學(xué)習(xí)與實踐應(yīng)用有機結(jié)合

C.能夠獲得大量新的電子商務(wù)信息

D.能夠做到教學(xué)相長

E.能夠系統(tǒng)傳授理論知識

第二部分 非選擇題(共64分)

三、名詞解釋題(本大題共3小題，每小題2分，共6分)

29.防火墻

30.EDI翻譯軟件

31.訂單跟蹤

　 　四、簡答題(本大題共3小題，每小題6分，共18分)

32.簡述B2B電子商務(wù)的交易流程。

33.試述電子商務(wù)案例的專業(yè)分類。

34.選擇虛擬主機主要應(yīng)考慮哪些問題?

　 　五、案例題(本大題共3小題，每小題8分，共24分)

35.三杏公司是提供商務(wù)旅行服務(wù)的傳統(tǒng)公司，由于業(yè)務(wù)需要，公司擬建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站，通過互聯(lián)網(wǎng)向全國提供訂房、訂票等旅行綜合服務(wù)，請問三杏公司應(yīng)從哪幾個方面考慮電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)?

36.某大城市的'“春天百貨”是當(dāng)?shù)刈畲蟮陌儇浬虉?，并在鄰近地區(qū)也很有聲望。該商店計劃建立自己的網(wǎng)上百貨商店，開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。通過對業(yè)務(wù)流程的分析，確認(rèn)從接到訂單到完成配貨需1個小時，從本商店倉庫開車到本市各地區(qū)，車程不超過1.5小時。

請列舉網(wǎng)上百貨商店貨物配送的模式，并為該網(wǎng)上百貨商店確定配送方案。

37.“豐樂電子”是一家很有實力的家用電器制造商，生產(chǎn)的“豐樂”系列家電享有很高的社會知名度和市場占有率。去年該企業(yè)開始涉足家庭裝璜材料的生產(chǎn)，但產(chǎn)品的知名度和市場占有率一般。

請從企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站動作應(yīng)注意問題的角度出發(fā)，分析“豐樂電子”應(yīng)如何發(fā)展其電子商務(wù)網(wǎng)站。

　 　六、綜合分析題(本題共16分)

38. 2003年春季我國流行非典型性肺炎期間，電子商務(wù)凸顯其獨有的優(yōu)勢?！胺堑洹币鸬膶嶓w市場的蕭條導(dǎo)致了虛擬市場的火爆，人們真正體驗到電子商務(wù)帶來的安全、便利與快捷。下面是兩篇相關(guān)報道：

福州盛行電子商務(wù) 26%企業(yè)青睞網(wǎng)上交易

中新網(wǎng)福州2003年6月22日電：福州市企業(yè)調(diào)查隊日前公布對該市八大行業(yè)113家企業(yè)電子商務(wù)使用調(diào)查情況。目前有43%的企業(yè)建立了對外的企業(yè)網(wǎng)站，21%的企業(yè)正在籌建;26%的企業(yè)開展了電子商務(wù)活動，其中交易量占貿(mào)易總額10%以上的占47%。

調(diào) 查顯示，為防治“非典”，人們自覺減少了面對面的接觸，企業(yè)改變了以往在賓館、酒樓洽談生意的傳統(tǒng)方法，正逐漸重視網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對擴大企業(yè)影響，增強與外界的 聯(lián)系，拓寬企業(yè)生存、發(fā)展空間的作用。有82%的企業(yè)認(rèn)為有必要開展電子商務(wù)活動，在未建網(wǎng)站或未開展電子商務(wù)的企業(yè)中有73%的企業(yè)正在考慮籌建網(wǎng)站或 開展電子商務(wù)活動。

調(diào)查還表明，“非典”時期促進(jìn)了電子銀行業(yè)務(wù)的大增，更多的人選擇電話、上網(wǎng)方式相互溝通聯(lián)系、辦理多項業(yè)務(wù)，自四月中旬到五月底，福建省建設(shè)銀行系統(tǒng)網(wǎng)上交易額比去年同期增長3.7倍;省工商行在“非典”疫情發(fā)生后網(wǎng)上交易額也增加了20億元人民幣。上海電子商務(wù)走進(jìn)“夏季” 網(wǎng)上交易服務(wù)一路走紅.上海2003年6月7日電：“非典”時期，在“接觸式經(jīng)濟”遭遇嚴(yán)寒之際，以跨越時空、不正面接觸為特點的電子商務(wù)贏得了商機。在上海，企業(yè)和商家紛 紛借助信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)平臺，改變服務(wù)和交易方式，網(wǎng)上購物、網(wǎng)上交易數(shù)量激增，沉寂多時的電子商務(wù)迅速升溫。上海市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會最新統(tǒng)計顯示，“非典 時期”，上海生產(chǎn)資料網(wǎng)上交易量平均上升50%，生活資料網(wǎng)上交易量上升100%，個人之間的網(wǎng)上交易量平均上升30%。譬如，“東方鋼鐵在線”2月份網(wǎng) 上交易額為700噸，3月份增加到6000噸，4月21日到25日5天就達(dá)5000噸?！皭勰芬庠诰€”2002年1-4月網(wǎng)上交易額為5000萬元， 2003年同期達(dá)1.1億元。2004年1-4月，“易購365”、“聯(lián)華OK”的網(wǎng)上訂購量也比去年同期翻了一番，送貨人員增加了80%。

根據(jù)上述案例并結(jié)合抗擊“非典”的親身經(jīng)歷，請回答下列問題：

(1)“非典”對電子商務(wù)產(chǎn)生了哪些影響?

(2)電子商務(wù)在“非典”時期發(fā)揮了什么作用?

(3)有人說，“非典”的流行是電子商務(wù)發(fā)展的一個良機，你對此有何認(rèn)識?試通過本案例分析電子商務(wù)發(fā)展的偶然性和必然性。

三、什么是電商設(shè)計?那么電商設(shè)計的前景如何呢?圖美視界告訴你

以前推出一個新品牌要做的第一件事是什么？

開品牌店。所謂品牌，得先有自己的一畝三分地，然后再待價而沽。這是貨架電商時代的邏輯。

內(nèi)容電商時代，這個邏輯變了。新品牌要做的第一件事不一定是開店。

據(jù)一份報告顯示：2021年1-11月，抖音電商新品牌月度交易規(guī)模月均環(huán)比增速超24%；11月，入選“抖音電商新品池”的新品牌商品數(shù)量比5月增加了77%。

這些數(shù)據(jù)來源于《2022抖音電商新品牌成長報告》，報告通過提取2016年之后建立的、具有三大特征（通過新興數(shù)字渠道、使用創(chuàng)新營銷手段、滿足新生消費需求）的年輕品牌作為樣本，拆解了這280個品牌的成長歷程。

這些新品牌在抖音電商實現(xiàn)快速增長，幾乎都始于同一個動作：“做內(nèi)容”，包括直播和短視頻。而開直播、制作短視頻內(nèi)容，和開店背后的能力要求完全是不同的，帶來的品牌成長效果也不同。

從開店到開直播，只是變化之一，更多的變化藏在宏大深刻的時代背景中，比如新技術(shù)的出現(xiàn)、新人群的成長、新市場的重塑與挖掘等等。

在這些背景下，新品牌們面臨的競爭形勢與過去可謂天壤云泥，其中有更大的挑戰(zhàn)，也有更為有利的條件，總的來說，機遇要大過挑戰(zhàn)。重點在于，新品牌們需要建立全新的人貨場連接、增強品牌在內(nèi)容電商時代的核心能力、找到適配這個時代的新生意法則。

在這樣的背景下，抖音電商發(fā)布的《2022抖音電商新品牌成長報告》就成為了一個里程碑式的事件，報告中那些新品牌們的成長故事變得具體而引人深思。一個非常有啟示意義的點在于：2022年新品牌們最大的機會，或許就在抖音電商。

1

為什么抖音電商更適合新品牌？

傳統(tǒng)意義上，新品牌的啟動不是一件簡單的事，而是存在系統(tǒng)化挑戰(zhàn)的一項復(fù)雜工程。

貨架電商時代，只是把線下開店的套路搬到了線上，反而因為創(chuàng)業(yè)者們不熟悉數(shù)字化而帶來了更多的挑戰(zhàn)。新品牌的增長也困難重重，夢想中的飛輪效應(yīng)大多止步于啟動的第一下。

相形之下，抖音電商的新品牌要開啟生意的第一步就簡單的多，開直播間或者通過短視頻集中向消費者傳遞好一款爆品，足矣。

比如羊絨品牌洪陵，在2020年開始在抖音電商做品牌自播，一開始創(chuàng)始人自己上播，連續(xù)100天每晚19:00準(zhǔn)時開播，屬于完全的冷啟動。

洪陵作為2017年創(chuàng)立的新品牌，羊絨衣物的產(chǎn)品力很強，對標(biāo)大牌，產(chǎn)品平均客單價1000元以上，但是性價比高，他們通過品牌自播很快就打到了真實的消費者需求，去年11月實現(xiàn)交易額9970萬元。

同樣是做品牌自播，2021年3月開始，零食品牌王小鹵僅用一個月，日銷從0攀升到了10萬件。而背后憑借的核心產(chǎn)品是一款爆品虎皮鳳爪。

2021年7月，王小鹵將抖音電商運營優(yōu)先級大幅提升，抖音內(nèi)投放直接導(dǎo)入抖店，當(dāng)月GMV突破1000萬，內(nèi)容轉(zhuǎn)化率提升40%。

在抖音電商，像洪陵、王小鹵這樣參透了“生意密碼”的新品牌比比皆是。

連咖啡，4個直播間并行高速測試快速迭代，積極參加抖音電商的各種活動，比如6月份的食飲品類節(jié)、8月份的818好物節(jié)，最終憑借一款爆品“鮮萃意式濃縮咖啡”，成功實現(xiàn)了新品牌出圈。

在洪陵、王小鹵、連咖啡等這些新品牌通過抖音電商快速成長的背后，其實隱藏著新品牌們在內(nèi)容時代之所以能快速出圈的四個底層邏輯，也是抖音電商更適合新品牌的根本原因：

一、更易于溝通的形式

第一，相比于貨架電商的圖文形式，抖音電商的短視頻和直播形式，可以更有效地展現(xiàn)新品牌、新品類不同于“老品牌”們的突出賣點，本質(zhì)上是構(gòu)建起了更有利于那些“有想法”的新品牌與消費者建聯(lián)的溝通場景。

在抖音電商，新品牌可以應(yīng)用O-5A品牌資產(chǎn)方法論，通過沉淀管理關(guān)系資產(chǎn)+人群分層精細(xì)化運營，來實現(xiàn)新品牌用戶群體的擴大和人群轉(zhuǎn)化效率的提升，進(jìn)一步建立品牌競爭壁壘。

二、釋放供應(yīng)鏈壓力

傳統(tǒng)意義上，新品牌開店的核心是“店鋪”，而抖音電商的新品牌們核心是“產(chǎn)品”，那些原先做供應(yīng)鏈的廠方、源頭商家等等慢慢在內(nèi)容電商時代跑出來了，為什么？因為做產(chǎn)品和做店鋪的人員構(gòu)成是不一樣的，而現(xiàn)在短視頻平臺更偏重單品帶動系列，這些供應(yīng)鏈優(yōu)勢反而得到了釋放，也就是前面故事中提到的“一個爆款足矣”。這樣做的成本更低、資產(chǎn)模式更輕，運營起來也其實是更聚焦、更直接。

無獨有偶，《2022抖音電商新品牌成長報告》也指出，抖音電商已成為爆款打造的重要陣地，抖in爆款榜發(fā)布以來，入選的新品牌商品數(shù)量增長4倍+，每月購買1次以上爆款商品的消費者超73%。

成本低是優(yōu)勢，而這個優(yōu)勢背后也是需要有平臺級支撐的，為什么新品牌可以更輕松地通過直播間和短視頻打造爆款？因為抖音電商提供了一套強有力的方法論支撐，幫助新品牌們圍繞產(chǎn)品迅速建立起內(nèi)容時代的能力護(hù)城河。

在《2022抖音電商新品牌成長報告》中，這條能力護(hù)城河被概括成“八大能力模型”：商品能力、內(nèi)容能力、流量能力、達(dá)人能力、直播能力、服務(wù)能力、團(tuán)隊能力、品牌能力。

倪叔認(rèn)為對于新品牌們來說，這八大能力中最核心的能力是商品能力、直播能力、服務(wù)能力。

商品能力通過選品、測品、商品優(yōu)化，能讓新品牌迅速確立要在抖音電商傳遞給目標(biāo)消費者的核心爆品是哪一款；直播能力則更容易理解，如何做商品組合、設(shè)計直播場景、選培品牌主播、分析數(shù)據(jù)等等，都決定了品牌直播間的最終轉(zhuǎn)化效果；服務(wù)能力打造的是新品牌長期經(jīng)營的能力，爆品只是敲門磚，決定新品牌持續(xù)發(fā)展的是成交之后的動作，包括物流、售后、退換貨等等。

三、更平等的機會

抖音電商的平臺“生態(tài)位平權(quán)”機制對于品牌們的機會更均等。一方面，如果在傳統(tǒng)場景下，大品牌很容易就能通過復(fù)制新品牌們的創(chuàng)新打法而打價格戰(zhàn)。而在抖音電商，其實新品牌和大品牌是站在同一起跑線上，大家一起做直播，適配的是一樣的平臺法則和生意法則。另一方面，通過直播間帶貨、短視頻密集投放短時間內(nèi)多次觸達(dá)消費者，新品牌也可以獲得與頭部品牌們同等的向消費者展示自己的機會。

四、借助達(dá)人加速品牌破圈

這個時代，產(chǎn)品供給極大豐富導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，新品牌們很難通過傳統(tǒng)渠道搶到市場話筒，用戶決策也更難，也就是“選擇困難”，直播帶貨和短視頻這種方式將“背書”從品牌時間資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到了“達(dá)人”“主播”們通過內(nèi)容和粉絲建立起來的“人與人的信任”，通過抖音電商達(dá)人、主播們“以人為主體的內(nèi)容消費模式”，新品牌們得以投入更低成本獲得更多的人群資產(chǎn)。

《2022抖音電商新品牌成長報告》數(shù)據(jù)顯示，借助達(dá)人矩陣這一“生意增長的放大器”，眾多新品牌快速入場，并基于達(dá)人的影響力，加速實現(xiàn)自身影響力的躍遷。

2

新品牌如何實現(xiàn)“貨找人”？

說到人群資產(chǎn)，其實這是抖音電商提供給新品牌們的一片肥沃土壤，也標(biāo)志著這個時代新品牌們做生意的邏輯在發(fā)生變化。

以前新品牌開店是“人找貨”，是搜索邏輯，流量和需求都是相對固定的。

現(xiàn)在是“貨找人”。

其實就是對“需求”與“供給”的相互關(guān)系進(jìn)行了重塑。以前之所以是消費者通過搜索商品進(jìn)而完成消費，這個鏈路的本質(zhì)原因是“缺乏內(nèi)容”。抖音電商“貨找人”正是建立在有足夠豐富的內(nèi)容基礎(chǔ)上，供給方變得更主動，需求方的潛在需求也通過“貨找人”變得更容易被挖掘，消費邊界被大幅拓寬、深挖。

所以新品牌開直播，或者借助于中小主播、達(dá)人直播間、短視頻內(nèi)容的本質(zhì)就是將品牌在傳統(tǒng)鏈路下的“被動”化為“主動”，更深刻地進(jìn)入消費者心智，而“做內(nèi)容”的成本顯然比傳統(tǒng)的“做渠道”“做品牌”要低得多，是在以更低的成本與更高的效率去兌現(xiàn)“貨找人”。

那么，新品牌為什么要選擇去抖音電商做內(nèi)容？

首先是大的背景，興趣電商的生意邏輯被證明是成立的，本質(zhì)上是抖音有6億+日活用戶，抖音電商用商品和內(nèi)容去勾起興趣，激發(fā)消費需求，幫助新品牌用好這6億+日活。

其次就是抖音電商發(fā)展至今，其實已經(jīng)積累了很完整的方法論，這也進(jìn)一步降低了新品牌們的成本，提高了成功率。

比如王小鹵，通過巨量引擎的營銷工具，把購買過產(chǎn)品和潛在用戶畫像進(jìn)行了一層一層篩選，從而精準(zhǔn)找到了目標(biāo)人群：“80%的用戶是女性”。

圈定人群后，王小鹵效果類投放與品牌內(nèi)容輸出兩手抓，通過中腰部KOL以短視頻、直播、信息流的方式持續(xù)觸達(dá)人群；還拍攝喬杉代言人廣告、《飛機篇》趣味廣告等內(nèi)容。通過趣味性、場景化的內(nèi)容，對精準(zhǔn)用戶群體多點反復(fù)觸達(dá)，并借助零食類品類相對決策較輕、具有一定即使沖動轉(zhuǎn)化屬性的特征，王小鹵成功賣爆，實現(xiàn)了千萬級月銷，內(nèi)容轉(zhuǎn)化率提升40%以上。

這種方式是行之有效的，數(shù)據(jù)顯示，興趣電商“貨找人”給新品牌們帶來的是迅速增長的生意新增量。不僅是王小鹵，還有其他無數(shù)新品牌。

據(jù)《2022抖音電商新品牌成長報告》數(shù)據(jù)顯示，抖音電商，2021年新品牌短視頻播放量在提速，一個充滿想象力的新品牌“貨找人”的生態(tài)已經(jīng)出現(xiàn)飛輪效應(yīng)，這種增長會繼續(xù)下去。

說了這么多新品牌“貨找人”的故事，難道抖音電商只做新品牌嗎？不是的，從C2C再到B2C并行，依舊是新電商繞不開的路，抖音電商的未來也必然要從“興趣集市”走到“品牌商城”這一步，通過用戶主動搜索再到品牌商城，“人找貨”的通路也會更加完善。

3

你永遠(yuǎn)不知道人們會對什么感興趣

抖音電商與新品牌的關(guān)系更像是共生而不是雇傭或者主客。

這種共生關(guān)系其實也是商業(yè)邏輯決定的。抖音電商“興趣電商”需要更多的賽道品牌去支撐興趣內(nèi)容，這是圖文貨架展示邏輯的邊界所限，恰是興趣電商不斷外擴的想象空間，因為你永遠(yuǎn)不知道人們會對什么感興趣。

連咖啡的短視頻內(nèi)容并不是刻板印象中一味灌輸“咖啡是什么”，而是結(jié)合抖音電商“新奇特”的產(chǎn)品表達(dá)方式，持續(xù)激發(fā)用戶消費興趣，告訴人們“咖啡可以這樣喝”。

“人人都是咖啡師，處處都是咖啡館”，預(yù)包裝的形式徹底顛覆了傳統(tǒng)咖啡產(chǎn)品的人貨場關(guān)系，精確地激起了那些既想要咖啡店品質(zhì)又想要DIY的潛在用戶的消費興趣。

激起興趣的本質(zhì)，其實就是我們常說的“擊中痛點”。

國貨睡眠品牌翼眠，創(chuàng)作出100多版視頻，借助巨量千川，不斷迭代篩選出精準(zhǔn)擊中用戶心智的3版品牌內(nèi)容短視頻，成功地抓住了潛在人群的消費興趣，總結(jié)經(jīng)驗時他們說：第一是內(nèi)容一定要真實，第二是“黃金三秒”，在抖音電商抓住用戶興趣的就是視頻前三秒。

在與抖音電商達(dá)人合作的過程中，翼眠積累了豐富的直播切片素材，每月能供給上千條視頻，經(jīng)過剪輯制作之后持續(xù)反哺品牌短視頻，從而持續(xù)高頻地激發(fā)消費者興趣，實現(xiàn)超級轉(zhuǎn)化。

新品牌們在抖音電商拉開了新陣地，這個陣地的能量天花板取決于人們的興趣到底有多少。而一個類似常識的結(jié)論是：人們的興趣是無止境的，因為誰也不知道人們在下一秒會對什么感興趣。

盡管如此，抖音電商還是從海量的信息中提取到了一些更加確定的趨勢，《2022抖音電商新品牌成長報告》也給出了5大消費趨勢洞察：

健康深入人心，超過72%的消費者更加在意產(chǎn)品成分、用料等等；品質(zhì)為本，以品質(zhì)作為品牌之本的新品牌將迎來更多關(guān)注；創(chuàng)意為先，有創(chuàng)意、有個性、和年輕用戶高效建聯(lián)成為新品牌們特別要發(fā)力的方向；精致內(nèi)容成為新品牌在抖音電商做短視頻的重要基礎(chǔ)；國潮正當(dāng)時，在抖音電商，國貨潮物將繼續(xù)攀升熱度。

由此也可以預(yù)判，新品牌們在抖音電商做內(nèi)容型直播、短視頻已經(jīng)成為一個實現(xiàn)品牌增長的必要條件。

從這個視角來看，興趣電商的想象空間是巨大的，這意味著新品牌們不僅擁有了更簡單的啟動模式，還擁有了可以盡情翱翔的海闊天空。

四、電商發(fā)展存在哪些問題？

按照“不忘初心、牢記使命”主題教育巡回指導(dǎo)組統(tǒng)一部署，對我區(qū) 5 家代表性的電商企業(yè)進(jìn)行了走訪調(diào)研，了解電子商務(wù)發(fā)展情況及農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展情況、存在的問題等。通過走訪基本掌握我區(qū)電子商務(wù)發(fā)展的基本現(xiàn)狀?，F(xiàn)就屯溪區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展調(diào)研分析情況如下：一、屯溪區(qū)電子商務(wù)發(fā)展的基本現(xiàn)狀近年來，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，屯溪區(qū)電子商務(wù)正處于成長發(fā)展突發(fā)時期，電子商務(wù)對區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展貢獻(xiàn)率逐步提升，將成為促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的新動力。一是電子商務(wù)銷售體量進(jìn)一步增強。經(jīng)**省商務(wù)廳電子商務(wù)監(jiān)測統(tǒng)計， **年天貓和京東平臺，我區(qū)電子商務(wù)統(tǒng)計銷售 16.17 億元。**年 1-9 月份累計實現(xiàn)銷售 7.05 億元。二是參與電子商務(wù)活動的商戶不斷增加，電子商務(wù)行業(yè)服務(wù)功能日益完善。目前在電子商務(wù)經(jīng)營平臺開展電子商務(wù)的經(jīng)營戶累計達(dá) 400 余戶。包括單純電子商務(wù)網(wǎng)上銷售、線上線下共同發(fā)展、工業(yè)+電子商務(wù)、旅游+電子商務(wù)、服務(wù)+電子商務(wù)、城市配送等服務(wù)功能配套。電子商務(wù)發(fā)展帶動各行各業(yè)發(fā)展，電子商務(wù)活躍度不斷提升。三是電子商務(wù)品牌培育成效顯現(xiàn)，全區(qū) 6 家企業(yè)被**市評為“十佳電商企業(yè)”，**天恩食品生產(chǎn)的世家燒餅被評為全省電子商務(wù)名牌產(chǎn)品，奕棋鎮(zhèn)徐村、昱東辦荷花池社區(qū)被評為省級示范村（社區(qū)），奕棋徐村等 7 家鄉(xiāng)村電子商務(wù)點點被評為省級示范站點，徽羚羊和徽三臭鱖魚被評為**省好網(wǎng)貨品牌。**徽誠農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司被阿里巴巴被為優(yōu)秀農(nóng)村電商帶頭人。三是積極培育電子商務(wù)龍頭企業(yè)，助推電子商務(wù)發(fā)展。會同有關(guān)部門積極組織我區(qū)電商運營企業(yè)對我區(qū)新型農(nóng)業(yè)基地、合作社和電商企業(yè)對接，助推網(wǎng)上銷售渠道，推動農(nóng)上品上行。聯(lián)合阿里巴巴 1688 平臺舉辦了 “春茶上新，**訪茶”主題活動，組織 14 家茶企同時在 1688 平臺通過直播方式推廣**茶葉，7 天網(wǎng)上銷售達(dá) 2300 多萬元，推動**當(dāng)?shù)夭枞~企提高線上貿(mào)易流通數(shù)字化和品牌升級，助力做好茶行業(yè)。推動 13 家 500 萬元以上銷售企業(yè)納入限額以上企業(yè)培育。**年1-9 月全區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)累計實現(xiàn)交易額 2.37 億元、增幅 23.15%。二、農(nóng)村電商存在的問題和不足一是農(nóng)村電商龍頭企業(yè)少，我區(qū)除了臭鱖魚、燒餅、土特產(chǎn)等少數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電商龍頭企業(yè)外，其他農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)規(guī)劃小體量不大，帶動力弱。二是農(nóng)產(chǎn)品上行難，目前我區(qū)建立的農(nóng)村電商體系已極大地便利了工業(yè)品的下行，但在農(nóng)產(chǎn)品上行問題上，仍面臨著農(nóng)業(yè)從業(yè)者理念落后，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)本身標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、品牌化推進(jìn)緩慢等因素制約。三是電商人才運營缺乏，我區(qū)從事農(nóng)電電商經(jīng)營者大部分是單打獨斗形式，各自為陣，缺乏運營技能，運營到一定程度就難以做大。四是留守中老年人，使用電腦和智能手機網(wǎng)上操作的比較困難。加上運營鄉(xiāng)村站點電商中心、精技能的復(fù)合型電子商務(wù)人才少，不能很好引導(dǎo)站點運營，推動難度大。五是鄉(xiāng)村物流配送還不能做到全覆蓋，有的站點偏，物流成本高，農(nóng)產(chǎn)品上行銷售量不大，一周配件達(dá)不到 1 次。三、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展推進(jìn)思路農(nóng)村電商優(yōu)化升級工程被列為**省 33 項民生工程之一。要緊密結(jié)合屯溪區(qū)農(nóng)村電商發(fā)展的實際，在優(yōu)化升級上下功夫、求突破、見成效：一是進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)快速持續(xù)健康發(fā)展，充分發(fā)揮政府的主導(dǎo)作用，從政策上予以傾斜助推我區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。通過政策引導(dǎo)，鼓勵和支持高校畢業(yè)生、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、農(nóng)村經(jīng)營能人、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人等開展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，積極引導(dǎo)農(nóng)村各類經(jīng)營主體從事電商業(yè)務(wù)。二是推動人才培育工作，充分發(fā)揮電子商務(wù)公共服務(wù)中心作用，大力培育引導(dǎo)農(nóng)村有意愿參與電商人員積極開展電商業(yè)務(wù)拓展。三積極培育農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，擴大種養(yǎng)殖規(guī)模，強化農(nóng)產(chǎn)品品牌的樹立意識，積極扶持農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售利益聯(lián)，助推農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。（篇二） 近年來，縣委縣政府高度重視電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，根據(jù)省委省政府鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略部署和“電商**”建設(shè)要求，密集出臺電商發(fā)展支持政策，深入開展省級示范創(chuàng)建活動，加快建設(shè)農(nóng)村電商民生工程，精準(zhǔn)實施電商扶貧重要舉措，涌現(xiàn)出**榮電、**呆蘿卜、**家庭農(nóng)場為代表的一批電商企業(yè)典型代表，推動了**電商發(fā)展上層次、上水平、上規(guī)模、上品牌、上效益，為**商務(wù)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展和建設(shè)大富美強的現(xiàn)代化東部新城作出了積極貢獻(xiàn)。一、全縣電商發(fā)展情況年以來，我縣認(rèn)真貫徹落實“電商**”示范建設(shè)和脫貧攻堅安排部署，聚焦重點項目、持續(xù)加大電商產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，**年商務(wù)部組織對全國 100 家國家電子商務(wù)示范基地和 47 家省級電子商務(wù)示范基地（園區(qū)）進(jìn)行綜合評價，中國（**）互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)產(chǎn)業(yè)園位列通報表彰名單中。創(chuàng)新扶貧模式、扎實開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村全覆蓋鞏固提升行動、電商振興鄉(xiāng)村提升工程、電商優(yōu)化升級行動和電商扶貧工作，**年榮獲省政府電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村全覆蓋工作先進(jìn)縣，長臨河鎮(zhèn)、店埠鎮(zhèn)、撮鎮(zhèn)鎮(zhèn)龍?zhí)链宸肢@示范鎮(zhèn)和示范村光榮稱號。電商振興鄉(xiāng)村提升工程獲省民生辦工作創(chuàng)新認(rèn)定，代表**市接受全省民生工程第三方驗收，綜合成績

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