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互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)計劃書(互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)計劃書怎么寫)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)計劃書的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做電商?
跨境電商怎么做?這是一個很大的話題,國外市場、平臺選擇,開店,選品,運營,推廣,物流…每一個點都可展開來談,而且每個話題都不是一兩萬字能說明白的。一、首先區(qū)分外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別①現(xiàn)在外貿(mào)大部分都通過網(wǎng)絡(luò)溝通,可以理解為外貿(mào)電商;但整個外貿(mào)交易流程和傳統(tǒng)外貿(mào)并沒有太大變化,都包含了詢盤、報價、訂單、生產(chǎn)、運輸、租船訂艙、報關(guān)商檢、收匯結(jié)匯核銷等,外貿(mào)電商的交易都是線下的。②跨境電商是指不同關(guān)境的交易主體,通過電子商務(wù)平臺達成交易、進行支付結(jié)算,并通過跨境物流送達商品完成交易的商業(yè)活動,其銷售模式可以比喻為“國際版淘寶”,不同的是借助國外平臺或者國內(nèi)對外國銷售平臺,跨境電商都是線上直接完成的。在客單價上2B和2C也有區(qū)別,2C訂單大多是小批量,甚至是單件的,2B客單價普遍較高。二、跨境電商平臺有哪些?有哪些是個人能做的?跨境電商平臺可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類型,但總體都可歸納為2B、2C兩類。①2B平臺:主流的有阿里巴巴國際站、AMAZON BUSINESS、敦煌網(wǎng)、TRADEKEY、中國制造網(wǎng)、EC21、環(huán)球資源等,這些平臺買賣雙方主體基本都是企業(yè),主營領(lǐng)域也各不相同,按需選擇吧。②2C平臺:2C平臺的共同特點是買家基本為個人,訂單多是小批量,甚至是單件的;賣家的話主體類型不一,有大中型企業(yè)或品牌,也有小微企業(yè)和個人,所以如果你是想自己做的話,這些比較合適
二、大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書怎么寫?
一、封面
1,封面是一份商業(yè)計劃書的臉面,主要內(nèi)容應(yīng)該包括項目名稱、公司名稱、指定聯(lián)系人、聯(lián)系方式、保密約定等等。(因為是比賽,可能會要求隱去人名、地名等信息,但是形式上該有的要有,可以用XX代替)。
1,封面是一份商業(yè)計劃書的臉面,主要內(nèi)容應(yīng)該包括項目名稱、公司名稱、指定聯(lián)系人、聯(lián)系方式、保密約定等等。(因為是比賽,可能會要求隱去人名、地名等信息,但是形式上該有的要有,可以用XX代替)。
2,封面未必就是一頁,可以有首頁和扉頁,首頁可以只有標題和Logo,主要信息和保密約定也可以放在扉頁。項目名稱或者公司名稱可以加一個副標題,以進行項目的解釋或者表達一種的文化、目標等。
二、執(zhí)行摘要
2,執(zhí)行摘要是對后面除附錄部分內(nèi)容的高度概括,方便投資人或評審人快速瀏覽整個項目。投資人看商業(yè)計劃書,第一眼看的是標題。標題直接決定了是否接著看摘要。摘要又決定了是否會看后面的細節(jié)性內(nèi)容!
3,所以,執(zhí)行摘要一定要寫好,撰寫要求精煉,每個點盡量用1-2句話描述,以呈現(xiàn)結(jié)果為主,不要附帶過程性的描述,一般2-3頁為宜!該部分內(nèi)容一般在正文結(jié)束之后再寫!
三、產(chǎn)品介紹,
1,在正式介紹產(chǎn)品之前,最好能加一個項目背景。項目背景主要簡述該項目的必要性或應(yīng)用價值,體現(xiàn)用戶的需求,以及簡述現(xiàn)有產(chǎn)品的問題所在,而你剛好又具有能解決問題的技術(shù)!
2,產(chǎn)品部分主要撰寫產(chǎn)品的核心顧客價值、產(chǎn)品的核心競爭力、產(chǎn)品的研發(fā)歷程、產(chǎn)品的影響力以及產(chǎn)品的未來規(guī)劃。
3,產(chǎn)品的核心顧客價值需要解釋和說明產(chǎn)品能為顧客哪些基本效應(yīng)或利益,換句話說就是,你的產(chǎn)品能為顧客解決什么痛點和/或能滿足顧客什么需求。
4,產(chǎn)品的核心競爭力主要從原理、技術(shù)特點、功能、產(chǎn)品本身、附加服務(wù)等等方面進行敘述。原理部分主要以原理框圖為主,該部分內(nèi)容由于過于專業(yè),可以用幾句話簡述,詳細內(nèi)容也可以放在附件部分進行敘述。
5,產(chǎn)品的研發(fā)歷程主要從介紹產(chǎn)品是怎么來的,是依托或者由哪個大學(xué)的實驗室進行研發(fā),目前已經(jīng)發(fā)表論文,申請專利,并有權(quán)威部門的認證或鑒定。
7,要強調(diào)該項技術(shù)目前只有你掌握,別人短時間內(nèi)無法模仿,無法超越。產(chǎn)品的影響力主要撰寫獲獎情況,也包括一些新聞媒體的報道,已產(chǎn)生的訂單,已有的用戶試用報告等等。
8,產(chǎn)品的未來規(guī)劃主要闡述產(chǎn)品的更新迭代、橫向延伸與縱向深入,可以分初期、中期、長期來寫。
四、市場分析
1,市場分析主要從市場現(xiàn)狀,競品分析,用戶調(diào)研等方面撰寫。市場現(xiàn)狀主要評估過去幾年的市場容量,以及未來幾年的發(fā)展趨勢!
2,競品分析選取市場上3-5個具有代表性品牌的產(chǎn)品(服務(wù)),分別從價格、外觀、功效、安全等方面進行比較。要注意,評價的時候要客觀,不要太牽強。
3,用戶調(diào)研主要是設(shè)計一份用戶調(diào)研問卷,證明大家對你的產(chǎn)品很感興趣,上市后會購買,有效問卷至少要在1000+以上才會看起來才會比較像樣,當(dāng)然越多越有說服力。
五、商業(yè)模式
1,商業(yè)模式主要回答怎么賺錢的問題,主要包括價值載體、目標客戶、盈利模式和推廣模式。價值載體:你賣的是什么,是產(chǎn)品還是服務(wù)!
2,目標客戶:要搞清楚你的產(chǎn)品或服務(wù)是誰在用,是誰掏錢買,定位要準確,換句話說就是要清楚用戶和客戶的區(qū)別,最好還能對用戶進行細分。
3,盈利模式:你是怎么賺錢的,比如都是賣手機,手機賣場直接通過賣手機賺錢,網(wǎng)絡(luò)運營商賣手機往往是通過充話費送手機的方式賺錢。
4,推廣模式:怎么讓別人知道你的產(chǎn)品或服務(wù),別人可以通過什么樣的渠道進行購買,你有沒有比較新穎的推廣方式。
六、公司介紹
1,公司部分主要撰寫公司的簡介、發(fā)展歷程和規(guī)劃以及核心團隊,主要以展示公司的實力為目的。公司簡介包括公司的名稱、類別、聯(lián)系方式、概況等等。對于初創(chuàng)企業(yè),發(fā)展歷程和規(guī)劃需要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路、新產(chǎn)品的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。
2,核心團隊主要介紹創(chuàng)始人、合伙人以及核心人員。對于沒有公司的項目,模擬的形式介紹一下即將成立的公司,包括發(fā)展規(guī)劃等等。
七、財務(wù)分析
1,財務(wù)分析是非常難的一個部分。財務(wù)分析一般包括基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、財務(wù)報表、投資方案風(fēng)險分析、財務(wù)效益評價結(jié)論等等?;A(chǔ)數(shù)據(jù)包括項目總投資、資金籌措方案、銷售收入、產(chǎn)品成本、運營費用、稅費及其他。
2,財務(wù)報表包括資產(chǎn)負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。對于大學(xué)生來說,如果是以參賽為目的,建議直接使用現(xiàn)成的Excel套表進行自動計算?;蛘咭部梢哉邑斀?jīng)相關(guān)專業(yè)的學(xué)生組團。
九。
3,風(fēng)險分析部分要向投資人闡明各種潛在的風(fēng)險,并提出規(guī)避措施。風(fēng)險主要來自創(chuàng)業(yè)團隊、產(chǎn)品以及環(huán)境的不確定性,進一步可分為管理風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、環(huán)境風(fēng)險。
4,風(fēng)險投資人來公司投資的主要目的是賺錢,見好就收。所以要設(shè)計一種最優(yōu)的資本退出方式,使得投資人能得到最大的回報。
5,資本退出主要有以下4種方式:IPO退出、并購?fù)顺?、回購?fù)顺觥⑶逅阃顺?。一般寫并購?fù)顺?,如果項目很牛,可?-5年上市,可以寫IPO退出。
2,產(chǎn)品部分主要撰寫產(chǎn)品的核心顧客價值、產(chǎn)品的核心競爭力、產(chǎn)品的研發(fā)歷程、產(chǎn)品的影響力以及產(chǎn)品的未來規(guī)劃。
3,產(chǎn)品的核心顧客價值需要解釋和說明產(chǎn)品能為顧客哪些基本效應(yīng)或利益,換句話說就是,你的產(chǎn)品能為顧客解決什么痛點和/或能滿足顧客什么需求。
4,產(chǎn)品的核心競爭力主要從原理、技術(shù)特點、功能、產(chǎn)品本身、附加服務(wù)等等方面進行敘述。原理部分主要以原理框圖為主,該部分內(nèi)容由于過于專業(yè),可以用幾句話簡述,詳細內(nèi)容也可以放在附件部分進行敘述。
5,產(chǎn)品的研發(fā)歷程主要從介紹產(chǎn)品是怎么來的,是依托或者由哪個大學(xué)的實驗室進行研發(fā),目前已經(jīng)發(fā)表論文,申請專利,并有權(quán)威部門的認證或鑒定。
7,要強調(diào)該項技術(shù)目前只有你掌握,別人短時間內(nèi)無法模仿,無法超越。產(chǎn)品的影響力主要撰寫獲獎情況,也包括一些新聞媒體的報道,已產(chǎn)生的訂單,已有的用戶試用報告等等。
8,產(chǎn)品的未來規(guī)劃主要闡述產(chǎn)品的更新迭代、橫向延伸與縱向深入,可以分初期、中期、長期來寫。
三、農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析論文
農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析論文
從小學(xué)、初中、高中到大學(xué)乃至工作,大家或多或少都會接觸過論文吧,論文一般由題名、作者、摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。還是對論文一籌莫展嗎?下面是我收集整理的農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析論文,希望對大家有所幫助。
農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析論文 篇1
1、溫州市農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展現(xiàn)狀
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指以健全的農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)為鋪墊,以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐,實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的流通交易的過程。通過農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷為溫州市特色農(nóng)產(chǎn)品提高了知名度,擴大了銷售渠道,從而實現(xiàn)農(nóng)民收入增加。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷,打破了時間和空間的限制,使農(nóng)產(chǎn)品可以全天在線銷售,銷售者可以足不出戶,接受人們的訂單。網(wǎng)絡(luò)營銷興起至今,溫州市農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)具備了較好的基礎(chǔ)和發(fā)展環(huán)境,農(nóng)業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)正在不斷加強,服務(wù)體系正在逐步完善。在淘寶網(wǎng)上已可見各種溫州市特色農(nóng)產(chǎn)品的身影,種類繁多,銷售量也相當(dāng)可觀,可見溫州農(nóng)產(chǎn)品已樹立品牌形象,未來的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售有著可預(yù)見的好的前景。
2、溫州市農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題
2.1農(nóng)村電子商務(wù)普及率低,商務(wù)應(yīng)用率低
農(nóng)村信息普及程度還不平衡,農(nóng)村網(wǎng)民主要集中在學(xué)生、企業(yè)一般職工、個體戶、自由職業(yè)者等有相對知識程度的職業(yè)中,而農(nóng)民網(wǎng)民所占比例很低。農(nóng)村網(wǎng)民大多數(shù)上網(wǎng)應(yīng)用都屬于生活娛樂,如電影,音樂,聊天交友,游戲等,而網(wǎng)上交易,網(wǎng)上支付等比例偏低。因為受傳統(tǒng)商務(wù)模式的影響,農(nóng)民都習(xí)慣于農(nóng)村菜市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的商務(wù)模式,對電子商務(wù)的了解是少之又少,甚至對其持懷疑的態(tài)度,大多數(shù)農(nóng)民不具備網(wǎng)絡(luò)營銷的能力,對信息加工化處理能力差。
2.2農(nóng)業(yè)網(wǎng)站缺乏特色,服務(wù)水平較低
政府類農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的信息各自為政,缺乏整合,不能及時反映農(nóng)產(chǎn)品市場的變化;農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)站雖然能夠展示農(nóng)產(chǎn)品信息,但是缺乏特色,不能充分地體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品的特色和價值。兩者的客戶服務(wù)能力都較差,不能滿足客戶個性化的多種需求。客戶在購買中遇到的各種問題都很難得到投訴與解決,這樣會使客戶丟失在互聯(lián)網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)的樂趣。
2.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才的缺乏
實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售,必須要有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人才。由于農(nóng)產(chǎn)品的營銷方式一直是傳統(tǒng)的商務(wù)模式,這已形成固有的一種形式。現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品的營銷正處于一種新的模式中,需要具備正確網(wǎng)絡(luò)營銷理念的人才。目前的大部分營銷人員不能正確認識網(wǎng)絡(luò)營銷的理念,只會把農(nóng)產(chǎn)品照樣搬上網(wǎng),起不到多大的作用。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷離不開具備現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識、商務(wù)知識和互聯(lián)網(wǎng)知識的多棲人才,但是具備這種能力的多棲人才不愿意到農(nóng)村去發(fā)展,所以缺乏農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才。
2.4物流配送體系不健全
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷雖然可以跨時間、空間進行交易,但是商品是實物的交易,始終是對倉儲、物流、配送等環(huán)節(jié)有著苛刻的要求。特別是對于農(nóng)產(chǎn)品來說,易潰爛、單位體積大,單位質(zhì)量大、相對經(jīng)濟價值又較低,在配送環(huán)節(jié)中浪費嚴重,損失較大。而我國還未建立全國統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng),也就無法建立統(tǒng)一的物流配送務(wù)體系,一定程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。
2.5農(nóng)產(chǎn)品標準化程度低
一般情況下,標準化程度高的產(chǎn)品因為易鑒別、易比較的特性而比較適合在網(wǎng)上銷售。由于我國農(nóng)產(chǎn)品而農(nóng)產(chǎn)品由于數(shù)量較大,網(wǎng)民在購買時不易鑒別和比較,且溫州市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特點是一家一戶的生產(chǎn)模式,組織規(guī)模較小,不易實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標準化。因為我國農(nóng)產(chǎn)品標準體系還不健全,所以導(dǎo)致了標準化程度普遍不高,限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展速度。
3、關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略分析
3.1加強農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)工程的建設(shè)
農(nóng)村信息化是實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ),是解決農(nóng)村小生產(chǎn)與大市場的矛盾、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度低,農(nóng)產(chǎn)品賣難問題的有效手段。市場經(jīng)濟靠準確的信息來維持正常的運轉(zhuǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、深加工、銷售等都離不開信息的支持。網(wǎng)絡(luò)營銷是傳遞農(nóng)產(chǎn)品市場信息的有效手段。實施農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷就離不開農(nóng)業(yè)網(wǎng)站,而農(nóng)村信息化是網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)和前提?;ヂ?lián)網(wǎng)的設(shè)立是電子商務(wù)的基礎(chǔ),要想實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷,政府必須加強農(nóng)村信息化工程的建設(shè),將互聯(lián)網(wǎng)普遍地在農(nóng)村中建設(shè),向農(nóng)民發(fā)放購置電腦、手機等信息設(shè)備的津貼,鼓勵農(nóng)民上網(wǎng)。
3.2加強農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)站的建設(shè)
營銷網(wǎng)站是面向消費者的消費平臺,所以網(wǎng)站的建設(shè)要能向消費者突出農(nóng)產(chǎn)品的特色,能為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。首先,網(wǎng)站的風(fēng)格要人性化,盡量能為消費者提供更多的服務(wù),盡可能的為消費者解決購買中遇到的問題。其次,網(wǎng)站的“客戶服務(wù)”功能一定要建設(shè)好,這是能使消費者能好地了解產(chǎn)品,更快地解決消費中遇到的問題,節(jié)省更多的時間。最后,網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)民信息要做到及時更新,方便消費者更快地了解實時信息,方便選擇、購買。
3.3加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售人才的培養(yǎng)
(1)對農(nóng)民進行網(wǎng)絡(luò)營銷的知識宣傳,推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才對發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷起著相當(dāng)大的作用,政府只有加強對農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)宣傳能力教育和宣傳的力度,改變傳統(tǒng)觀念,讓農(nóng)民認識到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的美好前景,去接受和學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。
(2)建立專業(yè)的人才培訓(xùn)機構(gòu),向農(nóng)民開展農(nóng)村職業(yè)技術(shù)教育,提高農(nóng)民計算機技術(shù)和商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用能力,培養(yǎng)大量農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的入才。面對現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售人才的缺乏,政府只有加強教育的投入,才能加強人才的建設(shè),從而促進農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。
3.4改善物流配送體系
物流配送是網(wǎng)絡(luò)營銷中至關(guān)緊要的環(huán)節(jié),直接決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗。配送中要盡量地減小由農(nóng)產(chǎn)品潰爛、破壞帶來的損失,當(dāng)前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專業(yè)的物流中心、現(xiàn)代化和信息化的運輸系統(tǒng),能盡可能地加快配送進度且減少成本。且政府還需加強對高質(zhì)量的物流管理人才的培育,現(xiàn)代物流系統(tǒng)需要高素質(zhì)的人才隊伍,在動作中應(yīng)注意吸納和培養(yǎng)一批專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品物流管理和技術(shù)人才。
3.5提高質(zhì)量和標準化程度
為適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的要求,應(yīng)加快制定農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、包裝等標準體系,把標準化的生產(chǎn)和管理加入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的全過程,實現(xiàn)從種植到加工、包裝的標準化,實行統(tǒng)一種植、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一品牌,提高標準化程度。利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開展農(nóng)產(chǎn)品促銷,給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不但簡化了傳統(tǒng)商務(wù)模式的中間商渠道,而且將售前、售中、售后服務(wù),以及產(chǎn)品信息與顧客資料集于一體,相對于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式更具優(yōu)勢。
農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析論文 篇2
【摘要】
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)與商業(yè)模式也發(fā)生著巨大的變革。作為關(guān)系到國計民生的農(nóng)產(chǎn)品,其產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)造與形成也有了進步與變化。其中農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷成為了解決農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的重要形式,然而在實際操作中還有很多的問題需要解決,本文針對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提出了幾點新的策略。
【關(guān)鍵詞】
農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營銷;策略
1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷概述
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中利用信息技術(shù),對農(nóng)產(chǎn)品的需求、價格等信息的發(fā)布與收集,以網(wǎng)絡(luò)為媒介,依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng),為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營銷活動。從而在更為廣闊的范圍內(nèi)尋找市場,最終實現(xiàn)利潤最大化的目標。在互聯(lián)網(wǎng)時代下農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷有了良好的技術(shù)與條件,一般來講農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有如下幾個特點:
1.1及時獲取信息,提高效率
通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的手法,農(nóng)產(chǎn)品可以在全世界范圍內(nèi)尋找有效的市場,把握國際市場上的需求信息,從而可以有效地調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品上游的生產(chǎn)與采購,更好地滿足消費者的需求。網(wǎng)絡(luò)營銷的方式可以使買賣雙方信息透明化,保證交易的質(zhì)量和信譽,從而避免信息的不對稱性對經(jīng)濟活動造成的不利影響。
1.2突破傳統(tǒng)貿(mào)易時空限制,降低交易成本
由于農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性、地域性的特點,因此在進行傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易活動時,常常受到時間、空間的限制,這就制約了農(nóng)產(chǎn)品在更為廣闊的地域?qū)ふ沂袌?。通過網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建,農(nóng)產(chǎn)品可以在更廣闊的市場范圍內(nèi)進行沒有時間限制的貿(mào)易,提供高效的售后服務(wù),可以打破時間因素對于農(nóng)產(chǎn)品銷售的不利影響。其次,農(nóng)產(chǎn)品可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行銷售,從而避免了交通等因素對農(nóng)產(chǎn)品銷售活動的制約,從而極大的提高了企業(yè)的運營效率,降低了成本。
1.3提升企業(yè)形象,塑造品牌效應(yīng)
隨著電子商務(wù)的廣泛運用,農(nóng)產(chǎn)品可以在網(wǎng)絡(luò)平臺上進行宣傳,充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺的力量,促進買賣雙方構(gòu)建良好的合作關(guān)系,進行品牌建設(shè),在更為廣泛的范圍內(nèi)進行宣傳從而打造知名品牌,使得農(nóng)產(chǎn)品在營銷過程中更具有優(yōu)勢,提高市場占有份額。例如著名的農(nóng)產(chǎn)品品牌“褚橙”就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具,通過網(wǎng)絡(luò)營銷的手法被廣大消費者熟知與認可的。
2.中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題
2.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體不明確
雖然目前已經(jīng)有越來越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者能看懂互聯(lián)網(wǎng)的能量與網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢,然而真正執(zhí)行起來還是需要很長的時間。特別是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者中有大部分因為受限于自身素質(zhì),無法將網(wǎng)絡(luò)營銷真正落實;還有部分從業(yè)者擔(dān)憂網(wǎng)絡(luò)營銷的風(fēng)險與安全隱患,因此不知如何通過網(wǎng)絡(luò)開展營銷活動。這些都制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷局面的開展。
2.2網(wǎng)絡(luò)營銷的配套環(huán)境有待提升
電子商務(wù)的發(fā)展主要圍繞三方面進行,即資金流、信息流與物流。農(nóng)產(chǎn)品本身受限于季節(jié)、儲藏等因素,因此對于物流的配套設(shè)施需求也相應(yīng)較高。目前伴隨著農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展,冷鏈物流雖然迎來了較好的發(fā)展局面,但是市場規(guī)模與流通需求卻不相符合,制約了其進一步的發(fā)展。同時對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體方面的信息流與資金流方面的意識與應(yīng)用普及與配套設(shè)施也需要進行全面的建設(shè)。
2.3網(wǎng)絡(luò)營銷媒介的發(fā)展有待提升
改革開放三十幾年來中國的經(jīng)濟總體來說得到了飛速的發(fā)展,但是卻呈現(xiàn)出了嚴重的二元現(xiàn)象,即城市地區(qū)的發(fā)展速度遠遠高于農(nóng)村地區(qū)。尤其是在信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營銷中,農(nóng)村更是缺少相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一方面,我國農(nóng)村大多偏遠與閉塞,不利于信息點的構(gòu)建,這就導(dǎo)致很多信息不能及時的傳遞到農(nóng)村。另一方面,我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)本身發(fā)展還有待于發(fā)展,這樣就導(dǎo)致農(nóng)村很難建立起完善的、可以自我管理的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。因此這也將導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品上游的種植與采購不能及時有效的根據(jù)市場需求來調(diào)整,也制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的發(fā)展。
2.4網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境帶來的阻礙
由于電子商務(wù)方面的一些法律法規(guī)的不健全,使得很多問題都不能得到即時有效的解決。首先,電子商務(wù)平臺依靠網(wǎng)絡(luò)而的一些法律法規(guī)在網(wǎng)絡(luò)市場中根本不適用。這就讓很多不良商家鉆了空子,將一些不合格的農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)絡(luò)平臺中進行銷售,導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中的信譽度大大降低。另外,農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售中的'積極性也不高,因為政府的很多相關(guān)部門沒有對其引起重視,更加沒有一些鼓勵的政策來支持農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展。其次,網(wǎng)絡(luò)安全問題也是必須面對的問題。網(wǎng)絡(luò)市場是虛擬的,消費者在享受便利的同時也伴隨著巨大的潛在風(fēng)險。近些年來網(wǎng)絡(luò)安全問題層出不窮,也同樣阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的進一步普及。
3.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建
3.1打造完善的網(wǎng)絡(luò)營銷支撐體系
要想實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,首先要打造完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷支撐體系,建設(shè)完備的基礎(chǔ)設(shè)施。因此政府必須充分發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用,加強對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建的引導(dǎo)與促進作用,保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建過程中有充足的資金供應(yīng)與人力保障。同時地方政府提供政策扶持,促進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的系統(tǒng)化和完整性。與此同時,政府還應(yīng)該加強對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者以及相關(guān)從業(yè)人員的互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建與網(wǎng)絡(luò)營銷理念的培訓(xùn),鼓勵從業(yè)者對于互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)營銷知識的學(xué)習(xí)與接納。從而打通對外的信息來源,保證信息的多元化,從而更好的了解市場需求,并且找到市場同時滿足市場需求。
3.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用體系建設(shè)
建設(shè)完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用體系,保證市場調(diào)研的準確性與即時性。保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及相關(guān)從業(yè)人員在利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行農(nóng)產(chǎn)品銷售時,能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)信息,在對市場進行系統(tǒng)化調(diào)查的基礎(chǔ)上獲取相關(guān)有效的信息,及時掌握市場需求,從而有的放矢地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略。只有這樣才有可能滿足市場的需求,從而更好地指導(dǎo)上游的生產(chǎn)與采購,形成良性循環(huán)。同時完善農(nóng)產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡(luò),加強宣傳力度,塑造良好的產(chǎn)品與品牌形象。
3.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系建設(shè)
在該過程中應(yīng)該加強對網(wǎng)絡(luò)營銷的安全立法,為網(wǎng)絡(luò)營銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規(guī)的基礎(chǔ)上,還應(yīng)該加強對虛擬市場的監(jiān)督,保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的安全有序進行。通過網(wǎng)絡(luò)營銷,交易雙方可以真實、透明得獲取合作伙伴的信息,并且能在有效時間內(nèi)做出最優(yōu)的選擇。這就能夠很大程度上解決由于信息不對稱帶來的風(fēng)險,精簡了農(nóng)產(chǎn)品交易程序,保證了企業(yè)信息搜尋的及時準確,精簡談判流程,并對交易過程提供有效監(jiān)督,這就最大限度的提高了交易效率,從而降低了交易成本。
3.4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷配套措施建設(shè)
如前所述電子商務(wù)的發(fā)展離不開資金流、信息流與物流等相關(guān)配套設(shè)施的構(gòu)造與完善,只有圍繞這鐵三角的配套設(shè)施得以完全的解決,農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷活動才能更好地開展起來。同時也要加強農(nóng)產(chǎn)品標準化建設(shè)和農(nóng)民的素質(zhì)建設(shè),首先,農(nóng)產(chǎn)品只有先實現(xiàn)了工業(yè)化的普及,才有可能實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代的多元化。其次,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建需要大量的技術(shù)性人才,除了基本的營銷知識,還應(yīng)該精通計算機技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)知識,如此才能保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系在構(gòu)建過程中能夠?qū)⒏鞣矫娴男畔⑦M行有效整合,保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的科學(xué)性和準確性。
4.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略的創(chuàng)新
4.1利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù),通過市場需求指導(dǎo)上游的生產(chǎn)
農(nóng)產(chǎn)品的種植、流通與銷售一直以來是分別發(fā)展的,由于農(nóng)民的信息閉塞與本身的文化素養(yǎng)普遍低下等原因,多年來造成農(nóng)產(chǎn)品市場的需求與生產(chǎn)嚴重脫節(jié)。農(nóng)民盲目跟風(fēng)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴重,容易造成損失。在互聯(lián)網(wǎng)時代可以利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù),即時與準確的掌握市場需求等信息,根據(jù)需求來指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的種植與采購,也可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷的手法采用預(yù)定銷售,從而保證資源的合理利用,增加農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的盈利性。
4.2開展有效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷與農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)
把農(nóng)產(chǎn)品營銷主體,即農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農(nóng)村基層組織和農(nóng)戶、經(jīng)紀人作為農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)的主要對象,充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀人的作用,有效的發(fā)揮紐帶的作用,并通過網(wǎng)絡(luò)、信函、報紙、電話等渠道面向國內(nèi)外市場,將農(nóng)民的需求信息及時對外發(fā)布,為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)。
4.3建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,通過營銷溝通促進銷售實現(xiàn)
農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)與經(jīng)營主體要想有效果的開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動,除了學(xué)習(xí)掌握互聯(lián)網(wǎng)思維與市場需求外,更需要建立適合農(nóng)產(chǎn)品提供方與需求方的營銷渠道。除了選擇在政府農(nóng)業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站上發(fā)布供求信息外,還可以建立宣傳型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站,或利用第三方平臺建立自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)店鋪。使網(wǎng)絡(luò)渠道最大程度上詳細宣傳產(chǎn)品信息和特色。目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷仍以網(wǎng)上營銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此,營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和升級、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等都是促進農(nóng)產(chǎn)品“訂單農(nóng)業(yè)”的實現(xiàn)。
4.4打造具有互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷整合策略
運用互聯(lián)網(wǎng)思維重新構(gòu)造營銷的4PS策略,通過分析潛在市場總體需求特征后,確定適合通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道銷售的農(nóng)產(chǎn)品,特別是對鮮活農(nóng)產(chǎn)品,更需建立鮮活農(nóng)產(chǎn)品標準體系,促進標準化生產(chǎn)和實施品牌戰(zhàn)略。同時合理安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開展農(nóng)產(chǎn)品促銷等活動,營造與服務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū),通過營銷溝通實現(xiàn)銷售。網(wǎng)絡(luò)將農(nóng)產(chǎn)品提供方和消費者連在一起,給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與從業(yè)者提供了一種全新的渠道,不僅簡化了流程,而且集售前、售中、售后服務(wù)以及產(chǎn)品信息與顧客資料收集于一體,相對于傳統(tǒng)營銷更具優(yōu)勢。
5.結(jié)束語
在互聯(lián)網(wǎng)20年的發(fā)展過程中,全世界范圍內(nèi)誕生也顛覆了多種多樣的商業(yè)模式。作為直接影響國計民生的農(nóng)產(chǎn)品來說,在新的商業(yè)時代找到更適合其合理地持續(xù)性發(fā)展的方法尤為重要。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的說法雖然近幾年來廣為盛行,然而找到適合其長遠有效發(fā)展的策略還任重而道遠,還需要相關(guān)學(xué)者與從業(yè)人員的探索與努力。
【參考文獻】
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;四、商業(yè)計劃書怎么寫
其實商業(yè)計劃書撰寫主要是抓住幾個關(guān)鍵點,最后融入自己的內(nèi)容:
什么是邏輯?
就是商業(yè)計劃書(BP)的大綱!如果第一印象能抓住投資者,你就成功了一半。
BP的最終目的是要說服投資者,那么在大綱范圍內(nèi),有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你一定要做好的事情。
一、基本情況篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務(wù)是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財務(wù)怎樣。
公司近期目標和長期目標是什么。
二、公司管理篇
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。
管理層的薪酬,是否有員工持股計劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響。
三、行業(yè)情況篇
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產(chǎn)品。
使用的目的,為何購買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型,以及他們購買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產(chǎn)品是否有標準。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性。
重點說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況,列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測,列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下和融資成功情況下)
四、產(chǎn)品研發(fā)篇
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其先進性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。
未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃,列表說明。
五、產(chǎn)品制造篇(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運營)
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少,服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量,維護效果如何,以下自行替換)。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備先進程度如何,價值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,使用壽命。
如需增加設(shè)備,采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本,哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標準。
原材料、元器件、配件,零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
六、市場方案篇
概述。
產(chǎn)品定價方式。
銷售成本的構(gòu)成。
銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢。
短期銷售目標。
長期銷售目標。
列表營業(yè)額預(yù)測。
列表說明市場份額的預(yù)測。
七、財務(wù)狀況篇
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù)。(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn),主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。)
說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個依據(jù)下,提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策,由誰提供。
八、風(fēng)險篇
概述。
詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、運營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。
如何量化這些風(fēng)險。
這些風(fēng)險的對策和管理措施。
決策后風(fēng)險是否降低,程度如何。
最終投資分險有多大。
九、融資計劃篇
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán),作價依據(jù)是什么。
資金用途和使用計劃。
列表說明融資后項目實施計劃,包括資金投入進度,效果和起止時間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報告。(如年度損益表、資產(chǎn)負債表和年度審計報告)
說明投資的變現(xiàn)方式,上市,轉(zhuǎn)讓,回購等。
說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。
幾大關(guān)鍵點
十、進度表
詳細列明項目實施計劃和進度,注明起止時間,已完成成果,計劃完成目標,各項目資金投入,各項目資金產(chǎn)出。
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