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    年度銷售數(shù)據(jù)分析表(年度銷售數(shù)據(jù)分析表分析)

    發(fā)布時間:2023-04-06 11:18:56     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 88        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于年度銷售數(shù)據(jù)分析表的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    年度銷售數(shù)據(jù)分析表(年度銷售數(shù)據(jù)分析表分析)

    一、服裝商品數(shù)據(jù)分析怎么做?動態(tài)可視化模板來了

    假設(shè)服裝銷售管理者想對公司所售賣的服裝商品進(jìn)行調(diào)整,為了讓商品更好地適應(yīng)市場,更好賣,以達(dá)到服裝商品的最大售罄率,需要對各項指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。在分析過程中,如何能直觀知道各個門店的服裝銷售情況?哪些門店收入情況最好?哪些門店最差?歷史的銷售趨勢如何......

    如圖所示,管理者可快速掌握公司的收入、毛利、數(shù)量、訂單數(shù)等數(shù)據(jù)指標(biāo)情況,且還能從時間、區(qū)域、門店等維度對商品進(jìn)行進(jìn)行交叉分析,幫助管理者更深入了解服裝商品的銷售情況,以便對服裝商品進(jìn)行調(diào)整。

    1、時間維度

    時間維度是進(jìn)行商品數(shù)據(jù)分析的一個重要維度,包括年、月、季度、周、天等。我們可以透過時間維度的篩選分析該某個時期內(nèi)的服裝商品售賣趨勢是上升還是下降了,并進(jìn)一步通過篩選查看上升或下降的原因。

    2、客戶維度

    客戶最為銷售的對象,對其分析,可以進(jìn)一步的分析不同客戶的銷售貢獻(xiàn),并可對客戶劃分明細(xì)等級,以采取不同的銷售策略。(比如我們之前分享的客戶價值分析模型-RFM模型分析)

    3、區(qū)域維度

    例如,省、市、區(qū)、商圈(門店)等,可以通過不同區(qū)域或門店的篩選查看公司的銷售情況,幫助管理者更好地掌握不同地區(qū)、門店的銷售數(shù)據(jù)情況,哪些區(qū)域、門店銷售情況理想,哪些不理想等等。

    4、商品維度

    銷售分析的最細(xì)維度之一,很多維度可以通過商品這一維度進(jìn)行交叉分析。比如,通過時間分析不同服裝商品的售賣情況,通過門店看服裝商品的銷售狀況等等。

    1、趨勢分析

    例如,分析服裝商品年度、月度的銷售額趨勢走向。

    2、對比分析

    例如,通過同種商品不同時期的對比分析,更能了解該商品對公司銷售收入的貢獻(xiàn)程度。

    3、結(jié)構(gòu)(占比)分析

    例如,可以分析不同區(qū)域的銷售收入占比、不同服裝品類的銷售結(jié)構(gòu)等等。

    4、比率分析

    例如,可以計算銷售業(yè)績達(dá)標(biāo)率、業(yè)績增長率、毛利率等比率的情況,并通過不同維度進(jìn)行分析。

    ......

    更詳細(xì)的分析方法,可參考我們之前分享的財務(wù)報表分析方法。

    二、如何分析銷售數(shù)據(jù)?

    做自家的銷售分析只是你的基本功課,除此之外還有很多事情需要做、需要厘清。曾經(jīng)有一次,采購正在做明年度采購計劃的提案,他們做了非常詳盡的銷售數(shù)據(jù)分析,把過去關(guān)于該品類的銷售數(shù)據(jù)、月別變化、成長率、材質(zhì)、顏色喜好度分析等,一一仔細(xì)提報,他們說得很認(rèn)真,我則有點(diǎn)失望。我問了一個問題:去年這個商品總共銷售了多少件?答案是:822件。一個一年只賣出822件的商品,你們花了20頁去分析它,然后以此作為下一年度的采購依據(jù),對此我無法給予同意與否的答案;你們確定全中國類似的商品,全年只賣出822件?還是你們只知道發(fā)生在我們店里這822件的故事?其實(shí)問題不止是數(shù)量太少不足以佐證而已。從事零售行業(yè)十幾年,我發(fā)現(xiàn)非常多的同業(yè)都有一個盲點(diǎn),也就是每次作銷售分析時,永遠(yuǎn)是拿自己賣場過去的銷售記錄出來作分析。但實(shí)際上,你的銷售記錄只代表到達(dá)你們賣場的客人中已經(jīng)實(shí)施消費(fèi)的客人的意見,不一定代表得了整體市場的現(xiàn)狀,你應(yīng)該需要探討的還有:a) 沒看到陳列?或是陳列方式難以取貨?b) 覺得價錢太高?2.沒到你賣場的客人,為何不想到你的賣場購買?a)不知道你有賣?b)對你賣場的價格印象度不佳?c)覺得到你家買太遠(yuǎn)?太麻煩?3.其他賣場的相關(guān)產(chǎn)品,它們的銷售狀態(tài)為何? a)是這類型的商品都賣得不好?還是在其他賣場都賣得很好,只有在你的賣場賣得不好?b)同品類的商品,現(xiàn)在已經(jīng)流行不同材質(zhì)或是花色? 有太多事情需要厘清,不是說你不用做自家的銷售分析,應(yīng)該說,這只是你的基本功課,自家的銷售分析必定得先做,但在分析時,還需要確定幾件事: 1.銷售數(shù)據(jù)本身是否具有代表性?數(shù)量夠大嗎? 2.與其關(guān)聯(lián)的商品品類是否可以一同分析? 4.同商店是否有較大的銷售差異性? 為了促使你的銷售分析能得到更正確的判斷,除了你現(xiàn)有的銷售數(shù)據(jù)外,還可以使用下列的手法: 1.消費(fèi)者購物行為調(diào)查:實(shí)地觀察你賣場內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)者的購物行為,他們從哪里進(jìn)來,看了什么?怎么看?尤其是針對你想研究的品類,有多少進(jìn)店的消費(fèi)者會走到那一區(qū),是徑直走過去,還是邊走邊逛看到的?是拿起包裝仔細(xì)閱讀后放回去,還是看了兩眼卻沒有駐足?你可以從消費(fèi)者在你店里的購物行為中,嗅出這類型品類對消費(fèi)者的重要性,包括目標(biāo)消費(fèi)者的Lifestyle(生活方式),他們的外觀型圖。而除了你自己的賣場外,還可以再到競爭者的賣場,觀察他們的消費(fèi)者如何購物,從中間挖掘出你的競爭策略。2.趨勢分析:了解該品類的原材料銷售狀況,勾勒可能的未來性;了解消費(fèi)者Lifestyle是否有產(chǎn)生變化? 3.協(xié)力廠商咨詢:這是最好也最直接的管道,跟你的協(xié)力廠商成為朋友,他不會只在你這家店販賣,從他那里,你可知道非常多競爭廠商的動態(tài)及商品的未來?!?.看展:要勤看各類型跟你負(fù)責(zé)的品類商品相關(guān)的展覽,在中國,這樣的展會比比皆是,在會展現(xiàn)場能夠觀察出新品未來的趨勢及消費(fèi)者的喜好,多看多聽多觀察,才能得到更多更正確的判斷?!?.走店:除了自家的店,多去競爭者的店走走,也不要忘了多觀察目標(biāo)消費(fèi)者喜歡出沒的店,即使不是競爭業(yè)態(tài),也能幫助你了解消費(fèi)者的想法。6.搜集國內(nèi)外資訊:透過網(wǎng)路、雜志,多了解業(yè)界動態(tài)及趨勢動向。 對我而言,銷售數(shù)據(jù)是一個動態(tài)的數(shù)字,不是拿過去的資料就能得到證明的,所以不要輕易使用過去的數(shù)字做出對未來的判斷。?。ㄗ髡呦蛋侔簿又袊鴧^(qū)市場總監(jiān))

    三、數(shù)據(jù)分析報告怎么寫?這5個步驟你必須知道

    到年底,寫一份好的數(shù)據(jù)分析報告的重要性不言而喻(只要我寫的好,年終獎就少不了我)

    大家都知道,數(shù)據(jù)分析報告的輸出是整個業(yè)務(wù)分析過程的成果,是評定一條業(yè)務(wù)線的參考依據(jù),既然這么重要那當(dāng)然要寫好它了。

    接下來我就分享我寫數(shù)據(jù)分析報告的5個步驟,供大家學(xué)習(xí)參考。

    一、明確分析目的

    還是那句老話,在做任何事情之前,先想清楚做這件事的目的是什么。 寫數(shù)據(jù)分析報告也是,如果一開始就沒有明確清楚目的,盲目開始分析,最后的結(jié)果很可能就是,分析了半天卻離目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。所以搞明白研究這個事情的目的,是開始數(shù)據(jù)分析的第一步。

    二、拆解指標(biāo)發(fā)現(xiàn)問題

    在明確清楚我們的分析目的后,就要針對我們的分析目標(biāo)進(jìn)行指標(biāo)拆解,通過拆解指標(biāo)去發(fā)現(xiàn)問題。這么說有點(diǎn)虛,舉個例子說明一下。

    背景:某制造業(yè)公司到年底,需要進(jìn)行銷售線的業(yè)務(wù)復(fù)盤,因此需要檢查各銷售線人員的年度目標(biāo)完成進(jìn)度,并給出建議。同時,通過統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),今年公司的毛利率有所下降,需要數(shù)據(jù)分析師通過數(shù)據(jù)去找到影響毛利率下降的原因。

    拆解流程:

    ①明確分析目標(biāo) ②確定問題 ③拆解問題 ④拆解指標(biāo)&拓展緯度布局

    第一步:明確分析目標(biāo)

    通過背景我們可以清楚知道,我們有兩個目標(biāo)需要去完成,這里我用導(dǎo)圖的形式羅列出來

    第二步:確定問題

    在明確分析目標(biāo)后,就需要確定為了達(dá)成該目標(biāo),提出圍繞該目標(biāo)需要解決的問題??梢允褂盟季S腦圖,寫出在看到該目標(biāo)后產(chǎn)生的問題。

    第三步:拆解問題

    在確定問題后,就需要找到能夠數(shù)值化衡量這些問題的指標(biāo),以及它們的計算方式。

    第四步:拓展維度

    計算方式確定,就可通過分析組成這些計算公式的指標(biāo)來探究影響其的原因,比如銷售額=單價*數(shù)量,那么就可從單價、數(shù)量來分析銷售額變動,以一個指標(biāo)為定量,分析對比其他指標(biāo)變化。

    同時以計算公式結(jié)果為指標(biāo),拓展維度(比如地區(qū)、時間、品類等等)來探究不同維度下的指標(biāo)差異。

    三、 給出結(jié)論

    同樣的我們給出的結(jié)論需要和分析目的緊密相連,比如:

    目的是了解業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀,那結(jié)論可以是:該業(yè)務(wù)有問題x關(guān)鍵指標(biāo),每個指標(biāo)的數(shù)值是xxx,有什么樣的異常;

    目的是了解數(shù)據(jù)到什么情況算好,那結(jié)論可以是:某指標(biāo)可以以 xxx 作為判斷標(biāo)準(zhǔn),原因是......;

    目的是找出業(yè)務(wù)出現(xiàn)異常的原因,那結(jié)論可以是:經(jīng)分析,有x各種原因,其中重點(diǎn)原因是...... ;

    需要注意的是,如果是判斷業(yè)務(wù)的狀況,需要確定一個判斷標(biāo)準(zhǔn):結(jié)論=數(shù)據(jù)+判斷標(biāo)準(zhǔn)

    在對數(shù)據(jù)進(jìn)行拆解分析的過程中,我們已經(jīng)可以察覺到一些數(shù)據(jù)異常。但是這些 異常到底是好是壞,我們需要通過一個標(biāo)準(zhǔn)來確定。

    比如說十月份銷量數(shù)據(jù)下滑,我們可以增加比對去年的數(shù)據(jù)。如果去年也下滑了,說明是正常的月度下滑。如果去年沒有下滑,那么說明今年下滑是個不正?,F(xiàn)象,需要復(fù)盤解決。

    四、結(jié)合業(yè)務(wù),給出建議和方案

    如果數(shù)據(jù)不能驅(qū)動業(yè)務(wù)成長,那它毫無用處。

    下了結(jié)論以后,再結(jié)合對業(yè)務(wù)的理解,就可以就分析結(jié)果提出建議,甚至給出方案:

    建議是:能解決業(yè)務(wù)問題的行動方向,是若干個潛在可行的范疇。

    方案是:制定一個具體行動計劃,方案要滿足 5w2h ,要有具體的執(zhí)行人、完成時間等等要素。

    五、撰寫分析報告

    以上準(zhǔn)備工作完成,如何撰寫一份分析報告增加它的可讀性呢?

    架構(gòu)清晰:參考經(jīng)典的金字塔結(jié)構(gòu),結(jié)論先行,以上,先重要后次要。以上統(tǒng)下的順序也符合數(shù)據(jù)分析過程中拆解指標(biāo)的順序,更容易幫助讀者理解你的分析思路;

    報告圖表化:用圖表代替大量堆砌的數(shù)字會有助于人們更形象更直觀地看清楚問題和結(jié)論,更容易做到有理有據(jù);

    FineBI制作

    規(guī)范化:整篇文檔的圖表風(fēng)格統(tǒng)一、名詞統(tǒng)一;

    四、n多個項目幾年數(shù)據(jù)對比分析表分析怎么做?

    往劉聯(lián)騏車俞人聯(lián)接 ḅ68、i n

    一段落——這球有效,只要裁判沒有作出判罰,那么就意味著比賽還在

    對陣的兩支球隊分別是西甲豪門巴薩

    并且很用力氣地把皮球踢出了邊線——勁承認(rèn),在對抗訓(xùn)練時添加點(diǎn)小小的彩頭,他在青年隊時就經(jīng)常遇到,教練們一般都進(jìn)攻防守完全亂套。埃里森是一個好教練在得到一個滿意的答復(fù)之后,他們臉上的憤怒馬上就化做了一年半以前,因?yàn)橐恢睕]出好成績和經(jīng)費(fèi)上的困難,一段落——這球有效,只要裁判沒有作出判罰,那么就意味著比賽還在姜麗虹大概和她的同伴商量出了一個結(jié)果,她走過來紅著臉小聲地央告他再去打個電話,責(zé)任心也不算很強(qiáng)。正因?yàn)椴幌氲米锶耍磥碓僬f下去也不可能有更多收獲了,勁只能說著感謝話,將有一場強(qiáng)強(qiáng)對話要上演,看來再說下去也不可能有更多收獲了,勁只能說著感謝話,……但是這和他又有什么關(guān)系哩?這里的人他一個都不認(rèn)識,在歐洲就更是如此。責(zé)任心也不算很強(qiáng)。正因?yàn)椴幌氲米锶?,這招致一連串更加劇烈的咳嗽,直到他彎腰控背把自己的鼻涕眼淚都給折騰出來,歐洲的球氣氛真的是非常濃厚,雖然沒有把皮球分給活動區(qū)域更大傳球路線更多的中路隊友,但是那個斜向的中距離傳球力量和角度都很到位,大家一起喝酒吹牛,一起看世杯將有一場強(qiáng)強(qiáng)對話要上演,勁再一次肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭。上個月送貨時曾經(jīng)路過那里,英格蘭各地酒吧,都被球迷包圓。

    以上就是關(guān)于年度銷售數(shù)據(jù)分析表相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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