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杭州抖音推廣品牌選擇(杭州抖音推廣品牌選擇)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于杭州抖音推廣品牌選擇的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、抖音怎么推廣,抖音推廣方案,抖音推廣視頻怎么推廣
抖音官方在6月末發(fā)布了《抖音企業(yè)藍(lán)V白皮書(shū)》,以前是我們刷抖音,第三方分析抖音,而這次官方首次系統(tǒng)分析了抖音藍(lán)V生態(tài)的趨勢(shì)、玩法案例,在仔細(xì)研究“白皮書(shū)“之后,我發(fā)現(xiàn)抖音現(xiàn)階段存在以下三個(gè)特點(diǎn):
① 用戶人群:從年輕走向普世
抖音用戶數(shù)據(jù)目前男女比例為4:6,30歲以下占52.26%,30-40歲38.18%,一線城市占27.32%,大大超過(guò)行業(yè)均值10.90%,從數(shù)據(jù)上看一線、30歲以下、女性等標(biāo)簽,這些互聯(lián)網(wǎng)主流用戶群,瀏覽習(xí)慣、分享動(dòng)力、購(gòu)買(mǎi)欲望等維度下都是最佳人群范圍,隨著用戶增長(zhǎng)、人群興趣多元,抖音的用戶也從年輕人群走向普世性的泛人群。在不同年齡、層次多維度都會(huì)有受眾出現(xiàn),這一原因除了短視頻的大勢(shì)所趨,還有就是其內(nèi)容的細(xì)分引領(lǐng)了人群擴(kuò)容。
②內(nèi)容:內(nèi)容是粉絲收割機(jī)
在《抖音企業(yè)藍(lán)V白皮書(shū)》中,有數(shù)據(jù)表明“單色舞蹈”是目前抖音上第一藍(lán)V,同時(shí)占據(jù)藍(lán)V播放量、點(diǎn)贊量以及粉絲榜首位。在單色舞蹈的主頁(yè)中,內(nèi)容清一色的都為舞蹈教學(xué),其中特別強(qiáng)調(diào)了零基礎(chǔ)教學(xué)課程。對(duì)于抖音這樣最初以潮流+音樂(lè)起家的平臺(tái)來(lái)說(shuō),也是相當(dāng)實(shí)用的內(nèi)容領(lǐng)域,每當(dāng)有熱門(mén)網(wǎng)紅歌曲出現(xiàn),單色舞蹈呈現(xiàn)自己作品的同時(shí),還會(huì)拆分總結(jié)舞步教學(xué)。
保證內(nèi)容垂直化,緊跟音樂(lè)熱點(diǎn),對(duì)用戶有實(shí)用價(jià)值,可以說(shuō)是一箭三雕
抖音內(nèi)容已經(jīng)從垂直走向多元,有萌寵、萌娃、舞蹈、情感、顏值、創(chuàng)意、搭配、瑜伽、美食等各類(lèi)型內(nèi)容出現(xiàn),從明星到達(dá)人,從草根UGC到專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)PGC內(nèi)容,創(chuàng)造有用戶共鳴、可參與性強(qiáng)、有趣味、易模仿的內(nèi)容,讓爆款內(nèi)容成為“粉絲收割機(jī)”,漲粉速度驚人!哦對(duì)了,這就引出了另一個(gè)小tips:可互動(dòng)易模仿。這個(gè)特質(zhì),無(wú)形中增加了話題熱度與討論量,用戶在模仿過(guò)程中增加電影影響力,形成二次傳播。
③參與:群體參與,口碑爆發(fā)
在抖音上,你會(huì)看到一個(gè)音樂(lè)、一段舞蹈甚至一個(gè)手勢(shì)……都會(huì)引起群體參與,抖音通過(guò)豎屏高清、音樂(lè)、特效濾鏡等打造了多元化內(nèi)容生態(tài),加上推薦算法的助力,更多志趣相投的用戶形成了更緊密的興趣關(guān)聯(lián),朋友推薦功能拓展了用戶互動(dòng)關(guān)系鏈,用戶評(píng)論及@好友功能也促進(jìn)了創(chuàng)作者與用戶之間的交流。
除上述之外,深扒《抖音企業(yè)藍(lán)V白皮書(shū)》其實(shí)還有一些更值得我們關(guān)注的tips。
1、抖音藍(lán)V內(nèi)容發(fā)布時(shí)間與播放時(shí)間相關(guān)性不大
之前有第三方建議在平臺(tái)流量高峰期前2-3個(gè)小時(shí)發(fā)布,播放量會(huì)好一些,而通過(guò)此次“白皮書(shū)”內(nèi)容以及抖音官方數(shù)據(jù)表示,兩者關(guān)系不大。
從數(shù)據(jù)看藍(lán)V賬號(hào)各時(shí)段播放量前三是,第一22點(diǎn),第二是18點(diǎn)和早上8點(diǎn),第三是早上6點(diǎn)。從發(fā)布數(shù)據(jù)上看,目前應(yīng)該在上午10點(diǎn)左右,下午16點(diǎn)左右。
2、抖音全平臺(tái)音樂(lè)有4大特征
特征一:節(jié)奏歡快、節(jié)奏感強(qiáng),2/4、4/4拍流行音樂(lè)。比如周筆暢《最美的期待》
特征二:旋律中帶小提示。比如抖音小助手《拳擊舞》
特征三:熱門(mén)音樂(lè)副歌排比句式。比如蕭全《海草海草》
特征四:中文歌詞通俗易懂(這個(gè)我體會(huì)比較強(qiáng),一般遇到一個(gè)場(chǎng)景會(huì)直接搜所想要的關(guān)鍵詞。)比如蕭全/孫語(yǔ)賽《不僅僅是喜歡》
3、抖音的爆款內(nèi)容引爆方式:中心式、網(wǎng)狀式
兩種方式各有利弊,卻都很典型。
中心式:一般是制作精良的內(nèi)容,用戶也覺(jué)得很贊,形成用戶記憶,通過(guò)用戶分享傳播。但此類(lèi)內(nèi)容沒(méi)有設(shè)置用戶可參與的點(diǎn),所以?xún)H僅是記憶、分享。比較難形成模仿、互動(dòng)。
網(wǎng)狀式:這類(lèi)內(nèi)容抖音上很多,記憶點(diǎn)突出,且容易模仿,形成用戶自己的參與點(diǎn),推動(dòng)UGC內(nèi)容的形成,不過(guò)一般此類(lèi)網(wǎng)狀傳播上就會(huì)在不斷擴(kuò)散下去之后,對(duì)品牌的關(guān)聯(lián)逐漸衰減。
針對(duì)“中心式”和“網(wǎng)狀式”內(nèi)容引爆特點(diǎn),藍(lán)V們其實(shí)要發(fā)現(xiàn)規(guī)律和制作方法,在自有品牌的大傳播鏈路中巧妙應(yīng)用,比如要形成對(duì)“寶駿品牌”的品牌記憶點(diǎn),從“剛剛好”的品牌主張,到產(chǎn)品體驗(yàn),在擴(kuò)散到抖音的網(wǎng)狀式參與,之后再深度挖掘總結(jié)現(xiàn)象,將全民抖音互動(dòng)進(jìn)行總結(jié),品牌關(guān)聯(lián)用整合營(yíng)銷(xiāo)的思路就完成了。
4、在抖音藍(lán)V上該怎么創(chuàng)造爆款內(nèi)容,有哪些方法?
在抖音藍(lán)V運(yùn)營(yíng)上,抖音官方給出了一個(gè)“3H+3S”方法論。
3H運(yùn)營(yíng)方法:熱點(diǎn)型內(nèi)容(HOTSPOT)、標(biāo)簽型內(nèi)容(HASHTAG)、廣告型內(nèi)容(HEADLINE)
3S準(zhǔn)則:信息點(diǎn)突出(STRESS)、低理解成本(SIMPLE)、易用戶參與(SIMULATE)
藍(lán)V創(chuàng)作時(shí)要和平臺(tái)的產(chǎn)品特點(diǎn)相適配。打算用15-60秒的短視頻,傳達(dá)完整的品牌故事,這個(gè)是不現(xiàn)實(shí)的。
看完《抖音企業(yè)藍(lán)V白皮書(shū)》,有很多感觸,每個(gè)階段有新平臺(tái)出現(xiàn),就有人問(wèn),要不要做?怎么做?猶豫不決時(shí),機(jī)會(huì)已經(jīng)過(guò)去了。最后我再梳理一下,對(duì)白皮書(shū)里重點(diǎn)內(nèi)容的一些啟示:
1、小品牌做內(nèi)容,實(shí)用+有趣:比如空心磚DIY花架。
2、設(shè)定好內(nèi)容的參與點(diǎn):用有趣的音樂(lè),可模仿的舞蹈手勢(shì)、用動(dòng)畫(huà)形象等等。
3、打造連續(xù)性標(biāo)簽型內(nèi)容:15-60秒短視頻,比較適合連續(xù)性標(biāo)簽型內(nèi)容,且能保持一定的品牌風(fēng)格。
4、做運(yùn)營(yíng)必須關(guān)注熱點(diǎn):抖音藍(lán)V運(yùn)營(yíng),一樣要關(guān)注熱點(diǎn),比如傳統(tǒng)節(jié)日、時(shí)事熱點(diǎn)等等都圍繞其去創(chuàng)作內(nèi)容,關(guān)注度自然會(huì)大幅上升。
抖音做為一個(gè)成長(zhǎng)迅猛的短視頻平臺(tái),不同地域、人群、文化、內(nèi)容、品牌的聚集,自然形成了我們“各取所需”的價(jià)值,這份“白皮書(shū)”中不僅僅是告訴我們方法,還有現(xiàn)有大數(shù)據(jù)的規(guī)律,更重要的是我們從“白皮書(shū)”中看未來(lái),能否抓住這一波紅利讓自己的品牌在抖音上獲益!
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二、加盟品牌比獨(dú)立店鋪更適合抖音推廣?
自從抖音火了以后,利用抖音來(lái)做宣傳推廣的商家企業(yè)也是越來(lái)越多,這其中既有加盟品牌商家,也有個(gè)人獨(dú)立商家??偟膩?lái)說(shuō),相比于個(gè)人獨(dú)立商家,加盟品牌商家其實(shí)更加適合在抖音平臺(tái)做推廣。為什么這么說(shuō)呢?這是由于抖音本身就是一個(gè)綜合性的人氣網(wǎng)絡(luò)小視頻平臺(tái),在抖音上面發(fā)布的小視頻是面對(duì)全國(guó)所有的用戶群體的,不單單只是對(duì)某一個(gè)地方。雖然抖音上面有同城板塊,但是所發(fā)布的小視頻所面向的用戶和這個(gè)沒(méi)有太大關(guān)系,而是面對(duì)全國(guó)所有的用戶群體,也就是說(shuō)利用抖音做推廣是在面向全國(guó)做推廣,并不單單只是面對(duì)本地市場(chǎng)。
與此同時(shí)我們也應(yīng)該注意到,通常的個(gè)人獨(dú)立店鋪都是只針對(duì)本地顧客的,并不是面對(duì)全國(guó)市場(chǎng),也就是本地的個(gè)人獨(dú)立店鋪所面向的市場(chǎng)和抖音推廣所面對(duì)的市場(chǎng)不在意量級(jí)上,存在一個(gè)不對(duì)等的關(guān)系,利用抖音這種面向全國(guó)市場(chǎng)的推廣方式對(duì)本地的個(gè)人店鋪來(lái)講其實(shí)存在很大的流量浪費(fèi)的。外地的粉絲在抖音上看到了這個(gè)店鋪的視頻了,哪怕再喜歡再想去消費(fèi),在他們當(dāng)?shù)匾矝](méi)有這個(gè)店鋪,所以就沒(méi)法消費(fèi)購(gòu)買(mǎi),就算有粉絲不怕麻煩,大老遠(yuǎn)地跑一趟特地來(lái)店里消費(fèi),那這樣的粉絲能有幾個(gè)呢?
這樣的消費(fèi)能持續(xù)多久呢?而且對(duì)于抖音上的這些流量,本地的流量占比等有多大,這也很難說(shuō),如果是所拍的視頻確實(shí)擁有很好的播放量和點(diǎn)贊評(píng)論量,但是本地的粉絲群體數(shù)量有限的話,也不見(jiàn)得可以取得很好的推廣效果。但是反觀加盟品牌就不一樣了,很多的加盟品牌在全國(guó)范圍內(nèi)都有店鋪,也就是可以大體上覆蓋全國(guó)范圍的市場(chǎng),這樣正好就和抖音推廣所針對(duì)的全國(guó)市場(chǎng)相匹配,全國(guó)的大部分粉絲如果喜歡這個(gè)加盟品牌的產(chǎn)品了,直接就可以在本地找到相關(guān)品牌的加盟店鋪直接進(jìn)行消費(fèi),這樣就可以很好地將流量變現(xiàn),不會(huì)造成推廣流量的浪費(fèi)。
三、如何在抖音做推廣,抖音推廣有效嗎?
互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入短視頻時(shí)代,抖音、快手等短視頻平臺(tái)成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新星。同時(shí),短視頻推廣也成為了網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)域流行的推廣方式,大家都在抓住抖音的機(jī)會(huì)。企業(yè)如何把握這個(gè)抖音風(fēng)口?
如何使用抖音推廣產(chǎn)品?
1.結(jié)合視頻內(nèi)容
抖音是一款主打娛樂(lè)的視頻軟件,所以營(yíng)銷(xiāo)人員可以利用視頻內(nèi)容的定位來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告,比如嵌入鞋子廣告的舞蹈視頻,穿上鞋子跳舞,最后來(lái)個(gè)隨意的特寫(xiě)足夠的。但這還沒(méi)有結(jié)束。為了引起大家的注意,視頻的作者還需要在下方發(fā)表評(píng)論。最好的方法是幽默。通常此類(lèi)評(píng)論會(huì)被置頂。而且看到的人自然會(huì)更多,營(yíng)銷(xiāo)的目的自然會(huì)達(dá)到。
2.回復(fù)評(píng)論
俗話說(shuō),自古評(píng)論出高人,有網(wǎng)友在很多視頻下寫(xiě)了搞笑的評(píng)論。這時(shí),視頻的作者可以巧妙地結(jié)合產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)宣傳和無(wú)形廣告。
3.將廣告變成視頻
事實(shí)上,在抖音上,很多作者直接制作視頻推薦一些商家,比如淘寶上的鞋子和衣服,更適合人們穿,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等等。這種營(yíng)銷(xiāo)推廣,只要視頻制作足夠精細(xì),也會(huì)引起很多關(guān)注。
我們知道推廣和營(yíng)銷(xiāo)是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道都要做的工作,但抖音可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中比較好的方法之一,那么作為營(yíng)銷(xiāo)人員,為什么不早點(diǎn)使用呢??現(xiàn)在短視頻行業(yè)是一個(gè)非常好的吸引流量的工具。其中,抖音擁有7億用戶。如果使用的話,推廣效果會(huì)比其他平臺(tái)好,因?yàn)槿栈钴S用戶非常強(qiáng)大。今天我們就來(lái)聊聊抖音推廣的方式和成本。
第一種:抖音官方推廣
抖音的官方推廣成本不低。我們看過(guò)抖音推薦的那些首頁(yè)廣告。不要低估廣告消費(fèi)的成本。前一天的費(fèi)用在2-3百萬(wàn)左右。如果你不是大公司的話,這里就忽略吧!你看,抖音一般都是做游戲和借貸相關(guān)的,而且這些都是很賺錢(qián)的,所以人家有厚厚的廣告費(fèi)。
第二種:自己做視頻,在抖音上走紅
我們每個(gè)人都有機(jī)會(huì)制作受歡迎的視頻。只要我們拍得好,內(nèi)容比較正面,我們盡量避免直接宣傳相關(guān)產(chǎn)品。我們可以通過(guò)點(diǎn)贊和播放來(lái)推廣。走紅當(dāng)然不是那么容易走紅,但是機(jī)會(huì)很大,而且這個(gè)是完全免費(fèi)的,我們不需要付費(fèi)就可以展示,走紅的曝光量可以說(shuō)非常大,好好利用目前抖音管控措施沒(méi)那么嚴(yán)格的時(shí)候,大家可以試試。
第三種:依靠抖音網(wǎng)紅推廣
這種方法比較實(shí)惠,價(jià)格也不是很高。根據(jù)粉絲數(shù)量收費(fèi)。一般一百萬(wàn)粉絲的價(jià)格在一萬(wàn)左右。但是,我們不需要尋找那些特別有名的人。我們可以尋找對(duì)粉絲比較好的,主要是靠粉絲的附著力,可以帶動(dòng)粉絲購(gòu)買(mǎi),從而達(dá)到推廣的目的。
我這邊是做達(dá)人的,美妝護(hù)膚,母嬰,美食,時(shí)尚,生活,家居,汽車(chē)等全品類(lèi)素人資源,大眾小眾各種檔次應(yīng)有盡有
四、關(guān)于抖音信息流廣告投放常見(jiàn)的8個(gè)問(wèn)題解答
1、抖音有哪些廣告形式?
經(jīng)過(guò)不斷地探索創(chuàng)新,抖音開(kāi)發(fā)了多樣的廣告形式,再結(jié)合抖音平臺(tái)的內(nèi)容優(yōu)勢(shì),可以滿足各類(lèi)品牌 對(duì)多種營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景和營(yíng)銷(xiāo)形式的廣告投放訴求,實(shí)現(xiàn)更好、更有針對(duì)性的廣告投放效果。以下簡(jiǎn)單介紹幾種抖音廣告類(lèi)型。
1) 抖音廣告形式1:TopView廣告
TopView,是抖音首創(chuàng)的一個(gè)超級(jí)曝光產(chǎn)品,以開(kāi)屏+首條信息流視頻的形式在前3秒強(qiáng)勢(shì)曝光,第4秒無(wú)縫接入可長(zhǎng)達(dá)60秒的品牌/營(yíng)銷(xiāo)信息,完成完整沉浸觸達(dá)。
2) 抖音廣告形式2:開(kāi)屏廣告
開(kāi)屏廣告在抖音App啟動(dòng)時(shí)進(jìn)行展示,開(kāi)機(jī)第一入口,視覺(jué)沖擊強(qiáng),強(qiáng)勢(shì)鎖定新生代消費(fèi)主力,支持靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、視頻三種形式的廣告樣式,可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)較強(qiáng)沖擊力曝光。
3) 抖音廣告形式3:信息流廣告
抖音信息流廣告展示在抖音信息流內(nèi)容中,信息流廣告支持豎屏全新視覺(jué)體驗(yàn),賬號(hào)關(guān)聯(lián)強(qiáng)聚粉,支持分享傳播方式靈活,支持多種廣告樣式和效果優(yōu)化方式。
4) 抖音廣告形式4:抖音挑戰(zhàn)賽
依托于挑戰(zhàn)賽形式,實(shí)現(xiàn)品牌推廣訴求,進(jìn)行展示;營(yíng)銷(xiāo)方式新穎,全新玩法+全新資源,吸引用戶主動(dòng)參與,完成品牌曝光。
5) 抖音廣告形式6:DOU+
DOU+是一款內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工具,不僅能高效提升視頻播放量與互動(dòng)量,還能促進(jìn)視頻組件轉(zhuǎn)化,提升商品及門(mén)店位置點(diǎn)擊率。具有操作便捷、原生沉浸、效果可視等特點(diǎn)。
6)其他廣告/推廣形式
抖音另外還有固定位廣告、搜索廣告、LINK、貼紙等曝光、創(chuàng)意、互動(dòng)類(lèi)的廣告形式,此外還有企業(yè)藍(lán)v認(rèn)證,從內(nèi)容分發(fā)與商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)助力企業(yè)在抖音內(nèi)形成完整營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。
2、抖音廣告短視頻一小時(shí)后處于待審核狀態(tài)怎么辦
抖音待二審廣告,廣告送審失敗,可以重新提交廣告,重新審核。
3、抖音廣告如何收費(fèi)?
抖音廣告的收費(fèi)要結(jié)合具體投放的廣告形式,例如抖音TopView的收費(fèi)方式有: CPT、DTV、CPM;抖音開(kāi)屏廣告的收費(fèi)方式有:全國(guó)CPT、地域CPT、CPM;抖音信息流廣告的計(jì)費(fèi)方式則為:CPT、CPM、DTV。
4、廣告出價(jià)可以實(shí)時(shí)調(diào)整嗎?
可以,但是廣告出價(jià)不建議頻繁調(diào)整,一天內(nèi)最多調(diào)整兩次,且間隔時(shí)間要長(zhǎng)。短時(shí)間內(nèi)頻繁調(diào)整出價(jià)會(huì)導(dǎo)致預(yù)估不準(zhǔn)
5、抖音短視頻廣告無(wú)曝光?
可選擇廣告復(fù)制投放或刪除該視頻,重新上新廣告
6、投放過(guò)程中可以對(duì)素材和落地頁(yè)修改嗎?
廣告素材、落地頁(yè) 更改對(duì)模型影響較大,一旦修改可能會(huì)導(dǎo)致預(yù)估不準(zhǔn) ,建議盡量保證 素材和落地頁(yè)不做修改。
7、創(chuàng)意分類(lèi)和創(chuàng)意標(biāo)簽怎么填?
創(chuàng)意標(biāo)簽:優(yōu)先選擇所在類(lèi)目,如女裝可選擇服裝服飾,服飾
創(chuàng)意標(biāo)簽:填寫(xiě)相關(guān)關(guān)鍵詞,15個(gè)左右,如女裝可添加“男裝”“京東男裝”“襯衫”“衛(wèi)衣”“休閑”“運(yùn)動(dòng)服套裝”“夾克”等
8、廣告不起量怎么辦?
1、定向放寬,選擇基礎(chǔ)定向(地域,性別,年齡)+其他定向均選擇不限
2、多頻次更新素材,單個(gè)計(jì)劃中一次上傳20個(gè)廣告素材,
3、適當(dāng)提價(jià),在預(yù)期出價(jià)的基礎(chǔ)上提價(jià)20%,等廣告消耗起量并穩(wěn)定后,再適當(dāng)降低出價(jià)
4、保持耐心,新的推廣帳戶需要一定時(shí)間來(lái)培養(yǎng)帳戶質(zhì)量(保持一周時(shí)間穩(wěn)定投放為佳)
以上就是關(guān)于杭州抖音推廣品牌選擇相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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