廣告定價(jià)策略（廣告定價(jià)策略包括）

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略有哪些？

• 2、定價(jià)策略

• 3、在市場(chǎng)營(yíng)銷中定價(jià)有什么具體的程序？

• 4、廣告策略的定義

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略有哪些？

1、低價(jià)定價(jià)策略

借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，比傳統(tǒng)銷售渠道的費(fèi)用低廉，因此網(wǎng)上銷售價(jià)格一般來說比流行的市場(chǎng)價(jià)格要低。由于網(wǎng)上的信息是公開和易于搜索比較的，因此網(wǎng)上的價(jià)格信息對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買起著重要作用。根據(jù)研究，消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購(gòu)物，一方面是因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物比較方便，另一方面是因?yàn)閺木W(wǎng)上可以獲取更多的產(chǎn)品信息，從而以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買商品。

2、定制生產(chǎn)定價(jià)策略

（1）定制生產(chǎn)內(nèi)涵

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)策略中分析了個(gè)性化服務(wù)的特點(diǎn)。作為個(gè)性化服務(wù)的重要組成部分，按照顧客需求進(jìn)行定制生產(chǎn)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代滿足顧客個(gè)性化需求的基本形式。定制化生產(chǎn)根據(jù)顧客對(duì)象可以分為兩類，一類是面對(duì)工業(yè)組織市場(chǎng)的定制生產(chǎn)，這部分市場(chǎng)屬于供應(yīng)商與訂貨商的協(xié)作問題，如波音公司在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)新型飛機(jī)時(shí)，要求其供應(yīng)商按照其飛機(jī)總體設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和成本要求來組織生產(chǎn)。這類屬于工業(yè)組織市場(chǎng)的定制生產(chǎn)主要通過產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，從下游企業(yè)向上游企業(yè)提出需求和成本控制要求，上游企業(yè)通過與下游企業(yè)進(jìn)行協(xié)作設(shè)計(jì)、開發(fā)并生產(chǎn)滿足下游企業(yè)需要的零配件產(chǎn)品。

（2）定制定價(jià)策略

定制定價(jià)策略是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。Dell公司的用戶可以通過其網(wǎng)頁了解本型號(hào)產(chǎn)品的基本配置和基本功能，根據(jù)實(shí)際需要和在能承擔(dān)的價(jià)格內(nèi)，配置出自己最滿意的產(chǎn)品，使消費(fèi)者能夠一次性買到自己中意的產(chǎn)品。在上面配置電腦的同時(shí)，消費(fèi)者也相應(yīng)地選擇了自己認(rèn)為價(jià)格合適的產(chǎn)品，因此對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有比較透明的認(rèn)識(shí)，增加企業(yè)在消費(fèi)者面前的信用。這種允許消費(fèi)者定制定價(jià)訂貨的嘗試還只是初步階段，消費(fèi)者只能在有限的范圍內(nèi)進(jìn)行挑選，還不能完全要求企業(yè)滿足自己所有的個(gè)性化需求。

3、使用定價(jià)策略

傳統(tǒng)交易關(guān)系中，產(chǎn)品買賣是完全產(chǎn)權(quán)式的，顧客購(gòu)買產(chǎn)品后即擁有對(duì)產(chǎn)品的完全產(chǎn)權(quán)。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對(duì)產(chǎn)品的需求越來越多，而且產(chǎn)品的使用周期也越來越短，許多產(chǎn)品購(gòu)買后使用幾次就不再使用，非常浪費(fèi)，因此制約許多顧客對(duì)這些產(chǎn)品的需求。為改變這種情況，可以在網(wǎng)上采用類似租賃的按使用次數(shù)定價(jià)的方式。

4、拍賣競(jìng)價(jià)策略

網(wǎng)上拍賣是發(fā)展比較快的領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為市場(chǎng)要想形成最合理價(jià)格，拍賣竟價(jià)是最合理的方式。網(wǎng)上拍賣由消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)輪流公開競(jìng)價(jià)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)價(jià)高者贏得。

建議可以在指定價(jià)格策略的同時(shí)使用skycc推廣軟件來做推廣，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果達(dá)到最佳。

二、定價(jià)策略

A：內(nèi)部因素 （1）企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo) （2）企業(yè)的營(yíng)銷組合 （3）產(chǎn)品成本 B：外部因素 （1）市場(chǎng)結(jié)構(gòu) （2）市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性 （3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) （4）國(guó)家政策 （5）其他外部環(huán)境因素

從影響因素分析較為全面

成本導(dǎo)向定價(jià)法

1、總成本定價(jià)法:成本加成,目標(biāo)利潤(rùn) 2、邊際成本定價(jià)法

需求導(dǎo)向定價(jià)法

1、需求價(jià)格彈性 2、供求關(guān)系 3、準(zhǔn)確把握顧客心理

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

1、隨行就市定價(jià)法 2、密封投標(biāo)定價(jià)法 3、主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法

三、在市場(chǎng)營(yíng)銷中定價(jià)有什么具體的程序？

第一步：確定定價(jià)目標(biāo)。企業(yè)價(jià)格的制定是一種有計(jì)劃有步驟的活動(dòng)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和總體戰(zhàn)略的具體工作。因此，必須首先明確企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)。第二步：估計(jì)市場(chǎng)需求。商品價(jià)格與市場(chǎng)需求一般情況下是成反比關(guān)系的。價(jià)格會(huì)影響需求，在正常情況下，市場(chǎng)需求會(huì)按照和價(jià)格相反的方向變動(dòng)。價(jià)格提高，市場(chǎng)需求就會(huì)減少。企業(yè)商品的價(jià)格會(huì)影響需求，需求的變化會(huì)影響企業(yè)的產(chǎn)品銷售乃至企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，估計(jì)市場(chǎng)需求狀況是制定價(jià)格的重要工作。第三步：估算成本。企業(yè)在制定商品價(jià)格時(shí)，要進(jìn)行成本估算，這是任何企業(yè)都不能例外的。企業(yè)商品價(jià)格的上限取決于市場(chǎng)需求及有關(guān)限制因素，而最低價(jià)格不能低于商品的經(jīng)營(yíng)成本費(fèi)用，這是企業(yè)價(jià)格的下限（這里不包括短期的，由于某種原因個(gè)別品種的價(jià)格低于成本費(fèi)用的例外情況），低于這個(gè)限度，企業(yè)無法維持再生產(chǎn)和繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。第四步：分析競(jìng)爭(zhēng)狀況。企業(yè)價(jià)格的制定除取決于需求狀況、成本狀況之外，還受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的強(qiáng)烈影響。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析，包括三個(gè)方面的內(nèi)容。第五步：選擇定價(jià)方法。

四、廣告策略的定義

廣告策略是指為了達(dá)到預(yù)期廣告目標(biāo)而進(jìn)行的各項(xiàng)謀劃運(yùn)作，是廣告的手段、對(duì)策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場(chǎng)來看，廣告策略首先是促銷的一種手段，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術(shù)家的個(gè)性作品，也不是學(xué)者的理論實(shí)踐，用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來說：“我們的目的是銷售，否則便不是做廣告。”所以我們?cè)u(píng)價(jià)廣告策略的標(biāo)準(zhǔn)是廣告成本投入對(duì)經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出的貢獻(xiàn)程度，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達(dá)到最大的效益產(chǎn)出。

以上就是關(guān)于廣告定價(jià)策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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