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市場營銷學(xué)第六版案例題答案（市場營銷學(xué)第六版案例題答案郭國慶）

發(fā)布時間：2023-04-08 19:08:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 108

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本文目錄:

1、急求市場營銷學(xué)案例分析答案，有分送的！某集團(tuán)派兩名營銷人員A和B到一個小島上進(jìn)行市場調(diào)查。一到島上A就
2、市場營銷學(xué)的一套試題，關(guān)于最后案例分析題?？ǚ蚴称酚邢薰镜拇鸢?。
3、《市場營銷學(xué)》案例分析
4、市場營銷學(xué) 案例題三

市場營銷學(xué)第六版案例題答案（市場營銷學(xué)第六版案例題答案郭國慶）

一、急求市場營銷學(xué)案例分析答案，有分送的！某集團(tuán)派兩名營銷人員A和B到一個小島上進(jìn)行市場調(diào)查。一到島上A就

1、從營銷的概念看，市場營銷與推銷不同。推銷是以企業(yè)自身生產(chǎn)為出發(fā)點，通過促銷宣傳影響消費者，使消費者購買其產(chǎn)品；而營銷則是以消費者的需求為生產(chǎn)經(jīng)營的出發(fā)點，滿足消費者的需求，綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場經(jīng)營手段，把商品和勞務(wù)整體地銷售給消費者，以促進(jìn)并引導(dǎo)企業(yè)不斷發(fā)展。

2、營銷的實質(zhì)是不斷開發(fā)潛在需求，并努力滿足消費者的這種需求。

3、本案例從兩個業(yè)務(wù)員身上表現(xiàn)出的職業(yè)素質(zhì)，實質(zhì)上反映了他們不同的營銷理念。后者發(fā)現(xiàn)了潛在需求，而前者只注重現(xiàn)實需求。

4、營銷總監(jiān)對前者應(yīng)予以辭退，后者應(yīng)重用。

二、市場營銷學(xué)的一套試題，關(guān)于最后案例分析題?？ǚ蚴称酚邢薰镜拇鸢?。

(1)對渠道的控制就是為企業(yè)提供源源不斷的血液，離開了市場，企業(yè)存在還有什么價值？沒有市場企業(yè)還會存在嗎？答案是肯定的！而渠道控制則是保證運(yùn)輸血液的血管的暢通，可見渠道控制對企業(yè)的重要意義！(2)卡夫是食品企業(yè)，從某種意義上講，一個企業(yè)所要生產(chǎn)的產(chǎn)品便決定了該企業(yè)走上市場后所要實施的營銷策略，所以食品所具有的性質(zhì)決定了卡夫要加強(qiáng)與零售商的合作，這樣才能具有對市場的決對控制權(quán)。（3)直接與零售商合作無異于越級合作－這樣有好處比如對零售商講進(jìn)價會更低－利潤會更大－但是從長期的發(fā)展來講便不難發(fā)現(xiàn)失去批發(fā)商就如同在戰(zhàn)爭中失去了情報系統(tǒng)。

三、《市場營銷學(xué)》案例分析

這個營銷方式在中國有個很好的典故“田忌賽馬”。提高一美元是公司在產(chǎn)品價值上的一種表面提升，不管有沒有明顯的效果，在同期推出的低價酒可以彌補(bǔ)之前的部分利潤虧損，做到產(chǎn)品多元化。這些做法在我看來只是整個競爭的開端，并且掌握了一定的主動性。也就是我們我們常說的戰(zhàn)略，之后我會根據(jù)對手的表現(xiàn)做出不同的營銷方式。比如在同時爭取高端客戶的同時我會加大廣告宣傳力度，但是在實際銷售過程中我可能重點銷售低價酒品，因為大量的宣傳攻勢的同時我們應(yīng)該考慮到消費者的反應(yīng)周期，銷售低價酒品只是為了彌補(bǔ)一定的營銷費用。當(dāng)然競爭對手也可能會發(fā)現(xiàn)我們的做法。但是我們的先手一招，使得我們的主動性能更好的贏取時間。如果對手對此沒有更多的反映，還是一味的推廣銷售高檔酒品。那么我們可以用在低端酒品中得來的資金，加大高檔酒品的宣傳攻勢。以這種做法根據(jù)不同的時期做不同的營銷方式。能更好的避開競爭對手。進(jìn)而得到我們能夠接受和消化的市場，進(jìn)而鞏固。在汽車行業(yè)也有這樣的營銷案例。說白了也就是借勢營銷，從對手的交手過程中得到我們想要。

四、市場營銷學(xué) 案例題三

隨著市場的發(fā)展?fàn)I銷策略已經(jīng)從傳統(tǒng)的4P發(fā)展到現(xiàn)在的7P。那么在案例中紅桃K 公司采用的營銷策略包括：

產(chǎn)品策略：通過調(diào)研得出農(nóng)村市場對生血劑有著巨大的潛在需求，并以此為依據(jù)開發(fā)出了紅桃K，這既是產(chǎn)品策略。

價格策略：通過近一步的分析消費者的支付能力和支付習(xí)慣，他們將產(chǎn)品的價格訂在30塊。點體現(xiàn)了營銷策略中的價格策略。

渠道策略。在精準(zhǔn)的市場調(diào)研基礎(chǔ)上。公司人員將目標(biāo)市場定位于農(nóng)村人群而非成熟人群，從而走出了一條與眾不同的農(nóng)村銷售戰(zhàn)略。使產(chǎn)品在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊的銷售渠道中取得了勝利。

人員、有形展示、服務(wù)過程等在案例中也有體現(xiàn)。這邊就不一一列舉了！~

因此在當(dāng)今的市場環(huán)境中企業(yè)要想把市場做大做強(qiáng)，必須同時使用幾種策略，才能使產(chǎn)品在市場中具有競爭力。而一個新的品牌的成功，往往是基于前期大規(guī)模的且行之有效的市場調(diào)研。

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