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2022年電商平臺(tái)排行榜（2022年最火的電商平臺(tái)）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-07 08:03:26 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 145

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于2022年電商平臺(tái)排行榜的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、跨境電商平臺(tái)有哪些？
2、2022年又一輪雙十一結(jié)束了，各大平臺(tái)不公布成交量，大家有什么想說的嗎？
3、各電商平臺(tái)銷售額
4、2022年跨境電商最火的產(chǎn)品有哪些

2022年電商平臺(tái)排行榜（2022年最火的電商平臺(tái)）

一、跨境電商平臺(tái)有哪些？

隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多跨境電商平臺(tái)來到中國(guó)招商賣家。如此多平臺(tái)，如何選擇才最適合我們中國(guó)賣家？本篇將會(huì)從平臺(tái)基本情況、平臺(tái)目標(biāo)市場(chǎng)、費(fèi)用體系、經(jīng)營(yíng)模式、賣家運(yùn)營(yíng)模式以及平臺(tái)劣勢(shì)六個(gè)維度來進(jìn)行對(duì)比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平臺(tái)。幫大家理清思路和定位，選擇適合自己的正確跨境市場(chǎng)和賽道。

一、亞馬遜Amazon

1. 基本情況

作為近年來流行的平臺(tái)，亞馬遜幾乎已發(fā)展為跨境電商的龍頭老大。亞馬遜因其流量大，單價(jià)高，平臺(tái)規(guī)范而受到賣家青睞。亞馬遜適合中國(guó)的工廠或是在供應(yīng)鏈方面有優(yōu)勢(shì)的品牌商，是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的B2C平臺(tái)，擁有FBA物流體系，可幫助賣家發(fā)貨，管理后期的倉(cāng)儲(chǔ)、配送、物流包括可能出現(xiàn)的退貨問題。全球有多個(gè)運(yùn)營(yíng)中心及海外倉(cāng)，能快速配送商品。亞馬遜在全球范圍內(nèi)占據(jù)了數(shù)億消費(fèi)者，客戶對(duì)價(jià)格并不敏感，所以產(chǎn)品利潤(rùn)率有所保證，平臺(tái)對(duì)于上架新品會(huì)扶持一定的流量。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)

亞馬遜主要針對(duì)歐美日中高端市場(chǎng)的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，消費(fèi)水平高，綜合素質(zhì)高，產(chǎn)品利潤(rùn)率有保證，且退貨率低。另外平臺(tái)對(duì)退貨率高的買家也永久拉黑，對(duì)賣家扶持力度大。目前亞馬遜已覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，十多個(gè)站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)都具備一定的特色和相對(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的政策。

3. 費(fèi)用體系

亞馬遜在全球有很多站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，比如北美站是39.9美金每個(gè)月，歐洲站是25英鎊，日本站是4900日元，兌換成我們?nèi)嗣駧艁碚f基本是在不到300元的，亞馬遜在注冊(cè)的店鋪的時(shí)候只是收取租金和傭金的抽成，包括FBA費(fèi)用等。不收取保證金。

4. 經(jīng)營(yíng)模式

自營(yíng)+第三方賣家+跟賣+FBA，亞馬遜是一個(gè)綜合性的市場(chǎng)，其40%多的產(chǎn)品是自營(yíng)，50%多的是來自第三方賣家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟賣，最大化避免平臺(tái)上商品同質(zhì)化。亞馬遜擁有自己的倉(cāng)庫(kù)和配送體系、還有亞馬遜客服支持體系，賣家只需要將貨發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，分揀、包裝、發(fā)貨、物流都可以由亞馬遜處理。htys9090, 具體怎么哪些渠道，加

5. 賣家運(yùn)營(yíng)模式

產(chǎn)品為主+品牌化，注重單品打造。亞馬遜沒有店鋪概念，雖然這幾年有了品牌旗艦店，但是算法一直是以產(chǎn)品為主，所有發(fā)布的listing的歸屬權(quán)屬于亞馬遜，如果你經(jīng)營(yíng)不好，有可能會(huì)被其他賣家修改和占有或者被亞馬遜下架。

6. 劣勢(shì)

對(duì)于賣家的產(chǎn)品品質(zhì)和資金的要求很高；

手續(xù)比其他的平臺(tái)會(huì)略復(fù)雜一些；

市場(chǎng)比較成熟，競(jìng)爭(zhēng)同樣也比較激烈；

亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則相對(duì)而言更加的嚴(yán)格，賣家在運(yùn)營(yíng)時(shí)要時(shí)刻注意，不要觸碰到平臺(tái)的雷區(qū)。

二、蝦皮Shopee

1.基本情況

蝦皮是目前東南亞的一個(gè)電商平臺(tái)，消費(fèi)人群也主要是東南亞地區(qū)的一些國(guó)家，雖然平臺(tái)成立于2015年，出現(xiàn)時(shí)間不久，但用戶數(shù)量卻非常的龐大，由騰訊占股百分之40投資，所以注冊(cè)蝦皮需要QQ號(hào)。蝦皮運(yùn)營(yíng)是這些平臺(tái)當(dāng)中最簡(jiǎn)單的，可以短時(shí)間看到效果，而且?guī)缀跏橇愠杀鹃_店，但是蝦皮的利潤(rùn)比較低，一般都是以店群為主，單量大。

2.目標(biāo)市場(chǎng)

蝦皮主要針對(duì)東南亞市場(chǎng)，覆蓋中國(guó)臺(tái)灣、印尼、馬來泰國(guó)、菲律賓和新加坡等地，區(qū)域內(nèi)APP下載量名列前茅，可以說在東南亞這片藍(lán)海市場(chǎng)中，shopee是該地區(qū)發(fā)展最迅猛的電商平臺(tái)。客戶主要以年輕群體為主。

3.費(fèi)用體系

蝦皮針對(duì)上月銷售額會(huì)收取5%-6%不等的傭金，但對(duì)新入駐的賣家頭三個(gè)月免傭金。除此之外，針對(duì)訂單金額（包括買家支付運(yùn)費(fèi)）有2%的交易手續(xù)費(fèi)。目前蝦皮在國(guó)內(nèi)有幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)為賣家提供運(yùn)輸服務(wù)，運(yùn)輸流程都是需要賣家支付一定的運(yùn)輸費(fèi)的。不收取保證金。

4.經(jīng)營(yíng)模式

蝦皮是移動(dòng)端平臺(tái)型模式，具有高度社交性。大陸用戶只能是個(gè)體工商戶或企業(yè)入駐。蝦皮在國(guó)內(nèi)建有倉(cāng)庫(kù)，賣家要自己將貨物運(yùn)輸?shù)絺}(cāng)庫(kù)，然后統(tǒng)一打包運(yùn)輸?shù)侥康牡貍}(cāng)庫(kù)。

5.賣家運(yùn)營(yíng)模式

店鋪經(jīng)營(yíng)型，前期一定要注意店鋪運(yùn)營(yíng)。蝦皮存在三個(gè)月的孵化期，如果你開店后沒在規(guī)定的時(shí)間完成任務(wù)，孵化期直接就過不了，店鋪后面在想做起來就很難。蝦皮對(duì)每個(gè)店鋪會(huì)打標(biāo)簽，然后根據(jù)標(biāo)簽給你推送客戶，如果你一開始就隨時(shí)上產(chǎn)品，店鋪標(biāo)簽打亂了，店鋪的權(quán)重也就沒了。

6.劣勢(shì)

單品利潤(rùn)相對(duì)低，如果客單價(jià)和單量高，才能提高盈利；

平臺(tái)還在發(fā)展期，規(guī)則和最佳的運(yùn)營(yíng)模式變數(shù)較大，需及時(shí)適應(yīng)；

三、全球速賣通Aliexpress

1.基本情況

阿里旗下的全球速賣通于2010年4月推出，是中國(guó)最大的跨境出口B2C平臺(tái)之一。平臺(tái)推出前期擁有可觀的利潤(rùn)，但隨著阿里巴巴上市，門檻越來越高，后期出臺(tái)的各種新規(guī)對(duì)賣家越來越不友好，開店要收取1w-5w的保證金，除此之外還有年費(fèi)、傭金、手續(xù)費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用。平臺(tái)在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，有時(shí)候價(jià)格需要壓很低，才能有相應(yīng)優(yōu)勢(shì)。

2.目標(biāo)市場(chǎng)

速賣通主要面向俄羅斯、巴西、南歐、東歐、南美等發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，對(duì)商品價(jià)格極為敏感的中低端消費(fèi)人群，并且在這些國(guó)家的市場(chǎng)占有率非常高。如果主要銷售中低端產(chǎn)品，可以選擇速賣通。

3.費(fèi)用體系

速賣通的費(fèi)用體系比較簡(jiǎn)單，開店需要繳納最低一萬(wàn)元的年費(fèi)，不同的類目年費(fèi)是不一樣的，然后是根據(jù)不同類別收取產(chǎn)品銷售的5%—10%傭金，速賣通的年費(fèi)根據(jù)賣家的運(yùn)營(yíng)情況返還，如果店鋪績(jī)效達(dá)標(biāo)，平臺(tái)會(huì)把年費(fèi)返給賣家。

4.經(jīng)營(yíng)模式

速賣通是平臺(tái)型模式+中國(guó)賣家資源，是依托于阿里巴巴國(guó)際站的流量發(fā)展起來，其商品、物流、海外倉(cāng)等等都是由賣家和第三方提供，上面的賣家大多都來自中國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以在上面的價(jià)格戰(zhàn)非常普遍。速賣通支持個(gè)體工商戶或公司開店。

5.賣家運(yùn)營(yíng)模式

店鋪經(jīng)營(yíng)型，賣家把店鋪整體的權(quán)重提升上去，產(chǎn)品就好銷售，店鋪權(quán)重加權(quán)。平臺(tái)是全中文的后臺(tái)系統(tǒng)，操作規(guī)則、流程、運(yùn)營(yíng)以及廣告投放和淘寶、天貓都非常類似。

6.劣勢(shì)

門檻費(fèi)和年費(fèi)高；

需要團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)營(yíng)和大量的精力的投入；

熱門的和比較特殊的類目進(jìn)入會(huì)非常嚴(yán)格；

阿里系的平臺(tái)需要做大量的直通車、燒錢廣告。

四、eBay

1.基本情況

eBay于1995年在美國(guó)成立，開店無(wú)門檻費(fèi)，但上架需要收費(fèi)，且初始產(chǎn)品不能超過10個(gè)，審核周期長(zhǎng)，訂購(gòu)周期長(zhǎng)，需要積累信譽(yù)，不適合新手使用。平臺(tái)規(guī)則偏向買家，如遇投訴甚至可能遭遇封店，所以選品很重要，產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)。因?yàn)槭莻€(gè)老牌跨境電商平臺(tái)，所以很多低貨值產(chǎn)品被已經(jīng)做大的賣家把持。如今不少買家都在用海外倉(cāng)做大件產(chǎn)品，但大件產(chǎn)品成本高，適合有一定外貿(mào)資源的人做。

2.目標(biāo)市場(chǎng)

eBay主要針對(duì)美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的中產(chǎn)階級(jí)客戶。作為最早的線上拍賣和購(gòu)物網(wǎng)站，eBay在歐美和歐洲依然有很高的人氣。如果是做汽摩配行業(yè)、二手產(chǎn)品、收藏藝術(shù)品拍賣等，eBay是不錯(cuò)的選擇。

3.費(fèi)用體系

eBay店鋪分為基礎(chǔ)、高級(jí)、超級(jí)店鋪三個(gè)等級(jí)，基礎(chǔ)店鋪是24.95美金每月，包括一口價(jià)產(chǎn)品250個(gè)，拍賣250個(gè)，再上傳就是一口價(jià)的1.5元左右一個(gè)，拍賣的1.8元左右，高級(jí)店鋪是74.95美金每月，超級(jí)的店鋪是349.95美金每月。ebay的費(fèi)用規(guī)則比較復(fù)雜，除了店鋪費(fèi)用外還有各種收費(fèi)項(xiàng)目。

4.經(jīng)營(yíng)模式

eBay是平臺(tái)型模式，以拍賣形式存在是eBay區(qū)別于其他平臺(tái)的一大特色，現(xiàn)在eBay主要有拍賣，一口價(jià)和綜合銷售這三種形式。賣家賬戶可以分為一般賬戶和企業(yè)賬戶，一般賬戶又分為個(gè)人賬戶和商業(yè)賬戶。

5.賣家運(yùn)營(yíng)模式

店鋪經(jīng)營(yíng)型，賣家把店鋪等級(jí)做好，產(chǎn)品就容易推，店鋪權(quán)重加權(quán)。賣家可以通過拍賣獲得曝光。

6.劣勢(shì)

整體的流量和買家的數(shù)量比較落后；

開店雖然免費(fèi)，但是上架商品產(chǎn)品就要收錢，還有商品成交費(fèi)用和刊登的費(fèi)用，定價(jià)多樣化，規(guī)則比較復(fù)雜；

新賬號(hào)會(huì)有額度的限制，需要慢慢地往上調(diào)；

后臺(tái)純英文操作。

五、Wish

1.基本情況

Wish于2011年在美國(guó)硅谷成立，2013年正式進(jìn)入外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域，主要靠?jī)r(jià)廉物美吸引客戶，在美國(guó)有非常高的人氣，90%的貨都來自中國(guó)。Wish偏向于客戶，賣家在退貨糾紛中會(huì)處于不利地位，產(chǎn)品審核期也比較長(zhǎng)，如果想要賺錢，幾乎只有精品店鋪一條路可走，要做好長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的準(zhǔn)備。Wish能通過Facebook、谷歌賬號(hào)直接登錄，所以平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的興趣特征、社會(huì)屬性、歷史記錄，把每個(gè)人分成不同標(biāo)簽，結(jié)合用戶的需求標(biāo)簽進(jìn)行產(chǎn)品匹配。但就在今年的2月2日海外發(fā)布會(huì)上，Wish表示暫停開放注冊(cè)，開始實(shí)行邀請(qǐng)制，想要訪問 Wish 的新商戶需要先在 http://Merchant.wish.com 上填寫一份簡(jiǎn)短的調(diào)查問卷。Wish 團(tuán)隊(duì)將審查每個(gè)請(qǐng)求，查看產(chǎn)品類別、渠道合作伙伴關(guān)系和電子商務(wù)績(jī)效歷史等因素。2022年Wish一定有大動(dòng)作，大家可以先觀望一下。

2.目標(biāo)市場(chǎng)

Wish主要面對(duì)北美的移動(dòng)端客戶，是個(gè)基于手機(jī)APP的跨境電商平臺(tái)，在澳大利亞也有大量買家。目前所售賣的商品主要集中在低重量，客單價(jià)低的時(shí)尚類，消費(fèi)類沖動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品。

3.費(fèi)用體系

Wish的店鋪保證金是統(tǒng)一收取2000美元。之后不想經(jīng)營(yíng)了平臺(tái)會(huì)退回，但如果違規(guī)也會(huì)從中扣除。之后再根據(jù)產(chǎn)品訂單的總銷售額（包含運(yùn)費(fèi)），統(tǒng)一收取費(fèi)率為15%的產(chǎn)品傭金。

4.經(jīng)營(yíng)模式

Wish是移動(dòng)端平臺(tái)型模式，支持個(gè)人賣家及企業(yè)賣家入駐，一般企業(yè)流量相對(duì)會(huì)比較多一些的，不過個(gè)人賣家的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)會(huì)比較低一些，所以出單量也比較可觀。平臺(tái)對(duì)于發(fā)貨的時(shí)效、有效的追蹤，還有妥投率、退款率，各個(gè)方面都是有非常嚴(yán)格的要求。

5.賣家運(yùn)營(yíng)模式

店鋪經(jīng)營(yíng)型，需要有泛娛樂化的邏輯思維來運(yùn)營(yíng)，刺激買家盡快抉擇選購(gòu)。Wish有全中文的后臺(tái)，后臺(tái)操作非常簡(jiǎn)單。適合新手玩家。

6.劣勢(shì)

平臺(tái)保證金及傭金高；

不允許賣家直接和買家交流，客戶覺得收到的產(chǎn)品有問題，平臺(tái)一般采用留貨退款處理；

平臺(tái)不夠完善，物流解決方案還不夠成熟；

很容易被罰款，保證金說少就少了。

二、2022年又一輪雙十一結(jié)束了，各大平臺(tái)不公布成交量，大家有什么想說的嗎？

就我個(gè)人來看，這個(gè)事情說明電商現(xiàn)在的情況都不是很好，相信很多網(wǎng)友也和我一樣，這么覺得。很多報(bào)道也稱，今年的雙十一購(gòu)物節(jié)點(diǎn)熱度不高，反響平平。傳統(tǒng)電商受到新形式的沖擊，受到了很大的影響。拋開電商平臺(tái)，從電商服務(wù)商公司公布的雙十一戰(zhàn)績(jī)來看，他們今年的數(shù)據(jù)也公布的相當(dāng)?shù)驼{(diào)。但都能發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)，就是這些電商公司都在“變化”，那就是利用全域通道找流量，利用當(dāng)下實(shí)熱的直播來進(jìn)行品牌店鋪的運(yùn)營(yíng)。對(duì)于電商服務(wù)商公司來說，如今想要做的好，只有站內(nèi)站外全渠道進(jìn)行布局，才能拉動(dòng)人群進(jìn)行消費(fèi)。關(guān)注那么多電商服務(wù)商公司，我覺得最值得一提的就是火蝠電商?；痱痣娚淘谝槐婋娚谭?wù)商公司里，也算是后起之秀了，沒有足夠強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)背景，主攻中小客戶群體，憑借自身的能力，收獲各大榜單排行的成績(jī)，在公布的雙十一戰(zhàn)績(jī)也是相當(dāng)亮眼的。處在電商變革的風(fēng)口浪尖，我覺得這些電商服務(wù)商們，更應(yīng)該多想想出路，無(wú)論是從客戶身上還是自身角度，都是不斷的再精進(jìn)，才能立于不敗之地呀。

三、各電商平臺(tái)銷售額

第14屆天貓雙11落下帷幕，但官方未公布具體銷售額。官方表示，今年天貓雙11穩(wěn)中向好，交易規(guī)模與去年持平，其去年總交易額為5403億元。京東也未公布總銷售額，其去年為3491億元。

今年天貓雙11從10月24日20:00開啟預(yù)售，共歷時(shí)22天4小時(shí)。今年也是天貓由“光棍節(jié)”1天搶購(gòu)，改為“雙節(jié)棍”兩波售賣的第三年。從2020年調(diào)整后，天貓雙十一銷售額提升明顯，但增速在第二年有所回落。

與往年一樣，今年雙11不少類目、品牌、直播間實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長(zhǎng)。

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淘寶天貓產(chǎn)業(yè)發(fā)展及運(yùn)營(yíng)中心總裁吹雪認(rèn)為，今年天貓雙11整體穩(wěn)中向好?！拔覀兩钋懈惺艿较M(fèi)的韌性和活力，也能看到一些新的消費(fèi)趨勢(shì)正在不斷涌現(xiàn)?！?/p>

阿里國(guó)內(nèi)數(shù)字商業(yè)板塊總裁戴珊表示，“通過今年天貓雙11，我們看到了中國(guó)市場(chǎng)的巨大內(nèi)需潛力和消費(fèi)活力，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)的持續(xù)韌性。這讓我們有信心更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！?/p>

天貓雙11各類目、品牌、主播情況

11月10日晚上8點(diǎn)，天貓雙11第二波售賣正式啟動(dòng)。截至11月10日零點(diǎn)，天貓雙11已經(jīng)跑出了148個(gè)成交額增長(zhǎng)超100%的品類。

除了潮玩、寵物、運(yùn)動(dòng)戶外、珠寶四個(gè)行業(yè)增速迅猛，一些小眾類目的增長(zhǎng)也十分可觀。如角膜塑形鏡成交額增長(zhǎng)近100倍，面膜冷熱儀增長(zhǎng)超55倍，耳戴音頻設(shè)備增長(zhǎng)超40倍，地毯清洗機(jī)增長(zhǎng)超30倍，內(nèi)衣洗衣機(jī)增長(zhǎng)超20倍……

截至11月11日零點(diǎn)，天貓雙11已經(jīng)有超25000個(gè)單品成為銷售過百萬(wàn)的超級(jí)爆款，同時(shí)有超過2000個(gè)單品成交額突破1000萬(wàn)元。

天貓雙11的第一波售賣則是在11月31日。當(dāng)天，品牌戰(zhàn)績(jī)搶眼，102個(gè)品牌在開售1小時(shí)成交額破億，多個(gè)品牌創(chuàng)下歷史新高。在這些品牌中，國(guó)貨品牌占比過半，其中美妝行業(yè)表現(xiàn)最為優(yōu)異。

據(jù)了解，今年共有2100萬(wàn)個(gè)商品參與天貓雙11，比去年增加了300萬(wàn)個(gè)。不僅如此，線下門店的商品也加入其中，今年，僅服裝行業(yè)就有超過1300家門店實(shí)現(xiàn)了雙11“線上線下一起逛”。

淘寶直播方面，今年吸引大批新主播入駐，其中不乏一栗小莎子、朱一旦等大網(wǎng)紅，還有羅永浩、張柏芝等明星主播。

數(shù)據(jù)顯示，過去一年，淘寶新增了超過50萬(wàn)名新主播。天貓雙11臨近的前兩個(gè)月，有超過100家直播機(jī)構(gòu)入駐淘寶。截至11月10日12點(diǎn)，淘寶主播新主播達(dá)人的日均觀看人次同比增長(zhǎng)561%。

在淘寶新人主播中，羅永浩無(wú)疑是最引人注目的。在10月24日預(yù)售當(dāng)天，羅永浩的直播間共上架約155個(gè)商品鏈接，預(yù)估帶貨總額約為2.1億元。

此外，MCN遙望科技也攜張柏芝等明星入駐淘寶直播。10月24日，遙望夢(mèng)想站在天貓雙11的直播首秀，達(dá)成超過2200萬(wàn)的成交額。

再加上10月31日，劉畊宏妻子王婉霏ViVi現(xiàn)身“ViVi肥油咔咔掉”淘寶直播間，半小時(shí)場(chǎng)觀破100萬(wàn)人次。

新主播人氣飆升，老主播也不減風(fēng)采。雙11預(yù)售首日，李佳琦的帶貨數(shù)據(jù)再次證明了其“一哥”地位。10月24日，李佳琦直播間下午3點(diǎn)開播，總直播時(shí)長(zhǎng)近10小時(shí)，四十分鐘場(chǎng)觀突破1000萬(wàn)，截至下播場(chǎng)觀超4.56億人次。

根據(jù)星圖數(shù)據(jù)，當(dāng)日李佳琦的預(yù)估銷量達(dá)4238.6萬(wàn)件，平均客單價(jià)為347元，銷售額達(dá)147.08億元。

值得注意的是，11月10日，李佳琦的第二波開售場(chǎng)觀遠(yuǎn)不如預(yù)售首日。當(dāng)日下午4點(diǎn)，李佳琦直播間開播，為晚上8點(diǎn)天貓雙11第二波開售蓄力。到11日零點(diǎn)直播結(jié)束時(shí)，場(chǎng)觀8000萬(wàn)人次，不足其雙11首播的五分之一。

新老主播各顯身手，這屆雙11的淘寶直播也被戲稱是“華山論劍”。

此外，00后商家群體正在淘寶天貓活躍起來。淘寶天貓數(shù)據(jù)顯示，天貓雙11第一波售賣期，淘寶00后商家的整體交易額同比去年增長(zhǎng)23.7%。在運(yùn)動(dòng)、戶外、寵物、汽車、收納整理、酒類、摩托車、DIY、成人用品、樂器、書籍等領(lǐng)域，00后商家的交易額同比增長(zhǎng)明顯。

據(jù)了解，淘寶天貓的00后商家數(shù)量已接近100萬(wàn)，其中大部分是今年首次參與天貓雙11。這些00后商家，不少是今年的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生。為了支持00后在校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，淘寶今年還上線了“天貓雙11大學(xué)生實(shí)戰(zhàn)專場(chǎng)”。

各平臺(tái)雙11戰(zhàn)況

根據(jù)星圖數(shù)據(jù)，11月10日20:00至11月11日19:00，綜合電商平臺(tái)累積銷售額達(dá)2822.82億元，共產(chǎn)生11.4億多個(gè)包裹，平均客單價(jià)為247.86元。

分平臺(tái)來看，綜合電商平臺(tái)中，天貓銷售額遙遙領(lǐng)先于其他平臺(tái)，占61.6%，京東占26.7%，拼多多占6.3%，其他平臺(tái)分?jǐn)偸Ｓ喾蓊~。綜合電商海外購(gòu)業(yè)務(wù)銷售額為273.2億元。

商品品類方面，綜合電商銷售額TOP10品類分別是：家用電器，手機(jī)數(shù)碼，個(gè)護(hù)美妝，服裝，女鞋/男鞋/箱包，電腦辦公，家具建材，食品飲料，母嬰玩具，運(yùn)動(dòng)戶外。截至目前，共有88543個(gè)品牌參與大促，較去年同期增加3305個(gè)，SKU數(shù)量近6千萬(wàn)個(gè)，其中新品占到7.90%。

1）京東

10月20日20:00，京東率先開啟雙11大促預(yù)售，同時(shí)京東的全渠道生態(tài)布局全面參與到活動(dòng)中。根據(jù)數(shù)字零售數(shù)據(jù)服務(wù)商N(yùn)int任拓提供的數(shù)據(jù)，20日20:00至24日00:00，在被統(tǒng)計(jì)的27個(gè)類目中，已經(jīng)有35個(gè)品牌的預(yù)估銷售額破億。

10月31日20:00，雙11第一波售賣，京東發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，家電全品類1分鐘成交金額破10億元，10分鐘整體成交額同比增長(zhǎng)超40%。

10月31日晚8點(diǎn)至11月2日零點(diǎn)，京東累計(jì)售出商品超5.5億件，其中成交額前20的品牌中，國(guó)貨品牌占比達(dá)80%。

物流上，京東也加大了投入。截至目前，京東物流在全國(guó)30座城市已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)超700臺(tái)無(wú)人車，為消費(fèi)者提供“最后一公里”和“最后100米”末端配送服務(wù)。據(jù)了解，京東雙11開門紅24小時(shí)，智能快遞車配送單量就已經(jīng)同比去年增長(zhǎng)300%。

2）拼多多

拼多多于10月20日啟動(dòng)雙11大促，小米、美的、伊利、蒙牛、TCL等1000余家品牌參與此次大促。據(jù)悉，本次活動(dòng)額外提供兩天的返場(chǎng)時(shí)間，一直持續(xù)至11月13日。

“在今年大促期間，拼多多將繼續(xù)秉承不預(yù)售，無(wú)尾款的直接補(bǔ)貼政策，為消費(fèi)者提供簡(jiǎn)單實(shí)惠的購(gòu)物體驗(yàn)?！逼炊喽啻蟠夙?xiàng)目負(fù)責(zé)人稱，消費(fèi)者不需熬夜，不用做算術(shù)題，只需登錄拼多多app進(jìn)入“11.11”大促會(huì)場(chǎng)，即可一鍵拼單，暢享“多實(shí)惠，多樂趣”。

這一點(diǎn)，與唯品會(huì)有些相似。

3）唯品會(huì)

唯品會(huì)資料顯示，今年雙11中，唯品會(huì)貫徹優(yōu)惠規(guī)則簡(jiǎn)化的原則，消費(fèi)者無(wú)需湊單，一件商品即可享受超值優(yōu)惠。

規(guī)則上的簡(jiǎn)化，確實(shí)給唯品會(huì)帶來了銷量的爆增。以低至1.3折的波司登羽絨服為例，雙11開售1小時(shí)，銷量同比漲幅高達(dá)3倍。據(jù)了解，今年唯品會(huì)雙11高潮期將從11月10日晚8點(diǎn)持續(xù)至11月14日早10點(diǎn)。

不斷拉長(zhǎng)時(shí)間戰(zhàn)線，似乎成了電商平臺(tái)的常見策略之一。

4）抖音

今年雙11，抖音宣布將“抖音商城”作為主戰(zhàn)場(chǎng)，這意味著抖音商城正式出戰(zhàn)，開始與天貓、京東、拼多多等平臺(tái)在商家、流量和用戶之間展開正面交鋒。

根據(jù)抖音開門紅戰(zhàn)報(bào)，抖音商城曝光量相比921大促同期增長(zhǎng)36.8%；商品搜索量相比921大促同期增長(zhǎng)91.2%。截至10月31日24時(shí)，抖音商城交易額相比去年同期增長(zhǎng)629.9% 。

沒有自建物流體系的抖音電商，此前已與中通快遞簽署2022年“雙11”物流運(yùn)營(yíng)保障協(xié)議。中通快遞成為抖音平臺(tái)此次雙11期間特邀物流合作伙伴，針對(duì)在10月31日-11月15日期間發(fā)貨的訂單，為商家履約和消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)提供物流運(yùn)營(yíng)保障。

5）快手

快手116購(gòu)物節(jié)從10月20日零點(diǎn)開啟?？焓蛛娚探衲觌p11的主要優(yōu)惠是“每滿60減6”。

從優(yōu)惠力度看，快手“每滿60減6”的優(yōu)惠力度明顯不及天貓的“每滿300減50”，這可能和快手平臺(tái)的電商商品單價(jià)普遍偏低有關(guān)。

2020年，快手雙11的GMV為88億元，2021年約為380億元。不過，這樣的成績(jī)與天貓、京東等平臺(tái)比，仍有較大差距。

6）視頻號(hào)

今年雙11，騰訊視頻號(hào)推出“超品日-11·11購(gòu)物狂歡節(jié)”，13家品牌參與視頻號(hào)“超級(jí)品牌直播”，包括：認(rèn)養(yǎng)一頭牛、熊貓不走、空刻意面、好孩子、孩子王、正山堂、六大茶山、奧康、INSUN、米蘭納、海南德朧酒店、ABC，編程猿。

除了超級(jí)品牌直播，今年視頻號(hào)的雙11吸引更多品牌入駐，如周大生、學(xué)而思、Babycare等。截至11月11日23:00，TOP10帶貨榜中，京東占了前2個(gè)，珠寶文玩商家有6個(gè)，另外2個(gè)是護(hù)膚品牌。

7）蘇寧和國(guó)美

今年以來，蘇寧和國(guó)美可謂“難兄難弟”，蘇寧因欠款被多次發(fā)律師函，國(guó)美的“真快樂”舉步不前，前不久還被曝出“停發(fā)工資”。整體來看，蘇寧和國(guó)美在雙11中的存在感相對(duì)較低。

雙11前，蘇寧入駐美團(tuán)這一消息，倒是泛起了一些水花。入駐美團(tuán)后，消費(fèi)者可以像“點(diǎn)外賣”一樣購(gòu)買手機(jī)、電腦、生活小家電類產(chǎn)品。

今年雙11：發(fā)貨是最大的難題

今年雙11的整體銷售額依然保持增長(zhǎng)，平臺(tái)和品牌的數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼，但身處其中的中小商家們，卻高興不起來。

經(jīng)營(yíng)天貓零食店的商家阿龍?zhí)寡?，“今年沒有參加雙11，拼不過別人了，保利潤(rùn)活下來?！痹谒磥?，業(yè)務(wù)整體環(huán)境不好，加之部分地區(qū)不能發(fā)貨，索性不參與了。

從淘系轉(zhuǎn)拼多多，已經(jīng)三年沒有參加雙11的商家無(wú)往則說，前幾年還參加雙11，那時(shí)候還有點(diǎn)熱度，能分一杯羹，現(xiàn)在是“浪費(fèi)表情”?！澳悴惶嵝盐?，我甚至都忘了今天是雙11?！彼a(bǔ)充道。

外貿(mào)毛織廠廠長(zhǎng)納蘭也向派代吐槽：“一些成熟的大店、大客戶，比較穩(wěn)定，某些知名金冠店他們規(guī)劃比較好，多數(shù)是訂單制度對(duì)接，消化能力強(qiáng)。小賣家的話，影響比較大一點(diǎn)，有一些去年一個(gè)款賣300來件，今年怕是30件都未必有?！?/p>

雙11大促，中小商家的日子為什么越來越難？

這可能因?yàn)槠脚_(tái)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，商家的利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮。而且當(dāng)下還要面臨流量少、發(fā)貨難、消費(fèi)者熱情消退等問題，這使得商家不再憧憬雙11。

雙11已經(jīng)從天貓京東的雙11，逐漸演化為全行業(yè)的雙11。今年，順著抖音的正式參戰(zhàn)，與天貓京東等平臺(tái)正面交鋒，拼多多也將戰(zhàn)線拉長(zhǎng)至11月13日；在雙11優(yōu)惠規(guī)則正在被吐槽“繁雜”的當(dāng)下，唯品會(huì)反其道而行，試圖通過簡(jiǎn)化規(guī)則收獲消費(fèi)者芳心。

瓜分雙11蛋糕的平臺(tái)越來越多，也意味著優(yōu)惠力度會(huì)加大，隨之抬高的便是平臺(tái)與商家的大促成本。

女裝店商家霸霸，向派代訴苦，“今年雙十一會(huì)比去年賣得便宜，不然備的貨要壓死了。”

11月10日，忙著雙11的天貓潮牌服飾店商家老朱感慨，“今年整體的感覺是，一些大牌優(yōu)惠力度很大，感覺大商家都在清庫(kù)存。”他早有預(yù)料，雙11仍會(huì)參加，銷售額也會(huì)增長(zhǎng)，但利潤(rùn)還是那樣，“大家都在沖，出價(jià)都是按照同行的出價(jià)?！?/p>

除此之外，今年雙11，商家還要面臨一個(gè)大難題——物流。

近期，國(guó)內(nèi)多地疫情反復(fù)，導(dǎo)致商家和消費(fèi)者不能收發(fā)貨。10日，廣州的女裝商家阿木因不能發(fā)貨已經(jīng)申請(qǐng)退出雙11。他無(wú)奈表示，“賣了也沒辦法發(fā)，都退得差不多了。”而與他有同樣遭遇的商家不在少數(shù)。

這個(gè)雙11，賣得好的商家，也興奮不起來。在社群里，有商家已經(jīng)收到了數(shù)百?gòu)埑瑫r(shí)自動(dòng)賠付的工單，有的商家爆單了，但是快遞發(fā)不出，能發(fā)出快遞消費(fèi)者卻收不到。

物流問題，已經(jīng)成為橫亙?cè)诓簧偕碳遗c雙11之間的一道鴻溝。

從消費(fèi)側(cè)來看，消費(fèi)者消費(fèi)熱情也在消退。南都民調(diào)中心發(fā)布的《“雙11”消費(fèi)需求調(diào)查報(bào)告（2022）》顯示，公眾“雙11”購(gòu)物意愿下降在今年尤為明顯。決定雙11購(gòu)物的因素中，“囤貨備用”排在了“剛好有購(gòu)物需求”之后，優(yōu)惠對(duì)消費(fèi)沖動(dòng)的影響正在降低。

這一消費(fèi)端的變化，也對(duì)商家的雙11備戰(zhàn)帶來不小影響。

雙11“慢下來”，需要新故事

經(jīng)歷了14個(gè)年頭的雙11正在慢下來，除了GMV，各平臺(tái)也在尋找更豐富的指標(biāo)，重新定義“狂歡購(gòu)物”的價(jià)值。

不管是天貓，還是京東、抖音等平臺(tái)，正在有意識(shí)地模糊有關(guān)GMV的數(shù)據(jù)。這背后可能是，增量空間已經(jīng)逐漸變少，電商的“秒殺神話時(shí)代”已經(jīng)過去了，而雙11需要新的故事。

此前，吹雪曾提到，在天貓的長(zhǎng)期戰(zhàn)略中，商家和消費(fèi)者體驗(yàn)變得更加重要了。天貓內(nèi)部主要看兩個(gè)方面：第一是增長(zhǎng)的質(zhì)量，雙十一只是周期里的體現(xiàn)；第二是更關(guān)注長(zhǎng)期社會(huì)價(jià)值，比如綠色公益等。

商家其實(shí)也在接納這種變化。“對(duì)我們來說，今年雙11，大家不再期待成長(zhǎng)奇跡，我們希望實(shí)現(xiàn)一個(gè)財(cái)務(wù)利潤(rùn)更加健康的雙11。”不少商家如是說。

如今，商家常用“穩(wěn)定0單”自我調(diào)侃，這背后反映了中小商家日益難做的電商生意，但當(dāng)下的日子需要多一些樂觀與耐心。商家們要多擁抱變化，順應(yīng)新的電商趨勢(shì)，尋求新的突破口，讓自己的電商生意，不再過于依賴大促

四、2022年跨境電商最火的產(chǎn)品有哪些

想要做跨境電商賺錢，除了選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)之外，產(chǎn)品類目同樣十分重要。2022年跨境電商最火的產(chǎn)品有哪些？一些火爆高人氣的產(chǎn)品往往自帶流量，相對(duì)來說也更好售賣，下面給大家推薦五個(gè)跨境電商最火的產(chǎn)品項(xiàng)目，大家如果對(duì)做跨境電商有興趣的可以了解下。

2022年跨境電商最火的產(chǎn)品有哪些

1、時(shí)尚服裝

預(yù)計(jì)到2025年，全球服裝市場(chǎng)的收入將達(dá)到近2萬(wàn)億美元。雖然許多線下零售店在2022年重新開張，但預(yù)計(jì)網(wǎng)上購(gòu)買仍會(huì)越來越受歡迎。方便和技術(shù)發(fā)展將繼續(xù)使網(wǎng)上購(gòu)物成為消費(fèi)者的一個(gè)引人注目的選擇。

2、玩具

NPD Group最新數(shù)據(jù)顯示， 2021年上半年的全球地區(qū)玩具銷售量增幅可觀，估計(jì)也是受到疫情影響，小孩的居家時(shí)長(zhǎng)增多，對(duì)玩具類產(chǎn)品的需求也大幅提升。

3、寵物用品

寵物護(hù)理市場(chǎng)的價(jià)值超過2323億美元，預(yù)計(jì)到2027年將增長(zhǎng)6.1%。寵物市場(chǎng)在世界各地都在增長(zhǎng)，但美國(guó)以壓倒性優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先，特別是在寵物食品方面。

4、電子產(chǎn)品

根據(jù)NPD Group（美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)）研究報(bào)告顯示，在美國(guó)2021年假日購(gòu)物季里，消費(fèi)電子行業(yè)的銷售額比2019年增加50億美元，比2020年增加100萬(wàn)美元，并預(yù)測(cè)未來一年，美國(guó)人對(duì)電子產(chǎn)品的消費(fèi)將會(huì)持續(xù)增加。

5、辦公用品

隨著疫情防控措施的推出，人們重返辦公室也將是一個(gè)不可逆的趨勢(shì)，全球辦公用品市場(chǎng)也有望進(jìn)一步回暖。NPD Group預(yù)測(cè)未來兩年辦公用品行業(yè)將會(huì)趨向多技術(shù)混合創(chuàng)新產(chǎn)品的發(fā)展。

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