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直播介紹衣服的賣點的話術(shù)（一個新手怎么做直播賣衣服）

發(fā)布時間：2023-04-05 00:27:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 96

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播介紹衣服的賣點的話術(shù)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、童裝直播帶貨話術(shù)有哪些？
2、賣衣服話語話術(shù)
3、賣衣服銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典賣衣服銷售技巧和話術(shù)
4、賣衣服銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典

直播介紹衣服的賣點的話術(shù)（一個新手怎么做直播賣衣服）

一、童裝直播帶貨話術(shù)有哪些？

童裝直播帶貨話術(shù)有：

1、歡迎新進來的寶寶，我每天8點到10點都會在這個直播間里跟大家分享有關(guān)直播帶貨的干貨。

2、歡迎大家來到我的直播間，我是一名新手主播，請支持我20分鐘，停留20分鐘送300個親密值！

3、歡迎XX進入直播間，點關(guān)注，不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！

4、歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播是信任，希望朋友們多多支持哦！

5、歡迎各位寶寶們能來我的直播間看直播，今天xx商品買一贈一哦，還有xx前500名7折的優(yōu)惠！

直播介紹衣服的賣點的話術(shù)（一個新手怎么做直播賣衣服）

6、今天直播間，這個價格真的是太給力了，110這里寶貝上小學(xué)一定要買件這個沖鋒衣啊，這邊還給你加了一個防風(fēng)的，風(fēng)就吹不進去了，因為這個面料是一個三防面料，防風(fēng)防水又防雨的！

7、后臺準(zhǔn)備下，有沒有想要羽絨服??！羽絨服羽絨服扣起來，三防面料的羽絨服要不再炸一波，防風(fēng)防水防雨的，而且今天我跟你講哦，90鴨絨沖絨到高達(dá)132克，全部填充的都是優(yōu)質(zhì)的鴨絨，全部鴨絨填充沒有梗的，要不要？

8、下方小黃車，有多少寶寶扣了羽絨服的，有十五個寶貝，我們就炸一波，3天時間發(fā)貨，這個天3天時間就可以給你發(fā)，這個天3天就給你發(fā)貨的衣服要不要？

9、各位寶寶，活動雖然結(jié)束了，但看上款式的寶寶依然可以繼續(xù)下單哦！

10、各位寶寶，線上搶購的人數(shù)多，以收到款項的時間為主，請大家看中了抓緊時間下單哈！沒搶到的寶寶請諒解哦！

11、我們的版型也是專業(yè)版師制版，符合寶寶的生長和體形。穿著非常的舒適。

12、感謝你的認(rèn)可，這款確實很受客戶喜歡的，這次優(yōu)惠太難得了，一定抓住機會啊。

二、賣衣服話語話術(shù)

賣衣服話語話術(shù)

賣衣服話語話術(shù)，如何說話是一門藝術(shù)，在面對銷售的顧客時微笑更是必備，賣衣服時我們還需要掌握一些技巧話術(shù)，才能無往不利。那么下面為大家分享賣衣服話語話術(shù)。

賣衣服話語話術(shù)1

面對來觀光的顧客首先要微笑，微笑示人表示尊重，也可以給顧客帶來親近感，淡化買賣的流程，這是最高級的交互。

不要把賣衣服當(dāng)做一種買賣，賣衣服是手段，而自己做的是服務(wù)，顧客買衣服是方法，好看，襯托顧客氣質(zhì)，讓顧客穿上你的衣服會收到滿意的效果，這才是顧客買衣服的目的。

不管是賣高端衣服還是低端衣服，都可以滿足顧客的基本需求——遮體。高端衣服所對應(yīng)的購買人群需要使用更加專業(yè)的話術(shù)，低端衣服不太需要標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)，因為購買人群對衣服的要求并不高。

面對顧客直接問價格的問題“能不能便宜，能不能打折”，如果我們直接回答價格，無論我們回答多少價格，顧客也會感覺到貴，而不會再買，我們可以規(guī)避的回答，例如“您需要什么價位的”這樣就可以把問題重新歸還顧客，發(fā)問顧客，掌握主動權(quán)。

面對顧客提出“這衣服我穿著好看嗎”這種類似的問題必須要注意，回答不好會直接導(dǎo)致買賣失敗，我們可以規(guī)避直接回答，以問題回答問題，我們可以回答“難道您覺得穿上會不好看嘛，我們這邊有鏡子，您可以試穿一下。”這樣的回答又會使自己掌握主動權(quán)。

面對買了好幾件衣服的顧客問題“我買了好幾件衣服，能不能給我打折啊，不打折不要了”聽到這樣的問題，別慌，這是顧客的心理作用，挑了這么多，花了這么多錢，讓顧客感覺到值就可以了，這往往也是最后一道考驗，我們可以這樣回答“感謝您對我們衣服的信賴與支持，我們衣服的品質(zhì)是不會打折的”這樣的回答顧客會滿意的付款。

賣衣服話語話術(shù)2

1、將最重要的賣點放前面說。

最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把產(chǎn)品最顯著的賣點放在最前面說。

雖然這些第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，所以將產(chǎn)品最獨特的要點和優(yōu)勢牢牢地刻在顧客的腦海里！

2、形成客戶的信任心理。

只有信任才能接受，信任是銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對產(chǎn)品的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。所以再給顧客推薦產(chǎn)品的時候，不一定要推最貴的，但一定要推薦最適合的，這樣才會取得顧客的信任。

3、認(rèn)真傾聽

不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學(xué)會銷售提問，打開客戶的心扉，才知道應(yīng)該怎么說。先問明白客戶想要什么，有的放矢，節(jié)省口舌，也不會讓他人反感，說不定還能贏得善于思考的`好印象。

賣女裝的說話技巧導(dǎo)購應(yīng)對策略：

顧客是上帝，但顧客絕對不是上帝!應(yīng)該尊重顧客，但對于顧客說的每句話并不一定都要像接到圣旨一樣去執(zhí)行，因為顧客對服飾搭配等方面的知識很多時候并沒有我們專業(yè)。

導(dǎo)購人員作為顧客的形象顧問，對顧客不正確的觀點應(yīng)該從專業(yè)角度進行合理引導(dǎo)與教育，這樣反而可以獲得顧客的尊敬與信任。

可以先認(rèn)同顧客的感受，然后結(jié)合顧客的身體特點來解釋顏色深的好處，這樣反而更有說服力。當(dāng)然，如果對方確實不愿意接受你的觀點的話，或者也覺得這個顏色不是非常適合，就應(yīng)該及時引導(dǎo)顧客嘗試其他色系的服裝。

賣衣服話語話術(shù)3

服裝店12種顧客常見問題話術(shù)

1、這件衣服會不會起毛球？

其實，衣服起不起球，主要是跟穿著習(xí)慣和洗滌方式有很大的聯(lián)系。只要你平時穿著時盡量減少衣服摩擦，并按照洗水上面的洗滌方式進行清洗。一般情況下，是不會起球的，這個你可以放心。

2、黑色衣服比較吸熱，如何去說服客人?

是的，衣服確實會比其他顏色的衣服稍微會吸熱一點。那是因為黑色衣服在陽光底下，會吸收光源，所以黑色衣服穿上來就會比較熱一點。

但這個問題其實也不大，畢竟我們也不會經(jīng)常曬太陽。其次，黑色衣服買回去，確實也是很百搭，不管穿什么衣服，都可以輕輕松松搭配在一起，能有效解決你很多搭配方面的煩惱。

3、你家的衣服怎么比其他地方還要貴。

您好，親愛的，現(xiàn)在很多衣服市場價都是透明的。至于別人家的那么便宜，我也不清楚是什么情況？

貴自然有貴的道理嘛，一分錢一分貨，貴一點的衣服在品質(zhì)，用料，做工方面都會更加嚴(yán)謹(jǐn)，穿起來也會更加的舒適，有保障。如果能便宜給你的，我自然也不會吝嗇。畢竟我也想做你這單生意，但是衣服成本也在這里。希望你也可以理解一下，謝謝。

4、衣服質(zhì)量怎么樣？

親，你放心，咱家的衣服質(zhì)量都是可以的。品質(zhì)不好的衣服，我這邊都不做。畢竟我打開門做生意是要做長期生意的，是要賺錢的。質(zhì)量不好咱們也只是一次性合作，對吧？那對于我來說意義并不大，賺不到錢。我要做的更多是長久的生意，那質(zhì)量，我得過關(guān)啊，我才會有回頭客。你覺得呢？

5、如何處理售后問題？

我們在賣衣服的時候，一定要在店鋪某個角落打上一個標(biāo)示語: 衣服遇到什么情況才算是質(zhì)量問題？出售過的衣服是否可以退換/退貨？退換/退貨需要達(dá)到什么樣的條件？換/退貨的期限是多久？等等相關(guān)問題。當(dāng)你這個標(biāo)示語，讓顧客清楚知道了。那么，之后你的售后問題也會越來越少的。

但是，一旦遇到售后問題，一定要妥善處理。它會直接影響你后續(xù)的回頭客率。處理不當(dāng)，也會對你的店鋪聲譽有所影響。那么，遇到這種情況，及時安撫好顧客的情緒，誠懇道歉。再進行妥善的處理，例如: 有誠意向顧客補幾塊錢/送個小禮品/下次過來買衣服優(yōu)惠一點/退換等等方式，你們都可以去參考。主要還是得根據(jù)實際情況來，什么樣的問題應(yīng)匹配對應(yīng)的處理方式。

6、我要考慮一下。

親愛的，您說考慮一下，這是對的，畢竟花錢買東西，當(dāng)然要慎重啦。而您這邊既然說要考慮一下，相信您對這件衣服還是蠻有興趣的，不然也不會花時間去考慮，對吧？那你這邊是有什么顧慮嗎？不妨和我說一下，說不定我們這邊也可以及時為您解決呢。

7、你家衣服好貴??！

我們家的衣服確實是會貴一點，因為咱們家拿貨。為了讓顧客的上身體驗感會更好一點，都是選擇一些品質(zhì)，做工，用料各方面比較好的衣服回來賣，價格上難免會高點。

之前有很多顧客也反饋過這個問題，但后面因為相信我這邊的品質(zhì)。也嘗試拿了幾件回去穿。后來就經(jīng)常來我這邊買衣服了。還時不時給我介紹顧客呢，哈哈哈哈。

8、再便宜點吧，老板！

給你的已經(jīng)是最低價了，我這邊也都是薄利多銷的。雖然價格上我無法再給你優(yōu)惠了，但品質(zhì)方面我保證。這方面還需要你親自參與體驗一下。相信不會讓你失望的。這樣子吧，我再給你送個小禮品，也算是我的一番心意了。

9、這件純棉衣服會縮水嗎？

一般不會的，咱們賣的都是正規(guī)品牌，出廠前做過縮水處理。您平時洗純棉衣服時注意注意一下洗滌方式，不要用太熱的水，40°左右就好。同時，避免大力揉搓拉扯，一般都不會出現(xiàn)縮水的問題。

10、深色衣服會掉色嗎？

一般不會的，衣服出廠前有做過鎖色處理。如果，你能夠在首次清洗時放一些食鹽浸泡半小時。然后，用清水洗干凈，再按一般洗滌方法進行洗滌。之后，避免用漂白劑進行清洗，也不要暴曬。這樣可以更有效防止衣服褪色。

11、白色的衣服一點都不耐臟。

白色衣服確實不怎么耐臟。但是白色衣服穿起來挺干凈，斯文，而且比較百搭。減少了很多搭配上的煩惱，也是很多人衣櫥里面必備的一款衣服顏色了。

你平時穿著的時候，多注意一下就好了。如果真弄臟了，可以嘗試用牙膏進行清洗，把牙膏擠在衣服臟了的地方，把它抹開再輕輕擦拭，再清洗，污漬就可擦除了。

12、我買了那么多，能不能給我打個折呀？

你這邊確實也買了不少衣服，但我們店一向堅持明碼實價，薄利多銷，雖然不能打折。但我這次破例給您辦一張VlP貴賓卡，有了這張貴賓卡，您以后在我們這里消費就可以隨時享受8折優(yōu)惠了/我們可以給您一個很實用的小禮品哦。

總結(jié)一下：

1、當(dāng)顧客提出問題時，我們先學(xué)會認(rèn)真傾聽，有耐心，不要打斷顧客說話。當(dāng)顧客說完之后，我們再進行回應(yīng)，這是最起碼的禮貌。

2、當(dāng)顧客把問題拋出來之后，不要急著否定顧客的問題。否則會讓顧客的情緒更上頭，導(dǎo)致問題更難處理了。這個時候，先學(xué)會認(rèn)可顧客的觀點，再進行分析，多在專業(yè)知識上面去說服顧客。(當(dāng)然，有些時候，認(rèn)可顧客的觀點？這個還是得視情況而定。)

3、我們要學(xué)會換位思考，多站在顧客的角度去思考問題，顧客為什么會問這個問題呢？他的顧慮點是什么呢？我們需要怎么幫他呢？這才是我們需要去思考的問題。

4、在回答顧客任何問題時，我們不要把話說太滿，要給自己留有解決余地。其次，可以有效地使用一些問句(例如: 你覺得呢？對吧？等等)引導(dǎo)客戶回應(yīng)你，認(rèn)可你的觀點。那么，最后，問題就演變得很好解決了。

三、賣衣服銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典賣衣服銷售技巧和話術(shù)

1、將最重要的賣點放前面說。最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把產(chǎn)品最顯著的賣點放在最前面說。雖然這些第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，所以將產(chǎn)品最獨特的要點和優(yōu)勢牢牢地刻在顧客的腦海里！

2、形成客戶的信任心理。只有信任才能接受，信任是銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對產(chǎn)品的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。所以再給顧客推薦產(chǎn)品的時候，不一定要推最貴的，但一定要推薦最適合的，這樣才會取得顧客的信任。

3、認(rèn)真傾聽。不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學(xué)會銷售提問，打開客戶的心扉，才知道應(yīng)該怎么說。先問明白客戶想要什么，有的放矢，節(jié)省口舌，也不會讓他人反感，說不定還能贏得善于思考的好印象。

4、顧客是上帝，但顧客絕對不是上帝!應(yīng)該尊重顧客，但對于顧客說的每句話并不一定都要像接到圣旨一樣去執(zhí)行，因為顧客對服飾搭配等方面的知識很多時候并沒有我們專業(yè)。

5、導(dǎo)購人員作為顧客的形象顧問，對顧客不正確的觀點應(yīng)該從專業(yè)角度進行合理引導(dǎo)與教育，這樣反而可以獲得顧客的尊敬與信任。

6、可以先認(rèn)同顧客的感受，然后結(jié)合顧客的身體特點來解釋顏色深的好處，這樣反而更有說服力。當(dāng)然，如果對方確實不愿意接受你的觀點的話，或者也覺得這個顏色不是非常適合，就應(yīng)該及時引導(dǎo)顧客嘗試其他色系的服裝。

四、賣衣服銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典

1、服裝銷售技巧舉例：

服裝銷售技巧有很多細(xì)節(jié)的東西，銷售人員要學(xué)會因時因地因人的去掌握及使用，同時還要從實踐過程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗才能不斷的進步。