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以下不屬于分銷渠道種類的是（以下不屬于分銷渠道種類的是）

發(fā)布時間：2023-03-05 05:26:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1645 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于以下不屬于分銷渠道種類的是的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、分銷渠道的基本類型
2、分銷的類型
3、分銷渠道可分為哪兩大類？
4、以下不屬于渠道策略的是?

以下不屬于分銷渠道種類的是（以下不屬于分銷渠道種類的是）

一、分銷渠道的基本類型

分銷渠道的基本類型：

分銷渠道按其是否有中間環(huán)節(jié)和中間環(huán)節(jié)的多少來劃分，分為兩種基本形式：直接分銷渠道和間接分銷渠道。

1、直接分銷渠道

直接渠道是指沒有中間商參與，產品由生產者(制造商)直接銷售給消費者(用戶)的渠道類型。主要包括生產者直接銷售產品，派員上門推銷、郵寄，電話、電視直銷及網(wǎng)上銷售。如雅芳、安利公司。直接渠道是工業(yè)品銷售的主要方式。大型機器設備、專用工具以及技術復雜、需要提供專門服務的產品，幾乎都采用直接渠道銷售。

直接渠道的優(yōu)點：

(1)對于用途單一、技術復雜的產品，可以有針對性地安排生產。生產廠家可以根據(jù)用戶的特殊需要組織加工，更好地滿足需求。

(2)生產者直接向消費者介紹產品，便于消費者更好地掌握產品性能、特點及使用方法。 (3)由于直接渠道不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，可以減少產品損耗、變質的損失，降低流通費用，掌握價格的主動權。

直接渠道的不足：

生產者在產品銷售上需要花費一定的人力、物力、財力，使銷售范圍受到較大限制，從而會影響銷售量。

2、間接分銷渠道

指有一級或多級中間商參與，產品經(jīng)由一個或多個商業(yè)環(huán)節(jié)售給消費者(用戶)的渠道類型。一階、二階和三階渠道，是消費品銷售的主要方式。

間接分銷渠道的優(yōu)點：

(1)中間商的介入，使交易次數(shù)減少，節(jié)約流通領域的人力、物力、財力和流通時間，降低了銷售費用和產品價格。

(2)中間商的介入，不僅使生產者可以集中精力搞好生產，而且可以擴大流通范圍和產品銷售，有利于整個社會生產者和消費者。

間接分銷渠道的不足：

由于中間商的介入，生產者和消費者不能直接溝通信息，生產者不易準確地掌握消費者的需求，消費者也不易掌握生產者的產品供應情況和產品的性能特點，生產者難以為消費者提供完善的服務。

二、分銷的類型

1.分銷渠道的層次

分銷渠道可根據(jù)中間商的數(shù)目來分類。商品從生產者向消費者或用戶的轉移過程中，產品每經(jīng)過一個直接或間接轉移商品所有權的營銷機構，就叫做一個中間層次。在商品分銷過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)或層次越多，渠道越長；反之，渠道越短。零層渠道，也稱直接分銷渠道，是指商品由生產者向消費者或用戶轉移過程中不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)。一層渠道含有一層中間環(huán)節(jié)，如在消費者市場，通常是零售商；在產業(yè)市場，則通常是銷售代理商和傭金商。二層渠道含有二層中間環(huán)節(jié)，在消費者市場，通常是批發(fā)商和零售商；在產業(yè)市場，則通常是銷售代理商和批發(fā)商。三層渠道含有三層中間環(huán)節(jié)，以此類推。但較少見更長的渠道。因為渠道越長，將大大增加生產者控制分銷過程和獲得市場信息的難度，并可能導致流通過程中加價過高。

2.分銷渠道的寬度

分銷渠道的寬度是指渠道中每一層次使用同類型中間商數(shù)目的多少。即同一層次的中間商越多，則分銷渠道越寬，反之，越窄。有關企業(yè)分銷渠道的寬度策略通常有三種：密集分銷，選擇分銷和獨家分銷。

所謂密集分銷是指生產者運用盡可能多的中間商分銷其產品，使渠道盡可能加寬。消費品中的便利品和工業(yè)用品中的標準品，適于采取這種分銷形式，以提供購買上的最大便利。

所謂選擇分銷是指在某一地區(qū)有條件地選擇少數(shù)幾個中間商分銷其產品。選擇分銷適合于所有產品。但相對而言，消費品中的選購品和特殊品最宜于采取選擇分銷。

所謂獨家分銷是指生產者在某一地區(qū)只選定一家中間商分銷其產品，實行獨家經(jīng)營。獨家分銷是最窄的分銷渠道，通常只對某些技術性強的耐用消費品或名牌。采用獨家分銷方式時，產銷雙方通常要簽訂獨家經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營競爭者的產品，生產企業(yè)可以控制中間商，提高其經(jīng)營水平，加強產品形象。但這種形式有一定風險，如果這一家中間商經(jīng)營不善或發(fā)生意外，生產企業(yè)將蒙受損失。

3.分銷類型的劃分

根據(jù)分銷商的業(yè)態(tài)模式與獲利模式的不同可以分為以下兩種類型：

(1)零售商，例：

1)百貨商店（百盛、王府井等店為代表）

2)雜貨商店（常見的日雜、五金店等為代表）

3)超級市場（沃爾瑪、家樂福為代表）

4)折扣、倉儲商店（麥德隆等為代表）

5)快餐服務商店（肯德基、麥當勞等為代表）

6)住宅裝修中心

7)家具倉庫陳列室

8)目錄商品陳列室等等

(2)批發(fā)商，如：

1)商人批發(fā)商，

a完全服務批發(fā)商與工業(yè)分銷商

b有限服務批發(fā)商（包括：現(xiàn)購自運批發(fā)商、卡車批發(fā)商、承運批發(fā)商、信托寄賣批發(fā)商、生產合作社、郵購批發(fā)商）

2)經(jīng)紀人和代理商，其中代理商又可分為：

a 制造商代理商

b 銷售代理商

c采購代理商

d 傭金商

3)制造商和零售商的分支和辦事處

4)其分批發(fā)商，如：

a農產品集貿商

b 散裝石油廠和油站

c 拍賣公司

如果一個生產廠商將產品與服務的所有權出售給零售商與批發(fā)商，然后由他們完成將產品服務的提供給最終消費者，就可以說這個生產廠商的銷售模式中包括了分銷。

當然，也有一些一級渠道成員，將產品的所有權出售給二級渠道成員，那么也可以說他們的營銷模式中也包括了分銷。

如何做大分銷渠道的邊際效應

一、渠道對目標消費者的有效覆蓋率。通過對區(qū)域“地力”肥沃深入分析，通過對細分市場的研究，計算出區(qū)域內潛在客戶規(guī)模及渠道覆蓋比率，預計投入和預計產出的比例，為在本區(qū)域的營銷投入把好關。

二、企業(yè)的投入能力及管理能力。要從自身的投入能力和管理能力出發(fā)，投入能力不足就要更多尋求合作，管理能力不強則不要把攤子弄得太大，當年三株之敗就在于此。

三、渠道的發(fā)展?jié)摿ΑＨ绻朗欠霾黄饋淼陌⒍?，那么把所有資源都投入進去也無濟于事。

四、企業(yè)在該區(qū)域市場的戰(zhàn)略目標。戰(zhàn)略決定行動，為了配合公司的業(yè)務布局等，企業(yè)在資源投入上可以有所取舍。

五、市場成熟度、消費需求特性、競爭對手策略、市場外部環(huán)境特性等要素也要予以考慮。

只有對以上的問題有了一個比較清晰的認識，才能對分銷渠道做好準確把握。

以下不屬于分銷渠道種類的是（以下不屬于分銷渠道種類的是）

三、分銷渠道可分為哪兩大類？

為兩種最基本的銷售渠道類型：直接分銷渠道和間接分銷渠道。間接渠道又分為短渠道與長渠道。

(一)直接分銷渠道

直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。

直接分銷渠道的具體方式

2.直接分銷渠道的優(yōu)缺點(1)直接分銷渠道的優(yōu)點：①有利于產、需雙方溝通信息，可以按需生產，更好地滿足目標顧客的需要。②可以降低產品在流通過程中的損耗。③可以使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定。④可以在銷售過程中直接進行促銷。(2)直接分銷渠道的缺點：①在產品和目標顧客方面：對于絕大多數(shù)生活資料商品，其購買呈小型化、多樣化和重復性。②在商業(yè)協(xié)作伙伴方面：商業(yè)企業(yè)在銷售方面比生產企業(yè)的經(jīng)驗豐富，這些中間商最了解顧客的需求和購買習性，在商業(yè)流轉中起著不可缺少的橋梁作用。③在生產者與生產者之間：當生產者僅以直接分銷渠道銷售商品，致使目標顧客的需求得不到及時滿足時，同行生產者就可能趁勢而進入目標市場，奪走目標顧客和商品協(xié)作伙伴。

(二)間接分銷渠道

間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。

1.間接分銷渠道的具體方式

隨著市場的開放和流通領域的搞活，我國以間接分銷的商品比重增大。

2.間接分銷渠道的優(yōu)缺點(1)間接分銷渠道的優(yōu)點：①有助于產品廣泛分銷。②緩解生產者人、財、物等力量的不足。③間接促銷。④有利于企業(yè)之間的專業(yè)化協(xié)作。(2)間接分銷渠道的缺點：①可能形成“需求滯后差”。②可能加重消費者的負擔，導致抵觸情緒。③不便于直接溝通信息。

四、以下不屬于渠道策略的是?

渠道策略主要包括直接渠道、間接渠道、短渠道、寬渠道、窄渠道、單一渠道以及等多種不同的營銷策略。

不屬于渠道策略的是：試點試量階段。

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