營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的主要流程(營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的主要流程有哪些)

營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的主要流程包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略和其他組成部分。以下是詳細(xì)介紹：

市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ)。市場(chǎng)調(diào)研包括對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者行為和市場(chǎng)趨勢(shì)的調(diào)研，為制定營(yíng)銷戰(zhàn)略提供依據(jù)。

目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，確定公司主要針對(duì)哪些人群，進(jìn)而制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

市場(chǎng)定位是根據(jù)公司產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，確定公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化優(yōu)勢(shì)，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

產(chǎn)品策略是根據(jù)市場(chǎng)定位，確定公司產(chǎn)品的特色功能，滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

價(jià)格策略是根據(jù)公司產(chǎn)品的價(jià)值、市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)，確定公司產(chǎn)品的定價(jià)策略，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

渠道策略是根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)，確定公司產(chǎn)品的銷售渠道，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

促銷策略是根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)和促銷渠道，確定公司產(chǎn)品的促銷方式，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

其他組成部分包括營(yíng)銷組織、營(yíng)銷控制和營(yíng)銷預(yù)算等，這些部分雖然不是營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，但是對(duì)于營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功實(shí)施起到至關(guān)重要的作用。

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