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三只松鼠的利基市場概述（三只松鼠立基市場特征）

發(fā)布時間：2023-04-04 22:50:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 61

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文章目錄列表:

1、如何用市場營銷的眼光看三只松鼠？
2、三只松鼠歷史發(fā)展
3、三只松鼠采取了哪些差異化戰(zhàn)略?有何現(xiàn)實依據(jù)?
4、三只松鼠主要是賣什么東西的？

三只松鼠的利基市場概述（三只松鼠立基市場特征）

一、如何用市場營銷的眼光看三只松鼠？

從市場營銷的眼光來看待三只松鼠，主要有以下的特點(diǎn)：

1、品牌人格化：消費(fèi)者零距離。當(dāng)客戶第一次接觸三只松鼠，會在第一時間給顧客留下難以磨滅的印象，三只可愛松鼠的"萌"營銷只是表層原因。直接賦予了品牌以人格化，以主人和寵物之間的關(guān)系，替代了傳統(tǒng)的商家和消費(fèi)者之間的關(guān)系，這才是三只松樹的本質(zhì)意義。

2、深入人性：售賣流行文化和人文關(guān)懷。三只松鼠之所以會引起人們的喜愛，是因為它們能夠帶來快樂，并且要隨時嵌入消費(fèi)者的生活之中。

在這種理念之下，三只松鼠成立了松鼠萌工場動漫文化公司，他們希望可以創(chuàng)作出互聯(lián)網(wǎng)動畫片、動漫集、兒童圖書，為主人帶來快樂。

3、在所有細(xì)節(jié)上超越客戶期望。利用逆向思維，思考了產(chǎn)品以外的一些細(xì)節(jié)，同時還查閱了其他品牌的一些負(fù)面評價與負(fù)面微博，這都是源于產(chǎn)品質(zhì)量本身的問題。最終，他得出了松鼠零食用戶體驗策略："在每個細(xì)節(jié)上都要超越用戶期望，創(chuàng)造讓用戶尖叫的服務(wù)，才是核心競爭力?！?/p>

三只松鼠的利基市場概述（三只松鼠立基市場特征）

簡介：

三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司總部在安徽蕪湖，是中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當(dāng)前中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)，其主營業(yè)務(wù)覆蓋了堅果、肉脯、果干、膨化等全品類休閑零食。

12月3日，三只松鼠宣布，2019年其全年銷售額突破百億，成為零食行業(yè)首家邁過百億門檻的企業(yè)。

二、三只松鼠歷史發(fā)展

三只松鼠于2012年成立，公司總部在安徽蕪湖，是中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當(dāng)前中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)。

2014年，安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司再次獲得今日資本、IDG資本兩家境外基金第三輪1627萬美元，用于三只松鼠智能一體化食品園項目建設(shè)。

2015年9月16日，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原在安徽蕪湖宣布，三只松鼠已獲得第四輪融資，總金額達(dá)3億元人民幣，三只松鼠估值40億元。

2017年04月22日，休閑食品電商“三只松鼠”正式提交上市招股書，擬登陸創(chuàng)業(yè)板。08月15日藥監(jiān)總局關(guān)于3批次食品不合格情況的通告指出，天貓超市在天貓（網(wǎng)站）商城銷售的標(biāo)稱三只松鼠股份有限公司生產(chǎn)的開心果，霉菌檢出值為70CFU/g，比國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定高出1.8倍。

2017年12月12日，證監(jiān)會發(fā)布公告稱，鑒于三只松鼠股份有限公司尚有相關(guān)事項需要進(jìn)一步核查，決定取消第十七屆發(fā)審委第72次發(fā)審委會議對該公司發(fā)行申報文件的審核。根據(jù)證監(jiān)會此前安排，三只松鼠的IPO申請會在12月13日上會接受審核。

2018年6月25日，證監(jiān)會網(wǎng)站顯示，三只松鼠正進(jìn)入IPO排隊階段，其審核狀態(tài)顯示為“預(yù)先披露更新”。

2018年三只松鼠營業(yè)額高達(dá)70億元，凈利潤3.04億元，凈利率4％。

2019年7月12日，三只松鼠食品股份有限公司（簡稱“三只松鼠”）在深交所掛牌上市，股票簡稱為“三只松鼠”，股票代碼為“300783”。

2019年12月3日，三只松鼠宣布，2019年其全年銷售額突破百億，成為零食行業(yè)首家邁過百億門檻的企業(yè)。

三、三只松鼠采取了哪些差異化戰(zhàn)略?有何現(xiàn)實依據(jù)?

三只松鼠差異化戰(zhàn)略體現(xiàn)在以下2點(diǎn)：1）精準(zhǔn)定位，一以貫之。三只松鼠，從剛開始嶄露頭角便劍指互聯(lián)網(wǎng)堅果第一品牌，定位網(wǎng)絡(luò)購物主力軍——年輕消費(fèi)群體和慢食生活群體。2）整合營銷，高效執(zhí)行。三只松鼠立足于品牌和市場、媒介研究和數(shù)據(jù)分析，全方位把控最優(yōu)市場解決方案之外，在對“立足網(wǎng)絡(luò)新媒體，打造互動傳播的領(lǐng)航者”愿景的不斷踐行下，暢行互動致力于通過定制化服務(wù)及精準(zhǔn)化營銷。

四、三只松鼠主要是賣什么東西的？

三只松鼠主要是賣堅果、肉脯、果干、膨化等全品類休閑零食。

三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司總部在蕪湖，位于安徽省，是中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當(dāng)前中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)，其主營業(yè)務(wù)覆蓋了堅果、肉脯、果干、膨化等全品類休閑零。

三只松鼠的利基市場概述（三只松鼠立基市場特征）

擴(kuò)展資料：

銷售模式

“三只松鼠”主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，利用B2C平臺實行線上銷售。憑借這種銷售模式，“三只松鼠”迅速開創(chuàng)了一個以食品產(chǎn)品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離，開創(chuàng)了中國食品利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上銷售的先河。

三只松鼠積極布局線下業(yè)務(wù)

一是自營的投食店，店面超過200平方米，主要以消費(fèi)者體驗以及產(chǎn)品展示為主。二是借助阿里巴巴的零售通進(jìn)駐到萬千社區(qū)小店中。三是松鼠小店，是與年輕創(chuàng)業(yè)者合作的店鋪，依靠店主本人IP來動銷產(chǎn)品。

參考資料來源：百度百科-三只松鼠

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