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興趣+基礎(chǔ)定向
興趣+行為定向
信息流投放邏輯(信息流投放邏輯是怎么樣的)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于信息流投放邏輯的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
開始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具,一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等
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本文目錄:
一、如何制定信息流廣告投放策略
信息流廣告投放是一個(gè)系統(tǒng),需要目的、定向方式、創(chuàng)意、頁(yè)面、轉(zhuǎn)化各個(gè)環(huán)節(jié)的配合才能夠起到更好的營(yíng)銷目的,具體投放流程如下所示:
確認(rèn)推廣目的
做這件事情之前,要先明白自己想要達(dá)到什么目的。做信息流也是一樣,一定要清楚自己想要通過信息流達(dá)到什么推廣目的。
受眾人群分類
確定了推廣目的,就要開始分析受眾人群。一般來說一個(gè)產(chǎn)品的受眾不會(huì)只有一種人群。
就拿競(jìng)價(jià)培訓(xùn)來說,我們的目標(biāo)人群有在職的競(jìng)價(jià)員、有企業(yè)老板、有想改行從事競(jìng)價(jià)的小白。他們的年齡、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣都各有不同,關(guān)注點(diǎn)自然也就不同。所以我們要細(xì)致的區(qū)別不同的受眾,以便找準(zhǔn)目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)。
在進(jìn)行人群細(xì)分時(shí)需要考慮以下4個(gè)問題:
1、 不同的人群用什么樣的定向方式能夠更加精準(zhǔn)的鎖定?
2、 不同的人群用什么樣的噱頭和方式更能產(chǎn)生共鳴?
3、 不同人群有不同的心理預(yù)期,我們用什么樣的頁(yè)面進(jìn)行轉(zhuǎn)化?
4、 不同人群能夠接受什么樣的轉(zhuǎn)化噱頭,直接提交線索?還是引導(dǎo)關(guān)注?
所以細(xì)分人群才是信息流推廣最核心的環(huán)節(jié),有了人群分類剩下的環(huán)節(jié)才能夠更好的執(zhí)行。
案例:婚紗攝影行業(yè)
人群分類主要分成男性和女性兩種
定向方式
男性基本定向:25-30、男性、當(dāng)?shù)?、興趣定向:汽車、裝修
女性基本定向:25-38、女性、當(dāng)?shù)?、興趣定向:旅行、美容
創(chuàng)意撰寫
男性:正在備婚的你?買房買車亞歷山大?來看看拍婚紗怎么省錢!
女性:想要為甜蜜的愛情留下永恒的見證?最浪漫的婚紗照需要這么拍!
頁(yè)面承載
男性:以高性價(jià)比與優(yōu)惠吸引,直接提交線索領(lǐng)取優(yōu)惠券。
女性:以唯美的樣片吸引,引導(dǎo)添加客服微信號(hào),獲取更多拍攝風(fēng)格。
轉(zhuǎn)化噱頭
男生:優(yōu)惠券有效期1年,不管拍不怕,領(lǐng)了再說。(女生也可以用的方式)
女生:想要拍的更美?需要提前2個(gè)月做準(zhǔn)備,添加導(dǎo)師微信,獲取更多樣片與拍攝秘籍。
二、信息流廣告應(yīng)該怎么投放
投放信息流主要分為四個(gè)步驟:
平臺(tái)屬性+投放設(shè)置+創(chuàng)意+落地頁(yè)
平臺(tái)屬性:
平臺(tái)有今日頭條,百度信息流,騰訊。
投放設(shè)置:
我們要如何確保這個(gè)廣告是他想要的?就是怎么讓廣告主與用戶的需求高度匹配,高度符合。
創(chuàng)意
那什么樣的創(chuàng)意,最吸引人?我舉個(gè)例子。
嵌入式工程師培訓(xùn),0基礎(chǔ)也可入學(xué),入學(xué)期間免費(fèi)提供食宿!
工資低的注意了!4個(gè)月學(xué)會(huì)這個(gè)IT技能,月薪輕松過萬!
著陸頁(yè)
通常優(yōu)秀的著陸頁(yè)都滿足一下三個(gè)因素:
產(chǎn)品線索,營(yíng)銷線索,視覺線索
每個(gè)平臺(tái)的人群分析,渠道分析,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì)。投放如何設(shè)置,著陸頁(yè)怎么寫才能提高轉(zhuǎn)化,內(nèi)容太多了這里就不一一詳細(xì)分析了,可以看一下這篇文章分析的比較全
信息流廣告投放策略,只需四招!
三、在進(jìn)行信息流推廣時(shí),如何通過頁(yè)面邏輯策劃激發(fā)用戶需求?()
具體如下:
1、展示產(chǎn)品使用場(chǎng)景模擬?!按驌簟庇脩?,讓其產(chǎn)生不購(gòu)買就有所損失的心理。利用優(yōu)惠活動(dòng)激發(fā)用戶占便宜的心理。
2、設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝不屬于答案之一。
四、2020年醫(yī)療美容行業(yè)投放信息流廣告的方法!怎么投放?
醫(yī)療美容行業(yè)投放信息流廣告的方法!怎么投放?
信息流廣告,簡(jiǎn)單來說是通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)算法,由機(jī)器智能分析用戶在平臺(tái)內(nèi)的一系列行為和興趣分布,將用戶興趣熱點(diǎn)和廣告進(jìn)行精準(zhǔn)匹配并主動(dòng)推送到用戶手機(jī)端的一種全新廣告形式。這種廣告以推薦引擎為核心,被嵌入在用戶日常瀏覽的資訊、社交動(dòng)態(tài)或視頻流中,從廣告素材和廣告文案上與普通內(nèi)容完全一致、高度原生,并且通過用戶的刷新行為不斷變化,更易于用戶接受。
我國(guó)醫(yī)美服務(wù)行業(yè)2020年市場(chǎng)規(guī)模將超千億,目前滲透率僅1.5%,醫(yī)美服務(wù)市場(chǎng)中民營(yíng)機(jī)構(gòu)占九成,為市場(chǎng)的主導(dǎo)力量,消費(fèi)者的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿齊上升,醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增速達(dá)23%,整容風(fēng)潮盛行,51%消費(fèi)者受愛美之心驅(qū)動(dòng),微整形迅速切入市場(chǎng),醫(yī)美的普及度和國(guó)民的接受度日益提升。
本期我們?yōu)榇蠹規(guī)磲t(yī)美除疤行業(yè)的案例分享
1、客戶及行業(yè)分析
2、活動(dòng)策劃定向設(shè)置
3、數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化
4、客戶反饋及互動(dòng)
一、客戶行業(yè)行為分析
主營(yíng)業(yè)務(wù):以祛疤業(yè)務(wù)為主,祛疤祛痘相結(jié)合的非手術(shù)方式美容
盈利點(diǎn):祛疤按摩服務(wù),搭配美容祛疤產(chǎn)品一起使用
產(chǎn)品價(jià)位:?jiǎn)慰拖M(fèi)1萬-1.5萬左右
直營(yíng)店推廣:由總部全權(quán)負(fù)責(zé)、經(jīng)營(yíng)由總部直屬管理
加盟店:擁有商標(biāo)使用權(quán),統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)推廣;自主推廣宣傳,自主經(jīng)營(yíng),自負(fù)盈虧。
品牌及行業(yè)趨勢(shì):品牌詞除疤2017至今品牌詞檢索指數(shù)均值98,最低68,最高154,春節(jié)期間流量較多。
指數(shù)范圍:品牌詞檢索指數(shù)均值614,最低405,最高834;
分析得出4-9月春夏兩季為旺季,由此可見春夏季節(jié)天氣變熱、穿衣變少,消費(fèi)者愛美之心開始浮現(xiàn)。
人群畫像
SWOT分析
優(yōu)勢(shì): 20年老品牌,品牌口碑較好,產(chǎn)品效果贏得客戶;按摩搭配相應(yīng)美容護(hù)膚產(chǎn)品,方便快捷,不開刀,不手術(shù)、安全、高效;
劣勢(shì): 品牌知名度低,曝光量相對(duì)較少,門店覆蓋人群量??;相比醫(yī)美行業(yè)的醫(yī)院,體量較小、醫(yī)生名氣小,醫(yī)治療效長(zhǎng),需要多個(gè)療程持續(xù)治療才能見效;
機(jī)遇: 互聯(lián)網(wǎng)新生行業(yè)給客戶引入很多流量,新客增量多,人們對(duì)審美的要求增加,消費(fèi)人群增多;美容護(hù)膚等審美需求增加,美容服務(wù)及產(chǎn)品消費(fèi)增多;
挑戰(zhàn): 同行業(yè)醫(yī)美行業(yè)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的沖擊和蠶食;同行業(yè)醫(yī)美行業(yè)廣告投放力度大,曝光量大,搶占行業(yè)市場(chǎng)。
二、活動(dòng)策略及定向設(shè)置
營(yíng)銷目標(biāo): 增大曝光量和線索量;
結(jié)構(gòu): 區(qū)分不同的人群屬性,區(qū)分不同的信息流媒體及定向方式;
活動(dòng): 重視活動(dòng)計(jì)劃,平均每月1-2次活動(dòng)策劃,O2O線上線下相結(jié)合;
賬戶搭建規(guī)范:
方便查找:廣告計(jì)劃、推廣單元命名邏輯清晰,可明確區(qū)分;避免命名重復(fù);創(chuàng)意各自以固定格式命名;
具體命名規(guī)范及示例:
1:推廣計(jì)劃區(qū)分人群:區(qū)分人群屬性;
2:推廣單元:區(qū)分不同的信息流媒體(手百/貼吧/優(yōu)選),不同的定向方式(興趣/關(guān)鍵詞),創(chuàng)意配圖形式(大圖/三圖/單圖)。
3:創(chuàng)意:區(qū)分賣點(diǎn)(優(yōu)惠信息、人群導(dǎo)向)。
4:客戶重視活動(dòng),單設(shè)活動(dòng)內(nèi)容,在計(jì)劃層級(jí)的業(yè)務(wù)上體現(xiàn)活動(dòng)計(jì)劃。
賬戶搭建-落地頁(yè)
介紹產(chǎn)品詳情,表達(dá)商戶的關(guān)鍵信息,促成用戶轉(zhuǎn)化針對(duì)人群需求制作對(duì)應(yīng)需求的落地頁(yè)。
優(yōu)化要點(diǎn):
1.落地頁(yè)統(tǒng)一字體、顏色、風(fēng)格
2.落地頁(yè)圖片的內(nèi)容與文字內(nèi)容的強(qiáng)相關(guān);注意行業(yè)特性(π:藍(lán)色,風(fēng)格偏商務(wù))
3.可以根據(jù)內(nèi)容在落地頁(yè)中添加相應(yīng)組件
4.轉(zhuǎn)化組件需要明確告知用戶你需要填寫什么,填寫了點(diǎn)擊確認(rèn)會(huì)出現(xiàn)什么
賬戶搭建
賬戶優(yōu)化
1.使用賬戶診斷工具查看各單元定向,并定位具體問題,依據(jù)問題定位優(yōu)化;
2.查看各單元定向質(zhì)量、創(chuàng)意質(zhì)量的評(píng)價(jià),評(píng)價(jià)若為“中”或者“低”,表示需要優(yōu)化;
3.創(chuàng)意優(yōu)化查看各單元?jiǎng)?chuàng)意是否有問題,進(jìn)入該單元?jiǎng)?chuàng)意問題分析界面,找到創(chuàng)意具體問題并根據(jù)提示進(jìn)行優(yōu)化。
4.單條創(chuàng)意具體問題類型:標(biāo)驅(qū)吸引力,圖片吸引力,創(chuàng)意新鮮度。
物料優(yōu)化-好文案
1.優(yōu)化要點(diǎn):標(biāo)題、圖片、創(chuàng)意相互呼應(yīng);圖片一定要清晰;關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的圖片效果更好;對(duì)稱性的布局,視覺更吸睛。
2.大圖樣式偏硬廣,三圖樣式偏軟廣,注意該單元定向所對(duì)應(yīng)的人群采用不同的樣式;三圖要注意有連貫性,故事性,物料更新頻繁,效果更優(yōu)。
3.根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)和用戶需求搜文案;選擇質(zhì)量度高且收藏次數(shù)少的文案,點(diǎn)擊復(fù)制,粘貼標(biāo)題。
4.落地頁(yè)優(yōu)化:使用優(yōu)化中心-落地頁(yè)診斷工具查看落地頁(yè)各項(xiàng)指標(biāo)質(zhì)量分。
優(yōu)化結(jié)構(gòu)
1.賬戶查看頻次查看賬戶3次+/天,實(shí)時(shí)關(guān)注投放量增減,排除賬戶異常等;
2.物料更新2次+/周,且每個(gè)單元下不低于3套,針對(duì)物料A/B測(cè)試,淘汰點(diǎn)擊率低,轉(zhuǎn)化低的素材;
3.投放數(shù)據(jù)分析,每天對(duì)投放數(shù)據(jù)及后續(xù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)匯總分析,找出賬戶問題點(diǎn),制定優(yōu)化案并執(zhí)行,實(shí)時(shí)關(guān)注投放效果;
4.賬戶調(diào)整分析后進(jìn)行方案落地;
活動(dòng)實(shí)例
活動(dòng)主題:宣傳語(yǔ):“美遍全城-搜尋新生疤痕”
讓青春不留疤痕,讓黎明快速到來;全城尋找新疤痕,免費(fèi)修復(fù)。
活動(dòng)內(nèi)容:尋找100位有疤痕的人。
優(yōu)惠:新生疤痕免費(fèi)修復(fù);老疤痕享受1-3次免費(fèi)修復(fù)。
活動(dòng)地點(diǎn):優(yōu)惠地域分店均可參加本祛疤活動(dòng)。
活動(dòng)推廣:線下門店活動(dòng)及傳單,線上feed及大搜曝光引導(dǎo)到店。
落地頁(yè)說明:長(zhǎng)度2-3手機(jī)版面,快速抓住潛在客戶
配圖:卡通畫,拉近客戶距離,增加可讀性
色彩:紅色黃色為主色調(diào),打出口號(hào),提高沖擊力
邏輯:引導(dǎo)性頁(yè)面,符合消費(fèi)者的決策思維
三、數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化
促進(jìn)轉(zhuǎn)化增加曝光;
激發(fā)用戶需求,創(chuàng)造市場(chǎng)以贏得市場(chǎng),主動(dòng)曝光,引導(dǎo)消費(fèi)者美容祛疤意識(shí);
增大曝光提高品牌知名度,滿足客戶曝光需求;
信息流線上活動(dòng)與客戶店面活動(dòng)相結(jié)合。線上引導(dǎo)到店,線下優(yōu)惠促銷,相得益彰,效果相互促進(jìn),相互影響。
數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
另外醫(yī)美行業(yè)目前雖然管制嚴(yán)格,但一般項(xiàng)目還是可以多方面推廣的,比如: 今日頭條,抖音,360信息流 ,等,還有一些管制不嚴(yán)格的平臺(tái),比如: 趣頭條,東方頭條,惠頭條 等。
以上就是關(guān)于信息流投放邏輯相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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