白酒銷售尋找客源的方式(白酒銷售方案策劃)

白酒銷售尋找客源的方式

白酒的銷售需要從多方面著手，從市場(chǎng)開發(fā)，到產(chǎn)品定位，再到銷售渠道的建設(shè)，都需要精心策劃。只有經(jīng)過周密的策劃，才能使白酒的銷售獲得成功。

一、市場(chǎng)開發(fā)

1.市場(chǎng)分析

白酒市場(chǎng)千差萬(wàn)別，在選擇市場(chǎng)之前，首先要做好市場(chǎng)分析。根據(jù)市場(chǎng)條件，調(diào)查當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的飲酒習(xí)慣，酒品喜好，購(gòu)買力水平等，從而確定白酒的種類和包裝。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷策略

要想在白酒市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，必須制定好市場(chǎng)營(yíng)銷策略。銷售白酒，首先要確定好白酒的定位，然后根據(jù)白酒的特點(diǎn)，制定營(yíng)銷策略。

二、產(chǎn)品定位

1.確定白酒的類別

白酒種類繁多，在進(jìn)行銷售之前，首先要確定好白酒的類別。根據(jù)市場(chǎng)條件，選擇適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味的白酒品牌，進(jìn)行銷售。

2.確定白酒的包裝

選擇白酒銷售之前，還要確定好白酒的包裝。根據(jù)銷售渠道的不同，確定白酒的包裝方式。如果是在零售店銷售，要求包裝精美；如果是在餐館銷售，則要求包裝實(shí)用。

三、銷售渠道的建設(shè)

1.確定銷售渠道

銷售白酒，首先要確定好銷售渠道。白酒銷售渠道主要有零售店、酒店、餐館等。根據(jù)自身情況，選擇適合自己的銷售渠道。

2.建立銷售網(wǎng)絡(luò)

要想在銷售渠道上取得成功，必須建立良好的銷售網(wǎng)絡(luò)。銷售白酒，需要建立良好的人際關(guān)系，才能使銷售工作順利進(jìn)行。

四、促銷策略

1.上市促銷

白酒上市之后，要積極開展促銷活動(dòng)，使消費(fèi)者了解白酒的特點(diǎn)，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

2.促銷活動(dòng)

要使白酒的銷售獲得成功，還要積極開展促銷活動(dòng)。根據(jù)白酒的特點(diǎn)，制定促銷策略，從而使銷售額大大增加。

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