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白酒銷售話術900句（白酒電銷話術開場白）

發(fā)布時間：2023-04-07 08:38:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 81

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于白酒銷售話術900句的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、收藏！常用白酒品鑒話術大全，會品酒比能喝酒更重要
2、銷售話術900句
3、如何提高白酒銷售話術
4、如何提高白酒銷售技巧和話術?

白酒銷售話術900句（白酒電銷話術開場白）

一、收藏！常用白酒品鑒話術大全，會品酒比能喝酒更重要

品鑒白酒只會說好喝、難喝、辣口、沖？一看就不專業(yè)，說不出個所以然。

現(xiàn)將我們從 吳廣黔《白酒的品評》 中學到的關于白酒品評的專業(yè)術語摘取整理如下，包含品評常用術語解釋和各個香型的品評要點，教你成為品酒達人。

一、白酒品評常用術語解釋

1. 外觀術語

色正：符合該酒的正常色調(diào)。

色不正：不符合該酒的正常色調(diào)。

清亮：酒液無其它雜質(zhì)，清潔而明亮。

透亮：光線能通過酒液，酒液明亮。

清澈：酒液清凈而透明。

晶亮：如水晶體一樣高度透明。

光澤：在正常光線下有光亮。

失光：失去光澤，不清亮透明。

微黃：酒液帶有微黃顏色。

懸浮物：酒液中有固體物質(zhì)懸浮而不下沉。

混濁：酒液中含有各種雜質(zhì)，不清亮。

沉淀：酒液中難溶解的物質(zhì)沉到酒液底部。

絮狀物：酒液中有如棉絮狀的物質(zhì)。

2. 香氣術語

濃香：以己酸乙酯為主體的復合香氣。

清香：以乙酸乙酯為主體的復合香氣。

醬香：以茅臺酒為典型代表的特有香氣，似乎是焦香、糊香、熏香的諧調(diào)統(tǒng)一的復合香氣。

米香：純正清雅的似甜酒釀的香氣。

芝麻香：類似焙炒芝麻的香氣。

藥香：酒中帶有的中草藥香氣。

兼香：一般指兼有濃香和醬香的香氣。

醇香：一般白酒所具有的正常香氣。

曲香：白酒釀造用曲所形成的特有香氣。

糟香：白酒酒醅所特有的香氣。

窖香：曲香和發(fā)酵窖池所特有的一種復合香氣。

酯香：白酒中的酯類化合物呈現(xiàn)的香氣。

溢香：也叫放香，酒中芳香成分溢散于杯口附近空氣中，徐徐釋放出的香氣。

噴香：白酒香氣充滿整個口腔感到的香氣。

留香：酒液下咽后，口中余留的香氣。

陳香（陳味）：優(yōu)質(zhì)固態(tài)法“白酒在長期貯存過程中形成的一種特有的成熟的香氣，應該是濃香型白酒香氣的最高境界，賦予白酒高雅、華貴而不落俗套的氣質(zhì)。

濃郁：香氣濃厚馥郁。

純正：純凈而無雜氣。

清雅：香氣不濃不淡，令人愉快。

細膩：香氣純凈、細致、柔和。

余香：留香。

回香：酒液下咽后，回返到口中的香氣。

諧調(diào)：酒中多種香氣彼此和諧一致，融為一體。

新酒氣：新生產(chǎn)出來的白酒所特有的刺激性氣味。

異香：本類型白酒中不應當出現(xiàn)的香氣。

焦香：焦糊香氣。

浮香：香氣短促不持久，浮于面上，使人感到不是酒中自然散發(fā)的，而是外加的一種香氣。

暴香：香氣過于強烈、粗猛。

3. 口味術語

口感：飲酒入口后的味感，常用來表達酒中呈味物質(zhì)對味覺的刺激程度。

濃厚：濃而厚實。

醇和：純正柔和，無強烈的刺激感。

醇厚：醇和而濃厚。

綿柔：也稱綿軟，口感柔和，圓潤，無刺激感。

清洌：爽洌，口感純凈、爽適。

粗糙：口感糙烈，硬口。

燥辣：刺激感強，有灼熱感。

入口：酒液剛進入口腔時的感覺。

落口：酒液咽下時，舌根、軟腭、喉頭等部位的感受。

后味：酒液入口后，時間較長時的感覺。

余味：飲酒后口腔中余留的味感。

回味：飲酒后，稍間歇后酒味返回口腔的味感，是香與味的復合感。

醇甜：醇和而有甜感。

回甜：回味中有甜的感覺。

綿甜：酒味柔軟無刺激又帶甜味。

甜凈：甜而純凈。

綿潤：綿軟而有潤滑之感。

柔和：柔軟而無刺激性。

柔潤：柔軟而甜潤，無刺激感。

爽凈：舒適而純凈。

甘洌：甜而清爽。

甘潤：甜而柔潤。

甘爽：甜而爽適。

甘美：甜而美好。

尾凈：酒液下咽后酒味干凈，無邪雜味。

寡淡：酒味單調(diào)，平淡而無味。

短淡：味感覺時間短而平淡無味。

味諧調(diào)：酒中各種味感相互配合，恰到好處，給人以渾然一體的愉快感覺。

怡暢：感覺愉快而舒暢。

綿甜爽凈：綿是柔軟，甜是甘甜，爽是清亮舒適，凈是干凈無其它邪雜味。

邪雜味：酒中出現(xiàn)該酒不應該有的味感，影響了正常的味感。白酒中的邪雜味主要有輔料味、糠雜味、焦糊味、油膩味、窖泥味、梢子味、黃水味、泥腥味、雜醇油味，等等，這些都須在平時的生產(chǎn)實踐和訓練中加以認識和理解，并能在評酒時正確地加以運用。

4. 風格術語

固有風格：酒長期以來保持的獨特的風格。

偏格：具有本香型白酒風格，但又不典型，有一定偏差。

錯格：根本不具備本香型白酒的風格，呈另一香型白酒風格特點，甚至沒有風格。

熟悉各香型白酒、不同等級白酒的質(zhì)量判別和固有風格，然后給予恰當?shù)娘L格評語。主要有：風格突出、風格顯著、風格明顯、風格一般、風格不突出、風格不明顯、風格較突出、風格較明顯、偏格、錯格等。

二、各香型白酒的品評要點

1. 濃香型白酒的品評要點

具有以己酸乙酯為主體的諧調(diào)的復合香氣，窖香濃郁，綿甜醇厚，香味諧調(diào)，尾凈味長。

目前存在著兩種流派，一種是以瀘州老窖特曲、五糧液和劍南春為代表的川派，突出濃郁、醇厚，香氣中帶陳味；另一種是以古井貢酒、洋河大曲、雙溝大曲為代表的江淮派，突出以己酸乙酯為主體的復合香氣，口味純正，以醇甜爽凈著稱。

兩種流派僅以風格不同而區(qū)分，都是我國濃香型白酒的優(yōu)秀代表。

2. 清香型白酒的品評要點

具有以乙酸乙酯為主體的諧調(diào)的復合香氣，清香純正、清雅，香氣持久；入口刺激感稍強，醇甜，干凈，爽口，自始至終都體現(xiàn)了干爽的感覺，無其他異雜味。

3. 醬香型白酒的品評要點

醬香突出，香氣芬芳，幽雅，非常持久、穩(wěn)定；空杯留香能長時間保持原有的香氣特征；入口醇甜，口味細膩、綿柔、醇厚，無刺激感，回味悠長，香氣和口味持久時間長，落口爽凈。

4. 米香型白酒的品評要點

突出以乙酸乙酯和β-苯乙醇為主體的淡雅的蜜甜香氣，口味濃厚程度較小，香味持久時間不長，入口醇甜、甘爽、綿柔，回味怡暢。

5. 鳳香型白酒的品評要點

醇香突出、秀雅，具有以乙酸乙酯為主、己酸乙酯為輔的較弱的酯類復合香氣，總體介于濃香和清香之間，酒體渾厚、挺烈，有一種甘爽的感覺，并帶有酒海貯存的特殊口味。

6. 特香型白酒的品評要點

聞香以酯類的復合香氣為主，突出以乙酸乙酯和己酸乙酯為主體的香氣特征，入口放香帶有似庚酸乙酯的氣味，細聞有輕微的焦糊“香氣，香氣諧調(diào)、舒適；口味柔和而持久，甜味明顯，稍有糟味。

7. 芝麻香型白酒的品評要點

聞香有以乙酸乙酯為主要酯類的淡雅香氣，焦香突出，入口放香以焦香和糊香氣味為主，香氣中帶有似“炒芝麻”的香氣，芳香馥郁，幽雅細膩；口味綿軟，醇厚，豐滿，甘爽，香味諧調(diào)，后味稍有微苦。

8. 豉香型白酒的品評要點

豉香突出，有以乙酸乙酯和 β-苯乙醇為主體的清雅香氣，并帶有醇香；口味柔和，香味持久時間長，余味凈爽。

9. 董香型白酒的品評要點

聞香有較濃郁的酯類香氣，藥香突出、舒適、諧調(diào)，香氣豐滿，典雅；口味醇甜、濃厚、綿柔、味長，香味諧調(diào)，余味爽凈，回味悠長?！?

10 . 兼香型白酒的品評要點

總體介于濃香和醬香之間，濃醬相兼，醬濃諧調(diào)。兼香型白酒有兩種風格類型，一種是以白云邊酒為代表的醬中帶濃型，另一種是以玉泉酒為代表的濃中帶醬型。

醬中帶濃型聞香以醬香為主，并帶有濃香，醬濃諧調(diào)，入口后濃香較明顯，口味細膩，香味持久，后味較長，回甜爽凈。

濃中帶醬型聞香以濃香為主，并帶有醬香，濃醬諧調(diào)，入口甘爽，口味綿甜、柔順、細膩，后味帶有醬香氣味。

11 . 老白干白酒的品評要點

具有以酯香和醇香為主的復合香，香氣清雅、純正而不失豐滿，似介于清香和濃香之間；口味醇厚、柔順、甘爽，香味諧調(diào)，回味悠長。既有清香型的清、爽、凈，又有濃香型的濃、綿、長。

三、各香型白酒的感官評語

1. 濃香型白酒

窖香濃郁，綿甜爽洌，香味諧調(diào)，尾凈味長。

2. 清香型白酒

清香純正，醇甜柔和，自然諧調(diào)，余味爽凈。

3. 醬香型白酒

醬香突出，幽雅細膩，酒體醇厚，回味悠長，空杯留香持久。

4. 米香型白酒

蜜香清雅，入口綿柔，落口爽凈，回味怡暢。

5. 鳳香型白酒

醇香秀雅，甘潤挺爽，諸味諧調(diào)，尾凈悠長。

6. 特香型白酒

濃、清、醬三型具備猶不靠，綿柔醇和，諸味諧調(diào)，香味悠長。

7. 芝麻香型白酒

芝麻香幽雅純正，綿柔豐滿，醇厚甘爽，香味諧調(diào)，余味悠長。

8. 豉香型白酒

豉香純正，醇和甘潤，酒體諧調(diào)，余味爽凈。

9. 董香型白酒

香氣幽雅，藥香舒適，醇甜味濃，香味諧調(diào)，余味爽凈。

10 . 兼香型白酒

濃醬諧調(diào)，細膩柔順，醇厚豐滿，“香味諧調(diào)，余味爽凈

11 . 老白干香型白酒

醇香清雅，甘洌挺拔，豐滿柔順，香味諧調(diào)，回味悠長。

二、銷售話術900句

1、對銷售人員來說，銷售學知識是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體會銷售的妙趣。

2、一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習計劃以及一個銷售人員的知識和技巧運用的結(jié)果。

3、推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

4、在取得一鳴驚人的成績之前，必須做好枯燥的準備工作。

5、推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白，該問的問題、該說的話，以及可能的回答。

6、事前的充分準備和現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

7、最優(yōu)秀的銷售人員是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售人員。

8、對與公司有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等加以研討、分析，以便做到知己知彼，采取相應對策。

9、銷售人員必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是最好的話題，且不致于孤陋寡聞，見識淺薄。

10、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要。如果停止補充新顧客、銷售人員就不再有成功之源。

11、對客戶無易的交易也必然對銷售人員有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準則。

12、在拜訪客戶時，銷售人員應當奉行的準則是即使跌倒也要抓一把沙，意思是銷售人員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要為客戶為你介紹一位新客戶。

13、選擇客戶、衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

14、強烈的第一印象的重要規(guī)則，是幫助別人感到自己的重要。

15、準時赴約，遲到意味著：我不尊重你的時間，遲到是沒有任何借口的。假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。

白酒銷售話術900句（白酒電銷話術開場白） 16、向可以做出購買決策的人推銷，如果你的銷售對象沒有權力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。

17、每個銷售人員都應當認識到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的可戶，銷售才能成功。

18、有計劃且自然的接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售人員必須事前努力準備的工作與策略。

19、銷售人員不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交百分比。

20、要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。

三、如何提高白酒銷售話術

提高白酒銷售技巧和話術需要注意以下幾點：

1、說話要有技巧

白酒銷售業(yè)務員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語應多說，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。

2、要學會聆聽

“聆聽”仔細聆聽客戶說話的意思。其次，要學會適當?shù)脑儐?。詢問的時機很重要，白酒銷售業(yè)務員聆聽的過程中，不能一言不發(fā)，當你沒聽懂客戶的意思時，或者不能準確的把握客戶的意圖，你可以通過適當?shù)陌l(fā)問，客戶便會條件反射性的回答你的問題。這樣，你才能聽的更明白。

最后，要能夠揣摩出客戶的意思。當一番交流結(jié)束后白酒銷售業(yè)務員聽也聽了，問也問了，倘若還沒徹底弄清楚客戶的意思，那就白搭了。因此，聆聽的過程就是一個不斷揣摩客戶心理的過程，通過揣摩客戶的意圖，不斷調(diào)整自己的應對思路，從而能夠準確有效的與客戶進行交流。

3、杜絕主觀性的議題

白酒銷售業(yè)務員絕對不要再聊天的過程中與客戶發(fā)生爭論，而要學會認同客戶的觀點，以彰顯客戶的睿智，這才是技巧。

4、少用專業(yè)性術語

有的白酒銷售業(yè)務員面對客戶時，為了表現(xiàn)自己很專業(yè)，經(jīng)常用專業(yè)性的術語和客戶介紹，讓客戶聽了都感到壓力很大?？蛻羧鐗嬋胛謇镌旗F中，似乎在黑暗里摸索，對方反感心態(tài)由此產(chǎn)生，拒絕是順理成章的了

貨比三家"，惟有知已知彼、熟知市場狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產(chǎn)品。業(yè)務員，任何的欺騙和夸大其辭的謊言是銷售的天敵，它會致使你的事業(yè)無法長久。

6、禁用攻擊性話語

攻擊競爭對手，甚至有的人把對方說得一錢不值，致使整個行業(yè)形象在人心目中不理想。一些白酒銷售業(yè)務員在說出這些攻擊性話題時，缺乏理性思考，卻不知，無論是對人、對事、對物的攻擊詞句，都會造成準客戶的反感，因為你說的時候是站在一個角度看問題，不見得每一個人都人是與你站在同一個角度，白酒銷售業(yè)務員表現(xiàn)得太過于主觀，反而會適得其反，對你的銷售也只能是有害無益。

切記：不要攻擊、貶低你的競爭對手，即使白酒銷售業(yè)務員不贊同，也要通過宣揚自己的優(yōu)點和談判的技巧誘導客戶自己來做出判斷。

7、避談隱私問題

與客戶打交道，主要是要把握對方的需求，而不是大談特談隱私問題，這也是白酒銷售業(yè)務員常犯的一個錯誤。

8、少問質(zhì)疑性話題

從銷售心理學來講，一直質(zhì)疑客戶的理解力，客戶會產(chǎn)生不滿感，這種方式往往讓客戶感覺得不到起碼的尊重，逆反心理也會順之產(chǎn)生，可以說是銷售中的一大忌。

四、如何提高白酒銷售技巧和話術?

關于“如何提高白酒銷售技巧和話術?”，小妹妹給分享下小妹妹的個人經(jīng)驗:

在推銷的時候

，小妹妹一直堅持對不同的客戶扮演不同角色的觀點，

1、對于年輕的客戶來說小妹妹基本上都是本著朋友的心態(tài)去交流。

2、對于年齡偏大的顧客來說，

要用一種尊敬或者是謙虛的姿態(tài)，即使在推銷的時候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對所需產(chǎn)品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長的在經(jīng)驗上還是對產(chǎn)品的熟悉度都