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年卡推廣方案（年卡推廣方案健身房）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-06 15:21:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 244 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于年卡推廣方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、求旅游會(huì)員卡的推廣方案
2、怎樣推廣會(huì)員卡?
3、作為一名剛起步的健身會(huì)籍一般去哪怎么推廣呢
4、洗車(chē)店會(huì)員卡實(shí)行方案是什么？

年卡推廣方案（年卡推廣方案健身房）

一、求旅游會(huì)員卡的推廣方案

詳細(xì)方案：

1、積分卡獲取條件

a. 當(dāng)日消費(fèi)累計(jì)滿100元，憑結(jié)帳小票可申請(qǐng)積分卡一張。

b. 如直接購(gòu)買(mǎi)，每張售價(jià)人民幣10元。

2、積分卡會(huì)員的特享服務(wù)

a. 在會(huì)員特殊紀(jì)念日了可獲贈(zèng)精美禮品一份。

b. 不定期的積分獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。

c. 積分卡申辦、掛失、更換、積分查詢、禮品換取等服務(wù)。

3、積分卡的使用

a.顧客領(lǐng)取積分卡時(shí)，應(yīng)在卡背面簽名后方可使用。積分卡僅限持卡人本人

使用，不得轉(zhuǎn)借購(gòu)物，轉(zhuǎn)贈(zèng)積分。

b.消費(fèi)交款時(shí)提前出示積分卡，并在消費(fèi)憑證上簽名，以獲取相應(yīng)積分及優(yōu)惠。

c.當(dāng)日消費(fèi)、當(dāng)日積分，逾期不補(bǔ)。如購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品退貨時(shí)，須持積分卡到收款

處減去退貨積分或退還禮品（或扣除相應(yīng)禮品費(fèi)用）后，方可退貨。

d.會(huì)員按積分換取相應(yīng)禮品的同時(shí)，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)將自動(dòng)削減其兌換的積分。

已兌換禮品積分不作為年度內(nèi)會(huì)員晉級(jí)條件。

e.如未按規(guī)定使用者，會(huì)員中心有權(quán)停止和取消持卡人資格。

4、其他事項(xiàng)

(1).積分返禮服務(wù):

積分返禮時(shí)間為每季15日至30日（31日）。領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)應(yīng)出示本人身份證或

有效證件及積分卡。積分返禮以2000分為返禮起點(diǎn)，每1000分為返禮單位，

返禮標(biāo)準(zhǔn)參照每季返禮禮單。

(2).優(yōu)惠卡獲取條件:

a. 一年內(nèi)持積分卡累計(jì)積分滿1000分或一次性消費(fèi)滿500元者，即可得到優(yōu)惠

卡（換禮積分不作為晉級(jí)條件）。

b. 如直接購(gòu)買(mǎi)，每張售人民幣200元。

(3).金卡獲取條件:

一年內(nèi)持優(yōu)惠卡消費(fèi)累計(jì)滿3萬(wàn)分者，可晉級(jí)為金卡會(huì)員。

5、補(bǔ)辦、掛失

如會(huì)員卡不慎丟失或損壞可到會(huì)員服務(wù)中心申請(qǐng)掛失并補(bǔ)辦新卡。積分

卡收取手續(xù)費(fèi)10元.

6、有效期

積分卡有效期限為一年，到期后，按新的規(guī)定換取相應(yīng)類(lèi)別的積分.

二、怎樣推廣會(huì)員卡?

會(huì)員人數(shù)能否持續(xù)增加，對(duì)小說(shuō)、連環(huán)畫(huà)、漫畫(huà)等租書(shū)店來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)決定能否賺到錢(qián)的重要因素。

會(huì)員忠誠(chéng)度決定業(yè)績(jī)

由于客戶服務(wù)一直沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的水準(zhǔn)，許多租書(shū)店常常新客戶不斷累積，但老客戶也同時(shí)不斷流失，無(wú)法在營(yíng)業(yè)額上造成突破。

也就是說(shuō)，如何做好客戶服務(wù)，提升顧客消費(fèi)忠誠(chéng)度以留住固定消費(fèi)客戶，并不斷地開(kāi)發(fā)新客戶群，將是決定租書(shū)店業(yè)績(jī)的一項(xiàng)重要因素。

其中最重要的方法是做好租書(shū)店的會(huì)員制。

不同階段實(shí)行不同的推廣發(fā)展策略

1，新開(kāi)張時(shí)以價(jià)格優(yōu)惠推廣會(huì)員卡。

一間新開(kāi)租書(shū)店，從新開(kāi)張到穩(wěn)定獲利—般都有幾個(gè)階段。在不同階段，我們需用不同的手法和不同的側(cè)重點(diǎn)來(lái)做好會(huì)員制。

首先是新開(kāi)張促銷(xiāo)期。在這個(gè)階段里，幾乎全部來(lái)店消費(fèi)的都是新客戶，所以這個(gè)時(shí)期的首要任務(wù)就是用“開(kāi)張促銷(xiāo)優(yōu)惠”的方式，來(lái)推廣會(huì)員卡，以有效增加預(yù)繳現(xiàn)金消費(fèi)會(huì)員的數(shù)量。

開(kāi)張促銷(xiāo)優(yōu)惠的持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)短常常依照商圈特性不同，一般大約在2~6個(gè)月之間。

2，固定會(huì)員，需要專(zhuān)屬服務(wù)。

在開(kāi)張促銷(xiāo)期告—段落后，租書(shū)店?duì)I業(yè)額大致出現(xiàn)第一次平穩(wěn)的固定營(yíng)業(yè)頟成長(zhǎng)線，此時(shí)來(lái)店消費(fèi)的客戶新舊會(huì)員將大約各半。

在這個(gè)階段里，是做好客戶服務(wù)、發(fā)展和鞏固會(huì)員的最重要階段。

由于老客戶已經(jīng)在店里留下消費(fèi)紀(jì)錄，店家可趁這個(gè)時(shí)機(jī)針對(duì)已經(jīng)培養(yǎng)起來(lái)的固定消費(fèi)會(huì)員，推出一些專(zhuān)屬會(huì)員服務(wù)，以大大提升既有會(huì)員的消費(fèi)忠誠(chéng)度。

而這樣的第二輪推廣也將帶來(lái)租書(shū)店?duì)I業(yè)額的第二輪提升。

在前兩輪提長(zhǎng)業(yè)績(jī)的活動(dòng)完成之后，大約開(kāi)幕已經(jīng)4~6個(gè)月的時(shí)間，租書(shū)店的業(yè)績(jī)也慢慢趨于穩(wěn)定。

3，間隔性的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸收和鞏固會(huì)員。

自此以后租書(shū)店大多針對(duì)節(jié)慶日舉辦相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)，或者舉辦周年慶之類(lèi)的短期促銷(xiāo)活動(dòng)，也可不定期地舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)該如何舉辦，才能夠獲得活動(dòng)應(yīng)有之經(jīng)濟(jì)效益?

首先在促銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)意上，要能夠吸引顧客上門(mén)并造成口耳相傳的口碑，才能達(dá)到最佳的宣傳效果。其次是在促銷(xiāo)達(dá)成業(yè)績(jī)上，必須做出預(yù)期的評(píng)估損益報(bào)告。

提升會(huì)員數(shù)的五大絕招

租書(shū)店的業(yè)者在思考如何擴(kuò)大會(huì)員基礎(chǔ)的時(shí)候，同時(shí)要注意新會(huì)員的增加及既有會(huì)員的維持，絕對(duì)不能夠顧此失彼，只想到單一層面。

總起來(lái)說(shuō)，提升會(huì)員數(shù)有五個(gè)有效的經(jīng)營(yíng)方法：

1．入會(huì)贈(zèng)品：

租書(shū)店可以定期舉辦入會(huì)或續(xù)會(huì)的贈(zèng)品活動(dòng)，建議最好每季至少舉辦一次。例如活動(dòng)期間加入會(huì)員，贈(zèng)送小文具、書(shū)刊或小精品等。這樣，既可以增加新會(huì)員，也可以鼓勵(lì)既有會(huì)員提前續(xù)會(huì)。

2．累積紅利積點(diǎn)：

除了入會(huì)贈(zèng)品外，每次繳費(fèi)就給予紅利積點(diǎn)，會(huì)員可以憑累積點(diǎn)數(shù)換取獎(jiǎng)品。這樣能鼓勵(lì)繳費(fèi)的會(huì)員成為長(zhǎng)期顧客，穩(wěn)定地留住老顧客，也讓新會(huì)員對(duì)店家有信心。

3．結(jié)合其他行業(yè)店家，共同促銷(xiāo)：

結(jié)合附近的其他行業(yè)店家，彼此交換客源，不定期取得相互間的折價(jià)券、抵用券贈(zèng)送給自己的會(huì)員。這樣既可幫助結(jié)盟伙伴擴(kuò)增客源，也可以讓租書(shū)店的會(huì)員獲得額外的驚喜優(yōu)惠。

4．會(huì)員生日送好禮：

比如，讓會(huì)員生日當(dāng)月份可以享有一次的機(jī)會(huì)，以超低的優(yōu)惠價(jià)格租書(shū)或者購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)精品。

5．會(huì)員購(gòu)書(shū)優(yōu)惠：

租書(shū)店可與出版社或書(shū)商建立良好的長(zhǎng)期配合關(guān)系，當(dāng)租書(shū)店會(huì)員想要保存和購(gòu)買(mǎi)某本暢銷(xiāo)書(shū)刊時(shí)，租書(shū)店可代為訂購(gòu)，并且以優(yōu)惠一些的價(jià)格回饋會(huì)員。

三、作為一名剛起步的健身會(huì)籍一般去哪怎么推廣呢

初期營(yíng)銷(xiāo)方案

1、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。 2、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。 3、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門(mén)、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè)部開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)買(mǎi)的原因。 4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢(qián)，達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過(guò)程中必須要求俱樂(lè)部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒(méi)有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。俱樂(lè)部正常經(jīng)營(yíng)階段 1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂(lè)部銷(xiāo)售人員無(wú)處不在。 2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢(qián)多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價(jià)格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂(lè)部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂(lè)部為慶祝XX節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，俱樂(lè)部會(huì)有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來(lái)俱樂(lè)部咨詢過(guò)，但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)?！跋?00名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂(lè)部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷(xiāo)售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂(lè)部通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)。現(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂(lè)部舍得拿錢(qián)做廣告的，可以說(shuō)不到5%。而且專(zhuān)門(mén)成立營(yíng)銷(xiāo)部的也很少，大部分銷(xiāo)售都是守株待兔，等顧客自己上門(mén)。殊不知健身俱樂(lè)部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂(lè)部銷(xiāo)售的是服務(wù)，既然是銷(xiāo)售就必須要進(jìn)入市場(chǎng)，必須要有銷(xiāo)售手段，設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)兩手齊抓，品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。

當(dāng)然小成本的廣告也是必須的，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，比如：建立百度、360、騰訊搜搜等貼吧和群。建立騰訊、搜狐等微博，手機(jī)上的微信、陌陌等，還有當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站上也做好宣傳。

希望對(duì)你有幫助！

四、洗車(chē)店會(huì)員卡實(shí)行方案是什么？

一般的洗車(chē)店常常采用售卡，有月卡、季卡、年卡、次卡、打折卡等。

經(jīng)營(yíng)策略：

1、廣告宣傳：宣傳擬分開(kāi)業(yè)前、中、后三個(gè)部分。前期可通過(guò)電視、報(bào)刊、電臺(tái)或網(wǎng)站等媒體，并張貼海報(bào)、櫥窗聚焦、散發(fā)傳單等多形式為宣傳，提高度;開(kāi)業(yè)時(shí)張燈結(jié)彩、氣球廣告等，還可數(shù)日免費(fèi)洗車(chē)招攬顧客;開(kāi)業(yè)后開(kāi)展微笑服務(wù)及快速優(yōu)質(zhì)洗車(chē)以吸引更多的固定消費(fèi)者。

2、會(huì)員制：

(1)年卡：常規(guī)每周洗車(chē)2-2.1次×52周(一年)=110次×每次洗車(chē)費(fèi)(按定價(jià)下浮20%讓利客戶)，全年洗車(chē)次數(shù)不限(車(chē)內(nèi)清洗每周一次)

(2)半年卡、季卡及月卡之辦理方法參照年卡，讓利幅度可調(diào)整。

(3)優(yōu)待卡：分級(jí)售金卡、銀卡。例：若每次洗車(chē)費(fèi)收費(fèi)15元。金卡：收費(fèi)1000元，洗車(chē)80次左右。銀卡：收費(fèi)500元，洗車(chē)38次

(4)贈(zèng)品日：某日前幾位洗車(chē)者或節(jié)假日洗車(chē)者贈(zèng)送報(bào)紙、冷飲、小紀(jì)念品等以吸引客戶。

洗車(chē)店要能靈活掌握各種促銷(xiāo)手段，而在會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)方面，要不斷提高自己發(fā)卡的附加值，這樣才能發(fā)揮會(huì)員卡的作用。

以上就是關(guān)于年卡推廣方案相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。