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三只松鼠PEST模型（三只松鼠pest總結(jié)）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 02:37:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 132

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于三只松鼠PEST模型的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

1、三只松鼠，采取了什么營銷策略
2、三只松鼠2020年半年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述
3、三只松鼠的戰(zhàn)略規(guī)劃
4、三只松鼠確定價(jià)格的方法（在市場營銷中）？

三只松鼠PEST模型（三只松鼠pest總結(jié)）

一、三只松鼠，采取了什么營銷策略

時(shí)代造就英雄這句話一點(diǎn)都沒有錯(cuò)，三只松鼠，創(chuàng)造了堅(jiān)果類第一品牌;他運(yùn)用的手段和小米的類似，但是他和小米不一樣的地方是，三只松鼠運(yùn)用的是全網(wǎng)營銷，而小米用的是社群營銷。

三只松鼠最開始起源于淘寶，所以如果你要想弄清楚關(guān)于，三只松鼠的營銷方式，你可以去微博上面看，他有很多關(guān)三只松鼠的一些營銷方法和手段。

三只松鼠PEST模型（三只松鼠pest總結(jié)）

擴(kuò)展資料：

干果系列

和田玉棗：產(chǎn)出的和田的大紅棗，個(gè)大、皮薄、核小、肉厚、顏好、干而不皺，維生素C含量高于蘋果的七八十倍，碳水化合物含量比各種蔬菜和其他水果都高，是很好的食補(bǔ)品。

若羌灰棗：個(gè)小美觀，呈橢圓形，肉實(shí)質(zhì)脆，果實(shí)圓潤飽滿，曬干后為深紅色，吃后滿口余香。若羌棗富含維生素A、B1 、B2、 B6、 B12、 C 、P、等被譽(yù)為“天然維生素丸”，并富含人體所必須的18種氨基酸和鈣、鋅、鐵、鉀、磷、銅等多種礦物質(zhì)元素。

黑加侖葡萄干：生長時(shí)間長，天生是黑色的外表，世界少見的葡萄干，無籽肉厚，香醇怡人，有葡萄酒的天然芳香，嚼勁十足。

參考資料來源：百度百科-三只松鼠

二、三只松鼠2020年半年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述

三只松鼠（300783）2020年半年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

一、概述

2020年上半年度，突如其來的新冠肺炎疫情對社會(huì) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了巨大沖擊。面對疫情，公司積極履行社會(huì) 責(zé)任，向?yàn)?zāi)區(qū)捐款捐物，同時(shí)，第一時(shí)間組建火山突擊隊(duì)，保障公司生產(chǎn)經(jīng)營和員工生命安全。報(bào)告期內(nèi)，公司以“危中有機(jī)、危中找機(jī)、危中成機(jī)”為原則，聚焦新發(fā)展機(jī)會(huì)，抓住食品電商新增長、方便速食新需求等機(jī)遇，推進(jìn)供給升級(jí)、策略升級(jí)、管理升級(jí)、多品牌建設(shè)等戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入的穩(wěn)定增長。

報(bào)告期內(nèi)，線上平臺(tái)流量進(jìn)一步分散，多流量入口導(dǎo)致主流電商渠道的流量下滑，線上銷售增速放緩，公司采取積極措施，借助數(shù)字技術(shù)，通過直播、短視頻等新興工具，擴(kuò)大電商引流入口，在保障銷售增長的同時(shí)也增加了獲客成本。公司線下門店由于疫情的影響，整體客流下降，公司減緩新店開業(yè)進(jìn)度，因此報(bào)告期內(nèi)新店對營收和利潤的拉動(dòng)作用未達(dá)預(yù)期，為此，公司通過聯(lián)合直播、社群運(yùn)營等多種舉措，保障了門店銷售業(yè)務(wù)的穩(wěn)步提升，上半年?duì)I收實(shí)現(xiàn)合理增長。在疫情下，公司業(yè)務(wù)受交通因素影響，銷售費(fèi)用及固定費(fèi)用攤銷攀升，對利潤也產(chǎn)生了一定的影響。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入525,201.45萬元，比上年同期增長16.42%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤18,781.85萬元，比上年同期下降29.51%。

本報(bào)告期，公司重點(diǎn)工作如下：

（一）線上業(yè)務(wù)持續(xù)領(lǐng)先，線下渠道加速布局

線上板塊，圍繞“新供給拓新人群，新運(yùn)營抓新流量”的戰(zhàn)略定位，以商品運(yùn)營為核心，加快走向一體化精細(xì)化運(yùn)營深水區(qū)，實(shí)現(xiàn)由粗放式運(yùn)營到精細(xì)化運(yùn)營的大步升級(jí)，逐漸從“以銷建品”向“品銷合一”轉(zhuǎn)變，重塑渠道定位，依據(jù)平臺(tái)特性實(shí)施多渠道營銷策略，深耕用戶分層需求，拓展品牌價(jià)值。報(bào)告期內(nèi)，公司開啟直播“三新”和直發(fā)項(xiàng)目，積極擁抱直播新賽道，迎接行業(yè)新趨勢，借助直播新風(fēng)口拉動(dòng)增長，聯(lián)合薇婭等各大平臺(tái)知名主播展開合作，累計(jì)開展直播超50場，實(shí)現(xiàn)近2億元的銷售額，其中，薇婭專場直播帶貨金額達(dá)3,953.7萬元。根據(jù)第一財(cái)經(jīng) 商業(yè)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合新榜數(shù)據(jù)顯示，在618品牌抖音直播帶貨榜中，公司以3,720.8萬元的預(yù)估銷售額位列榜單第一。

線下板塊，雖受疫情一定影響，但整體保持穩(wěn)步增長，進(jìn)一步深化全國布局。報(bào)告期內(nèi)，投食店較年初新開38家店鋪，期末店鋪達(dá)139家，覆蓋全國22省（含直轄市），投食店實(shí)現(xiàn)營收3.1億元，同比增長45%，聯(lián)盟小店較年初新開209家店鋪，期末店鋪達(dá)478家，覆蓋全國14?。ê陛犑校?，聯(lián)盟小店實(shí)現(xiàn)營收1.57億元，同比增長166.1%。

其中，投食店聚焦精致零食、IP互動(dòng)與個(gè)性體驗(yàn)，以數(shù)據(jù)強(qiáng)化運(yùn)營指導(dǎo)，深化不同地域的用戶和商品標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)商品的反向定制能力。同時(shí)，通過聯(lián)合商場直播帶貨、鎖定方便速食品類、借助外賣平臺(tái)送貨到家服務(wù)、加速門店供應(yīng)鏈一體化系統(tǒng)研發(fā)等措施，在危機(jī)中尋求增長突破。聯(lián)盟小店通過成立“創(chuàng)業(yè)大學(xué)”，以培養(yǎng)取代招商，賦能新店長更快更好地經(jīng)營門店。同時(shí)，進(jìn)一步深化對私域粉絲社群的建立和管理，加大外賣渠道等線上營銷工具的開發(fā)及探索。五一期間，聯(lián)盟小店迎來年后首批68家門店同開，創(chuàng)下自成立以來的單周同開記錄，完成2020年上半年開店目標(biāo)。

此外，公司搭建了以零售通、新通路為代表的多個(gè)分銷平臺(tái)，從而服務(wù)更多大眾家庭，為公司全域化戰(zhàn)略布局夯實(shí)地基。新分銷與松鼠投食店、聯(lián)盟小店將共同實(shí)現(xiàn)線下多維度、多場景的布局，并同步開展智供項(xiàng)目，探索供應(yīng)鏈ToB新模式。

（二）探索新賽道，打造家庭消費(fèi)全場景解決方案

報(bào)告期內(nèi)，公司深度洞察行業(yè)趨勢，緊抓發(fā)展機(jī)遇，通過設(shè)立鐵功基、小鹿藍(lán)藍(lán)、養(yǎng)了個(gè)毛孩以及喜小雀四家全資子公司，切入方便速食、嬰童食品、寵物食品和定制喜禮業(yè)務(wù)，并依托三只松鼠強(qiáng)大供應(yīng)鏈背景和一站式、精細(xì)化的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行新領(lǐng)域的探索。

其中，小鹿藍(lán)藍(lán)定位互聯(lián)網(wǎng)嬰童食品專業(yè)品牌，專注服務(wù)于6個(gè)月到14周歲的全線嬰童成長周期，為寶寶提供一站式零輔食解決方案。小鹿藍(lán)藍(lán)已于2020年6月19日正式上線，上線第22天位居當(dāng)日天貓寶寶零食行業(yè)銷量第一。目前，小鹿藍(lán)藍(lán)已加入天貓親子寶貝夢工場計(jì)劃，同時(shí)加入天貓超級(jí)品牌新秀并被選為超級(jí)艦長。

四大新品牌將成為公司現(xiàn)有優(yōu)勢及資源在新領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化及賦能，用互聯(lián)網(wǎng)的方式復(fù)刻三只松鼠創(chuàng)業(yè)史，使新品牌新業(yè)務(wù)產(chǎn)生集群作用，為三只松鼠持續(xù)發(fā)展蓄勢發(fā)力。

（三）以產(chǎn)品為核心，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全面升級(jí)

產(chǎn)品研發(fā)方面，公司進(jìn)一步提升產(chǎn)品跟隨上新速度，同時(shí)圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新，強(qiáng)化產(chǎn)品的自主打造，創(chuàng)新性地推出了奶奶甜、白桃棗、氣泡瓜子仁等產(chǎn)品，在實(shí)現(xiàn)研發(fā)技術(shù)沉淀的同時(shí)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力，其中，報(bào)告期內(nèi)奶奶甜銷售額達(dá)1,515萬元。此外，公司在產(chǎn)品風(fēng)味保障地圖的基礎(chǔ)上，以“產(chǎn)品撩”為機(jī)制建立產(chǎn)品風(fēng)味的解構(gòu)與設(shè)計(jì)模型，持續(xù)推進(jìn)以消費(fèi)者為核心的產(chǎn)品風(fēng)味谷機(jī)制。

產(chǎn)品質(zhì)量方面，公司持續(xù)完善全供應(yīng)鏈質(zhì)量管理體系，融合大數(shù)據(jù)分析，創(chuàng)新性地制定了《松鼠質(zhì)量創(chuàng)新之定追拿》，更加切合用戶的質(zhì)量感知需求，并建立產(chǎn)品、質(zhì)量、研發(fā)聯(lián)合機(jī)制，完成27款核心單品的風(fēng)味標(biāo)準(zhǔn)提升工作，致力于給主人提供更美味健康的產(chǎn)品。同時(shí)，公司開展HACCP質(zhì)量專題月，面向松鼠全供應(yīng)鏈進(jìn)行直播培訓(xùn)，賦能松鼠供應(yīng)商伙伴和內(nèi)部員工，并進(jìn)一步提升審核標(biāo)準(zhǔn)，以嚴(yán)格把控確保質(zhì)量提升。

物流供應(yīng)鏈方面，公司以大區(qū)發(fā)貨制為指導(dǎo)，逐步推進(jìn)倉儲(chǔ)智能化，加速體系化建設(shè)，帶動(dòng)精益化生產(chǎn)，通過高位貨架改造、招采創(chuàng)新升級(jí)、二次紙箱回收等項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)物流全鏈履約成本進(jìn)一步優(yōu)化。同時(shí)，在履約時(shí)長和客訴處理方面，整體履約時(shí)長呈逐步減少趨勢，整體投訴率呈下降趨勢，精益化生產(chǎn)取得一定成果。

報(bào)告期內(nèi)，公司新設(shè)松鼠云供、松鼠供應(yīng)鏈、倉鼠物流、安徽云造、松鼠智供、華東供應(yīng)鏈6家公司，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈能力的進(jìn)一步強(qiáng)化。同時(shí)，基于對供應(yīng)鏈能力的戰(zhàn)略布局以及子公司之間的高效協(xié)同，將有利于公司提升運(yùn)營及抗風(fēng)險(xiǎn)能力，并進(jìn)一步深入主業(yè)，拓展公司發(fā)展空間。

（四）以“育人”為理念，構(gòu)建全面管理體系

報(bào)告期內(nèi)，公司以“育人”為核心理念，以“不斷超越主人預(yù)期為目標(biāo)，始終堅(jiān)守真實(shí)與堅(jiān)持奮斗為本”為核心價(jià)值觀，建立健全組織管理體系建設(shè)工作。

疫情背景下，公司積極響應(yīng)“六穩(wěn)六?！碧?hào)召，結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展需求，于報(bào)告期內(nèi)新招聘員工1000余人。

通過人才引進(jìn)，全面提升公司團(tuán)隊(duì)水平，并以“提高人才質(zhì)量”為理念，進(jìn)行招聘管理體系全鏈路升級(jí)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

文化教育方面，公司致力于打造育人型平臺(tái)，并啟動(dòng)松鼠管培生造“星”計(jì)劃、松鼠青年干部錘煉計(jì)劃、超級(jí)松鼠項(xiàng)目，為年輕人提供更多、更大的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)青年干部快速成長。同時(shí)，公司升級(jí)文化規(guī)則及體系，將文化教育與員工職業(yè)發(fā)展相結(jié)合，提升公司員工整體素質(zhì)。

組織考核方面，公司以“支部建在連上，業(yè)績出在戰(zhàn)隊(duì)上”為原則，堅(jiān)持“在打仗中成人，在戰(zhàn)壕中提拔人”為核心理念，升級(jí)圍繞業(yè)務(wù)力、文化力和磨損度的“金三角評(píng)估模型”，并通過完善激勵(lì)機(jī)制，形成良好的競爭氛圍。

在組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)流程方面，重點(diǎn)推進(jìn)組織關(guān)鍵戰(zhàn)隊(duì)建設(shè)，推動(dòng)核心業(yè)務(wù)“穿墻流程”的落地，激發(fā)組織戰(zhàn)斗活力，促進(jìn)公司業(yè)績增長。

（五）積極落實(shí)“兩防”工作，切實(shí)履行社會(huì) 責(zé)任

2020年，突發(fā)的疫情給餐飲、旅游、娛樂、零售等行業(yè)帶來極大沖擊。面對疫情，公司積極做好防疫防控工作，同時(shí)松鼠黨委在內(nèi)部全面發(fā)起“火山行動(dòng)”，成立由平均年齡只有24歲的1160名松鼠人組成的“火山突擊隊(duì)”，有效保障公司復(fù)工復(fù)產(chǎn)和員工生命安全，并積極響應(yīng)國家號(hào)召，第一時(shí)間向社會(huì) 公開做出“保價(jià)格、保質(zhì)量、保供應(yīng)”的承諾，持續(xù)向市場提供質(zhì)高價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品，保障了人民群眾的生活所需。與此同時(shí)，松鼠黨委積極響應(yīng)黨和政府號(hào)召，自發(fā)組織并聯(lián)合伙伴捐款捐物近400萬元，助力疫情防控阻擊戰(zhàn)。

2020年，長江流域汛情嚴(yán)峻，公司第一時(shí)間響應(yīng)蕪湖市委組織部、統(tǒng)戰(zhàn)部等部門號(hào)召，成立“松鼠防汛抗洪工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，由董事長擔(dān)任松鼠防汛抗洪工作總指揮，全面啟動(dòng)防汛抗洪的各項(xiàng)預(yù)案工作，先后組織兩批防汛物資支援無為、南陵等受災(zāi)地區(qū)。同時(shí)，為響應(yīng)蕪湖市高新區(qū)防汛指揮部倡議，公司黨委組織黨員參與防汛一線值守工作，227名共產(chǎn)黨員第一時(shí)間迅速回應(yīng)，主動(dòng)加入“突擊隊(duì)”。其中，90名突擊隊(duì)成員挺身而出，積極投身巡堤查險(xiǎn)、應(yīng)急救援等一線工作，為防汛抗洪的開展注入有生力量。

三、三只松鼠的戰(zhàn)略規(guī)劃

使企業(yè)離消費(fèi)者更近

四個(gè)基本點(diǎn)：

品牌：讓消費(fèi)者認(rèn)知三只松鼠品牌

速度：讓產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度更快

服務(wù)：讓客戶得到最具個(gè)性化的服務(wù)

品質(zhì)：讓產(chǎn)品品質(zhì)更穩(wěn)定更安全

四個(gè)現(xiàn)代化：

品牌動(dòng)漫化：讓新媒體時(shí)代與客戶進(jìn)行更具互動(dòng)化的溝通

數(shù)據(jù)信息平臺(tái)化：自助研發(fā)建立完善的數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)平臺(tái)

物流倉儲(chǔ)智能化：設(shè)置物流可控制節(jié)點(diǎn)，完善全國物流倉儲(chǔ)規(guī)劃

產(chǎn)品信息可追溯化：讓產(chǎn)品信息可以追溯到源頭，建立產(chǎn)品信息的系統(tǒng)化機(jī)制忠于信仰

基于這樣一個(gè)信仰：

要實(shí)現(xiàn)為全人類尋找最優(yōu)質(zhì)，最新鮮，最健康的森林食品，

我們必須明白，

顧客第一的重要性，因?yàn)闆]有失去顧客而能活下來的企業(yè)；

公司利益的重要性，時(shí)刻維護(hù)公司利益才能確保發(fā)展動(dòng)力；

員工利益的重要性，基于以上兩點(diǎn)我們創(chuàng)造員工幸福指數(shù)。

勇于改變

我們正處于一個(gè)急劇變化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，

我們正在經(jīng)歷一場中國食品行業(yè)時(shí)代的改變；

而我們作為互聯(lián)網(wǎng)食品行業(yè)的開拓者，

我們需要勇氣，需要?jiǎng)?chuàng)新，需要擁抱改變，

改變世界，從改變自己開始。

不懈堅(jiān)持

我們始終相信只有選擇放棄，才是真正的失敗，

而選擇堅(jiān)持，意味著成功的可能，壓力是成功最大的助推力，

面對壓力，唯有不懈，唯有堅(jiān)持，

成功，往往只是因?yàn)槎嗤α艘粫?huì)兒！

分享協(xié)作

我們正處于一個(gè)開放的，快速的、變化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，

一個(gè)人的力量微弱，我們只有，

分享每個(gè)人有限的知識(shí)，匯集一起就是一股強(qiáng)大的知識(shí)力，

協(xié)作每個(gè)人有限的力量，匯集一起就是一股強(qiáng)大的凝聚力！

我們相信一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要想走得更遠(yuǎn)，須具備以下兩點(diǎn)，

第一，持續(xù)的學(xué)習(xí)，才能使自己在未來擁有更強(qiáng)的能力，

第二，高尚的品德，是我們塑造團(tuán)隊(duì)高凝聚力唯一、必要的要求。

天天學(xué)習(xí) 好好向上我們相信一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要想走的更遠(yuǎn)，須具備以下兩點(diǎn)：

第一，持續(xù)的學(xué)習(xí)，才能使自己在未來擁有更強(qiáng)的能力，

第二，高尚的品德，是我們塑造團(tuán)隊(duì)高凝聚力唯一、必要的要求。

三只松鼠PEST模型（三只松鼠pest總結(jié)）

四、三只松鼠確定價(jià)格的方法（在市場營銷中）？

　賦能合作伙伴，打造產(chǎn)業(yè)經(jīng)營共同體，直接推動(dòng)了全行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。用中國堅(jiān)果炒貨行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長翁洋洋的話來說，三只松鼠的誕生，為中國堅(jiān)果炒貨行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量水平的整體提升，為消費(fèi)者開發(fā)更多安全、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，作出了可貴的開創(chuàng)性工作，也為行業(yè)發(fā)展積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

對于數(shù)據(jù)的應(yīng)用，則使三只松鼠創(chuàng)新性地邁出了第二步。在三只松鼠的研發(fā)中心，有一塊大屏幕實(shí)時(shí)展示產(chǎn)品的各項(xiàng)指數(shù)，這是全行業(yè)第一個(gè)“中央品控云”系統(tǒng)。三只松鼠將用戶評(píng)價(jià)、檢測、研發(fā)等各個(gè)環(huán)節(jié)散落的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總，依托人工智能、圖像識(shí)別和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，形成了一套完整的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，在實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品全程可追溯、倒逼產(chǎn)品質(zhì)量提升的同時(shí)，還能將數(shù)據(jù)回流到合作伙伴的每一道工序和環(huán)節(jié)中去，使得上游的合作伙伴能真正知曉前端正在發(fā)生的變化，以及消費(fèi)者的實(shí)際需求，據(jù)此做出快速反應(yīng)。

通過新思維和新技術(shù)，依托數(shù)字經(jīng)濟(jì)引擎，將數(shù)字化運(yùn)用到產(chǎn)品生產(chǎn)和流通的全流程中，三只松鼠正在改變傳統(tǒng)的產(chǎn)品生產(chǎn)方式，攜手合作伙伴打造了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的樣板，建立起了強(qiáng)大且穩(wěn)定的品質(zhì)產(chǎn)品體系，持續(xù)為消費(fèi)者提供質(zhì)量可靠、品類足夠、價(jià)格合適、體驗(yàn)有趣的產(chǎn)品和服務(wù)。

這也是三只松鼠打造“新國貨”的秘密。

三只松鼠PEST模型（三只松鼠pest總結(jié)）