淘寶銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告（淘寶銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于淘寶銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、淘寶直播賣貨怎么查看數(shù)據(jù)詳情

• 2、如何進(jìn)行淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析(詳細(xì)版)

• 3、如何進(jìn)行淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析

• 4、淘寶數(shù)據(jù)分析怎么做?

一、淘寶直播賣貨怎么查看數(shù)據(jù)詳情

可以用知瓜數(shù)據(jù)看淘寶直播數(shù)據(jù)，是專門做淘寶直播數(shù)據(jù)的，可以查看數(shù)據(jù)分析報(bào)告，有實(shí)時(shí)的銷售數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)播放的那種 ，實(shí)時(shí)作戰(zhàn)大屏可以實(shí)時(shí)監(jiān)測直播銷售數(shù)據(jù)。也可以看歷史播放場次的歷史數(shù)據(jù)詳情，除了查看還可以導(dǎo)出數(shù)據(jù)慢慢看。

二、如何進(jìn)行淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析(詳細(xì)版)

數(shù)據(jù)分析可以看出一個(gè)淘寶店鋪所有的問題，從數(shù)據(jù)出發(fā)可以找到問題的原因，從而做出及時(shí)的調(diào)整

1. “支付轉(zhuǎn)化率”要大于“同行同層平均”，這個(gè)指數(shù)越高說明店鋪的產(chǎn)品越受歡迎，訪問的價(jià)值也會(huì)越高的。

2. 分析“訪客流量數(shù)據(jù)”最重要的是分析“流量的來源”。分析轉(zhuǎn)化率，找到“支付轉(zhuǎn)化率”比較高的流量的來源，想辦法提高。

3. 先要做的是收集好能夠影響店鋪的轉(zhuǎn)化率和無線端的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，新老顧客的訪問數(shù)據(jù)，活動(dòng)等，間接影響的因素就有競品的變化數(shù)據(jù)，大盤變化等。生意參謀就要求應(yīng)該這么多的數(shù)據(jù)進(jìn)行甄別和篩選，先把相關(guān)聯(lián)的不大的或者影響較小的縮小一下。

三、如何進(jìn)行淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析

一、要想高點(diǎn)擊先要有張神圖

圖片那是相當(dāng)重要滴，不管是直通車推廣圖還是寶貝主圖，都決定了寶貝點(diǎn)擊率的高低，同樣的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，如果點(diǎn)擊率能高出一倍，可想而知流量也就多了一倍，別說寶貝沒流量，先看看你的圖片做到位沒有。

做主圖遵循幾個(gè)原則：

1 作圖嚴(yán)謹(jǐn)：圖片設(shè)計(jì)風(fēng)格符合自身店鋪，更要符合產(chǎn)品本身，不宜隨便模仿別人的圖片

2 突出賣點(diǎn)：不要總是老套的折扣、包郵、秒殺等等，當(dāng)然你有價(jià)格優(yōu)勢可以直接凸顯出來，圖片最重要的還是要體現(xiàn)寶貝最主要賣點(diǎn)，能觸碰到買家需求的賣點(diǎn)，這樣買家才會(huì)更有興趣點(diǎn)擊進(jìn)來了解

3 注意對比效果：圖片要多做幾張，不要自己覺得好就可以了，用數(shù)據(jù)說話，把幾張不同視覺的圖片經(jīng)過測試，哪個(gè)點(diǎn)擊率高就用哪張；并且直通車推廣圖還要注意前后車位的競爭對手，讓自己的寶貝處于有優(yōu)勢的位置

下邊針對一些圖片鬼才做個(gè)具體對比分析，看看你的圖片有沒有犯錯(cuò)誤，記住，圖片大家說好才是真的好，你自己說了不算，自己的審美并不一定符合廣大消費(fèi)群體，所以還是要站在買家角度。

A 突出產(chǎn)品本身，主體不要模棱兩可

就如以下兩張圖，視覺上都還是感覺美美的，但細(xì)看去，第一眼你知道第一張是賣上衣還是賣裙子還是賣包包的嗎？估計(jì)大部分都難以斷定，同樣是有上衣、裙子、包包三件物品的第二張圖，一眼看去我們就知道這家是賣裙子的，所以做圖時(shí)產(chǎn)品本身一定要占據(jù)圖片中心，你賣什么不要讓顧客去猜，圖片中心應(yīng)該是你要賣的產(chǎn)品

B 文案貼合，圖片整體講究設(shè)計(jì)感

文案是為了吸引點(diǎn)擊，針對產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)或者促銷利益點(diǎn)做說明，文字要言簡意賅，不要覆蓋產(chǎn)品，字體最好有設(shè)計(jì)感，第一張圖感覺就很山寨，這種水平完全不是出自專業(yè)美工之手啊，感覺是店主自己ps上去的，整體缺乏設(shè)計(jì)感；右邊這張主圖就明顯高大尚了，文字排版與字體設(shè)計(jì)，都感覺到對圖片設(shè)計(jì)的用心，這兩張推廣圖遇到一起哪張點(diǎn)擊率高就可想而知了

C 善用背景，更好的烘托寶貝

不同的背景顯示出的寶貝效果截然不同，紅花需要綠色襯嘛，在視覺上有沖擊力，在同類產(chǎn)品中才能更吸引消費(fèi)者視線，下圖中第一張背景很暗淡，不符合童年的色彩，相反第二張就很好的運(yùn)用了色彩搭配，寶貝突出的更加靚麗，顯示的產(chǎn)品價(jià)值提升

以上圖片你有沒有中招的，趕緊優(yōu)化下你的推廣圖，直通車的靈魂一定要抓好，沒有好圖就沒有高點(diǎn)擊，好的推廣創(chuàng)意還需要運(yùn)營跟美工良好的溝通，能夠準(zhǔn)確表現(xiàn)出寶貝核心賣點(diǎn)，沒有優(yōu)秀美工的可以試試省油寶創(chuàng)意，有幾十套模版可用，比較快速生成多張優(yōu)秀創(chuàng)意。直通車效果好不好，就看你有沒有牛氣的推廣圖了，趕緊看看你的圖片還好嗎。

二、質(zhì)量得分完美拯救

通常說到質(zhì)量得分，首先我們是想到的主要影響因素點(diǎn)擊率，有人問點(diǎn)擊率上去了質(zhì)量得分怎么還是不高呢？因?yàn)椴⒉皇侵挥悬c(diǎn)擊率就能完美拯救質(zhì)量得分的，要想質(zhì)量得分高，除了提升點(diǎn)擊率外，還有其他幾點(diǎn)要做到

1 篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，提升質(zhì)量分

選擇能代表寶貝功能、屬性、特點(diǎn)的關(guān)鍵詞，買家購買該類寶貝最容易搜索的詞組，跟自身寶貝相關(guān)性要高；

保證關(guān)鍵詞的數(shù)量，也要兼顧質(zhì)量，跟寶貝不相關(guān)的關(guān)鍵詞堅(jiān)決不添加，即使有很高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，但并不適合你的寶貝；

能帶來自然流量的關(guān)鍵詞一定要添加，提升這些關(guān)鍵詞權(quán)重，也能有利于寶貝自然權(quán)重的提升

2 關(guān)注店內(nèi)流量，與推廣相結(jié)合

寶貝自然流量的情況也跟推廣息息相關(guān)，一方面的提升也會(huì)有利于另一方面的優(yōu)化，寶貝各個(gè)渠道都優(yōu)化到位，就會(huì)有很好的提升，這樣結(jié)合去做，寶貝的直通車推廣才會(huì)更有效果

關(guān)注寶貝的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化情況，注意保持上升趨勢；

關(guān)注整店動(dòng)銷，拉高店鋪整體綜合營業(yè)，把店鋪定位在較高的層次；

定期寶貝上新，抓住新品權(quán)重期提升流量；

寶貝趨于穩(wěn)定之后不要隨意改動(dòng)標(biāo)題，如果必須要改，最好選在訪客較少的時(shí)段，而且改動(dòng)不要太多；

價(jià)格不要頻繁改動(dòng)，以免影響權(quán)重，如果要改動(dòng)可以配合店內(nèi)促銷活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整；

結(jié)合上下架時(shí)間和櫥窗推薦，在推廣的同時(shí)也要提升自然流量；

注意詳情描述的優(yōu)化，根據(jù)客服部門顧客的咨詢反饋情況，對寶貝的描述內(nèi)容進(jìn)行修整優(yōu)化，讓顧客更全面了解產(chǎn)品。

3 質(zhì)量得分的算法下優(yōu)化調(diào)整

關(guān)于質(zhì)量分的算法鬼才之前文章也講過，這里再跟派友們分享一下，對于算法不需要你太深度研究，知道算法下的優(yōu)化方案才重要，直通車的質(zhì)量得分會(huì)直接對應(yīng)到推廣計(jì)劃的點(diǎn)擊率，并參照數(shù)據(jù)模型進(jìn)行換算而得出，直通車的算法是這樣的。

　a 第一步系統(tǒng)會(huì)你的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量和這個(gè)詞的展現(xiàn)量的差距，計(jì)算出你推廣計(jì)劃中這個(gè)關(guān)鍵詞的參考價(jià)值，具體的算法淘寶是肯定不會(huì)公開的，不過有一點(diǎn)可以肯定的是，如果你的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量越接近這個(gè)詞全網(wǎng)的展現(xiàn)量則參考價(jià)值越大。

b 根據(jù)這個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)情況以及全網(wǎng)的展現(xiàn)情況，展現(xiàn)量越小的詞，那質(zhì)量得分變化的波動(dòng)越小，這種一般都叫全網(wǎng)參考價(jià)值，這個(gè)性質(zhì)跟詞的性質(zhì)差不多。

　 c 判定關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，用我們自己的點(diǎn)擊率去跟平均點(diǎn)擊率比較，如果你的點(diǎn)擊率高于平均點(diǎn)擊率的情況下，質(zhì)量得分就會(huì)上升，點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量得分上升的就越快。

　 d 直通車的質(zhì)量得分大概兩個(gè)小時(shí)刷新一次，這里有一個(gè)公式大家可以參考一下(你的點(diǎn)擊率-平均點(diǎn)擊率)*系數(shù)*全網(wǎng)參考價(jià)值*詞參考價(jià)值=質(zhì)量得分。

　從這個(gè)公式里面我們不難看出幾點(diǎn)：

?、賰?yōu)化點(diǎn)擊率才是直通車最需要優(yōu)化的數(shù)據(jù)環(huán)節(jié)，只有點(diǎn)擊率上來了，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就會(huì)提升上來。

?、谒阉髁科俚年P(guān)鍵詞優(yōu)化起來質(zhì)量得分變化很慢。

?、叟旁诘谝豁摰年P(guān)鍵詞，它的質(zhì)量得分變化是最波動(dòng)的

　④搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的買家越不喜歡往后面翻頁，則該頁的質(zhì)量得分就變化的越快。

　⑤關(guān)鍵詞的競價(jià)位置很重要。如果你關(guān)鍵詞競價(jià)的第一頁，而你的點(diǎn)擊率有很低，那你的質(zhì)量得分肯定會(huì)下滑。

那前面也說了這么多，后面說一下該怎樣去優(yōu)化質(zhì)量得分。優(yōu)化質(zhì)量得分我們分為一個(gè)減法，一個(gè)加法。

　 A 從剛開始對于關(guān)鍵詞我就出價(jià)很高進(jìn)行燒詞，然后再逐步的把PPC優(yōu)化降低下來。

　 B 先出低價(jià)，慢慢的進(jìn)行養(yǎng)詞。逐步的把價(jià)格提起來。

　 這兩個(gè)辦法都有很多人在用，根據(jù)每家店鋪的實(shí)際情況不同來采用不同的方法。

　 鬼才一般的做法都是第一步先把關(guān)鍵詞放到流量解析里面去看，看這個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)高不高，一般來說關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)能到幾十萬已經(jīng)比較高了。像這樣的詞我一般不會(huì)讓它排列的第一頁，先放到后面幾頁養(yǎng)一下，等質(zhì)量得分養(yǎng)上來一部分以后我們在去競爭第一頁一些比較好的位置。

　 當(dāng)直通車的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分已經(jīng)提升到10分以后，再根據(jù)實(shí)際情況有可能不在第一頁繼續(xù)競價(jià)，轉(zhuǎn)移到第二頁比較好的位置上。原因有一下幾點(diǎn)：

　 ①第一頁的競價(jià)很高，花費(fèi)負(fù)擔(dān)比較大。

　 ②第一頁競爭太厲害，排名也忽高忽低，不穩(wěn)定。

　 ③第二頁的展現(xiàn)要比第一頁低，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分變化會(huì)少一些。

　 ④第二頁價(jià)格會(huì)相應(yīng)便宜一些，可以更好的掌控ROI。

　 不過還需要注意一點(diǎn)的是第一頁的位置因?yàn)辄c(diǎn)擊率肯定比不上第一頁的，那質(zhì)量得分肯定會(huì)下滑，但是下滑速度會(huì)比第一頁慢很多，所以里面的精髓就是實(shí)時(shí)監(jiān)控，實(shí)時(shí)調(diào)整，結(jié)合省油寶領(lǐng)航版的實(shí)施效果監(jiān)控，對展現(xiàn)、點(diǎn)擊、花費(fèi)進(jìn)行有效的監(jiān)控，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)做出調(diào)整，如果發(fā)現(xiàn)PPC開始逐步升高了，那我們就再?zèng)_擊一次第一頁，質(zhì)量得分提升到10分以后我們在退回到第二頁防守。這個(gè)順序來回反復(fù)，最終就能做到低價(jià)引流了。

三、關(guān)鍵詞深入分析

想要分析關(guān)鍵詞的好壞，就要更深入的了解它，直通車后臺流量解析有很多數(shù)據(jù)是我們值得參考研究的，在市場數(shù)據(jù)分析，我們可以看到該關(guān)鍵詞的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、競價(jià)等數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)記得一定要看一段時(shí)間的，通過分析該關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)走勢，對該關(guān)鍵詞的好壞做一個(gè)參考。

數(shù)據(jù)透視中還有詳細(xì)對于該關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，地域透視可以看到該關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化較好的地區(qū)排名，我們可以在計(jì)劃前期只投放這些數(shù)據(jù)反饋好的地區(qū)，快速提升計(jì)劃權(quán)重；流量透視可以看到關(guān)鍵詞站內(nèi)站外、pc端和手機(jī)端的流量對比情況，根據(jù)這些數(shù)據(jù)我們可以斷定該關(guān)鍵詞是否要開站外或者是否更適合手機(jī)端投放，然后開啟相應(yīng)投放平臺，讓關(guān)鍵詞發(fā)揮更好作用；競爭透視可以看到該關(guān)鍵詞在不同出價(jià)時(shí)競爭寶貝數(shù)量和能獲取的平均展現(xiàn)量，所以在出價(jià)時(shí)不一定出價(jià)越高得到的展現(xiàn)越多，還跟競爭寶貝數(shù)量有關(guān)，下圖我們可以看到，出價(jià)0.95比出價(jià)1反而會(huì)得到更多的展現(xiàn)量，數(shù)據(jù)很深，需要你們有敏銳的洞察力。

給對于出價(jià)比較糾結(jié)的小伙伴分享一些建議，怎么出價(jià)才是合適呢？我們出價(jià)設(shè)置是為了得到更多的流量，這是開車的前期目的，引流的目的是為了轉(zhuǎn)化，所以出價(jià)要以流量和轉(zhuǎn)化為中心，也可以使用省油寶自動(dòng)調(diào)整出價(jià)到合適的位置，也可以無線pc單獨(dú)優(yōu)化，爭取到想要的流量，一般出價(jià)遵循幾個(gè)原則，在不同時(shí)期進(jìn)行不同優(yōu)化調(diào)整

1 添加關(guān)鍵詞后，初始出價(jià)一般要高于市場均價(jià)20%左右，因?yàn)槲覀冞@階段是為了流量，價(jià)格低了沒有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，首先投放的關(guān)鍵詞要得到系統(tǒng)的認(rèn)可，獲得展現(xiàn)了后期才能有發(fā)展空間

2 然后針對關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，重點(diǎn)調(diào)整質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞，把這部分關(guān)鍵詞盡量出價(jià)卡位到靠前位置，質(zhì)量得分不好的關(guān)鍵詞看下相關(guān)性，如果跟寶貝相關(guān)性差，可以刪除

3 提高計(jì)劃中高質(zhì)量關(guān)鍵詞的數(shù)量，從淘寶下拉框、寶貝自然流量引流詞、直通車后臺推薦等，發(fā)現(xiàn)寶貝優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，添加到計(jì)劃，把這些關(guān)鍵詞出價(jià)盡量到首頁位置

4 后期出價(jià)就要優(yōu)先考慮轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞卡位首頁寶貝有競爭優(yōu)勢的位置，搜索指數(shù)較高的熱詞可以放到第二頁，最好避開自己強(qiáng)大的競爭對手，不要硬碰硬

針對選好經(jīng)過調(diào)整后的關(guān)鍵詞該如何取舍，我們可以分類進(jìn)行調(diào)整：

投放初期，展現(xiàn)量很少的關(guān)鍵詞，如果經(jīng)過調(diào)價(jià)還是沒有提升，這樣的關(guān)鍵詞養(yǎng)起來比較難，所以可以刪掉；

經(jīng)過調(diào)價(jià)后，有展現(xiàn)量，數(shù)量一般的關(guān)鍵詞，如果可以獲得點(diǎn)擊，那么再嘗試提高卡位，如果點(diǎn)擊量寥寥無幾，還是暫時(shí)刪除；

有展現(xiàn)量，畢竟較高的關(guān)鍵詞，這時(shí)候就要關(guān)注下點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)了，點(diǎn)擊率低先去優(yōu)化推廣圖和標(biāo)題調(diào)整，點(diǎn)擊率有提升則要后期觀察轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)再做優(yōu)化；

點(diǎn)擊率較高關(guān)鍵詞重點(diǎn)調(diào)整，如果轉(zhuǎn)化率低嘗試更高匹配方式，結(jié)合搜索人群溢價(jià)去調(diào)整引流的精準(zhǔn)度；

點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很低的關(guān)鍵詞及時(shí)刪除，不要舍不得，不好的關(guān)鍵詞越多越會(huì)拉低計(jì)劃整體效果，及時(shí)替換這部分關(guān)鍵詞。

四、淘寶數(shù)據(jù)分析怎么做?

淘寶數(shù)據(jù)分析是淘寶的一種一種對流量的控制數(shù)據(jù)，可以看到別人有多少人瀏覽你的那個(gè)店鋪了，然后下單的店數(shù)據(jù)等等可以幫助你做生意。

以上就是關(guān)于淘寶銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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