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三、什么是IP？

IP是Internet Protocol（網(wǎng)際互連協(xié)議）的縮寫(xiě)，是TCP/IP體系中的網(wǎng)絡(luò)層協(xié)議。設(shè)計(jì)IP的目的是提高網(wǎng)絡(luò)的可擴(kuò)展性：一是解決互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模、異構(gòu)網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)互通；二是分割頂層網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和底層網(wǎng)絡(luò)技術(shù)之間的耦合關(guān)系，以利于兩者的獨(dú)立發(fā)展。根據(jù)端到端的設(shè)計(jì)原則，IP只為主機(jī)提供一種無(wú)連接、不可靠的、盡力而為的數(shù)據(jù)包傳輸服務(wù)。

四、由國(guó)外到國(guó)內(nèi)開(kāi)拓IP衍生品，唯肯依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)發(fā)展個(gè)性品牌之路

蜘蛛俠、雷神錘、憨厚的大白、杰克船長(zhǎng)的羅盤(pán)、中國(guó)有嘻哈的Rich大金鏈……就在這樣一個(gè)充滿(mǎn)著熱門(mén)IP衍生品的辦公室內(nèi)，唯肯創(chuàng)始人李震泰接受了有聲Voice記者的采訪(fǎng)。

唯肯成立于2000年，旗下品牌迪奇寶（dgpower）是專(zhuān)業(yè)的CE衍生品設(shè)計(jì)品牌。與Disney、 Marvel、Pixar、Lucas等公司有著深度合作。目前，公司擁有國(guó)際化的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，其在設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制作、運(yùn)營(yíng)推廣、售后服務(wù)都有成熟操作經(jīng)驗(yàn)，致力于為電影、卡通愛(ài)好者提供最優(yōu)質(zhì)的衍生產(chǎn)品及消費(fèi)體驗(yàn)。

當(dāng)前，迪奇寶主營(yíng)產(chǎn)品包含移動(dòng)電源、藍(lán)牙音箱、U盤(pán)、耳機(jī)、手機(jī)殼等數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品。同時(shí)，其觸角正在從國(guó)際延伸至國(guó)內(nèi)，當(dāng)前與愛(ài)奇藝等娛樂(lè)巨頭合作，致力打造國(guó)內(nèi)自己的IP娛樂(lè)衍生品。

創(chuàng)業(yè)：一腔熱血開(kāi)啟征途

雖然如今的唯肯已經(jīng)在IP衍生品市場(chǎng)中牢牢占據(jù)自己的一席之地，但回首自己的創(chuàng)業(yè)開(kāi)端，李震泰聳了聳肩告訴記者：“開(kāi)始創(chuàng)業(yè)很簡(jiǎn)單，就是畢業(yè)時(shí)大學(xué)同學(xué)叫我跟他一塊兒開(kāi)公司。當(dāng)時(shí)年輕，就覺(jué)得可以闖一下!”

于是，2000年，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的李震泰，通過(guò)在校期間做小生意所累積下的從商經(jīng)驗(yàn)，和同學(xué)創(chuàng)立了唯肯——一家主營(yíng)集成系統(tǒng)業(yè)務(wù)的計(jì)算機(jī)公司。5年后，業(yè)態(tài)的改變讓公司開(kāi)始轉(zhuǎn)型做消費(fèi)類(lèi)數(shù)碼產(chǎn)品和自主品牌的研發(fā)。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，唯肯進(jìn)一步轉(zhuǎn)型渠道，通過(guò)與蘇寧、國(guó)美合作，主營(yíng)知名品牌的代理業(yè)務(wù)。

“雖然公司的規(guī)模在不斷擴(kuò)大，但作為代理商，（我）知道當(dāng)合作平臺(tái)壯大后，隨時(shí)都有被拋棄的風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)成本不斷提高而利潤(rùn)不斷減少，我感覺(jué)企業(yè)的生存空間在不斷被剝削。”

正當(dāng)李震泰陷入苦惱之際，同樣受困的漫威卻主動(dòng)找到了唯肯，想通過(guò)授權(quán)的方式，合作衍生品的開(kāi)發(fā)并在正規(guī)渠道銷(xiāo)售。

在當(dāng)時(shí)，漫威苦惱于國(guó)內(nèi)泛濫的假貨市場(chǎng)，大多數(shù)公司也都因高額的授權(quán)金而不愿主動(dòng)代理漫威衍生品開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。而此時(shí)的唯肯不僅擁有蘇寧、國(guó)美的正品渠道資源，同時(shí)也是一家具有自主品牌研發(fā)設(shè)計(jì)能力的公司。因而漫威主動(dòng)向唯肯伸出了橄欖枝。

面對(duì)機(jī)遇，正處于瓶頸階段的唯肯開(kāi)始審視自己：一方面，公司主營(yíng)的代理業(yè)務(wù)利潤(rùn)不高且具有隨時(shí)中斷的危機(jī)；另一方面，自主品牌雖然成本較低，但在與知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)中被壓低了價(jià)格同樣也擠占了利潤(rùn)空間。除此之外，唯肯所擅長(zhǎng)的消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)品與漫威的受眾貼合。因此，唯肯決定與漫威攜手，開(kāi)始了IP衍生品授權(quán)的又一次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：做知名IP衍生品開(kāi)發(fā)

2012年，決心轉(zhuǎn)型的唯肯重新明確了自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)?！拔覀兯械漠a(chǎn)品都集中在IP授權(quán)這一塊。利潤(rùn)低的代理產(chǎn)品我們不賣(mài)了，沒(méi)有品牌形象的自主品牌也停了。我們把自己重新定位為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的知名IP衍生品開(kāi)發(fā)公司。”

依據(jù)公司的定位，產(chǎn)品成為了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展上的重要內(nèi)容。那么，唯肯的產(chǎn)品究竟有何特點(diǎn)，如何能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？

“這是一個(gè)探索的過(guò)程，我們也曾走過(guò)彎路。”李震泰說(shuō)著就立即起身，拿出了曾經(jīng)的一款設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

“這是一個(gè)口紅款的移動(dòng)電源。之所以我們會(huì)不滿(mǎn)意，是因?yàn)樗皇悄霉Ｗ龊?jiǎn)單貼圖。雖然這樣的產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)也賣(mài)得相當(dāng)不錯(cuò)，但在比較了國(guó)內(nèi)外眾多品牌產(chǎn)品后我們發(fā)現(xiàn)：如果只是把一個(gè)形象印在（產(chǎn)品）上面的話(huà)，最終會(huì)走到死胡同里，只能跟別人拼價(jià)格！”

顯然，這不是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)想要的。隨即，唯肯決心在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上做出更高層次要求，以此來(lái)保證在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“我們所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)訴求，就是在完全仿真的情況下，把更多的功能做一個(gè)導(dǎo)入，這樣的話(huà)產(chǎn)品不光是一個(gè)擺件，它更是一個(gè)實(shí)用的東西?！?/p>

李震泰很清楚，唯肯做的是IP衍生品，受眾絕大部分為粉絲。粉絲想要的產(chǎn)品一定要貼合IP本身，所以外觀(guān)上的高度仿真一定是個(gè)有效的手段。在此基礎(chǔ)上，如何將產(chǎn)品功能的嵌入變得隱蔽又高質(zhì)量，這便是對(duì)唯肯的考驗(yàn)。

在擺滿(mǎn)了產(chǎn)品的辦公桌上，李震泰順手掄起了“雷神之錘”。這個(gè)從外觀(guān)上幾乎完全復(fù)刻了Ip本身的藍(lán)牙音箱，其從無(wú)到有的過(guò)程便體現(xiàn)了唯肯出品的要求。

產(chǎn)品還在設(shè)計(jì)階段時(shí)，利用公眾號(hào)對(duì)粉絲進(jìn)行了關(guān)于產(chǎn)品細(xì)節(jié)的三輪調(diào)研。其中，關(guān)于音箱的開(kāi)聲孔方案有兩個(gè)，第一是兩個(gè)錘面全開(kāi)，這從產(chǎn)品功能角度看能更方便出聲，但相對(duì)而言IP的隱蔽性較弱；第二方案是注重保持IP本身的還原，需要將出聲孔隱藏于錘子四周的浮雕紋絡(luò)中。這一方案會(huì)對(duì)錘子內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)提出更大挑戰(zhàn)。

最終，粉絲選中了方案二。因而唯肯在保有IP形象足夠接近的情況下，反復(fù)琢磨功能嵌入的合理性。最后經(jīng)過(guò)8輪調(diào)試，成功克服產(chǎn)品外型上對(duì)音質(zhì)音量的限制?！安豢鋸埖卣f(shuō)，如果你想拿著這個(gè)錘子去跳廣場(chǎng)舞，產(chǎn)品的功能也完全能夠滿(mǎn)足你?！?李震泰打趣地說(shuō)道。

對(duì)產(chǎn)品的自信，無(wú)時(shí)不刻地從李震泰的交談中流露出來(lái)。當(dāng)被問(wèn)及創(chuàng)意型企業(yè)該如何保持創(chuàng)意的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力？李震泰也給出了自己的解答。

“我只能這樣說(shuō)，將來(lái)的事誰(shuí)都說(shuō)不準(zhǔn)。但是就目前來(lái)看，第一，現(xiàn)在沒(méi)有人跟我們做的（產(chǎn)品）很接近，第二，我們每年都還在推新品，不斷在自我挑戰(zhàn)，所以我們對(duì)自己的信心還是很大的！”

目標(biāo)：用產(chǎn)品反哺國(guó)內(nèi)IP

目前，唯肯共有31人，其中最核心的還是設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?！爸灰阌泻玫脑O(shè)計(jì)，在中國(guó)一定不缺好的代工廠(chǎng)?！币虼?，未來(lái)唯肯在保有創(chuàng)意設(shè)計(jì)的同時(shí)，其業(yè)務(wù)范圍會(huì)逐步向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展，爭(zhēng)取進(jìn)一步發(fā)展多元化的IP合作以及IP衍生品的多樣化。

“我們想打造的是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的衍生品品牌。”李震泰說(shuō)道。從前長(zhǎng)期主打3C產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)來(lái)講是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展上，對(duì)于產(chǎn)品種類(lèi)的需求，實(shí)際是一個(gè)從復(fù)雜向簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)型，這一變化對(duì)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)而言是一個(gè)快速轉(zhuǎn)換的過(guò)程！

當(dāng)然，國(guó)內(nèi)的IP衍生品市場(chǎng)還遠(yuǎn)未到達(dá)爆發(fā)的體量。行業(yè)中也還有許多制度或現(xiàn)象未得到有效管理和完善。比如，國(guó)內(nèi)的IP授權(quán)不包含明星的人物形象。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，已經(jīng)與《中國(guó)有嘻哈》合作的唯肯并不能開(kāi)發(fā)包含吳亦凡、pgone等帶有人物形象的產(chǎn)品。這一點(diǎn)就與國(guó)外IP有所差異。

因此，潛在的國(guó)內(nèi)IP衍生品市場(chǎng)既是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)！

“我覺(jué)得做IP衍生品分為三階段。第一階段是做生意，第二階段是做產(chǎn)品，第三階段是能夠幫助IP去做價(jià)值。我們現(xiàn)在處于第二階段，正往第三階段在走，我們最終是希望所做的產(chǎn)品能夠反哺國(guó)內(nèi)IP創(chuàng)造價(jià)值！”

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