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三只松鼠開題報告的研究意義（三只松鼠營銷策略研究開題報告）

發(fā)布時間：2023-04-07 07:00:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 118

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于三只松鼠開題報告的研究意義的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、三只松鼠零食成功的原因是什么？
2、三只松鼠的營銷策略
3、開題報告研究的目的與意義
4、開題報告研究的目的與意義

三只松鼠開題報告的研究意義（三只松鼠營銷策略研究開題報告）

一、三只松鼠零食成功的原因是什么？

3只松鼠迅速成功的秘訣x0dx0ax0dx0a2011年，當大家都認為電商已是一片紅海的時候，“阿芙精油”誕生了，并用一年時間做到全網(wǎng)第一。阿芙的創(chuàng)始人雕爺被無數(shù)淘寶賣家奉為偶像。x0dx0a2012年，當大家都認為電商紅海比2011年還紅的時候，6月，“三只松鼠”橫空出世，僅僅半年之后，“雙十一”單日銷售額突破800萬元，2013年1月份單月業(yè)績突破2000萬元，輕松躍居堅果行業(yè)全網(wǎng)第一。“三只松鼠”的創(chuàng)始人“老爹”——章燎原，石破天驚。x0dx0a“三只松鼠”快速成長背后的秘密有哪些？x0dx0a一、關于“三只松鼠”的核心戰(zhàn)略x0dx0a為什么“三只松鼠”堅持做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗的第一品牌”和“只做互聯(lián)網(wǎng)銷售”？x0dx0a因為互聯(lián)網(wǎng)極大縮短了廠商和消費者的距離與環(huán)節(jié)，三只松鼠定位于做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗的第一品牌”，產(chǎn)品體驗是顧客體驗的核心，互聯(lián)網(wǎng)的速度可以讓產(chǎn)品更新鮮、更快到達，為什么要舍近求遠呢？（見下表）x0dx0ax0dx0a二、談品牌：強化online品牌個性塑造獨特競爭優(yōu)勢x0dx0aonline品牌有獨立存在的價值。這里三只松鼠為什么沒有用“品牌”來統(tǒng)一涵蓋，而要強調online品牌呢？主要跟消費者選擇網(wǎng)購的原因有關——x0dx0a消費者網(wǎng)購，無非原因有四：1)網(wǎng)購更便宜；2）網(wǎng)購更便利，不出門就能買，高度適合宅男宅女，即時間寶貴不愿逛街的人群；3）網(wǎng)購能買到線下也許買不到的東西；4)網(wǎng)購體驗獨特。網(wǎng)購中的交互體驗是線下無法取代的，“親”、“主人”，表現(xiàn)不好就給差評，這些是線下購物無法給消費者提供的“爽”體驗。x0dx0a因此，三只松鼠利用了online品牌的獨特性，差異化了自己的品牌。第一、第二條一般電商都有；三只松鼠只在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，線下買不到，滿足第三條；擬人化的溝通、細致專業(yè)無二的包裝和服務，快速新鮮的產(chǎn)品，超乎消費者心理預期的??都在差異化地強化第四條。第三、第四條的強化，形成了強大的“三只松鼠”的品牌個性，也塑造了它明顯的競爭優(yōu)勢。x0dx0a好產(chǎn)品會說話，這個道理誰都懂，但三只松鼠通過對網(wǎng)購人群的研究，設計產(chǎn)品和服務，真正利用了這一法則，讓產(chǎn)品成為傳播的載體。x0dx0a可記憶——互聯(lián)網(wǎng)最具標志性的特點就是信息海量、信息碎片，如果品牌名不易記憶，企業(yè)的傳播成本是很高的，所以，“三只松鼠”的名字出來了，好記！x0dx0a可傳播——互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，傳播最大的特點就是去中心化，人人都可以是媒體（微博、微信、BBS、SNS等等）。因此，無所不用其極地將產(chǎn)品、服務做好（成本可控的范疇內(nèi)，這部分成本大約不超過產(chǎn)品成本的2%），好到超出顧客的心理預期，自媒體時代人人都愛分享，這時候，自媒體必然被激發(fā)。三只松鼠用了很多“術”的東西，來激發(fā)自媒體。（術的東西前面已經(jīng)講過很多，不贅述了x0dx0a可口碑化——將傳播素材的體系，拆解成可獨立成章的“點”，便于客戶的碎片化傳播。比如，一個與眾不同的包裝盒，一個與眾不同的回復，一個與眾不同的客戶包裹。x0dx0a三、關于分銷：三只松鼠為何拒絕分銷x0dx0a品牌商在快速發(fā)展過程中，分銷往往是非常常見的手段。“強品牌+強分銷”的打法是國內(nèi)很多品牌快速壯大的不二法寶（比如娃哈哈、百麗、南極人、優(yōu)鯊），但三只松鼠——在品牌力已經(jīng)做到online堅果類No.1的時候，仍然堅持拒絕分銷，原因——x0dx0a1.不做線下分銷：三只松鼠企業(yè)定位于互聯(lián)網(wǎng)銷售的第一品牌，目的就是因為網(wǎng)絡可以縮短與消費者的距離，而線下分銷必然增加流通環(huán)節(jié)，會破壞產(chǎn)品的新鮮度，進而影響消費體驗，削弱品牌力。除非未來O2O的融合產(chǎn)生能解決這一問題的模式或技術?，F(xiàn)在最煩惱的事就是每天要不斷去拒絕來自全國各地要求線下加盟的商友。x0dx0a2.不做線上分銷：主要還是堅果的發(fā)貨。三只松鼠的堅果都是統(tǒng)一倉儲在低溫倉，一般線上分銷商不具備這個條件，那么分銷合作勢必還是貨在廠商庫內(nèi)，然后廠商發(fā)貨，分銷商賣貨，增加發(fā)貨環(huán)節(jié)同樣會影響新鮮度。x0dx0a3.做品牌，就是要舍得，接收一切有利于品牌發(fā)展的，舍棄一切不利于品牌發(fā)展的。x0dx0a四、關于人才：老板“控盤”，放手讓年輕人快速成長x0dx0a偏居三線城市做電商，雖然有很多當?shù)卣o予的優(yōu)惠及資源，但繞不開一個問題——人才。因為人才的掣肘，很多電商品牌不敢降低辦公成本，逆勢選擇一線甚至超一線城市，三只松鼠如何看待及解決人才問題？x0dx0a1.電商不缺人才x0dx0a電商這個行業(yè)太新了，總共在國內(nèi)只有十來年的歷史，高速發(fā)展也就四五年，因此，很多東西都是新的，所以門檻低，特別適合學習力強的年輕人。年輕人只要智商正常、態(tài)度端正，會上網(wǎng)、勤奮，摸索一段時間，就是電商人才了。內(nèi)部培養(yǎng)、大膽啟用，比較適合對電商套路嫻熟的老板，因為年輕人接受新生事物快、學習力強，老板控住方向，完全可以讓年輕人快速成長。當然，“控盤”很重要，老板必須對業(yè)務很精通，否則，老板hold不住，整個企業(yè)的發(fā)展也許都會淪為年輕人犯錯的成本。x0dx0a2.電商還是缺人才x0dx0a二、三線城市不缺年輕人，因此，可以通過學習，快速掌握電商的運營、營銷、客服、倉儲、物流等工作。但設計、動漫、技術等類人才還是欠缺，因此，三只松鼠會在合適的時機，到這些人才豐富的城市去設點。x0dx0a五、談競爭：“高富帥”來壓你，純“_絲”來抄你，怎么辦x0dx0a所有目前領先的電商大佬，無論是B2C，還是以淘寶系為代表的天貓原創(chuàng)品牌，都繞不開兩類競爭對手。x0dx0a第一類競爭對手為“高富帥”——進入電商的該行業(yè)傳統(tǒng)品牌大佬，實力超群，招募豪華電商團隊，甚至挖角你的團隊。他們有品牌優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、人才優(yōu)勢，并且也勤奮。怎么應對他們的競爭？x0dx0a1)定位：傳統(tǒng)品牌企業(yè)的優(yōu)勢在于他們線下積累的資源優(yōu)勢，但這些資源優(yōu)勢也恰恰成為他們跟純online企業(yè)競爭的劣勢。選擇online獨有的優(yōu)勢——后發(fā)優(yōu)勢，定位、聚焦、延伸、放大。x0dx0a2)團隊：傳統(tǒng)品牌企業(yè)初始階段，電商最多只是一個部門，且多是職業(yè)經(jīng)理人帶隊，與純電商企業(yè)由全情投入的老板帶領一群激情滿滿、近乎“瘋子”的online團隊相比，后者至少不會處于弱勢吧。x0dx0a3)定價：傳統(tǒng)品牌企業(yè)線下有大量的經(jīng)銷商，面對線上消費者消費趨勢發(fā)生的短周期內(nèi)的變化，定價時無法像online企業(yè)一樣快速反應。x0dx0a4)產(chǎn)品：online企業(yè)積累了大量的消費者數(shù)據(jù)，可以根據(jù)數(shù)據(jù)背后的洞見來設計產(chǎn)品，迎合網(wǎng)購人群（注意：核心網(wǎng)購人群和線下購買人群的購物心理和習慣有很明顯的差別）。而傳統(tǒng)品牌企業(yè)，首先要兼顧占自己銷售體量9成以上的線下人群，就算為線上設計的專供款也只是曇花一現(xiàn)，偶爾為之。x0dx0a總之一句話，對方是大船，不好調頭，你是小船，水性更好，更貼近，更靈活。x0dx0a第二類競爭對手是“_絲”型——你做啥他就抄啥，死纏爛打，你前期花了大量的時間、人力和財務成本研發(fā)產(chǎn)出的創(chuàng)新，剛剛開始產(chǎn)生品牌溢價，賣了沒幾天，他就開始同款且低價地照單跟隨。你降價，前期的研發(fā)成本擺在那里，肯定虧；他降價，正好搶你的客戶。不到半年，這一市場就被殺成紅海亂象。怎么辦？x0dx0a1)將創(chuàng)新植入你的核心競爭力中——真正的有競爭力的創(chuàng)新，從戰(zhàn)略核心就開始了，圍繞核心衍生出整個差異化的體系。這樣，對手抄襲，只能是抄個一鱗半爪，整個運營體系是無法抄襲的。x0dx0a比如，三只松鼠的戰(zhàn)略核心是“和消費者更近”，那么形象上，動漫化的形象讓客戶覺得更親切（你抄的話總沒法把你的logo也換了吧），擬人話的溝通讓客人覺得更萌，更被尊重，比如，叫客人為“主人”（松鼠可以叫客人為主人，你也把客戶叫主人，客戶會起雞皮疙瘩嗎？）。整個網(wǎng)站的裝修、交互，都是圍繞這一讓客戶覺得更近的核心去設計（你不會也把自己的網(wǎng)站改成這樣吧）。在原產(chǎn)地建倉、智能化的倉儲物流管理，都是為了讓每包堅果更快送達，更新鮮地到達客戶手中（這樣的門檻讓一般的_絲對手無法抄襲）。x0dx0a2)open的心態(tài)，歡迎更多的_絲對手來抄襲。因為強大和自信，三只松鼠希望更多的online同行來學習、模仿甚至抄襲，這樣，online企業(yè)都強大了，消費者會進一步被從線下拉到線上。比如，三只松鼠為提升客戶體驗，每包堅果中都有吐殼袋、封包夾，現(xiàn)在很多堅果類電商也都這樣去操作了。x0dx0a（作者：i天下網(wǎng)商原載于《天下網(wǎng)商》2013年五月刊）

二、三只松鼠的營銷策略

1.注重細分品類，只做堅果類的老大

三只松鼠在成立之初，可以說目標和定位都很明確，那就是只做堅果這一類的東西，而這三只松鼠的品牌形象與這一定位也很相關，因為我們都知道，松鼠喜歡堅果。擬人的形象加上做堅果類商品的家樂福，讓很多消費者都記得它。

實際上，這種類型的消費者對細分類的需求來源于消費升級，公眾對零食的需求不僅僅滿足于一個類別，而且趨向于多樣化，只做垂直領域，會讓很多消費者把零食視為細分領域的領頭羊，因為它有良好的品牌形象。

三只松鼠開題報告的研究意義（三只松鼠營銷策略研究開題報告）

2.樹立IP形象，進行病毒式營銷

更令人印象深刻的是三只松鼠的病毒式營銷策略，在很多熱門電視劇中，都能看到它們的身影，或者是某一位買來的主角，或者是某一位被三只松鼠的公仔，總之，讓你看不見也很難。但因為松鼠形象可愛，大家對植入廣告也感覺非?？蓯?，效果也很好。

但三只松鼠并不滿足于以植入式廣告的營銷方式出現(xiàn)在大眾眼前，它也打造了自己的IP，除了公仔、抱枕等，還推出了三只松鼠的動畫，這對于塑造品牌形象，可以說是十分有利的。

3.營造生活化的情景

三只松鼠最擅長的就是創(chuàng)建生活化場景，針對目標人群進行生活化營銷宣傳，激發(fā)購買欲望。對于白領而言，三只松鼠是可供白領享用的零食，而對于學生而言，三只松鼠創(chuàng)造出“學生包”，將其植入電視節(jié)目中，成為學生們喜愛的零食。每到春節(jié)，都會出現(xiàn)春節(jié)伴手禮的形象，可以說是給產(chǎn)品賦予了故事性。

4.打破天花板，擴大市場規(guī)模

由于堅果銷售增長放緩，三只松鼠營銷策略利用自己的優(yōu)勢擴大了其它同類產(chǎn)品的銷售。在現(xiàn)階段，這三只松鼠已經(jīng)是零食行業(yè)的一個大品牌，有了相關的銷售數(shù)據(jù)，還知道了經(jīng)常購買這三只松鼠的人的特征，因此，通過增加同類產(chǎn)品的數(shù)量，也繼續(xù)保持了這一細分市場的領先地位。

5.卓越的產(chǎn)品品質

食品安全一定是保障客戶消費的第一動力。三只松鼠的原料均選自全球的原產(chǎn)地農(nóng)場。同時, 它在產(chǎn)品原產(chǎn)地統(tǒng)一采取訂單式合作,堅持三道檢驗：原料檢驗,過程品控,出廠檢驗。

其次,他有專門的食品研究院進行食品研發(fā), 研究方向集中在如何令食物更新鮮、美味的主題上。最后,三只松鼠繼續(xù)完善信息化系統(tǒng), 通過數(shù)據(jù)建立一個安全可追溯的供應鏈系統(tǒng), 食品安全一直控制到上游,實現(xiàn)資源透明,消費者可以對食品安全進行追溯。

三、開題報告研究的目的與意義

目的：1、理論意義或應用前景 2、發(fā)展趨勢

意義：培養(yǎng)學生綜合運用、鞏固與擴展所學的基礎理論和專業(yè)知識，培養(yǎng)學生獨立分析、解決實際問題能力、培養(yǎng)學生處理數(shù)據(jù)和信息的能力。培養(yǎng)學生正確的理論聯(lián)系實際的工作作風，嚴肅認真的科學態(tài)度。培養(yǎng)學生進行社會調查研究；文獻資料收集、閱讀和整理、使用；提出論點、綜合論證、總結寫作等基本技能。

四、開題報告研究的目的與意義

一、研究目的與意義

1、理論意義或應用前景

要著重說明你為什么要選這個題，寫它有沒有必要，你選這個題目有什么理論意義和實踐意義。要簡潔、直觀，很清楚地告訴人家你為什么要定這個，有什么意義。

2、發(fā)展趨勢

要扣題，要說明進一步探討這個話題的好處，從自己的條件看可以從哪些方面獲得新的突破。有了這樣細致的分析與估價，寫作者就能確定自己的定位，順利地進入寫作階段?？傊鶎懙囊欢ㄒ獓@告訴人家你怎么想到定這個題目，為什么寫，有什么意義，有沒有必要，有什么作用。這樣才能說服人家接受你的想法。

以上就是小編對于三只松鼠開題報告的研究意義問題和相關問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。