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亞馬遜選品的方法和技巧(亞馬遜新手選品最簡(jiǎn)單的方法)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于亞馬遜選品的方法和技巧的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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一、做亞馬遜,該怎么選品
1,首先,建議產(chǎn)品以中高端為主,當(dāng)然岑哥說(shuō)的中高端不是說(shuō)越貴越好。據(jù)了解,亞馬遜歐美站點(diǎn)最好賣(mài)的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在60~150美元區(qū)間。
依據(jù)以上兩點(diǎn),再結(jié)合你自身?yè)碛械漠a(chǎn)品資源和供應(yīng)商優(yōu)勢(shì),可以初步確立自己的主營(yíng)產(chǎn)品線。
產(chǎn)品線初步確定之后,我們?cè)趺慈ヅ卸ㄟ@個(gè)產(chǎn)品是否有爆款的潛質(zhì)呢?
一個(gè)比較簡(jiǎn)單的方法是:用Google的產(chǎn)品圖片搜索,看下有多少家店賣(mài)同樣的商品,如果你是代銷,那么大多數(shù)店家應(yīng)該會(huì)有同樣的圖片。找到你的競(jìng)爭(zhēng)者,查看他們的價(jià)格策略、流量和營(yíng)銷渠道。劃掉那些競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的產(chǎn)品。
2.選擇利基產(chǎn)品,重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
何為”利基“產(chǎn)品?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是那些市場(chǎng)有需求、有利潤(rùn)但是沒(méi)有被服務(wù)好的產(chǎn)品。瞄準(zhǔn)它就相當(dāng)于瞄準(zhǔn)了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)集中力量于這樣一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng),重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù),可以更好地創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
比如,服裝、珠寶、書(shū)籍,這已經(jīng)是非常成熟的市場(chǎng)了,有統(tǒng)計(jì)表明,80%的美國(guó)人在最近三個(gè)月內(nèi)有從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)過(guò)這三大類的產(chǎn)品。言下之意也就是說(shuō),他們已經(jīng)在網(wǎng)上有了相對(duì)比較熟悉和信任的賣(mài)家了。你作為一個(gè)新賣(mài)家進(jìn)去機(jī)會(huì)就相對(duì)少了,是我們要慎入的領(lǐng)域。
岑哥曾有一個(gè)朋友,從一家投影儀生產(chǎn)廠家出來(lái)后張羅著要做亞馬遜,當(dāng)時(shí)我們都以為他會(huì)利用自己的貨源優(yōu)勢(shì)以投影儀作為主打產(chǎn)品,結(jié)果人家后來(lái)獨(dú)辟蹊徑,自己開(kāi)發(fā)出一款投影儀多功能支架,竟然賣(mài)的很火。這款多功能支架就屬于利基產(chǎn)品。
當(dāng)然找到利基產(chǎn)品是很考驗(yàn)賣(mài)家眼光的事情,不一定能得償所愿。但對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō),找到了利基產(chǎn)品,也就意味著找到了競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的藍(lán)海。
3.在產(chǎn)品已經(jīng)定型沒(méi)有更好選擇的前提下,不妨做些微創(chuàng)新。
如果尋找利基產(chǎn)品不可得,或者有童鞋會(huì)說(shuō),我是工廠想做亞馬遜的,產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)得選擇了,那是不是就不能愉快的做亞馬遜了?岑哥給出的建議是可以做一些微創(chuàng)新。
針對(duì)亞馬遜上賣(mài)的產(chǎn)品,能不能材料用的好一點(diǎn)?能不能單獨(dú)開(kāi)一套新的模具?避開(kāi)市面上那些公模產(chǎn)品,跟他們不再同一個(gè)戰(zhàn)壕里去競(jìng)爭(zhēng);外表處理能不能做的精細(xì)一點(diǎn)?尤其消費(fèi)電子類的產(chǎn)品,大部分賣(mài)家采用UV或者光油的時(shí)候,我有沒(méi)有可能用橡膠漆或其他工藝呢?如果這些沒(méi)法做到,那么產(chǎn)品配色上能不能有點(diǎn)創(chuàng)新?比如很多人都知道,歐美人普遍喜歡黑色和比較方正的造型,在市面上黑色或者方正造型產(chǎn)品占據(jù)統(tǒng)治地位的時(shí)候,我有沒(méi)有可能用比較個(gè)性化的配色呢?或者包裝和說(shuō)明書(shū)的設(shè)計(jì)及樣式你總可以做的有檔次吧?配件可以做的有質(zhì)感一點(diǎn)吧?
這些方面盡可能多花點(diǎn)心思,千萬(wàn)不要認(rèn)為差不多就行。因?yàn)檫@些都直接影響客戶體驗(yàn)。你在這些方面的改善和努力,客戶是看在眼里記在心上的。
岑哥在浙江嘉興有一個(gè)做服裝的朋友,差不多款式的衣服,別人單價(jià)賣(mài)50多美金,他在亞馬遜上能賣(mài)到接近90美金,并且銷量還比別人賣(mài)40多美金的好得多。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)他訣竅何在?他說(shuō)他比較注重細(xì)節(jié),他的成本每件會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多出6美金左右。面料成本他只比別人高1美金左右,但是5美金花在工藝細(xì)節(jié)以及包裝上,比如他的產(chǎn)品要求走線務(wù)必走線均勻整齊,不能有肉眼能看得出的偏差,甚至包括每個(gè)紐扣走多少針線都有講究。在包裝上更是做到了極致,包裝和運(yùn)輸成本會(huì)比對(duì)手高出近一倍。比如他采用的是掛裝,客戶收到衣服時(shí)能保證不會(huì)有一點(diǎn)褶皺。這些帶來(lái)的是客戶體驗(yàn)的提升。所以呀,只要有心,創(chuàng)新并不是一件難事。
4,友情提醒:選好自己的產(chǎn)品后,最好能注冊(cè)自己的商標(biāo)。
與某寶的大批量山寨不同,亞馬遜是一個(gè)特別注重品牌的在線購(gòu)物網(wǎng)站。這可能也是因?yàn)槊绹?guó)一個(gè)特別注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家。如果你依然用做淘寶的思路,隨手剽竊別人家產(chǎn)品的圖片和關(guān)鍵字,等待你的只能是下架。
商標(biāo)意味著品牌,也意味著知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。擁有商標(biāo)的你可以去亞馬遜備案,備案成功后,你可以從此擁有亞馬遜的品牌保護(hù)。順便說(shuō)一句,你還省了一筆購(gòu)買(mǎi)正版UPC的價(jià)錢(qián)(亞馬遜要求每個(gè)商品都有一個(gè)UPC碼),因?yàn)槟銚碛辛霜?dú)一無(wú)二的GCID碼。
備案后你還可以自建listing,一旦有人跟賣(mài)了你的商品,你就有了用Test Buy檢舉這些賣(mài)家的依據(jù),基本上這樣的情況下跟賣(mài)賣(mài)家的產(chǎn)品是一定會(huì)被強(qiáng)制下架的,即使對(duì)方是大賣(mài)家也一樣。
而這一切的前提,都是你必須先擁有一個(gè)商標(biāo)!
選品的時(shí)候,有一個(gè)因素不能不提,那就是重量。這里說(shuō)的重量是包括了包裝和運(yùn)輸箱在內(nèi)的運(yùn)輸重量。因?yàn)楫a(chǎn)品的重量在你的利潤(rùn)空間上扮演著重要的作用。產(chǎn)品要從國(guó)內(nèi)運(yùn)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù),運(yùn)輸成本扮演了一個(gè)重要的角色;在亞馬遜配送的收費(fèi)上不同重量的產(chǎn)品收費(fèi)差別也較大。
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以上就是關(guān)于亞馬遜選品的方法和技巧相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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