sem技術(shù)培訓(xùn)（sem入門培訓(xùn)教程）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于sem技術(shù)培訓(xùn)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、SEM常見的問題怎么樣

• 2、培訓(xùn)學(xué)校學(xué)出來的新手，在seo和sem選擇就業(yè)上如何選？

• 3、百度競(jìng)價(jià)專員的發(fā)展前景怎么樣？可以往哪些方向發(fā)展？

• 4、培訓(xùn)完SEO ,SEM出來找不到工作嗎？

一、SEM常見的問題怎么樣

SEM作為當(dāng)前比較流行的營(yíng)銷方式之一，已經(jīng)滲透到各行各業(yè)，它精準(zhǔn)高效的光環(huán)讓人是又愛又恨，駕馭好可以對(duì)企業(yè)提供穩(wěn)定的效益，相反會(huì)被圈在燒錢的戰(zhàn)場(chǎng)越走越遠(yuǎn)。

那么日常SEM工作中，效果不好的原因是什么呢，今天小編和大家一起分享一下！

第一、關(guān)鍵詞較差

這個(gè)問題其實(shí)很難做到絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇蠹叶贾狸P(guān)鍵詞有效果或者說能夠直接轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞寥寥無幾，用戶的需求絕大部分是不會(huì)直接轉(zhuǎn)化的，有的搜索是長(zhǎng)尾詞，有的主關(guān)鍵詞也會(huì)轉(zhuǎn)化，因?yàn)橛脩舻男枨笫且粋€(gè)動(dòng)態(tài)的情況！我們每一個(gè)企業(yè)都不能絕對(duì)把握用戶的需求而提交100%絕對(duì)正確的關(guān)鍵詞！

【解決辦法】

1）搜索詞報(bào)告尋找用戶搜索需求詞（找價(jià)值詞+否詞做精準(zhǔn)）；

2）咨詢數(shù)據(jù)（這個(gè)很重要，這樣可以看到用戶的問題關(guān)注）；

3）挖掘?qū)κ謹(jǐn)?shù)據(jù)（這個(gè)很牛逼，之前有人做過，直接搞到對(duì)手全部數(shù)據(jù)）；

4）SEO數(shù)據(jù)結(jié)合關(guān)注關(guān)鍵詞的監(jiān)控情況分析結(jié)合調(diào)整。

第二、咨詢不好

咨詢不好這個(gè)問題也是大家經(jīng)常遇到的問題，除了賬戶問題、關(guān)鍵詞問題、頁面問題、還有客服工具以及人的問題，下面我們通過一組公式為大家分析！

公式1：賬戶好+頁面差=咨詢差

公式2：賬戶好+頁面好+客服差=咨詢差

公式3：賬戶號(hào)+頁面好+客服好=咨詢好

通過公式我們一眼即可看出這個(gè)原因。

【解決辦法】

1）首先是賬戶建立必須健康合理標(biāo)準(zhǔn)；

2）其次是做好頁面的設(shè)計(jì)和包裝（記住頁面色系和內(nèi)容圖片以及打開速度）；

3）必須有相關(guān)的客服工具對(duì)接咨詢（各行各業(yè)選擇咨詢工具不同）；

4）對(duì)于客服人員培訓(xùn)提高咨詢技巧和回答術(shù)語以及技巧還有考核；

5）綜合集合關(guān)鍵詞頁面對(duì)手等數(shù)據(jù)綜合調(diào)整與優(yōu)化咨詢差問題。

第三、跳出率高

跳出率高絕大部分在我們網(wǎng)站的問題上，首先要知道如何統(tǒng)計(jì)到跳出率問題的數(shù)據(jù)，看一下跳出率高的頁面是寫什么頁面？再做分析，再做優(yōu)化與調(diào)整操作，不要盲目整站或直接換頁面以及內(nèi)容，這樣有時(shí)候會(huì)適得其反。

【解決辦法】

1）通過百度統(tǒng)計(jì)查詢到跳出率高的頁面是哪些并做統(tǒng)計(jì)；

2）看看我們對(duì)手的某關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的頁面是什么樣的，多做分析；

3）做好AB測(cè)試，做兩個(gè)頁面來比較，咨詢高跳出率低的投放；

4）頁面內(nèi)容調(diào)整與網(wǎng)站色系必須結(jié)合關(guān)鍵詞需求搭配好（重點(diǎn)）；

5）頁面打開速度是什么樣？建議購買安全穩(wěn)定的服務(wù)器來保證解決這問題。

第四、惡意點(diǎn)擊嚴(yán)重

惡意點(diǎn)擊這沒有達(dá)到100%杜絕，因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)就務(wù)必會(huì)被黑的歷史！惡意點(diǎn)擊來源有很多的途徑，可以聯(lián)盟網(wǎng)站、可以是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（這個(gè)偏多）、也可能是我們的潛在客戶。那么什么解決這個(gè)問題呢？想必大家都非常頭疼的。

【解決辦法】

1）選取精準(zhǔn)有效的關(guān)鍵詞并設(shè)置預(yù)算來控制惡點(diǎn)帶來的浪費(fèi)；

2）通過商盾和百度統(tǒng)計(jì)以及CNZZ等工具做IP排除工作，這個(gè)必要做；

3）否定關(guān)鍵詞和創(chuàng)意撰寫上面下功夫，否定關(guān)鍵詞目的就是做精準(zhǔn)流量；

4）通過收集證據(jù)投訴以外還可以自我攻擊（攻擊這個(gè)有技術(shù)可實(shí)現(xiàn)但不建議）。

第五、轉(zhuǎn)化率特低

這個(gè)問題大而去很復(fù)雜，因?yàn)樯婕暗膬?nèi)容可以說有幾十種原因，頁面差、賬戶不好、SEMer能力差、競(jìng)爭(zhēng)加劇、對(duì)手調(diào)整、惡意點(diǎn)擊、關(guān)鍵詞選詞問題、客服不專業(yè)、企業(yè)不重視等等！都是影響轉(zhuǎn)化率的重要原因！那針對(duì)這些問題我們又該如何面對(duì)呢？

【解決辦法】

1）企業(yè)必須重視，營(yíng)銷人員必須學(xué)會(huì)與老板談判，不過首先自我能力要強(qiáng)；

2）整個(gè)行業(yè)分析要透徹，行業(yè)的價(jià)格預(yù)算以及點(diǎn)擊數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化情況的把握；

3）百度廣告位的調(diào)整，競(jìng)爭(zhēng)加劇是必然的，這就對(duì)我們的人員要求更高；

4）做好預(yù)防惡意點(diǎn)擊的工作和控制監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)并做好數(shù)據(jù)分析原因調(diào)整等；

5）頁面合理關(guān)鍵詞賬戶結(jié)構(gòu)健康，多做客服培訓(xùn)和專業(yè)轉(zhuǎn)化技術(shù)分享工作；

SEM是個(gè)技術(shù)活，效果不好除了以上幾點(diǎn)，還有很多原因，希望大家能到多嘗試、多總結(jié)，找到合適自己的解決辦法!

小編再為大家整理的其他15個(gè)常見問題，供您參考：

1.精簡(jiǎn)廣告投入時(shí)，節(jié)省推廣開支途徑有哪些?

a. 設(shè)置更精確的匹配方式。

b. 添加搜索詞中有用的口碑詞。

c. 分時(shí)段推廣。

d. 效果不理想的關(guān)鍵詞，降低排名。

e. 對(duì)不同時(shí)段同一關(guān)鍵詞價(jià)格有較大差異的計(jì)劃，采取用兩個(gè)相同的計(jì)劃分時(shí)段投放。

2.加大投放力度的有效途徑有哪些?

a. 增加推廣渠道

b. 關(guān)鍵詞設(shè)置更廣的匹配方式(如:精確-短語，短語-核心)。

c. 提高效果好的關(guān)鍵詞的排名。

d. 新增關(guān)鍵詞

e. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)大，效果好的口碑詞的推廣計(jì)劃采用兩個(gè)相同的計(jì)劃，不同的匹配方式

3.日常維護(hù)中，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度的注意事項(xiàng)有哪些?

a. 長(zhǎng)期不使用的推廣計(jì)劃，采取24小時(shí)時(shí)間段暫停，而非直接暫停。

b. 定期檢查是否有不宜推廣的創(chuàng)意，刪除。

c. 賬戶余額不能為0。

d. 用推廣單元里關(guān)鍵詞質(zhì)量度高的創(chuàng)意帶動(dòng)其他推廣關(guān)鍵詞質(zhì)量度低的單元。

e. 改標(biāo)題(標(biāo)題新穎、多飄紅、模仿他人的好創(chuàng)意);

4.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然新增時(shí)的應(yīng)對(duì)策略?

a. 對(duì)手強(qiáng)大:

①　根據(jù)科室能力及消費(fèi)情況，適當(dāng)降低排名。

②　修改創(chuàng)意，通過新穎獨(dú)到的創(chuàng)意吸引客戶。

③　轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞盡量力爭(zhēng)。

b. 非強(qiáng)勁對(duì)手：

①　力爭(zhēng)關(guān)鍵詞排名都在前面

5.某個(gè)重點(diǎn)品牌詞忽然被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手炒高時(shí)怎么辦?看對(duì)手是否有意?

①　如有意的，則看關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化和賬戶預(yù)算調(diào)整適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和排名。

②　如無意的就要提高價(jià)格，保持好的排名。

6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊時(shí)的解決辦法?

a. 屏蔽IP

b. 反點(diǎn)對(duì)手

c. 協(xié)商

d.用百推寶防惡意點(diǎn)擊系統(tǒng)

7.盡力做推廣半個(gè)月，毫無效果怎么辦?

a. 找出低轉(zhuǎn)化的原因(競(jìng)價(jià)、客服、網(wǎng)站、業(yè)務(wù))。

b. 檢查競(jìng)價(jià)工作(排名、數(shù)據(jù)分析)。

c. 新增長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

8.點(diǎn)擊量多，對(duì)話量極少怎么辦?

a. 檢查是否有惡意點(diǎn)擊。

b. 降低對(duì)話量少的關(guān)鍵詞的排名或者直接停掉，提高對(duì)話量大的關(guān)鍵的排名。

c. 檢查網(wǎng)站是否正常(如在線客服是否能正常彈出)。

d. 看關(guān)鍵詞與所對(duì)應(yīng)的推廣頁面的客戶體驗(yàn)是否好?

e. 與客服多溝通，多進(jìn)行主動(dòng)邀請(qǐng)。

9.對(duì)話量多，轉(zhuǎn)化率極少怎么辦?

a. 通過數(shù)據(jù)分析，降低轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞的排名，提高轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞的排名。

b. 對(duì)轉(zhuǎn)化很低的關(guān)鍵詞暫停

10.無電話量怎么辦?

a. 多發(fā)帖。

11.如何做有用的數(shù)據(jù)分析?

a. 倒金字塔的數(shù)據(jù)分析，看是哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題等。

12.新項(xiàng)目展開，新賬戶推廣前的注意事項(xiàng)?

a. 地域設(shè)置。

b. 時(shí)間段設(shè)置。

c. 預(yù)算設(shè)置。

d. 否定詞。

e. 檢查網(wǎng)站是否正常。

13.多單元推廣同一關(guān)鍵詞的要點(diǎn)與技巧?

a. 避免不同賬戶里的創(chuàng)意相同。

b. 排名靠后的賬戶里的關(guān)鍵詞的出價(jià)依據(jù)下一名對(duì)手的價(jià)格出。

c. 不同賬戶推廣的網(wǎng)站不能完全一致。

14.無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)賬戶可以做哪些調(diào)整?

a. 只要?jiǎng)?chuàng)意能在左邊展現(xiàn)就可，價(jià)格跳到起步價(jià)。

15.多區(qū)域推廣的賬戶如何分地域投放?

a. 如果區(qū)域相對(duì)少，可以用不同的推廣計(jì)劃推不同的區(qū)域，如果區(qū)域相對(duì)較多，則同等排名價(jià)格差不多的區(qū)域公用一個(gè)計(jì)劃。

二、培訓(xùn)學(xué)校學(xué)出來的新手，在seo和sem選擇就業(yè)上如何選？

個(gè)人建議，如果還沒選擇，那就選SEM。

目前針對(duì)百度的SEO，難度會(huì)比較高。搜索引擎的自然流量越來越少，其中SEM所投放的專題頁與百度自身的產(chǎn)品還需要分走一大部分流量。剩下的才是你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪的流量。

SEO與SEM的本質(zhì)區(qū)別是，老板需要SEO不花一分錢將網(wǎng)站排名做到首頁乃至第一。而SEM需要做的是幫老板以最大的收益方式花錢。

就雙方工資水平而言，SEO的初期工資，在杭州大概是3000-4000左右，SEM一般在5000-6000左右。（提成等等是另算的）

當(dāng)然相對(duì)來說，SEO的每日工作，要輕松很多。

從SEO轉(zhuǎn)行到SEM的同行也有不少，包括轉(zhuǎn)行到新媒體的，主要還是看自己的興趣和工資待遇。

三、百度競(jìng)價(jià)專員的發(fā)展前景怎么樣？可以往哪些方向發(fā)展？

發(fā)展前途還是不錯(cuò)的。下面是很多競(jìng)價(jià)人員都會(huì)經(jīng)歷的幾個(gè)階段。

1、職業(yè)人

職業(yè)人說白就是給人打工。這條路每個(gè)人幾乎都會(huì)經(jīng)歷

從最開始的競(jìng)價(jià)專員，進(jìn)行基本賬戶操作能力。然后具備數(shù)據(jù)分析能力。然后可以提出營(yíng)銷策劃方案。這時(shí)候有了職業(yè)的橫向發(fā)展?？梢赞D(zhuǎn)成產(chǎn)品經(jīng)理、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理（總監(jiān)）、市場(chǎng)部經(jīng)理（總監(jiān)）。這時(shí)候就要看自己更擅長(zhǎng)哪一部分的工作。再往上發(fā)展就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)，那時(shí)候可能已經(jīng)不光負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的部分。

2、創(chuàng)業(yè)

除了給人打工還有一條出路就是創(chuàng)業(yè)，我記得有人說過95%以上的人是不適合創(chuàng)業(yè)的，所以說創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。而創(chuàng)業(yè)的方向也有很多，我總結(jié)來說大致有5個(gè)方向。

2.1、推廣單品

最為SEMer來說，競(jìng)價(jià)是最熟悉的技術(shù)了。身邊也有很多朋友，自己尋找了產(chǎn)品進(jìn)行推廣，制作幾個(gè)產(chǎn)品單頁運(yùn)用seo+競(jìng)價(jià)的方式進(jìn)行推廣。這樣的創(chuàng)業(yè)模式的優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。因?yàn)樽约翰恍枰弋a(chǎn)品生產(chǎn)的能力，只要找到合適產(chǎn)品，操作起來比較簡(jiǎn)單。缺點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)較大，如果沒有特別好的功力基本上很難賺到錢。產(chǎn)品質(zhì)量不能把控，一旦供貨商出現(xiàn)問題，影響會(huì)比較大。這也是為什么好多單品推廣做不長(zhǎng)的原因。

2.2 網(wǎng)絡(luò)公司

還有一部分人會(huì)去開一家網(wǎng)絡(luò)公司，主要業(yè)務(wù)以建站、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。一般這部分人在行業(yè)時(shí)間已經(jīng)比較長(zhǎng)積累了一定的客戶資源，而且本身具備一定的技術(shù)實(shí)力。優(yōu)點(diǎn)是：對(duì)業(yè)務(wù)比較熟悉，比較容易上手。缺點(diǎn)是：如果不懂得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理很容易出問題。見過太多這樣的例子，一般這樣的公司大多是幾個(gè)人合伙創(chuàng)建，大多是因?yàn)槔娣峙洳还鴮?dǎo)致企業(yè)破裂。

2.3SEM培訓(xùn)

還有一部分人技術(shù)比較全面的會(huì)考慮做SEM培訓(xùn)，現(xiàn)在SEM培訓(xùn)市場(chǎng)是一個(gè)還未被開發(fā)和不規(guī)范的市場(chǎng)。雖然有大量的潛在需求，但是據(jù)調(diào)查很多從業(yè)者是不想掏錢培訓(xùn)的，因?yàn)榕嘤?xùn)對(duì)象大多對(duì)搜索引擎已經(jīng)有了一定的了解，更加熟練的借用搜索引擎搜索到他們想要知道的東西。而且做競(jìng)價(jià)的一般都不相信競(jìng)價(jià)（貌似很諷刺但是這是事實(shí)）。我自己也想做SEM培訓(xùn)，只是還沒有想到以一個(gè)什么樣的形式進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

2.4傳統(tǒng)行業(yè)或者電商

也有一部分人會(huì)選擇進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)，因?yàn)榫湍壳皝砜矗瑐鹘y(tǒng)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處在一片藍(lán)海。尤其是中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于發(fā)展初期階段。雖然創(chuàng)業(yè)成功的幾率比較低，但是一旦成功那么很可能成為行業(yè)巨頭。

3、soho自由工作者

還有人說，打工憋屈、創(chuàng)業(yè)太累。這部分人喜歡自由。無拘無束。有的干脆自己給自己打工，沒有固定工作，通過接私活生活，完全根據(jù)自己的喜好去選擇工作。還有一種兼職SOHO。利用下班時(shí)間在家兼差的上班族，既能開辟財(cái)源，又有基本保障，是保守型過度到創(chuàng)業(yè)階段的人的選擇。