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渠道選擇的影響因素（渠道選擇的影響因素包括）

發(fā)布時間：2023-03-06 14:18:13 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 324 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于渠道選擇的影響因素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、影響分銷渠道的選擇因素有哪些
2、影響分銷渠道的選擇因素有哪些？
3、影響分銷渠道設(shè)計(jì)的主要因素包括
4、考試資料網(wǎng)

渠道選擇的影響因素（渠道選擇的影響因素包括）

一、影響分銷渠道的選擇因素有哪些

(一)產(chǎn)品因素

1.產(chǎn)品價(jià)格。

一般來說，產(chǎn)品單價(jià)越高，越應(yīng)注意減少流通環(huán)節(jié)，否則會造成銷售價(jià)格的提高，從而影響銷路，這對生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者都不利。而單價(jià)較低、市場較廣的產(chǎn)品，則通常采用多環(huán)節(jié)的間接分銷渠道。

2.產(chǎn)品的體積和重量。

產(chǎn)品的體積大小和輕重，直接影響運(yùn)輸和儲存等銷售費(fèi)用，過重的或體積大的產(chǎn)品，應(yīng)盡可能選擇最短的分銷渠道。對于那些按運(yùn)輸部門規(guī)定的起限(超高、超寬、超長、集重)的產(chǎn)品，尤應(yīng)組織直達(dá)供應(yīng)。小而輕且數(shù)量大的產(chǎn)品，則可考慮采取間接分銷渠道。

3.產(chǎn)品的易毀性或易腐性。

產(chǎn)品有效期短，儲存條件要求高或不易多次搬運(yùn)者，應(yīng)采取較短的分銷途徑，盡快送到消費(fèi)者手中，如鮮活品、危險(xiǎn)品。

4.產(chǎn)品的技術(shù)性。

有些產(chǎn)品具有很高的技術(shù)性，或需要經(jīng)常的技術(shù)服務(wù)與維修，應(yīng)以生產(chǎn)企業(yè)直接銷售給用戶為好，這樣，可以保證向用戶提供及時良好的銷售技術(shù)服務(wù)。

5.定制品和標(biāo)準(zhǔn)品。

定制品一般由產(chǎn)需雙方直接商討規(guī)格、質(zhì)量、式樣等技術(shù)條件，不宜經(jīng)由中間商銷售。標(biāo)準(zhǔn)品具有明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格和式樣，分銷渠道可長可短，有的用戶分散，宜由中間商間接銷售;有的則可按樣本或產(chǎn)品目錄直接銷售。

6.新產(chǎn)品。

為盡快地把新產(chǎn)品投入市場，擴(kuò)大銷路，生產(chǎn)企業(yè)一般重視組織自己的推銷隊(duì)伍，直接與消費(fèi)者見面，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。如能取得中間商的良好合作，也可考慮采用間接銷售形式。

(二)市場因素

1.購買批量大小。

購買批量大，多采用直接銷售;購買批量小，除通過自設(shè)門市部出售外，多采用間接銷售。

2.消費(fèi)者的分布。

某些商品消費(fèi)地區(qū)分布比較集中，適合直接銷售。反之，適合間接銷售。工業(yè)品銷售中，本地用戶產(chǎn)需聯(lián)系方便，因而適合直接銷售。外地用戶較為分散，通過間接銷售較為合適。

3.潛在顧客的數(shù)量。

若消費(fèi)者的潛在需求多，市場范圍大，需要中間商提供服務(wù)來滿足消費(fèi)者的需求，宜

選擇間接分銷渠道。若潛在需求少，市場范圍小，生產(chǎn)企業(yè)可直接銷售。

4.消費(fèi)者的購買習(xí)慣。

有的消費(fèi)者喜歡到企業(yè)買商品，有的消費(fèi)者喜歡到商店買商品。所以，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)既直接銷售，也間接銷售，滿足不同消費(fèi)者的需求，也增加了產(chǎn)品的銷售量。

(三)生產(chǎn)企業(yè)本身的因素

1.資金能力。

企業(yè)本身資金雄厚，則可自由選擇分銷渠道，可建立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，也可以選擇間接分銷渠道。企業(yè)資金薄弱則必須依賴中間商進(jìn)行銷售和提供服務(wù)，只能選擇間接分銷渠道。

2.銷售能力。

生產(chǎn)企業(yè)在銷售力量、儲存能力和銷售經(jīng)驗(yàn)等方面具備較好的條件，則應(yīng)選擇直接分銷渠道。反之，則必須借助中間商，選擇間接分銷渠道。另外，企業(yè)如能和中間商進(jìn)行良好的合作，或?qū)χ虚g商能進(jìn)行有效地控制，則可選擇間接分銷渠道。若中間商不能很好地合作或不可靠，將影響產(chǎn)品的市場開拓和經(jīng)濟(jì)效益，則不如進(jìn)行直接銷售。

3.可能提供的服務(wù)水平。

中間商通常希望生產(chǎn)企業(yè)能盡多地提供廣告、展覽、修理、培訓(xùn)等服務(wù)項(xiàng)目，為銷售產(chǎn)品創(chuàng)造條件。若生產(chǎn)企業(yè)無意或無力滿足這方面的要求，就難以達(dá)成協(xié)議，迫使生產(chǎn)企業(yè)自行銷售。反之，提供的服務(wù)水平高，中間商則樂于銷售該產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)則選擇間接分銷渠道。

4.發(fā)貨限額

生產(chǎn)企業(yè)為了合理安排生產(chǎn)，會對某些產(chǎn)品規(guī)定發(fā)貨限額。發(fā)貨限額高，有利于直接銷售;發(fā)貨限額低，則有利于間接銷售。

(四)政策規(guī)定

企業(yè)選擇分銷渠道必須符合*有關(guān)政策和法令的規(guī)定。某些按*政策應(yīng)嚴(yán)格管理的商品或計(jì)劃分配的商品，企業(yè)無權(quán)自銷和自行委托銷售;某些商品在完成*指令性計(jì)劃任務(wù)后，企業(yè)可按規(guī)定比例自銷，如專賣制度(如煙)、?？厣唐?控制社會集團(tuán)購買力的少數(shù)商品) 。另外，如稅收政策、價(jià)格政策、出口法、商品檢驗(yàn)規(guī)定等，也都影響分銷途徑的選擇。

(五)經(jīng)濟(jì)收益

不同分銷途徑經(jīng)濟(jì)收益的大小也是影響選擇分銷渠道的一個重要因素。對于經(jīng)濟(jì)收益的分析，主要考慮的是成本、利潤和銷售量三個方面的因素。

二、影響分銷渠道的選擇因素有哪些？

市場因素，包括目標(biāo)市場范圍、顧客的集中程度、顧客的購買量、購買頻率、消費(fèi)的季節(jié)性、競爭狀況?！?/p>
產(chǎn)品因素，包括物理化學(xué)性質(zhì)、價(jià)格、時尚性、標(biāo)準(zhǔn)化程度、技術(shù)復(fù)雜程度。
企業(yè)自身因素，包括財(cái)務(wù)能力、渠道的管理能力、控制渠道的愿望。
中間商因素，包括合作的可能性、服務(wù)。
環(huán)境因素，包括經(jīng)濟(jì)形勢、有關(guān)法規(guī)，如專賣制度、進(jìn)出口規(guī)定、反壟斷法、稅法等。

三、影響分銷渠道設(shè)計(jì)的主要因素包括

影響分銷渠道設(shè)計(jì)的主要因素有：顧客特性、產(chǎn)品特性、中間商特性、競爭特性、企業(yè)特性、環(huán)境特性。

渠道選擇的影響因素（渠道選擇的影響因素包括）

1、顧客特性。渠道設(shè)計(jì)深受顧客人數(shù)，地理分布，購買頻率，平均購買數(shù)量以及對不同市場營銷方式的敏感性等因素的影響。

2、產(chǎn)品特性。產(chǎn)品特性也影響渠道選擇。

3、中間商特性。設(shè)計(jì)渠道時，還必須考慮執(zhí)行不同任務(wù)的市場營銷中間機(jī)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)。

4、競爭特性。

5、企業(yè)特性。企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍，較大客戶的規(guī)模以及強(qiáng)制中間商合作的能力。

6、環(huán)境特性。渠道設(shè)計(jì)還要受到環(huán)境因素的影響。

渠道選擇的影響因素（渠道選擇的影響因素包括）

什么是分銷渠道設(shè)計(jì)？

建立分銷渠道是企業(yè)的一種戰(zhàn)略性目標(biāo)，產(chǎn)品銷售、品牌形象、客戶服務(wù)所有影響到企業(yè)發(fā)展的因素都要考慮進(jìn)去，分銷渠道中的合作伙伴的利益，發(fā)展機(jī)會也都要考慮進(jìn)去。

分銷渠道設(shè)計(jì)是指建立以前從未存在過的分銷渠道或?qū)σ呀?jīng)存在的渠道進(jìn)行變更的營銷活動。設(shè)計(jì)渠道一般包括分析服務(wù)產(chǎn)出水平、確定渠道目標(biāo)、確定渠道結(jié)構(gòu)方案和評估主要渠道方案四個方面。渠道服務(wù)產(chǎn)出水平是指渠道策略對顧客購買商品和服務(wù)問題的解決程度。

四、考試資料網(wǎng)

（1）應(yīng)考慮的因素：

1、顧客特性。渠道設(shè)計(jì)深受顧客人數(shù)、地理分布、購買頻率、以及對不同市場營銷方式的敏感性等因素影響2、產(chǎn)品特性。也影響渠道選擇。

3、中間商特性。設(shè)計(jì)渠道時，還必須考慮執(zhí)行不同任務(wù)的市場營銷中間機(jī)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)

4、競爭特性。生產(chǎn)者的渠道設(shè)計(jì)還受到競爭者所使用的渠道影響，因?yàn)槟承┬袠I(yè)的生產(chǎn)者希望在于競爭者相同或相近的經(jīng)銷處與競爭者的產(chǎn)品抗衡

5、企業(yè)特性。企業(yè)的總體規(guī)模、企業(yè)的財(cái)務(wù)能力、企業(yè)的產(chǎn)品組合都會影響其渠道類型。

6、環(huán)境特性。渠道設(shè)計(jì)還要受到環(huán)境因素的影響

（2）一般來講，設(shè)計(jì)一個有效地渠道系統(tǒng)，須經(jīng)三個步驟：確定渠道目標(biāo)與限制；明確各種渠道方案；評估各種可能的渠道方案

以上就是關(guān)于渠道選擇的影響因素相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。