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廣告電商怎么做（廣告電商怎么做）

發(fā)布時間：2023-04-06 13:03:14 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 116

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于廣告電商怎么做的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何做電商賣自己的產(chǎn)品
2、二類電商廣告怎么投？投哪些？
3、如何做電商？
4、二類電商怎么做推廣？

廣告電商怎么做（廣告電商怎么做）

一、如何做電商賣自己的產(chǎn)品

做電商賣自家產(chǎn)品可以通過和平臺合作的方式進行銷售。

售賣自己產(chǎn)品的營銷方法：

1、合作電商平臺。

現(xiàn)在可以實現(xiàn)賣貨的電商平臺有很多，商家可以選擇入駐淘寶等大型的綜合電商平臺，也可以搭建開發(fā)自己的電商網(wǎng)站。隨著精準流量獲取的成本越來越高，很多商家都會選擇雙管齊下，入駐綜合電商平臺獲得精準用戶，然后將用戶引流到自己的電商平臺之中，打造自己的私域流量池。

2、找準目標群體。

要將商品賣出去，還要找準目標用戶群體，只有找到自己的目標受眾是哪些，才能根據(jù)用戶的喜好以及習慣去做商品的促銷。當我們商城里的商品，可以滿足目標用戶的多種需求，就是找準了用戶的需求。

3、使用營銷手段。

做相關的促銷方案，借助一定的營銷手段，將商城推廣出去。建議大家在做商城營銷方案的時候，可以去分析一下領域內(nèi)做的比較好的商城案例，看看別人是怎么做的，結(jié)合自己的情況去制定相應的促銷以及廣告活動，給自己做爆款計劃，多做活動，抓住每一個節(jié)日的機會。

二、二類電商廣告怎么投？投哪些？

二類電商主要是投的信息流，渠道參考下圖：

廣告電商怎么做（廣告電商怎么做）

大多是消費者生活常用的各類媒體平臺。做二類電商，在將商品上架到電商平臺之后，就得去各信息流渠道開戶，著手投放廣告。

二類電商想打造爆款，首先得保證產(chǎn)品符合消費者需求，并且廣告投放對的渠道，素材和文案選的好。

產(chǎn)品暫且不論，在產(chǎn)品恒定的條件下，渠道如何選擇以及素材文案怎么制作的問題，對于最終能否爆單影響蠻大的。

所以關于廣告怎么投放的問題也應該著重重視。不過渠道選擇并不是固定的，而是需要根據(jù)你的產(chǎn)品來具體分析的。選擇渠道的過程，就是為了從平臺中抓取出你產(chǎn)品的目標用戶群，這批用戶才是最應該關注的，也是廣告投放的目標。

所以，在渠道投放廣告之前，得了解各個渠道的用戶畫像。每個渠道的用戶群體都有各自的傾向。

比如抖音女多男少（比例6:4），而同為巨量引擎的今日頭條則是男性居多（70%），且年齡層集中在20~40歲左右。

產(chǎn)品面向的核心、重要以及潛在消費群體常集中在哪些平臺？根據(jù)這個條件篩選出數(shù)條渠道之后，就可以嘗試進行投放了。

預算足夠的話，可以嘗試多渠道一起投放，覆蓋面廣，涵蓋的消費群自然也會多一些。同時可以適當壓縮利潤空間，抬高廣告出價，提高展現(xiàn)量。

展現(xiàn)的多了，才更有可能被更多的人關注到。

預算不足，則專精單一渠道，選抖音、微信這類大平臺無可厚非，亦可嘗試尋找匹配產(chǎn)品的垂直平臺。

三、如何做電商？

第一：選擇產(chǎn)品必須高毛利潤很多人把電商的毛利做到50%，但是我認為這都不是高利潤，做電商只有做暴利的產(chǎn)品，才更容易成功，比如70%、80%毛利的產(chǎn)品，暴利意味著少投入高回報，只有利潤高，你在投入廣告方面，才會更大方。即使投入了很多廣告費，你依然是賺錢的。

第二：選擇產(chǎn)品客單價盡量要高最佳在200以上，盡量可以讓用戶多買幾件，做到更高的客單價。500、600這樣的客單價都不算很高。但是你找產(chǎn)品的時候，客單價能做到300、400就可以了。

第三：選擇可以反復消費的產(chǎn)品這樣留住用戶反復消費，且忠誠度也會提高。其實，對于線產(chǎn)品，這條也依然適用，不要整天去想著開發(fā)新客戶，如果一個客戶只能在你這里消費一次，那注定你肯定做不大，而且會非常累，只有可以短時間內(nèi)反復消費的產(chǎn)品，才能讓你的客戶不斷的累積、增加，綁定好服務好你的客戶，會覺得生意越做越輕松。

第四：選擇沒有明顯的季節(jié)性的產(chǎn)品如果是有季節(jié)性的產(chǎn)品，就意味著你一年當中有很多天生意是非常糟糕的，或者要準備四季的產(chǎn)品去滿足你的用戶，這意味著你要有更多的存貨壓力，資金流動性就會很差，當然，對于高手來說這些都不是說什么，高手的供應鏈管理可以很好地解決這些問題，而對于低段位的你來說，盡量不要這么做。

第五：選擇產(chǎn)品的更新?lián)Q代相對較慢的產(chǎn)品最好一個產(chǎn)品可以賣一輩子。這意味著，你不用整天去想著產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)是一個巨大的工程，而你在有了你的產(chǎn)品以后，你就只做好銷售就好了。

第六：選擇有一定市場規(guī)模的產(chǎn)品這個可以核算一下，看看這個類目，前50名每月累計銷售的金額是多少，就知道大概的一個市場規(guī)模了。排名前三名的都是哪些家，第一名的單月銷售在2000筆，第三名的單月銷售也在1000筆以上，那么這個類目雖然不是大類目，但是對于低段位的你來說，絕對是一個可以活的很滋潤的土壤。

第七、選擇售后服務較少的產(chǎn)品選擇產(chǎn)品時，最好無需售后服務，或者售后服務非常簡單而且時間很短的售后服務，這樣才不會隨著你的發(fā)展，售后服務成為你的拖累，而且這個售后服務的成本，一定要在選擇項目是計算好。

如果上面的條件我們的產(chǎn)品都具備，那么我們的電商之路應該會平坦許多了（違法的千萬不要做哦），如果不能都具備，如果能具備其中的幾個，也是非常好的。這樣我們做電商的人能夠少走一些彎路。

其次，我們既然已經(jīng)準備入手做電商了，我們應該考慮那些因素呢？我們認為應該考慮以下幾點：

第一：做電商一定要賺錢只有見到回頭錢才能讓我們更有信心和希望。這里的賺錢是見到回頭錢，是扣除成本還會略有盈利！在可能的情況下建議做可以迅速盈利，回流資金，增加財富的產(chǎn)品。也許有人會說這樣目光短淺，那我個人認為低段位的電商朋友目標還是要變得短淺一點為好。只有活著的人才有資格談論將來，如果你每天都為生存擔憂，會有很多時間去考慮將來嗎？而資金投入少、人力需求少，利潤高的產(chǎn)品恰恰可以比較快的見到回頭錢。

燒錢做用戶量，做規(guī)模，做市場占有率那是電商大佬們的事，對于我們這些低段位選手，一定要慎重再慎重，這種想法不可有，我們不但沒有那么多的錢可以燒，甚至我們還要為我們的生活而擔憂。如果一直不賺錢，我們能堅持多久？如果一直賠錢，我們又打算陪多久？？所以有錢回來，一計算，還是賺錢的，雖然不多，但這是成功所必須的催化劑，意味著我們會更堅定的堅持下去，意味著我們可生活在陽光下。沒有陽光的日子，可想而知生活是多么的迷茫。

第二：合理使用手里的資金手里有錢，心就不慌。少投入、少庫存（不受季節(jié)變化影響的產(chǎn)品，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢的產(chǎn)品，保證了你可以保持較小的庫存規(guī)模），少投入不代表不投入，而是說錢一定要花在刀刃上，錢盡量不要壓在貨上或者其他固定的投入上，比如說辦公場所、倉庫、辦公設備上等。錢只有投入到營銷上，錢和商品才能滾動起來。

第三：心態(tài)要平而不急做可以反復消費的產(chǎn)品可以不斷積累客戶，這樣就能夠看到自己的進步。即使如蝸牛一般的速度前行，雖然很慢，但是我們的固定客戶數(shù)量是在增加的，我們的銷售額一直是在增加的，我們就可以看到自己的進步。

第四：給自己留下允許犯錯的空間和時間我們的店就會有更長的壽命。低段位賣家盡量避免進入走量的迷途，走量不單單取是產(chǎn)品便宜，利潤低就可以，更多的是我們的推廣力度（這可是實實在在的錢啊，也是高一點段位賣家具備的能力），客服的銷售能力等等很多因素，而不走量，就意味著不用壓那么多的貨，不用請那么多的客服，不用使用復雜的客戶關系管理系統(tǒng)和供應鏈管理系統(tǒng)，不用投那么多的廣告，即使轉(zhuǎn)化率低一些，由于利潤足夠高仍然還有很大的盈利空間，可以說只要能賣出去，就會稍有盈利，我們就有了更多犯錯和成長的機會。利用好這段時間提升自己的段位。

第五：精力用在銷售上為什么在剛開始進入電商行業(yè)的時候，建議大家選擇沒有明顯季節(jié)性的產(chǎn)品而且盡量一款產(chǎn)品形式比較固定，可以盡量賣的久一點的產(chǎn)品。因為產(chǎn)品的開發(fā)是一件非常費精力的事情，而且開發(fā)完成后又需要進行產(chǎn)品包裝、文案等一系列的事情，還有客服的培訓等等，把精力都花在這個上面，而對于我們來說，可能就會把所有精力都陷入其中，而沒有精力去好好的研究產(chǎn)品的銷售和渠道的拓展上面，從而導致銷售不利，庫存上升，資金流動減慢，收入降低，最后陷入被動。

第六：學會聚焦這是很重要的一點，產(chǎn)品、精力、錢都在聚焦，聚焦者更容易成功。

最后，我們?nèi)绾伟l(fā)展壯大自己呢？

首先，我們得承認發(fā)明了“微創(chuàng)新”這個詞的人是偉大的，這個詞騰訊的馬化騰用的最好，奇虎的周鴻祎用的也不錯，既然大家都在用那么我們就更要借助這個微創(chuàng)新強大的力量，來發(fā)展我們自己的事業(yè)了。要做好“微創(chuàng)新”我們要考慮以下幾點：

第一步：找榜樣。其實也就是抄襲的對象，在我們準備做之前先找一個同行業(yè)覺得做的很不錯的同行，在這里，我們尊稱他為我們的榜樣，記住了，他是我們的榜樣啊，一定要好好學習?？纯此隽硕啻蟮氖袌?，然后估計一下憑自己的資源和能力，我們能做多大，給自己定個切實的目標（這個稱之為市場潛力）。先不要說我們就要做第一、前五或前十，初進入，先跟著別人學吧，當熟悉了，有一點市場份額了，對市場足夠了解了，也賺到錢了，那時候再考慮做老大的問題。記住，榜樣的力量是無窮的。

第二步：定產(chǎn)品其實下面我們要開始抄了

1、先說產(chǎn)品：產(chǎn)品的品質(zhì)、賣點、定價、人群定位、包裝的感覺等等，都要抄一下嘛，比如產(chǎn)品的品質(zhì)，用某位大爺?shù)脑捳f，過了及格線，95%的消費者都是分不出來滴。但是我們說的是“抄越”而不是抄襲哈，抄完以后還要有點進步才好嘛，要不怎么超越呢？對不起，我們只是比榜樣的賣點多了一點點，只是比榜樣的價格高了一點點或低了一點點，價格的調(diào)整不要觸及到目標人群的價格敏感神經(jīng)就好，這樣差異化不就來了嗎，而且你還好像有點不一樣哈。記住了，只是一點點，一點點而已，要把握好尺度，否則就跳出原有的人群定位了。剛?cè)腴T的電商千萬先別急著自作主張，先跟別人學吧，跟著老大的屁股后面走，風險要小很多。先給自己定位成市場跟隨者吧。

2、店鋪結(jié)構、詳情頁布局微創(chuàng)新，內(nèi)容微創(chuàng)新。有了結(jié)構、布局、內(nèi)容，設計上找個比較靠譜的設計師幫你設計一下，設計完起碼要不比榜樣的店差才好。

3、銷售技巧和促銷，這個集百家之長吧，當然是在微創(chuàng)新的基礎上，你所選定的榜樣家，你是必須要時刻關注的。促銷上大的促銷就不要跟進了，根據(jù)自己的實力來定，小促銷技巧一定要“抄越”才好。

4、服務微創(chuàng)新。微創(chuàng)新是最基本的，如果你在這方面有更多更好的獨到之處，那就更大膽一點，原則就是想辦法把新客戶變成重復消費的老客戶。

第三步：做好營銷預算

1、我們每天的成本是多少錢？

固定成本：（根據(jù)情況自己列一下）

變動成本：（根據(jù)情況自己列一下）

2、銷售一個產(chǎn)品的毛利潤是多少錢？

3、我每天需要賣出去多少個產(chǎn)品才不賠錢？（不含廣告投入費用）（這個是我們低段位電商的第一個目標，目標有了）

4、剩下的事情就是找流量，計算不同流量的廣告凈收益率。

5、廣告凈收益率=（廣告費用/UV單價*轉(zhuǎn)化率*利潤額-廣告費用）/廣告費用。

6、計算需要投入多少廣告費才能實現(xiàn)收支平衡（含廣告投入費用）。（計算收支平衡結(jié)合廣告凈收益率會做出一個公式，有興趣的朋友可以列一下）

7、我的流量從哪里來？（建議開始時先從按點擊付費的廣告入手），不用說，大家也都知道，找廣告凈收益率最高的廣告投放。

8、廣告凈收益率低的原因：1、流量單價過高2、轉(zhuǎn)化率太低。因此在這兩方面下功夫。

第四步：培養(yǎng)回頭客。

在營銷中最重要的是如何把新客戶變成老顧客，如果在計算中加入了回頭客的比率，整個收益就會完全不同了，當然，這個也更高級一些，而低段位的電商不要把這部分收益計算進去，在不計算回頭客的前提下我們也必須是賺錢的。希望有能力的低段位電商再深入去研究。真正的差異，在營銷和品牌上，營銷決定了我們的產(chǎn)品的曝光度，誰知道是誰抄誰的呢？往往是先入為主，而品牌決定了我們的用戶的忠誠度。我們承認完全的創(chuàng)新對社會是有價值的，對我們個人，尤其是剛?cè)腴T的電商是成本很高的。

四、二類電商怎么做推廣？

我們說起經(jīng)常說起電商，一般都是說淘寶、京東、唯品會這些電商平臺，這些都是屬于一類電商，那么除了這些電商平臺外的就是二類電商了。

二類電商形式是一個單頁，什么是單頁，就是只有一個頁面，頁面內(nèi)沒有任何跳出的鏈接，用戶可以直接在這個頁面購買，在頁面表單中填寫地址，姓名，聯(lián)系方式，然后選購什么顏色，什么尺碼的衣服，直接提交，用戶沒有購物車，也沒有物流追蹤。

怎么推廣二類電商：

1)平臺選擇：

二類電商的廣告投放渠道主要是信息流廣告平臺為主，今日頭條，騰訊社交廣告(包塊廣點通和朋友圈廣告)，百度信息流這三大平臺分區(qū)了90%以上的流量來源，其他鳳凰鳳羽，快手，陌陌等渠道平臺。

也就是說，二類電商訂單來源主要產(chǎn)生于今日頭條，騰訊社交廣告(包塊廣點通和朋友圈廣告)，百度信息流。三大平臺都有流量大，數(shù)據(jù)分析能力強，廣告后臺完善的優(yōu)勢，所以如果要做二類電商還是要以這三大平臺為主，其他小平臺為輔。

2)產(chǎn)品選擇

二類電商售賣的經(jīng)常是短時爆款產(chǎn)品，以短時間測出爆品，然后巨量投放，快速產(chǎn)生回報為主要方式。當然也不排除茶葉等產(chǎn)品需要精耕細作為主。所以二類電商選品尤為重要。

一般情況下，二類電商售賣的都是當季產(chǎn)品，比如春秋季的皮夾克，秋衣等等;夏季的電風扇，驅(qū)蚊器，T恤，襯衣等等;冬季的羊毛衫，沖鋒衣，電熱馬甲，暖風機等等;

除了當季產(chǎn)品之外，也有很多非季節(jié)性產(chǎn)品可以常年售賣，比如老花鏡，U盤，酒，茶葉、智能手環(huán)等等。

總之，要做二類電商選品是第一，選好產(chǎn)品，能以很低進貨價拿到貨，那么，就可以開始二類電商的投放了。