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開發(fā)新客戶的十大渠道（找客戶的軟件有哪些）

發(fā)布時間：2023-04-10 18:18:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 61

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于開發(fā)新客戶的十大渠道的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何增加新客戶的方法
2、顧客開發(fā)的途徑有哪些？
3、
4、怎么樣去開發(fā)新客戶？

開發(fā)新客戶的十大渠道（找客戶的軟件有哪些）

一、如何增加新客戶的方法

如何增加新客戶的方法

如何增加新客戶的方法，在職場上，我們每個人都需要和客戶打交道。其中我們需要不斷開拓新的客戶資源，這樣業(yè)務才能越做越多，但是去哪里找客戶就是一個難題，下面就來看看如何增加新客戶的方法。

如何增加新客戶的方法1

1、老客戶帶新客戶法

眾所周知，老客戶帶新客戶，是銷售人用的比較多的一種方法，也是比較成交的一種方法。

這種尋找客戶的銷售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷售和汽車銷售上，因為這些銷售額度相對比較大，客戶的風險意識比較強，如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。

要提高老客戶提供新客戶的積極性，很多銷售組織都采取給老客戶一定獎勵的方法?？梢宰鰝€最簡單的試想，如果是我跟你一起在這里買車買房，是否你會覺得更有安全感呢?

2、廣泛撒網(wǎng)法

何謂廣泛撒網(wǎng)法，就是你剛開始接手這個行業(yè)的時候，對于你的客戶定位還不是很熟悉，亦或為了打開市場，而采取的一種方法。一般的做法是，陌拜跟電銷。

就是你利用公司的資源，或者是用客套、博購這樣的企業(yè)名錄搜索軟件來查找企業(yè)黃頁、企業(yè)電話。因為這里面有他們的姓名、電話、地址等，這樣做陌拜跟電銷你們也有針對性，是金融、保險、投資等比較有效的一種方法。

3、客戶資料搜索法

這種方法，跟第二種方法有點類似，但又不盡相同?？蛻糍Y料搜索，不僅僅只局限于卓訊企業(yè)名錄搜索軟件，還有大眾媒體類資料電視、廣播、報紙、雜志、等大眾媒體。行業(yè)報刊、數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告都是可以的。

4、直覺挖掘法

直覺挖掘法，也是經(jīng)驗法。這種方法，不適合新手，這個熟手用的比較多。因為做的時間長的銷售人員，基本上都知道哪種人可以成為自己的客戶，那些人是他自己應該放棄的。長期的經(jīng)驗可以形成直覺，憑直覺你就可以很輕松地完成任務，就像高明的醫(yī)生可以一眼就看出患者得什么病。

5、競爭對手法

競爭對手尋客法，就是利用競爭對手的客戶，來開發(fā)自己的客戶，你也可以理解為搶別人的生意。就是時時關(guān)注競爭對手的客戶情況。比如說做理財?shù)?，如果競爭對手的客戶快要到期了，你就在快到期前一兩個月加緊時間去拜訪它的客戶，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，來搶走他的這個客戶。

6、移花接木法

何謂移花接木?這種方法，其實也叫借物，借助外力法。就是利用一些找客戶的軟件，像我們銷售人員常用的找客戶方法，利用客套APP這種銷售管理軟件來找客戶，因為它有找客戶和管理客戶的功能，還能實時定位自己的客戶，另外還有其他的找客戶的軟件，都是可以作為你的移花接木法來找客戶。

好了，以上說的方法，可能是你在找客戶中用的比較少的，也可能是你比較熟悉的。方法很多，關(guān)鍵是要找到自己適合用的一種方法。像性格比較外向的人，就適合第一、第二、第四種找客戶的方法，性格內(nèi)向的人，就適合第三、第六種找客戶的方法。其它找客戶的方法，比如說利用QQ、利用微信、貼海報、發(fā)傳單、擺攤這些方法我就不一一例出。因為大家都知道。

如何增加新客戶的.方法2

1、構(gòu)建營銷網(wǎng)站

如今銷售市場各領(lǐng)域和各公司之間市場競爭日益猛烈，加上流量也愈來愈貴，愈來愈無法獲得，開發(fā)新客戶真是一大難點。并且公司急切開展活動營銷，以至于絕大多數(shù)營銷推廣個人行為全是盲目跟風的。

公司可以構(gòu)建營銷網(wǎng)站，根據(jù)在平臺上不斷輸出高品質(zhì)內(nèi)容，進而吸引住顧客，激起顧客興趣愛好，讓顧客自動找上門來，一般積極找上門來的顧客成交轉(zhuǎn)化率會高些。

其次知名品牌官方網(wǎng)站只有算得上營銷網(wǎng)站的一部分，營銷網(wǎng)站從全部方案策劃，設(shè)計方案，作用，內(nèi)容撰寫上面是以客戶的精準定位，運營模式及其產(chǎn)品優(yōu)勢，依照客戶的習慣性及其要求邏輯思維開展合理布局排版設(shè)計，正確引導客戶一步步深層訪問，根據(jù)網(wǎng)絡營銷推廣落實，發(fā)掘潛在用戶。

2、多種渠道內(nèi)容運營

內(nèi)容運營就是指根據(jù)文本，照片等物質(zhì)傳遞相關(guān)公司的信息來給客戶資料，推動市場銷售，即根據(jù)有效的內(nèi)容建立，公布及散播，向客戶傳送有價值的信息內(nèi)容，進而做到互聯(lián)網(wǎng)營銷的目的。

內(nèi)容運營不用投放廣告或推銷產(chǎn)品就能使消費者得到信息內(nèi)容，掌握信息內(nèi)容，并推動信息內(nèi)容溝通交流。依據(jù)媒介的不一樣，傳送的物質(zhì)也各有不同。

公司可以多種渠道開展內(nèi)容運營，以推廣軟文，信息圖表等各種方法展現(xiàn)，在一些書報刊，新浪微博，移動互聯(lián)門戶網(wǎng)，社區(qū)論壇等網(wǎng)站上開展內(nèi)容運營，換句話說在好幾個服務平臺與此同時開展，那樣就將各服務平臺優(yōu)點相結(jié)合起來。

3、造就站得住腳的經(jīng)典案例

公司可以造就好多個具有殺傷力的經(jīng)典案例，那樣事后在尋找客戶的情況下，可以舉例子，那樣顧客更非常容易形成信賴感，交易量概率也會高些。終究相比公司技術(shù)專業(yè)技術(shù)人員的有關(guān)詳細介紹，顧客更樂意堅信以前的顧客實例。

4、搞好SEO和SEM

許多公司的網(wǎng)上顧客案件線索都來自于百度搜索，因而公司要想從百度搜索拓客，就一定要做SEO和SEM，即關(guān)鍵字排名和關(guān)鍵字。那樣用戶在開展網(wǎng)頁搜索時，可以在較前的部位見到企業(yè)品牌，有興趣愛好的用戶會開展登錄注冊。

5、學好應用電信大數(shù)據(jù)獲客

作為一種新型的服務項目方式，電信大數(shù)據(jù)獲客具備精確性，時效性，覆蓋面廣，易用性強等特性。

電信大數(shù)據(jù)獲客是以電信大數(shù)據(jù)服務為基本，為中小型企業(yè)開展大數(shù)據(jù)營銷給予了潛在用戶的精準客源。此外，當代大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展趨勢與運用，為精準營銷推廣大數(shù)據(jù)技術(shù)帶來了技術(shù)性支撐。

此外電信大數(shù)據(jù)獲客的全部數(shù)據(jù)庫都由電信運營商官方網(wǎng)給予，數(shù)據(jù)來源合理合法，客戶真實可信。對于不一樣領(lǐng)域顧客的特性，創(chuàng)建一對一的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，深層次發(fā)掘潛在用戶，獲取精確的顧客。

二、顧客開發(fā)的途徑有哪些？

郭漢堯營銷管理博客論壇資深訂貨會培訓專家郭漢堯老師指出：顧客開發(fā)的途徑!

1.顧客的價值

顧客的價值=貨品平均值×購買系列×購買次數(shù)（或轉(zhuǎn)介紹次數(shù)）×顧客的壽命價值×口碑/聲音

2.維持老顧客，讓老顧客介紹新顧客

a) 樹立真正以顧客為中心的經(jīng)營理念

b) 盡可能提供零缺陷的產(chǎn)品

c) 制定公平合理的價格策略

d) 建立與老顧客的情感聯(lián)系渠道

3.電話營銷

電話營銷是指通過使用電話、傳真等通信技術(shù)，來實現(xiàn)有計劃、有組織，并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。

4.關(guān)聯(lián)店的聯(lián)合

關(guān)聯(lián)店的業(yè)種選擇主要考慮以下幾個方面：客層與本店的互補作用；消費頻率高的業(yè)態(tài)；主力客戶為本店目標客層。

聯(lián)合關(guān)聯(lián)店的條件主要遵循以下原則：商圈范圍在一公里以內(nèi)；優(yōu)先考慮連鎖企業(yè)；業(yè)績在商圈內(nèi)為同業(yè)態(tài)中排名前三位；經(jīng)營財務狀況良好。

關(guān)聯(lián)的合作方式主要包括：互相交換同等數(shù)量的基本顧客資料；相互寄發(fā)或聯(lián)合寄發(fā)DM；區(qū)域性聯(lián)合促鎖活動；共同舉辦社區(qū)休閑、公益活動，提升店鋪形象。

三、

四、怎么樣去開發(fā)新客戶？

如何開發(fā)新客戶

開發(fā)新客戶是銷售工作永恒的主題，銷售人員一定要像雷達一樣，時時刻刻努力尋找潛在客戶，并仿效錐子精神，勇往直前，不成功，不罷休。1.開發(fā)新客戶的途徑.(6個)(1) 建立新關(guān)系。優(yōu)秀的業(yè)務員不僅善于利用現(xiàn)有關(guān)系，更善于建立新關(guān)系。經(jīng)常參加老鄉(xiāng)會、同學會、戰(zhàn)友會，還加入企業(yè)家協(xié)會，參加高層次的培訓課程等，結(jié)識了一個又一個潛在客戶。(2) 連鎖介紹法。讓現(xiàn)有客戶幫助你介紹新客戶，被譽為銷售人員的黃金法則。優(yōu)秀業(yè)務員有三分之一以上的新客戶是現(xiàn)有客戶推薦的。他們在行業(yè)內(nèi)都有與其職位類似的朋友，他們能為業(yè)務員推薦一大批新客戶。如何讓現(xiàn)有客戶為你推薦新客戶呢？關(guān)鍵是業(yè)務人員要讓現(xiàn)有客戶滿意，樹立自己的個人品牌形象，讓他感覺你這個人不錯,這樣，客戶才會樂意為你推薦新客戶。 (運用連鎖介紹法時，業(yè)務員要找到行業(yè)中有影響力的權(quán)威客戶，利用他們能找到大量的黃金客戶。)(3) 到會議上尋找客戶。業(yè)務員在各種展覽會、信息交流會、信息發(fā)布會、訂貨會、技術(shù)交流會等會議上，能開發(fā)出許多新客戶。(4) 在客戶單位中培養(yǎng)內(nèi)線。他們會讓業(yè)務人員及時掌握企業(yè)的需求信息。(5) 資料查尋法。業(yè)務員通過查閱各種資料尋找新客戶，包括電話簿(拿出電話簿來挨著給自己的朋友打一遍電話，也許有意外的收獲。如果給朋友適當提成，朋友會介紹和你類似職位的朋友或廠家，也許會有合作的機會,相互的推薦作用不可忽視)、專業(yè)書報、雜志、當?shù)貓蠹?、電視、廣播及街頭廣告等,載體上露面的企業(yè)，作為收集信息的重點對象。還有那些默默無名的廠家(沒做廣告和宣傳的).這個需要自己平時留意自己所去的地方身邊的廠家.(6) 網(wǎng)絡推廣。把你的產(chǎn)品信息貼到網(wǎng)上，也能吸引一些客戶。另外，有一些公司的采購信息也會刊登在網(wǎng)上，上網(wǎng)就能查詢到該公司的采購需求信息, 2.充分的前期準備.(4點)兵馬未動，糧草先行。開發(fā)新客戶，要不打無準備之仗。即要在沒有電話預約或登門拜訪之前，作為銷售人員，要進行充分的事前準備。準備哪些內(nèi)容呢？(1) 熟悉公司、產(chǎn)品及相關(guān)政策，對企業(yè)的發(fā)展概況、產(chǎn)品工藝流程以及產(chǎn)品所能給客戶帶來的切實利益及其政策要了然于胸。千萬不可一問三不知，或含糊其辭，否則，在談判時將很難取得客戶的信任。(2) 相關(guān)資料的準備，即企業(yè)宣傳畫冊、POP、相關(guān)證書、有關(guān)媒體報道、企業(yè)內(nèi)刊、名片等等，將這些開發(fā)“道具”準備妥當，將有助于展示企業(yè)及產(chǎn)品形象，促使開發(fā)流程的順利過渡(3) 個人形象的設(shè)計。作為銷售人員，要懂得禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉，要知道服飾的整潔、儀容的端莊、談吐的優(yōu)雅、舉止的得體，將會使前期開發(fā)“如魚得水”，倍受鼓舞(4) 擬定開發(fā)步驟及計劃。凡事預則立，不預則廢，作為銷售人員，要明確每一步驟與環(huán)節(jié)所要開展的工作內(nèi)容、先后順序,達成時間、參與人員等等3.積極的心理狀態(tài)1. 自信的心態(tài).要對所從事的工作充滿挑戰(zhàn)與機遇,而自信則是成功開發(fā)的”基石”,有信心不見得會贏,但沒信心卻會永遠輸?shù)降?2. 積極的心態(tài).同樣一件事情,用不同的心態(tài)去看待,其結(jié)果也不是一樣的,因此,在開展工作時,不論成功與否,都要能有一顆平常而積極的心態(tài),坦然面對可能遇到的一切困難.態(tài)度積極了,客戶才有可能向你露出成交的笑臉.3. 敬業(yè)的心態(tài).做銷售,要有永不言棄的敬業(yè)心態(tài),也要有不達目的,絕不收兵的勇氣.很多客戶開發(fā)的成功,得益于自己的恒心與耐心,得益于堅持與敬業(yè).4. 嫻熟的談判技巧一、談判的內(nèi)容：企業(yè)的狀況、產(chǎn)品的屬性、價格、渠道及其相應的政策，尤其是產(chǎn)品的優(yōu)惠政策或促銷政策?！?二、談判的地點：盡量選擇在企業(yè)進行，一方面可以掌握談判的主動權(quán)，其次，也可以方便客戶考察企業(yè)、參觀產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，以讓客戶買的“放心”，用的舒心,但主動出擊的情況例外。三、談判的技巧：談判的過程中，要注意一些相關(guān)技巧，比如，二選一法則的運用；尋找共同的話題；現(xiàn)場氣氛的渲染；談判的互動與現(xiàn)場機會的把握等等。　

以上就是關(guān)于開發(fā)新客戶的十大渠道相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。