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跨境電商選擇什么產(chǎn)品（跨境電商選擇什么產(chǎn)品比較好）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-06 13:41:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 84

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于跨境電商選擇什么產(chǎn)品的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、跨境電商什么產(chǎn)品
2、新手做跨境電商，應(yīng)該如何選擇產(chǎn)品
3、做跨境電商如何選擇一個(gè)好的產(chǎn)品？
4、非常想問跨境電商如何選品才好呢？

跨境電商選擇什么產(chǎn)品（跨境電商選擇什么產(chǎn)品比較好）

一、跨境電商什么產(chǎn)品

跨境電商無貨源賣什么類型的產(chǎn)品最合適？

無貨源這種方式選品更加靈活，而且不用擔(dān)心積壓和滯銷的風(fēng)險(xiǎn)，非常適合新手賣家和資金、經(jīng)驗(yàn)都不是很豐富的賣家朋友。

1、廚房用具

廚房用具一直是各個(gè)店鋪的常青樹，因?yàn)閺N房用具是每個(gè)人都需要的商品，但也有可持續(xù)性和回購(gòu)，更重要的是，廚房用具的市場(chǎng)空間大，非常適合我們使用無貨源模式。

2、生活必需品

日常生活必需品，如水杯、紙巾、發(fā)飾、頭繩等，是生活中的必需品，對(duì)消費(fèi)者有很大的剛性需求。同時(shí)，這些商品也屬于消費(fèi)品，可以回購(gòu)。我們也有很大的創(chuàng)意空間來經(jīng)營(yíng)這些商品，比如懶散的抹布、創(chuàng)意水杯等。適當(dāng)?shù)南敕梢越o我們帶來很大的好處。

選品時(shí)還要考慮到后續(xù)的發(fā)貨問題，所以注意選擇的產(chǎn)品要適合國(guó)際物流，產(chǎn)品質(zhì)量體積比較小、重量輕、不容易破碎；運(yùn)輸成本是所有成本中占比較大的部分，有時(shí)運(yùn)輸成本比產(chǎn)品的成本還要高。

無貨源模式還有很多好處，例如在運(yùn)營(yíng)方面，店鋪不需要裝修太多。做推廣，每天最重要的是選擇產(chǎn)品，然后根據(jù)市場(chǎng)的變化選擇最合適的產(chǎn)品標(biāo)題組合。在視覺效果上，選擇無貨源模式后，可以將產(chǎn)品鏈接的主圖和詳細(xì)頁面收集到自己的店鋪產(chǎn)品中。可以說跨境電商無貨源模式非常適合初學(xué)者開店，或者是想賺點(diǎn)外快的朋友！

二、新手做跨境電商，應(yīng)該如何選擇產(chǎn)品

1.市場(chǎng)潛力巨大，利潤(rùn)率比較高。做跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品利潤(rùn)率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤(rùn)。 2.操作簡(jiǎn)單。類似于需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，因?yàn)楹罄m(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本非常高。 3.適合國(guó)際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎。 4.有自己獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品研發(fā)能力、包裝設(shè)計(jì)能力等。 5.售后服務(wù)簡(jiǎn)單，基本上不需要有什么售后服務(wù)的產(chǎn)品。 6.不要違反平臺(tái)和目的國(guó)的法律法規(guī)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，特別是盜版或者違禁品。這種產(chǎn)品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價(jià)。

三、做跨境電商如何選擇一個(gè)好的產(chǎn)品？

那該怎么樣選擇跨境電商產(chǎn)品呢？

以下是我結(jié)合同行整理出來的一份產(chǎn)品選品標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品貨值的高低直接影響著資金利用率，ROI等指標(biāo)，產(chǎn)品貨值過高會(huì)占用較多資金，對(duì)資金的周轉(zhuǎn)的要求很高，對(duì)中小賣家而言，產(chǎn)品單件成本控制在300元以內(nèi)比較合適，但不一定產(chǎn)品貨值越低越好，因?yàn)檫€要考慮到同行競(jìng)爭(zhēng)，貨值低的產(chǎn)品相應(yīng)的賣家也多，那面臨的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)非常大，所以產(chǎn)品貨值需要綜合考慮，不是越低越好。

季節(jié)性，節(jié)日性產(chǎn)品對(duì)賣家的綜合運(yùn)營(yíng)能力要求較高，對(duì)于剛?cè)胄谢蛞?guī)模較小的賣家而言，庫(kù)存把控能力不足的情況下，盡量不要接觸這類產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品的銷量波動(dòng)容易造成庫(kù)存堆積的情況，對(duì)清貨能力較差的賣家而言，后期清庫(kù)存是一個(gè)非常麻煩的問題。

當(dāng)前而言，跨境電商賣家依舊是通過批量下單的規(guī)模效應(yīng)來降低產(chǎn)品成本。如果產(chǎn)品有明顯的地域性，例如只能在美國(guó)，歐洲或者日本賣，那該產(chǎn)品很難做到大批量下單，而且我們做跨境電商或亞馬遜不止做一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，所以具有地域性的產(chǎn)品，謹(jǐn)慎選擇。

在挑選產(chǎn)品時(shí)應(yīng)選擇體積適中的產(chǎn)品，第1個(gè)是體積過大首先運(yùn)輸?shù)念^程較貴高，第2個(gè)是產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)也會(huì)較高，因?yàn)閭}(cāng)儲(chǔ)費(fèi)一般是按立方來計(jì)算的，體積越大后期的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用也越高。另外存在明顯質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品和易碎易變形的產(chǎn)品不能發(fā)貨，非常容易造成退貨。

電商發(fā)展的趨勢(shì)就是流量后期會(huì)越來越貴，獲取顧客的流量成本會(huì)越來越高。選擇易耗品且顧客復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，可以有效降低我們獲取顧客的流量成本。通常獲取一個(gè)新顧客的流量成本是維護(hù)老顧客成本的5倍，所以維護(hù)好老顧客是性價(jià)比最高的方式，選擇產(chǎn)品也要從這方面考慮。

和第2點(diǎn)提到的理由類似，目前依舊是通過產(chǎn)品規(guī)模效應(yīng)來獲得利潤(rùn)的運(yùn)營(yíng)模式。不要過分追求藍(lán)海產(chǎn)品，首先藍(lán)海產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量較低，不容易形成產(chǎn)品規(guī)模效應(yīng)，對(duì)產(chǎn)品后期的供應(yīng)鏈及價(jià)格優(yōu)化等方面不容易優(yōu)化。我們可以選擇產(chǎn)品3~5個(gè)核心搜索詞去搜索，利用市面上的一些插件就能查出搜索量情況。

我們應(yīng)從當(dāng)?shù)仡櫩偷氖褂昧?xí)慣去考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及使用，不能單從自身的角度或賣家的角度去考慮產(chǎn)品的使用范圍及使用方法。很多產(chǎn)品使用多幾個(gè)環(huán)節(jié)或包裝復(fù)雜一點(diǎn)，就容易造成顧客的退貨或差評(píng)。易操作易使用的產(chǎn)品，可以極大地避免這類問題的發(fā)生。

可以作為禮品贈(zèng)送的產(chǎn)品，相當(dāng)于多了一個(gè)銷售渠道。具有送禮屬性可以拓寬該產(chǎn)品的使用范圍，提高產(chǎn)品銷量。

這個(gè)是由跨境電商的屬性決定的，體積越小重量越輕，產(chǎn)品的頭程及倉(cāng)儲(chǔ)的費(fèi)用也會(huì)越低，后期產(chǎn)品的利潤(rùn)率也會(huì)越高。

搭配銷售可以作為一種差異化戰(zhàn)略使用。組合后的產(chǎn)品定價(jià)可以更高，利潤(rùn)率也可以得到保證。另外當(dāng)產(chǎn)品需要清貨時(shí)，也可以搭配銷售加快清貨速度。

產(chǎn)品采購(gòu)成本和運(yùn)費(fèi)是我們的固定開支，這方面的成本越低，我們后期的利潤(rùn)率也能越高，這是后期利潤(rùn)的保證。

可以定制化生產(chǎn)就容易形成規(guī)模效應(yīng)，可以有效優(yōu)化供應(yīng)鏈，并降低當(dāng)前產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格從而提升后期的利潤(rùn)率。產(chǎn)品有迭代更新的能力，就能構(gòu)建起有效的產(chǎn)品護(hù)城河，可以減少或降低后期同行賣家進(jìn)入造成的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)情況。

解決差評(píng)問題是選品的關(guān)鍵，如果能有效解決顧客的痛點(diǎn)，那這個(gè)產(chǎn)品對(duì)顧客才是有價(jià)值的，而且這個(gè)痛點(diǎn)必須是顧客愿意為之付出相應(yīng)的價(jià)格的，如果顧客不愿意為這個(gè)痛點(diǎn)付出相應(yīng)的價(jià)格，那就是偽需求偽痛點(diǎn)。另外如果不能有效解決現(xiàn)有產(chǎn)品的差評(píng)問題，建議不要做，因?yàn)檫@類產(chǎn)品后期的運(yùn)營(yíng)難度會(huì)很高。

以上就是我整理出來的13個(gè)選品的要點(diǎn)，希望對(duì)你有所幫助。

四、非常想問跨境電商如何選品才好呢？

跨境電商平臺(tái)市場(chǎng)不同，選品攻略也不同。starday面對(duì)日本市場(chǎng)，亞馬遜面對(duì)歐美市場(chǎng)，蝦皮面向于東南亞市場(chǎng)，其實(shí)尋品無非就是以下幾點(diǎn)。

客單價(jià)過低的產(chǎn)品不要碰客單價(jià)低于10美金的產(chǎn)品，大家在選擇的時(shí)候一定要慎重再慎重。客單價(jià)低于10美金，意味著你的產(chǎn)品利潤(rùn)的絕對(duì)值是非常低的。利潤(rùn)絕對(duì)值很低，意味著你的產(chǎn)品沒有辦法支撐站內(nèi)CPC的高花費(fèi)，因此也就注定了這樣的產(chǎn)品很難成為爆款。
2. 季節(jié)性產(chǎn)品選擇要慎重對(duì)于一些季節(jié)性產(chǎn)品，比如說：泳衣，游泳圈等等，這類季節(jié)性非常強(qiáng)的產(chǎn)品發(fā)FBA的時(shí)候一定要慎重。這邊并不是說季節(jié)性產(chǎn)品完全不能碰，但是季節(jié)性產(chǎn)品一旦產(chǎn)生滯銷，后果是非常嚴(yán)重的。
3. 類目壟斷嚴(yán)重的產(chǎn)品要慎重一些類目壟斷非常嚴(yán)重的產(chǎn)品線，我們?cè)谧鲞x擇的時(shí)候一定要慎重，甚至對(duì)于一些巨頭尚未介入，但是有肯能會(huì)覆蓋到的類目，我們自己去做的時(shí)候都要小心。對(duì)于類似的產(chǎn)品線，基本上市場(chǎng)份額都集中在頭部的那幾個(gè)賣家手中了，甚至包括亞馬遜自營(yíng)，對(duì)于剩余的一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額，眾多的賣家去爭(zhēng)奪，壓根就沒有任何的實(shí)際意義。
4. 有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品不要碰很多的亞馬遜賣家會(huì)在選品的時(shí)候，遇到一些自己不確定是否侵權(quán)的產(chǎn)品。當(dāng)然外觀專利、發(fā)明專利的查詢有時(shí)候并不是特別的準(zhǔn)確無誤，這就會(huì)導(dǎo)致在選品的時(shí)候出現(xiàn)一些不確定性。有關(guān)專利查詢的方法這邊就不細(xì)講了。對(duì)于這類不是特別確定的產(chǎn)品，我個(gè)人的建議是最好不要碰，寧可不要做，也不要去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。一旦發(fā)到FBA倉(cāng)儲(chǔ)，直到上架之后出現(xiàn)問題，后悔都來不及了。
5. 存在質(zhì)量隱患的產(chǎn)品不要去做我們?cè)谧霎a(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，經(jīng)常能夠發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品雖然銷量很大，市場(chǎng)很ok，但是普遍存在一些無法解決的痛點(diǎn)。比如我們自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之前在做產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候，就開發(fā)過一款產(chǎn)品：假睫毛，這款產(chǎn)品的市場(chǎng)體量非常之大。但是普遍存在的問題就是用戶使用的時(shí)候，戴和卸都非常的麻煩，并且市面上沒有產(chǎn)品能夠解決用戶的痛點(diǎn)。

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